經(jīng)常有人說(shuō)，全天下最難的兩件事情，一是把錢從別人的口袋里掏出來(lái)，以及把想法塞到別人的腦海中去。其實(shí)這個(gè)說(shuō)法是不對(duì)的，因?yàn)槟愀揪筒恍枰鞍严敕ㄈ絼e人的腦海中去”，你需要的是讓他們自己來(lái)取。你也永遠(yuǎn)不需要把錢從別人的口袋里掏出來(lái)，你只需要讓他們自己掏出來(lái)就行。因?yàn)榇蠹叶枷矚g買東西，而不是被賣東西。
而對(duì)于演講來(lái)說(shuō)，主體不是演講者“你”，而是聽眾“他”。你要深諳“他”的“聽講邏輯”，而不是“你”的“演講邏輯”。這個(gè)最基本的立足點(diǎn)如果沒(méi)弄對(duì)，肯定什么都不對(duì)。
那么我們到底京應(yīng)該怎么做，才成成為演講高手呢？我的建議是根據(jù)聽眾的“聽講邏輯”來(lái)設(shè)計(jì)你的演講。
第一，按照人的思考線索，而不是知識(shí)的樹狀結(jié)構(gòu)來(lái)演講。大部分人的思維是線性的，而不是樹狀的，更不是網(wǎng)狀的。樹狀思維，是極少數(shù)的聰明人；網(wǎng)狀思維，是舉世難求的大智慧者。線性的思維有幾種，比如“問(wèn)題－原因－方案”。
比如老中醫(yī)看病，講究的是望、聞、問(wèn)、切。一般都是先看你一眼，再用聽診器聽一下，然后問(wèn)你的癥狀，接下來(lái)把把脈，然后在你第三根、第四根肋骨之間按下去，問(wèn)你痛不痛？哇，好痛。然后老中醫(yī)說(shuō)，這是因?yàn)槭裁丛?，你肯定?huì)認(rèn)真的在聽，并且理解。接下來(lái)就算他不說(shuō)，你也會(huì)問(wèn)：那怎么辦？這就是一種正常人的思維線索。如果你用醫(yī)學(xué)知識(shí)的樹狀結(jié)構(gòu)來(lái)講：人體有五臟六腑、多少器官，多少經(jīng)絡(luò)，有38大類疾病，主要分布是什么，成因有幾種，每種概率是多少，可能你還沒(méi)講完，他就睡著了。所以對(duì)于演講來(lái)說(shuō)，你是為了幫助聽眾理解，而不是自己表達(dá)。
另外一種線性的思維叫“現(xiàn)象－原理－應(yīng)用”。你觀察，所有飲水機(jī)的熱水開關(guān)都在左邊，所有的防火門，都是向樓道里推，為什么？這是現(xiàn)象。然后再展開其中的原理。再根據(jù)這個(gè)原理，講你設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，可以如何借用這背后的原理。
所以，作為演講者，應(yīng)該把自己想象成一個(gè)導(dǎo)游，你的目的是把游客從A點(diǎn)，遵從一條每一步都有臺(tái)階的路徑，帶到B點(diǎn)。你要懂得鋪設(shè)一條路，讓游客有個(gè)安全、完美的體驗(yàn)，而不是自己站在C點(diǎn)自嗨。
第二，無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)+無(wú)可辯駁的邏輯。鋪路，其實(shí)是個(gè)大學(xué)問(wèn)。每一步都要是堅(jiān)實(shí)的（無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)），步與步之間，必須相連（無(wú)可辯駁的邏輯）。你說(shuō)的每一個(gè)案例，都要經(jīng)得起谷歌；每一個(gè)數(shù)字，都要經(jīng)得起百度。這是整個(gè)演講的基石。千萬(wàn)不可為了某個(gè)觀點(diǎn)，胡編亂造。這會(huì)讓你的聽眾踏上這一步的時(shí)候，轟然倒塌，摔向深淵。更重要的是，你的每一個(gè)案例，和你的結(jié)論之間，必須有嚴(yán)密的因果關(guān)系。這時(shí)候，聽眾才會(huì)心悅誠(chéng)服的抬腳，從上一步，邁向下一步。否則，你就是把他生拉硬拽過(guò)去的。他會(huì)很不滿意。多拽幾次，他會(huì)覺(jué)得自己受到侮辱，會(huì)和你打架的。
無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)，尤其是無(wú)可辯駁的邏輯，是演講者的基本功，需要多年的修煉。如果沒(méi)有這一點(diǎn)，建議就不要站在講臺(tái)上了，那樣會(huì)誤人子弟。
第三，用幽默感，讓認(rèn)知的路上滿是風(fēng)景。因?yàn)橐宦纷呦聛?lái)，會(huì)很辛苦。你要不斷給大家看到一些美麗的風(fēng)景，補(bǔ)充一些可口的食物，那是對(duì)精神、身體的獎(jiǎng)勵(lì)。幽默感，是最好的獎(jiǎng)勵(lì)，那是聽懂一個(gè)知識(shí)點(diǎn)、接受某個(gè)觀點(diǎn)后，獎(jiǎng)勵(lì)的歡樂(lè)。
不過(guò)要澄清一下，幽默感，不等于拿別人開涮，更不等于黃段子。幽默感來(lái)自于智慧，聽眾的會(huì)心一笑，來(lái)自于他感受到了智慧，接收了智慧。如果真的要講段子，講自己的段子。說(shuō)自己叫自嘲，說(shuō)別人叫諷刺。幽默感，是有智慧的自嘲。
有了這三點(diǎn)，你的聽眾就會(huì)一路歡聲笑語(yǔ)，輕輕松松走到終點(diǎn)。而你，為了他完美的聽的經(jīng)歷，必須非常辛苦地設(shè)計(jì)“認(rèn)知之路”。時(shí)刻記住，你不是在講，你是在幫助他聽！
你還有什么好的演講技巧嗎，歡迎大家留言分享！
聯(lián)系客服
