成為個人 IP 之后，變現(xiàn)的方式無非就是三種：一是賣產(chǎn)品；二是賣影響力（廣告代言）；三是賣時間。
來源 | 初橙資本
作者 | 秋葉
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個人IP有哪些變現(xiàn)渠道？
如果要做大，個人 IP 就必須打磨出有個人品牌的產(chǎn)品。但是打磨出可以標準化銷售的產(chǎn)品是非常困難的事。
對個人 IP 而言最容易變現(xiàn)的產(chǎn)品就是寫書。寫書不難，但是要寫出一本可以暢銷的書是很難的。寫出一本長銷書則可以讓你的專業(yè)知名度得到長期的保持?；蛘哒f不一定長銷，在短期內(nèi)賣得非常好，也能讓這個個人 IP 的能量得到充分的放大。
除了寫書，開發(fā)內(nèi)訓(xùn)，公開課的課程，在線的微課、系統(tǒng)學(xué)習(xí)課程，都是知識型 IP 的變現(xiàn)方式。我個人主要是通過做在線課程來變現(xiàn)的。
第二種方式就是出售影響力：成為其他品牌的形象代言人，或者直接推送廣告。因為找知識型 IP 來代言，比簡單地發(fā)了個廣告，更受讀者歡迎，不容易透支個人品牌形象。
第三種方式就是出售時間。現(xiàn)在進入內(nèi)容付費的時代，各種打賞可以直接變現(xiàn)。
簡單地說就是大家通過打賞鼓勵我們花時間寫文章。如果覺得寫文章不夠直接，可以選擇像分答這樣的平臺來提問。本質(zhì)上都是出售個人的碎片時間。
從變現(xiàn)的角度，做產(chǎn)品的難度是最大的，但是回報的潛力可能也最大?！坝绊懥Α钡幕貓笫亲羁斓?，但是也比較容易透支。廣告接多了大家可能就覺得你變了、不看你的賬號了。
出售時間，很難成為一個主要來源，只能說是一個很有價值的補充。古典老師在《超級個體》里面說，未來有三種人：媒體人、產(chǎn)品人、運營人。
對照個人 IP，我的理解是：個人 IP 首先是個自媒體人，但他未必有產(chǎn)品、有設(shè)計。如果個人 IP 沒有產(chǎn)品，他的變現(xiàn)模式就會依賴廣告。如果要有廣告的收益，你就必須維持足夠大的流量。
這個對定位于專業(yè)知識分享的 IP 來說，是很困難的。因為他們難以追求大流量。但是一定要打造自己的 IP 產(chǎn)品，不管是圖書還是微課等等。只要有人信賴你的專業(yè)能力就能發(fā)展付費用戶，有了付費的用戶才有回報。
個人 IP 獲取了用戶，就要通過服務(wù)獲得用戶的口碑，沉淀這個口碑，帶來影響力的持續(xù)擴大。否則用戶獲取了，服務(wù)也做了，但是口碑丟失了，后期的運營就沒勢能了。從這個角度來說，一定要把口碑沉淀下來。
2
個人IP有必要做社群運營嗎？
運營社群，讓用戶相互鏈接，建立起一個同伴相互激發(fā)的氛圍是非常有必要的。
沒有社群的運營，付費的用戶很容易變成“一次性的影響力變現(xiàn)”，很難維持自我的持續(xù)性運營。
最終，把自己的產(chǎn)品交給不同渠道去推廣，不斷接受越來越貴的渠道流量價格。天天在忙活，錢都給了流量主了。
我認為，未來“個人自媒體+社群+標準化現(xiàn)金流產(chǎn)品”是個人 IP 發(fā)展的標配模式，但是運營社群和打磨產(chǎn)品是比做一個有一定影響力自媒體更難的事情，這也說明做個人 IP，并非想普通人想象中的那么容易。
3
成為個人IP之路，
最大的挑戰(zhàn)是什么？
有三個。第一個是心態(tài)。
能成長為個人 IP 的人，一開始并沒有特意想要成為個人 IP。只是陰差陽錯地成為專業(yè)人士之后，逐步發(fā)現(xiàn)自己地特長，持之以恒地打磨產(chǎn)品，才主動發(fā)展成個人 IP 的。
但是今天很多人忽略了成為個人 IP 需要付出的時間和代價，往往是希望很快地賺錢。這種心態(tài)恰好是成為個人 IP 的敵人。要做 IP 的人多少得有一點工匠精神。
第二個當然是能力。
很多人有才華也有一定的實力，但是很難評估自己的實力處于怎樣的水平，是否積累到足以勝任個人 IP 這個長長的跑道。他們?nèi)狈σ粋€客觀的認識。
所以現(xiàn)在很多要做個人 IP 的人，可以用一句話概括就是：他們并沒有認識到自己的能力，跟不上自己的夢想。這是很危險的。
第三個是運氣。
即便你做足了準備，要成為個人 IP 還是需要運氣。因為就算老天爺不幫你，你憑著自己的專業(yè)能力總是能比普通人活的更好。但是你要成為個人 IP，一定是要有運氣。每個人之間的命不一樣，不能強求。
我們未必一定要成為個人 IP，但是我們可以用打磨一個個人 IP 這樣的工匠精神來要求自己，讓自己成長得更快、更好。
Q&A
@看見 2017：個人 IP 包含很多維度，每天在用的微信在職場中越來越被作為溝通工具，如何利用好微信朋友圈做好個人品牌？
秋葉老師：
利用微信朋友圈做好個人品牌有三個關(guān)鍵。
1. 想辦法把所有你要勾搭的人變成你的微信好友。一個微信能裝 5000 個人，想做個人品牌怎么也得裝 1 萬、2 萬個人。沒有足夠的量你都談不上品牌。
2. 微信的好友里面你要花大量的時間做關(guān)系的維護，比如做標簽、做分類。你將來在推送的時候就會有更好的選擇。
很多人會把微信當作微博一樣，給所有人發(fā)消息。其實是一個粗暴的運營方式，精細化程度是不夠的。這樣去建立個人品牌很困難。你發(fā)了很多好東西，但是也許發(fā)了第一個人，就對你產(chǎn)生厭煩了。
3. 很好地定位你在別人心目中的人設(shè)（人為的設(shè)定），你是怎樣的一個形象。
@唐通：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息已經(jīng)泛濫，原來標題黨都可能一夜爆紅成為 IP，但打出“人人都要做 IP”的口號下，沒什么“貨”的也要把自己塑造成 IP，而沒有真材實料的 IP 會造成人與人之間更大的不信任，造成劣幣驅(qū)逐良幣。所以說，不是“人人都可以做 IP”，也不應(yīng)該鼓動“人人都做 IP”。不知我的觀點對否？
秋葉老師：
第一，人人都能做 IP 是一個妄念，即便大家都努力，也只有極少數(shù)人脫穎而出
第二，IP 這個領(lǐng)域不太可能是劣幣驅(qū)逐良幣，你們誰見過演技不好的演員長期霸屏的？
第三，群眾是需要教育，但是群眾一旦吃過肉，就不會再去吃冷飯，所以真正的問題是我們能否讓自己的輸出對得起用戶期待，少關(guān)心一些浮躁的人在做什么，他們很快被淘汰，非常非常快。
@andy：
（1）我認為打造生態(tài) IP 可以是各行各業(yè)，即所謂行行出狀元，把狀元拎出來著重打造并持續(xù)不斷有生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容就是生態(tài) IP！這樣認為對么？
（2）我的企業(yè)平臺主要就是打造生態(tài) IP 紅人的，請問我作為平臺方該拿出什么樣的輔助或條件能真正幫助這些生態(tài) IP，讓他們網(wǎng)生內(nèi)容價值最大化發(fā)揮？
秋葉老師：
（1）可以認為很多行業(yè)可以產(chǎn)出微 IP，但是影響力和商業(yè)能力沒有那么大，屬于小生意。
（2）作為平臺，能提供的無非是這幾點，1、流量；2、專業(yè)的策劃指導(dǎo)；3、產(chǎn)品化開發(fā)建議，很多有才華的人并不知道如何打造產(chǎn)品；4、如何分錢。
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