軟件銷售十大豈不快哉！2007-03-13 10:58
樓主：
陳偉 (營銷、品牌、融資副總裁)
我曾在網(wǎng)上讀過一篇文章，叫《軟件銷售的十大痛苦》，當(dāng)時(shí)吃了一驚，什么事讓我這個(gè)同行如此不堪忍受呵？仔細(xì)讀完，我覺得這位仁兄是在玩幽默，說反話，我就把他反著說的話，正著說出來吧。紅色是我加上的文字。
1、客戶跟進(jìn)期長，一個(gè)單子跟進(jìn)個(gè)一年半載很正常。
怕的就是不長，時(shí)間長才能交成鐵哥們，才能談情說愛，若客戶是個(gè)MM,或許能項(xiàng)目老婆雙豐收，豈不快哉！
2、產(chǎn)品完全符合客戶要求和管理流程的少，一般都要二次談需求做改動。
項(xiàng)目也做了，自個(gè)公司的產(chǎn)品也完善了，拿了客戶練手，改動兩次又可出一款新產(chǎn)品了，豈不快哉！
3、必須非常了解產(chǎn)品針對的行業(yè)和別人公司的管理思路，不這樣，你就等著聽天書和遭受冷遇吧。
這邊吃著自己的碗里，還看過對面別人的碗里，隨時(shí)有可能將客戶的飯搶過來吃，豈不快哉！
4、有一定的管理理念，不這樣，你就無法打動老總級別的人掏腰包。
天下還有比所謂“理念”更容易的事嗎？一個(gè)晚上至少背20條，反正用戶知道你嘴里有就足夠了，他也不管你是不是這樣做。豈不快哉！
5、有一定的表演能力和控場能力，沒有這個(gè)能力，你無法給別人公司做公開演示和培訓(xùn)。
一個(gè)好的銷售人員，稍微做點(diǎn)轉(zhuǎn)型就是演員和主持人了，將來銷售干厭了，就去當(dāng)主持人好了，再不濟(jì)也不至于比不上朱軍吧。還能讓朱軍總覺得有人在惦記他的交椅，睡覺都不安穩(wěn)，豈不快哉！
6、有與不同職位人打交道的能力。因?yàn)橐话氵@個(gè)產(chǎn)品都需要試用，那么關(guān)系到的各個(gè)職位的人都需要公關(guān)，在這時(shí)期內(nèi)，還得非常注意不要碰他們內(nèi)部關(guān)系的一些禁忌和矛盾。
將客戶上上下下的交道打了個(gè)遍，或許客戶們有點(diǎn)不好當(dāng)面說的事還要你傳話呢。豈不快哉！
7、跟所有行業(yè)一樣，新客戶的開發(fā)永遠(yuǎn)沒有盡頭。如果想著吃老本，那就等著喝西北風(fēng)的日子吧。
在你的生活中永遠(yuǎn)充滿了未知數(shù)，有許許多多的朋友還在等著你哩，豈不快哉！
8、要懂技術(shù)。要想找借口說自已是銷售人員，不是開發(fā)人員，所以不懂技術(shù)的話，那就相當(dāng)于給自已貼了個(gè)：我不是個(gè)合格的軟件銷售人的標(biāo)簽。
多少要默記些技術(shù)名詞，將客戶侃得一楞一楞的，只能說英文縮寫，別作解釋，讓客戶直說你是專家，豈不快哉！
9、外在形象較好。因?yàn)槟阈枰?jīng)常接觸高層次和不同層次的人，你要讓大家都喜歡你，最好在形象上少給自己的工作添亂了。
那些長得比你好看的帥哥靚妹沒拿下來的項(xiàng)目，卻栽在你的腳下，讓你自己也覺得自己原來也不算太難看，最多把人嚇個(gè)半死，完全嚇?biāo)朗遣惶赡艿?，豈不快哉！
10、懂公關(guān)。吃飯回扣腐敗少不了，沒辦法，硬著頭皮上吧！
別的腐敗咱們沒條件，吃飯時(shí)自己可以跟著占點(diǎn)便宜了，也算是腐敗了一回，老了給兒子說：誰說咱沒腐敗過？豈不快哉！
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