4月24日，拼多多發(fā)布了2018年財(cái)年年報(bào)，核心特征還是“快”、“快”、“快”。根據(jù)年報(bào)顯示，2018年，拼多多平臺(tái)年度活躍買家數(shù)達(dá)4.185億，GMV達(dá)4716億元，實(shí)現(xiàn)營收131.20億元，各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)維持三位數(shù)以上的同比增長(zhǎng)。
面對(duì)這樣的成績(jī)，越來越多人對(duì)黃崢和拼多多表示服氣。在以前提起拼多多CEO黃崢，可能很多人就會(huì)想到傳奇投資人段永平。在很多人看來，創(chuàng)辦“小霸王”、“步步高”這兩大知名品牌的段永平，是黃崢的貴人，也是對(duì)黃崢投資理念影響最大的人。
2001年，段永平退居步步高集團(tuán)幕后，但不曾想后面竟然成為了一名傳奇投資人。從1美元買進(jìn)網(wǎng)易股票到一年后網(wǎng)易股價(jià)漲到70美元，段永平此舉一度成為廣大投資人不得不服的案例。緊接著，在段永平以62.01萬美元在網(wǎng)上拍賣得到與巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)后，越來越多的成功案例，讓越來越多機(jī)構(gòu)和散戶投資人把段永平當(dāng)做中國的巴菲特。
但就是這么一個(gè)牛人，黃崢很早就與其結(jié)緣。根據(jù)IT爆料匯此前的報(bào)道顯示，黃崢在2002年通過網(wǎng)易丁磊介紹認(rèn)識(shí)了段永平后，在段永平與巴菲特共進(jìn)午餐的時(shí)候，段永平帶上了年僅26歲的拼多多創(chuàng)始人黃崢，黃崢獲得了與巴菲特對(duì)話的機(jī)會(huì)。
年紀(jì)輕輕就能與中美兩大傳奇投資人交流，所以拼多多成功后，外界總有一種聲音就是說黃崢的成功本身就不是意外，或許是一件必然的事情。誠然，拼多多的成功離不開黃崢，但在以前，很多人其實(shí)都很難理解這個(gè)道理。因?yàn)?，從有限的資料中，大家確實(shí)很難感知到黃崢對(duì)投資的判斷力究竟如何。
不過，自從拼多多上市以后，從黃崢的布局和變化中，外界對(duì)于黃崢“創(chuàng)業(yè)中的投資”的理念似乎有了更深刻的認(rèn)識(shí)。從本次黃崢發(fā)布的股東信中強(qiáng)調(diào)要關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值，從拼多多最近落地“多多農(nóng)園”這個(gè)動(dòng)作中，或許我們可以看出黃崢不一樣的投資邏輯，這可能就是如今拼多多發(fā)展的內(nèi)核
資產(chǎn)與費(fèi)用需要火眼金睛 資產(chǎn)將助力企業(yè)創(chuàng)造更多社會(huì)價(jià)值
此前接受采訪時(shí)，黃崢就表示過：每一個(gè)創(chuàng)業(yè)決策看可看作投資決策，要去分辨用時(shí)間和錢換來的東西哪些是資產(chǎn)（asset）哪些是費(fèi)用（cost）——隨著時(shí)間流逝、對(duì)加深生意的護(hù)城河有利的往往是“資產(chǎn)”，時(shí)間越久對(duì)自己越不利的可以看成是費(fèi)用。
這段話我認(rèn)為確實(shí)非常有道理。很多創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)成本開支的時(shí)候，都很難清晰地將支出分為資產(chǎn)和費(fèi)用進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。在筆者來看，費(fèi)用是一次性的開支，同時(shí)也可能會(huì)是一次性的回報(bào)，換來的也就是短期馬上就可以獲得的收益，非常常見的例子就是增加投放推廣預(yù)算后給產(chǎn)品的用戶和營收數(shù)據(jù)帶來突破。
正如花錢是每個(gè)人都會(huì)的事情一般，支出費(fèi)用也是一個(gè)門檻很低的事情。黃崢的成功，也許源自于其對(duì)資產(chǎn)能夠進(jìn)行精準(zhǔn)地進(jìn)行辨別和持續(xù)投入。資產(chǎn)可能會(huì)需要持續(xù)性的投入，但資產(chǎn)一旦形成，不管其是實(shí)體還是虛擬的，其會(huì)在給企業(yè)帶來一定預(yù)期回報(bào)的同時(shí)，產(chǎn)生一些令人意想不到的效果。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單例子，拼多多基于“兩網(wǎng)”（線上農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)，線下農(nóng)產(chǎn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施）的投入，不僅助力拼多多實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額激增，同時(shí)也可以給“多多農(nóng)園”這類項(xiàng)目提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，并且成為整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行大市場(chǎng)中的重要一環(huán)。這樣一個(gè)持續(xù)性的資產(chǎn)投入，不僅給拼多多帶來經(jīng)濟(jì)的收益，同時(shí)還可以給社會(huì)帶來巨大的附加值，這就是資產(chǎn)能夠比費(fèi)用更具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的一個(gè)特征。
資產(chǎn)可以持續(xù)使用甚至可以帶動(dòng)一個(gè)小生態(tài)的循環(huán)，這樣的附加值能夠助力企業(yè)去加深自身業(yè)務(wù)的護(hù)城河，而黃崢在投資領(lǐng)域最獨(dú)特的能力，或許就是精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)對(duì)拼多多有價(jià)值的資產(chǎn)，然后讓拼多多做一件事情可以獲得商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
這一點(diǎn)，從此次黃崢發(fā)布的股東信就可以看得出來了。在此次股東信中，黃崢提出：拼多多在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變現(xiàn)有的經(jīng)營策略，將持續(xù)聚焦在企業(yè)內(nèi)生價(jià)值上，積極尋找對(duì)長(zhǎng)期公司價(jià)值有利的投入機(jī)會(huì)，即使這些投入按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則會(huì)被記為大額短期費(fèi)用。
基于過往的經(jīng)歷，黃崢最看重的，或許依舊還是如何創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。按照拼多多如今的體量和資金儲(chǔ)備，拼多多已經(jīng)完全可以自主發(fā)展云計(jì)算系統(tǒng)、支付體系，但黃崢最終還是選擇開放，將已有設(shè)施交由合作伙伴。
相對(duì)來說，拼多多更加注重行業(yè)的邊界，通過顛覆鏈條和模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。向多多農(nóng)園，這就是從源頭改變行業(yè)的上游，幫助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能培育新品牌，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的最初一公里直連最后一公里，最終平衡產(chǎn)業(yè)利益分配，讓農(nóng)民成為利益主體。
這樣一來，其實(shí)你就發(fā)現(xiàn)黃崢的投資邏輯確實(shí)不一樣。原來，資產(chǎn)不僅可以在實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價(jià)值的同時(shí)給社會(huì)創(chuàng)造公益價(jià)值，最終還可以有助于推動(dòng)創(chuàng)新。
創(chuàng)新從邊界影響到中心 拼多多上行體系初顯成效
可以說，創(chuàng)新對(duì)企業(yè)也是一種投資，但如何創(chuàng)新，有沒有對(duì)創(chuàng)新的邏輯，這又是很多創(chuàng)始人不具備的能力。從拼多多的創(chuàng)新進(jìn)程，黃崢對(duì)創(chuàng)新的清晰計(jì)劃也讓人不得不服。
從歷史進(jìn)程中，創(chuàng)新和變革發(fā)生在邊界，最終實(shí)現(xiàn)中心顛覆，這也是新時(shí)代的特征之一。不可否認(rèn)的是，從農(nóng)村包圍城市，這本身就是一種創(chuàng)新，也是一種從邊界拓展到中心地帶的創(chuàng)新思路。
一旦創(chuàng)新者在邊界完成創(chuàng)新，那么最終這也會(huì)引起中心低調(diào)的行業(yè)參與者發(fā)生改變。在拼多多崛起后，阿里調(diào)整人員架構(gòu)和規(guī)劃、京東發(fā)力拼購社交電商、蘇寧也推出拼購產(chǎn)品，拼多多已經(jīng)悄然成為幾乎所有中心低調(diào)的電商平臺(tái)研究對(duì)象。
而拼多多本身，卻是一個(gè)從邊界開始創(chuàng)新的平臺(tái)。有行業(yè)人士透露，“種樹（多多果園）”、“砍價(jià)”等應(yīng)用上，不少電商平臺(tái)都在開始跟進(jìn)。
從多多農(nóng)園這樣的例子中我們不難發(fā)現(xiàn)，拼多多真正的變革還是在邊界創(chuàng)新。邊界的前期投入與創(chuàng)新機(jī)制，將創(chuàng)造長(zhǎng)期的遞增收益。在大力投入（線上農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)，線下農(nóng)產(chǎn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施）這兩網(wǎng)后，目前拼多多的農(nóng)貨上行體系也已經(jīng)初顯成效，并且這樣的投入還具備很強(qiáng)的復(fù)用性。
多多農(nóng)園的出現(xiàn)，一方面突出拼多多創(chuàng)新還在加速，另外一方面也突出拼多多對(duì)資產(chǎn)的投入，不僅可以給其建立競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河，同時(shí)還有望改變中國鄉(xiāng)村的進(jìn)展。這一點(diǎn)，國務(wù)院扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會(huì)委員、著名扶貧專家李小云的說法，第一次看到有企業(yè)瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問題，該模式若成功，將推動(dòng)很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革。
那么，拼多多的創(chuàng)新究竟會(huì)如何對(duì)農(nóng)村發(fā)展提供幫助呢?從農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中發(fā)掘并投資優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，這一種策略或許就是拼多多持續(xù)發(fā)揮去扶貧能力的關(guān)鍵。
從農(nóng)業(yè)去助力鄉(xiāng)村振興扶貧 黃崢對(duì)資產(chǎn)的遠(yuǎn)見已經(jīng)根植入拼多多的發(fā)展內(nèi)核
至少在目前，中國仍是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)大國。截至2018年底，中國仍有5.64億鄉(xiāng)村常住人口，中國農(nóng)村的生產(chǎn)主體仍然是2.3億的小農(nóng)戶。中國最主要的問題是農(nóng)村問題，最大的增長(zhǎng)也在農(nóng)村。
未來30年，中國的大量農(nóng)村人口將通過各種方式參與現(xiàn)代化價(jià)值分享，消費(fèi)與生活水準(zhǔn)逐漸達(dá)到當(dāng)下城市消費(fèi)者的水準(zhǔn)，這是中國經(jīng)濟(jì)最大的增長(zhǎng)動(dòng)力，關(guān)鍵是如何讓農(nóng)民成為利益主體而不是受剝削對(duì)象。
要讓增長(zhǎng)和合理公平共同發(fā)展，這確實(shí)不是一件容易的事情。但至少有一點(diǎn)，要真正讓農(nóng)村的消費(fèi)水平、生活水平都朝城市去發(fā)展，這也需要社會(huì)各界人士和平臺(tái)的共同努力，才有可能助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。
在如何幫助農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)過程中，農(nóng)業(yè)無疑是其中最清晰可見的一環(huán)。農(nóng)業(yè)是受流通制約最嚴(yán)重的行業(yè)，也是缺乏源頭變革的行業(yè)。多多農(nóng)園首站落在保山，其本質(zhì)也是拼多多對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)投入”資產(chǎn)”的一種嘗試，是希望這既可以幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展又實(shí)現(xiàn)利益分配公平化。
公開資料顯示，多多農(nóng)園保山項(xiàng)目最核心的就是協(xié)助建立更好的咖啡利益分配機(jī)制，在推動(dòng)當(dāng)?shù)乜Х冉?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也給城市用戶帶來全新的體驗(yàn)。
具體的執(zhí)行流程是：首先溢價(jià)收購，并且在未來3年內(nèi)包銷，以充分激發(fā)農(nóng)民的動(dòng)力；接著是農(nóng)研團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，試驗(yàn)高品質(zhì)品種種植。（PS:高品質(zhì)的咖啡豆，根本不愁市場(chǎng)銷路，普通咖啡豆則只能和國際期貨競(jìng)爭(zhēng)，只能做速溶咖啡的原料。）再下一步，就是組織代運(yùn)營、代加工體系。
在此基礎(chǔ)上，多多農(nóng)園將聯(lián)合政府制定新的利益分配機(jī)制，確保農(nóng)民成為利益主體。這個(gè)模式有多大科技含量？不見得，但也需要有堅(jiān)實(shí)主流的平臺(tái)來做支撐。要做好這件事情，最難的是兩點(diǎn)，一是在需求端，新電商模式能聚集效應(yīng)，讓農(nóng)產(chǎn)品有產(chǎn)就有銷；二是在線下，真正有人扎根進(jìn)去，了解實(shí)際問題、了解農(nóng)民的意愿和想法，在此基礎(chǔ)上解決問題。
這件事情也許看上去也就是一個(gè)純粹農(nóng)村扶貧，但真正要扶貧也許是要從模式上、從經(jīng)濟(jì)體系上給予農(nóng)村塑造全新的資產(chǎn)。
眾所周知，中國咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的每年保持15%以上的增速，出現(xiàn)了一批新的品牌和新的消費(fèi)場(chǎng)景，但是咖農(nóng)們的收入反而一年不如一年。這就是典型的產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)、分配不均，導(dǎo)致利益不在農(nóng)民身上。
對(duì)保山政府和當(dāng)?shù)鼐用駚碚f，能夠以合理的利益分配體系和合理的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行咖啡的高品質(zhì)種植、加工、銷售，這對(duì)他們來說就是一個(gè)可以持續(xù)解決就業(yè)、生存的資產(chǎn)。
而對(duì)于拼多多和多多農(nóng)園來說，在做好農(nóng)村扶貧這件事情的同時(shí)，能夠基于多多農(nóng)園在保山的項(xiàng)目真正幫助到當(dāng)?shù)氐娜嗣?，這不僅可以助力農(nóng)產(chǎn)品上行給城市用戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)還可以因此獲得當(dāng)?shù)赜脩舾鼒?jiān)實(shí)的支持，甚至在貨品來源方面形成其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，讓咖啡也成為拼多多的品質(zhì)商品之一，這無疑也是一種可以持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。
目前，“多多農(nóng)園”首站落戶云南保山，幫助當(dāng)?shù)刎毨Эмr(nóng)實(shí)現(xiàn)脫貧致富，未來5年將落地1000個(gè)多多農(nóng)園。未來，拼多多和多多農(nóng)園還將進(jìn)入更多的農(nóng)村，越來越多的多多農(nóng)園保山項(xiàng)目會(huì)在全國各地遍地開會(huì)。按照這種趨勢(shì)下去，如同李小云所言：多多農(nóng)園如若成功，將推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生偉大變革。拼多多也借此可以真正驗(yàn)證其實(shí)現(xiàn)邏輯和投資邏輯是屬于獨(dú)特且經(jīng)得其時(shí)間和市場(chǎng)推敲的。
由此可以預(yù)見的是，多多農(nóng)園未來一定也會(huì)是拼多多旗下一塊優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，其或許會(huì)深具社會(huì)影響力。仔細(xì)一想，不僅僅是多多農(nóng)園，拼多多的這種模式本就是一種極具社會(huì)影響的事情，這源自于黃崢重視投資資產(chǎn)的遠(yuǎn)見，也離不開黃崢在創(chuàng)業(yè)中對(duì)企業(yè)自己進(jìn)行投資的邏輯。
從多多農(nóng)園和拼多多在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)振興做出的一系列動(dòng)作，我們不難看出，黃崢這種通過資產(chǎn)樹立自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)也助力邊界創(chuàng)新和鄉(xiāng)村振興的理念，已經(jīng)深入到拼多多一系列發(fā)展之中，持續(xù)投資適應(yīng)于自己也有利于社會(huì)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，這或許已經(jīng)成為拼多多發(fā)展的內(nèi)核。
作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，多家科技媒體專欄作者
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