競品定位及賣點解析：
一、產(chǎn)品定位：該型號為渠道包銷機型，屬于小E在蘇寧渠道第一主推型號，直銷員提成150，帶單激勵200,門店直銷員全力主推，平均成交價：4670元。
二、本質(zhì)分析：表面上是打造了4500-5000價位段爆品，實際是犧牲了5000-6000價位段產(chǎn)品的用戶，影響了他本身BVL的銷售。
三、產(chǎn)品核心優(yōu)勢：
1、時尚全觸摸屏幕，無旋鈕設(shè)計、BLDC變頻電機。
2、高溫煮洗殺菌、冷水洗護色、水魔方三大水流、納米銀離子除菌、4檔控時空氣洗、抗菌門窗加360度噴淋無殘留。
3、1400轉(zhuǎn)高轉(zhuǎn)速、7公斤烘干、1.08洗凈比。
對陣策略：
3款產(chǎn)品組合對陣：
高顏值、功能強大選：XQG100-HB12926
好體驗感、呵護洗衣買：XQG100-HB12936G
真正高科技、高品質(zhì)的洗衣機買：XQG100-HB14876LU1
對陣口徑：
1、品牌：老品牌VS全球化國際品牌
小E是老品牌，以前確實機器質(zhì)量好，耐用。但是現(xiàn)在的產(chǎn)品不僅要耐用，更是要滿足您的高品質(zhì)生活需求，您看我們的產(chǎn)品陣容，各種價位段都有，從全場最便宜到全場最貴的洗衣機我們都有，海爾是全球化國際品牌，連續(xù)11年全球銷量第一，不僅在國內(nèi)賣得好，而且在歐美發(fā)達(dá)國家也受到用戶的青睞，總有一款適合您。
注意點：切記不要說小E不好，也許用戶十幾年前就是用的這個品牌，用了十多年沒有壞。
2、時尚全觸摸屏幕，無旋鈕設(shè)計：
應(yīng)對口徑：這個樣式不好看，我們的款式很多，可以看XQG100-HB12926這款型號，不僅外觀漂亮，功能也很強，價格也不貴，性價比非常高。
3、BLDC電機VS直驅(qū)電機：
直驅(qū)電機好比動車，BLDC電機好比綠皮老火車，都能到達(dá)目的地，但是乘坐起來體驗感完全不一樣，缺點就是動車價格要貴一點，但是還是很多人會選擇動車。您花4千多元都可以選直驅(qū)了，為什么還要去選皮帶的呢，這就好比您花了坐動車的錢去坐綠皮火車。而且你看我們賣3萬的雙子洗衣機都是用得這個同款電機，好比您買車，只花了10萬塊錢，買到了100萬豪車一樣的發(fā)動機，好劃得來嘛。如果您確實要選性價比，我建議您選XQG100-HB12926。（此時結(jié)合圖片或則拆機對比講解直驅(qū)和皮帶的差別，著重講解搖籃柔洗加激光無縫焊接可以洗蕾絲衣物不變型不刮傷）
注意點：不要直接說皮帶不好，直驅(qū)好，這樣太直白，你說你的好，他說他的好，用戶會覺得是自賣自夸，拋出比喻讓他自己去想，效果會更好。
4、高溫煮洗殺菌、冷水洗護色：
小E的高溫煮洗就是把溫度手動調(diào)到95度，冷水洗就是常溫不加熱，這兩個功能隨便那個洗衣機都做得到。同時可以引導(dǎo)用戶看XQG100-HB12926，我們的蒸汽除螨就是60度恒溫蒸汽洗不傷衣服，無需手動調(diào)溫度，冷水洗也有，價格還比他便宜。
注意點：突出講解小E的煮洗是手動調(diào)溫度，不是功能，重點是要表達(dá)我們直驅(qū)的洗衣機雖然沒有標(biāo)這么多功能，其實這些功能都能實現(xiàn)。
5、納米銀離子除菌：
銀離子是重金屬，銀殘留會危害人體，同時只能殺滅一部分細(xì)菌。我們每款產(chǎn)品都有不同的殺菌方式，每種都是健康的，微蒸汽空氣洗蒸一蒸，既可以除菌，還可以撫平褶皺（好比卷曲的毛線一蒸就直了，小E是熱風(fēng)干吹，傷衣服，越吹越皺）。
6、水魔方三大水流：搓揉、穿透、澎湃，洗滌更干凈
滾筒洗衣機洗干凈衣服主要采用摔打、雨淋、浸泡、熱力分解來洗干凈衣服，波輪洗衣服才會搓揉，洗干凈衣服您買一款我們的2千多的滾筒都沒有問題。你花4千多塊錢一定是要買到一款不僅洗得干凈，更要洗得好能洗好衣服，體驗好的滾筒。
注意點：講這些話術(shù)的目的是不去和對手糾結(jié)他的這些水流，是否洗得干凈衣服，表明現(xiàn)在所有滾筒都洗得干凈衣服，你花4千多塊錢是要買到一款怎樣的產(chǎn)品，同時再次突出直驅(qū)的優(yōu)勢：動力強勁、剛?cè)岵⑦M，安靜平穩(wěn)，體驗感好。
7、4檔控時空氣洗：
海爾的空氣洗不僅能控制時間、而且可以控制溫度，滿足不同面料的護理。同時我們是微蒸汽空氣洗蒸一蒸，既可以除菌，還可以撫平褶皺（好比卷曲的毛線一蒸就直了，小E是熱風(fēng)干吹，傷衣服，越吹越皺）。
8、360度噴淋VS雙噴淋：
海爾洗衣機為了解決滾筒洗衣機玻璃窗及觀察窗墊溝槽的殘留，滋生細(xì)菌，特設(shè)內(nèi)外雙噴淋系統(tǒng),外噴淋清洗玻璃窗,內(nèi)噴淋清洗溝槽。對手360度噴淋始終只是外噴淋口，無法清洗溝槽，而溝槽是最容易滋生細(xì)菌霉菌的部位.
注意點：引導(dǎo)用戶，問用戶以前用了滾筒是不是溝槽生霉的情況，真雙噴淋只有海爾有，其他品牌不論取什么名字，都是只有一個外噴淋（一定要讓用戶用手觸摸我們的內(nèi)噴淋口），因為做內(nèi)噴淋需要改變內(nèi)筒水道，是需要換機器模具，海爾洗衣機為了您的健康，做到了真正的雙噴淋。
9、1400轉(zhuǎn)高轉(zhuǎn)速、7公斤烘干、1.08洗凈比。
1200轉(zhuǎn)和1400轉(zhuǎn)本生對衣服脫水差異不大，皮帶1400轉(zhuǎn)噪音非常大，用幾年皮帶拉長，連1200轉(zhuǎn)也打不到了，而且噪音會更大（再講皮帶的驅(qū)動原理），不信你讓他家把機器調(diào)到1400給您試試，注意一定要轉(zhuǎn)到剩余最后1-2分鐘的時候，才會達(dá)到最高轉(zhuǎn)速，我相信那個聲音你肯定接受不了。
我們的內(nèi)筒都是一樣的，其實烘干只是一個測試值，我也可以給您說能烘干7公斤，但是本著對您負(fù)責(zé)，要達(dá)到最佳效果，不要超過5公斤，您想嘛，筒只有這么大，這么烘7公斤。（把用戶帶到專業(yè)干衣機面前，看專業(yè)干衣機筒的大小對比）。
測試值評判洗衣機好壞不僅僅就是一個洗凈比，還要看其他很多參數(shù)，比如賣幾萬的洗衣機洗凈比只有1.05，難道說沒有幾千的洗衣機好嗎，還是那句話2-3千的滾筒都洗得干凈衣服了
選好洗衣機看三點：
1、電機是心臟，是核心，直驅(qū)電機剛?cè)岵⑦M，可驅(qū)動F1賽車，90度搖籃柔洗可以洗真絲蕾絲不抽絲變型。
2、內(nèi)筒焊接是關(guān)鍵，激光無縫焊機，洗滌真絲蕾絲不掛傷衣服（海爾所有滾筒都采用，競品無）。
3、525極限大筒直徑，衣服舒展，洗滌均勻潔凈，烘干空氣洗衣物更舒展（876系列采用，競品無）。
強調(diào)：電機是洗衣機的核心，好比買車先要看發(fā)動機，外觀再好看，功能再多，發(fā)動機不行，肯定不能算是一款好的汽車。
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