時光匆匆，如白駒過隙，彈指間，又到了一年換季時。眾所周知，下半年是淘寶一年的最關(guān)鍵時刻，促銷活動接踵而至，尤其雙十一，是重中之重！去年淘寶僅僅雙十一一天銷售額就達到了1207.49億，這簡直就是搶錢的節(jié)奏！在換季之時，店鋪如何布置，才能迅速融入新一輪的大戰(zhàn)，分一杯羹呢？
我操作的職業(yè)裝長袖女襯衫，正是因為前期店鋪定位精準，準備工作夠充分，后期再根據(jù)實操經(jīng)驗，不斷的進行數(shù)據(jù)優(yōu)化，才有了月過百萬的銷售額。
淘寶下半年，重頭戲主要就是服裝行業(yè)，我這里先以服裝行業(yè)為例講一下，如果其他類目有需求，大家可以給我留言，下次在做分享，或者直接私聊我交流。
作為服裝的賣家們都知道，換季之時，意味著又要開始新一輪的流量資源爭奪戰(zhàn)，一切需從零開始。正因為如此，我們才有可乘之機。商場如戰(zhàn)場！想要搶占先機，占領(lǐng)市場制高點，打一場漂亮的翻身仗，戰(zhàn)前準備工作必須要做的夠充分！兵家有云：“謀定而后動，則無往而不勝”！
戰(zhàn)前準備之定位
大家都知道，現(xiàn)在淘寶的玩的是標簽，由于受千人千面、個性化搜索的影響，要求定位必須要精細化，否則就會導(dǎo)致人群標簽混亂，最終的結(jié)果只有一個，那就是以失敗告終。
每天有千千萬萬的新店在崛起，同樣也有多如牛毛的老店在倒下。當(dāng)然，這其中不乏，是因為資金不足或者是個人原因而失敗的，但是，我認為大多情況是因為從一開始沒有做好定位。
想要做好淘寶店，首先就要了解淘寶的游戲規(guī)則，淘寶現(xiàn)在追求的是“小而美，細而精”。越是那些產(chǎn)品類目細分很明確的的店鋪，淘寶越是喜歡。
最近，有很多店主找大人物交流，為什么自然流量上不來，該怎么辦？
其實原因很簡單。一是直通車沒有開好，引入的流量不精準。二是店鋪一開始沒有做好定位。
所以，新店從一開始，就要做好定位。精準的定位，等于成功了一半。如何去定位？下面我給大家簡單說一下。
產(chǎn)品定位
在選擇產(chǎn)品的時候，專一做好一個細分類目，做到“人無我有，人有我精”。比如我們店鋪只做褲子類目下牛仔這一小類目，很有針對性，引來的流量更精準，店鋪標簽很快就能做起來，可以迅速占得一席之地。小類目雖然市場小，但是不代表銷量差；大類目市場雖大，但是流量精準性較差，標簽難打，效果不一定好。
風(fēng)格定位
這里的風(fēng)格，一是指產(chǎn)品風(fēng)格，二是指店鋪裝修的風(fēng)格。
店鋪里的全部產(chǎn)品風(fēng)格要一致，不能多變。這里還是拿上邊說的褲子來打比方，你產(chǎn)品做的是女牛仔褲，那么，就絕不容許運動褲出現(xiàn)在你的店鋪里。
店鋪裝修風(fēng)格需與產(chǎn)品風(fēng)格相互協(xié)調(diào)，你本來賣的是女牛仔褲，而店鋪卻裝修成雍容華貴的風(fēng)格，那么就會顯得有點格格不入。
市場定位
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。開店之前，比需先要了解自己所做類目產(chǎn)品，同行的情況，通過對比分析
可以了解客戶的需求點和需要注意的事項，我們?nèi)テ湓闫扇∑渚A，以便對癥下藥，從而提高我們產(chǎn)品的市場競爭力。這方面信息，我們從其他同行寶貝的評價中可以收集。例如下圖，客戶需求點和注意事項一目了然。
影響產(chǎn)品市場競爭力的因素還有價格，我們要看看自己的貨源是否有優(yōu)勢。凡事都要思慮周全，以免“漏勺盛油-白忙活”。
前兩天，一個商家找我交流，上了一款產(chǎn)品，推得時候才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品沒有任何競爭優(yōu)勢，推不起來，這就是事先沒有做好偵查工作而造成的后果。
價格定位
定價的時候，價格差異不能過大。整店的全部產(chǎn)品在價格上相對要協(xié)調(diào)，要么走高價或者中高價路線，要么走低價或者中低價路線，但是絕對不能出現(xiàn)一部分產(chǎn)品價格很高、一部分產(chǎn)品價格很低的情況。否則，標簽混亂，淘寶分配流量的時候就會隨意給你分配，就會造成流量人群精準度下降。
人群定位
一是從消費能力上去定位，找到符合該人群消費能力的產(chǎn)品，但是要注意產(chǎn)品的性價比。二是從年齡段上去定位，是選擇做青少年產(chǎn)品還是選擇做中老年產(chǎn)品。
店鋪定位
淘寶的二八原則我們都知道，百分之八十的產(chǎn)品都是為百分之二十的產(chǎn)品做鋪墊的?？梢?，這百分之二十的產(chǎn)品是多么重要。那該如何去布局，做好下面三點即可。
引流款
決定店鋪生死存亡的關(guān)鍵就是流量！首先必須選擇一款能夠快速為店鋪引入流量的產(chǎn)品，當(dāng)然這是需要我們?nèi)プ鰯?shù)據(jù)測試的，一個好的老板或者一個好的運營必須要學(xué)會看數(shù)據(jù)說話，能不能成為引流款是由市場說了算的。
利潤款
店鋪只有盈利了，才能長久維持下去。所以，店鋪必須要定位3-4款的利潤款，來為店鋪的長久發(fā)展做出利潤貢獻。當(dāng)然，利潤款的確定不能只符合利潤高一點就可以了，如果該產(chǎn)品賣不出去，利潤在高，又有什么用呢！
活動款
一般，活動款是店鋪沖銷量的最好途徑，短期內(nèi)，除了可以迅速為店鋪帶來大量的流量之外，還可以為店鋪的利潤和銷量帶來一個量的飛躍。當(dāng)然，活動款也必須要符合市場的趨勢，這樣才能達到更好的效果。
做好了定位，我們的目標就很明確了，接下來需要做的就是根據(jù)規(guī)劃去選款。
戰(zhàn)前準備之選款
我這里說的選款是指款式選擇，因為定位的時候，我們都已經(jīng)謀劃好了，這里只需要去考慮款式即可。什么樣的款式才能符合買家的口味，該怎么去選呢？下面我們就來說一下選款。
按銷量選擇款式
我這里是以牛仔褲為例。夏季已經(jīng)過去了，我們現(xiàn)在肯定是不能在做短褲了，所以我這里搜索女仔褲女長褲，然后銷量從高到低，看下賣的好的款式，這就是我們需要參考的。
參考同行優(yōu)秀店鋪選擇款式
我們可以看下同行做的好的店鋪，哪些款式的產(chǎn)品賣的比較好，然后跟款就可以了，這個就是借力，風(fēng)險相對來說，要小很多。
根據(jù)自己經(jīng)驗選擇款式
這種選款方式比較適合老手，需要對自己所做類目的市場有敏銳的洞察力，通過觀察，根據(jù)以往的經(jīng)驗和見解選擇出有市場潛力的款式，這種方式風(fēng)險要大些。
根據(jù)直通車推廣款選擇款式
電腦端右側(cè)和下側(cè)“掌柜熱賣”位置展現(xiàn)的寶貝和手機端是帶“hot”字樣的寶貝是直通車推廣的寶貝，雖然有些寶貝暫時銷量還不行，但是那些上架時間短收藏達到上千的寶貝的款式，我們也可以作為參考，前景可觀。
經(jīng)過周密的謀劃準備之后，接下來我們需要做什么呢？
開戰(zhàn)？
俗話說的好“心急吃不了熱豆腐”。開戰(zhàn)之前還需要再次進行檢查確認優(yōu)化，方能一戰(zhàn)而勝。
戰(zhàn)前準備之優(yōu)化
這時可能會有人覺得疑惑，仗還沒打，都不知道哪里有問題，怎么去優(yōu)化？我想說，等你上了戰(zhàn)場，發(fā)現(xiàn)問題在優(yōu)化，就會貽誤戰(zhàn)機，非死即傷。優(yōu)化我們主要從三方面入手。
主圖優(yōu)化
主圖不要只做一張圖片，可以多做幾張，有對比才有進步。
主圖主要是結(jié)合自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點來優(yōu)化，在配合產(chǎn)品促銷信息，但是要注意，一文案要精簡，二賣點要精不要多。
主圖在背景、色彩、文字、產(chǎn)品搭配上要保證整體的一個美觀度，圖片要清晰，產(chǎn)品要突出，這樣才能有一個好的點擊，內(nèi)功前期必須做足。
標題優(yōu)化
找詞，我們可以根據(jù)生意參謀后臺數(shù)據(jù)、直通車后臺數(shù)據(jù)、淘寶排行榜、淘寶首頁下拉框、淘寶搜索結(jié)果“你是不是想找”等來選尋找我們所做產(chǎn)品的行業(yè)熱詞。
選詞，我們要選擇高效詞，不是隨便挑幾個就可以了。要保證我們所選的詞有展現(xiàn)、有點擊、還要有轉(zhuǎn)化，缺一不可。
組詞，我們可以按照品牌詞+屬性詞+營銷詞+核心詞來組合，或者直接參考做好的同行店鋪去組詞。這樣，一個好的標題就形成了。
詳情頁優(yōu)化
排版，整體下來，要讓買家覺得思路清晰，有條有理，這樣才會讓人覺得心情明亮，好的開始，才有好的結(jié)果。
描述，產(chǎn)品描述要詳細、突出賣點。尺碼表描述結(jié)合身高、體重、號碼來做。促銷信息描述也是必不可少的，來刺激買家的購買欲望。
展示，模特要多角度展示產(chǎn)品，展示的時候要突出產(chǎn)品細節(jié)和賣點。產(chǎn)品顏色也要全面展示，不同顏色視覺效果也不同。和劣質(zhì)產(chǎn)品進行對比展示。
保障，比如贈送運費險、7天無理由退換等，給買家購買產(chǎn)品，買一份放心。
關(guān)聯(lián)，如果店里有其他不錯的熱銷款，詳情頁可以做下關(guān)聯(lián)，東邊不亮西邊亮，增加成交概率。
評價，做服裝，買家最關(guān)心的就是上身效果，產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們做評價的時候可以從這方面入手，配合真實且效果還不錯的買家秀就更好了。
準備工作做足，確定無疑之后，這時候我們就可以進行試戰(zhàn)了，是騾子是馬還是需要拉出來遛遛才知道。
戰(zhàn)前準備之測試
一般情況下，大家會默認，測試就是測款，其實不然，我們不僅要測款還要測圖和測詞。
測款
很多人會遇到這樣的情況，在推廣的時候，主推款沒爆，反而是另一款爆了，這就是我們前期測款這塊沒有做好的緣故?？钍胶貌缓貌皇悄阏f了算，而是市場說了算。
沒有流量基礎(chǔ)的店鋪，一般測款的方法就是刷單測款、鉆展測款、直通車測款?，F(xiàn)在，大多數(shù)商家最常用的測款方式，就是直通車測款。
測款要引入精準流量，否則會影響判斷，主要關(guān)注點擊率、收藏率、加購率，越高越好，每個類目都不一樣，這里注意和行業(yè)數(shù)據(jù)進行對比。測款時間，一般需要7天。
測圖
同一款產(chǎn)品，不同的創(chuàng)意圖，點擊效果是不同的。不要等一張圖不行了，再去做另一張圖，會貽誤戰(zhàn)機，浪費時間。這就是為什么，上邊要讓大家多做幾張圖。做事情必須要一步到位，才有制勝的可能。
測詞
雖然前期我們已經(jīng)做了詳細的篩選，但是展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化效果究竟怎么樣，還是要靠數(shù)據(jù)說話的。實踐是檢驗真理的唯一標準。
展現(xiàn)低、點擊高的詞和展現(xiàn)低、轉(zhuǎn)化高的詞，保留；展現(xiàn)高、點擊低的詞和展現(xiàn)高、轉(zhuǎn)化低的詞先觀察；無展現(xiàn)無點擊的詞果斷刪除。
戰(zhàn)前，店鋪做好精準定位，準備工作做足，在大戰(zhàn)來臨之時，我們才能臨危不亂，毫無后顧之憂的投入到戰(zhàn)場當(dāng)中，不管是付費流量還是免費流量玩起來才能得心應(yīng)手，才能從眾多店鋪之中脫穎而出，屹立于冰山一角。否則，任你武藝超群，恐怕也是巧婦難做無米之催！
師傅領(lǐng)進門，修行在個人，能學(xué)到多少，全靠自己領(lǐng)悟。如果你的店鋪沒有做起來，那不妨多問幾個為什么，今天暫時就寫到這里，望雙十一同行的路上有你作陪。
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