隨著中國(guó)出版發(fā)行市場(chǎng)向外資的開放，圖書的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已愈演愈烈。特別是2004年，出版社開始改制。出版社成為企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品上，產(chǎn)品就是圖書。出版界在20世紀(jì)90年代創(chuàng)造了一個(gè)全新概念──“選題策劃”，負(fù)責(zé)選題策劃的編輯稱為“策劃編輯”。與此同時(shí)，有些出版社還設(shè)立了策劃編輯室。
但是，認(rèn)真考察一下目前國(guó)內(nèi)的多數(shù)出版社，從選題策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、選題策劃投入到選題策劃?rùn)C(jī)制都還很不健全，在某種程度上造成了出版社退貨率和庫(kù)存不斷攀升。所以，筆者認(rèn)為，圖書選題策劃至少應(yīng)包括以下五步。
第一步，收集信息
圖書選題策劃是一件創(chuàng)意工作，而一件有價(jià)值的創(chuàng)意離不開大量的相關(guān)信息。收集信息應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.哪些信息有用？
這需要編輯不僅要“眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)注意捕捉信息，更要求編輯能夠篩選出對(duì)自己工作有用的信息──激發(fā)你的職業(yè)興奮點(diǎn)的信息。
2.如何捕捉有用的信息？
首先，經(jīng)常逛書店，瀏覽書店的新書，特別是自己關(guān)注的門類的新書；瀏覽報(bào)紙、期刊里，特別是新書目錄；注意電視、互聯(lián)網(wǎng)上的信息?？傊?，要做一個(gè)有心人，一個(gè)選題的火花迸現(xiàn)出來，就要把它記下來，以備作進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查。
其次，要有信息篩選能力，把每天所接觸到的有用信息記錄下來，制作信息卡片，以便自己能夠隨時(shí)調(diào)用。
第二步，立題（確定書名或叢書名）
在掌握大量信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的工作實(shí)際，確定自己近期要主抓的選題。定題時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：
1.本出版社的特色定位?，F(xiàn)在許多出版社都開始強(qiáng)調(diào)自己的出版特色和定位，以特色出品牌，以品牌闖市場(chǎng)。所以，策劃編輯在確定選題時(shí)，首先要考慮選題是否符合本社的出版方向和定位。
2.本人的學(xué)養(yǎng)與專長(zhǎng)。編輯不是專家，而是雜家，這是人們普遍的認(rèn)識(shí)。不錯(cuò)，編輯不是學(xué)者，尤其是在策劃大眾讀物時(shí)，編輯需要有開放的視野，要有符合大眾閱讀興趣的切入點(diǎn)。
3.把握住時(shí)代的文化脈搏。
第三步，市場(chǎng)調(diào)查
出版社的產(chǎn)品源頭來自編輯，來自編輯的思想。當(dāng)然，編輯最初的想法和靈感應(yīng)該來自于圖書市場(chǎng)。但是這還僅僅只是想法和靈感。一旦這個(gè)想法或靈感確定下來，確定為選題，那就意味著出版社的投資，有時(shí)還是很大的一筆投資。市場(chǎng)投資必然會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，所以，一旦確定了選題，接下來要做的就是認(rèn)真深入的市場(chǎng)調(diào)查。
如何做市場(chǎng)調(diào)查？怎樣才能使市場(chǎng)調(diào)查既節(jié)省成本又有實(shí)效？可以說這是目前國(guó)內(nèi)出版社普遍困惑的問題。為了使市場(chǎng)調(diào)查落切實(shí)有效，編輯要做從以下幾個(gè)方面著手：
?。?）書稿是為哪幾類讀者設(shè)計(jì)的？也就是確定目標(biāo)讀者；（2）目標(biāo)讀者在什么地方？（3）走訪目標(biāo)讀者，與他們交談，了解他們的閱讀需要；（4）走訪不同的書店，了解這類選題的主要購(gòu)買者構(gòu)成以及購(gòu)買趨向；（5）了解目標(biāo)讀者收入平均狀況，研究他們的心理目標(biāo)價(jià)位；（6）與市場(chǎng)營(yíng)銷人員和銷售人員保持密切的關(guān)系，認(rèn)真聽取他們的建議；（7）了解其他出版社同類產(chǎn)品的出版情況和銷售情況，與同類圖書比較，找到同類圖書的市場(chǎng)空隙，確定自己的圖書在同類圖書中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（8）根據(jù)市場(chǎng)傾向、讀者群偏好等因素，了解目標(biāo)讀者喜好什么樣的開本、結(jié)構(gòu)、封面及整體裝幀風(fēng)格；（9）了解圖書的最佳上市時(shí)間及營(yíng)銷策略等。
第四步，市場(chǎng)定位及生產(chǎn)制作
選題確定后，接下的工作就是聯(lián)系作者、組織書稿以及認(rèn)真地審讀、加工。在這一環(huán)節(jié)，要注意以下兩個(gè)問題：
1.市場(chǎng)定位。就是根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，確定圖書的開本、用材、整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、定價(jià)、首印數(shù)等。一本書他的目標(biāo)讀者不同，其市場(chǎng)定位必然要區(qū)別對(duì)待。
2.生產(chǎn)制作。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)，標(biāo)志著一個(gè)項(xiàng)目的投資正式開始。在這一環(huán)節(jié)，編輯主要控制的就是生產(chǎn)費(fèi)用。生產(chǎn)費(fèi)用占一本書成本的較大部分，所以必須嚴(yán)格控制。這就要求編輯在書稿（包括正文、封面、二封、環(huán)襯等）下廠付印前要嚴(yán)格把關(guān)，力爭(zhēng)把一切錯(cuò)誤消滅在付印前。
第五步，營(yíng)銷策劃
選題策劃最后一個(gè)環(huán)節(jié)是營(yíng)銷策劃。營(yíng)銷策劃已經(jīng)成為選題策劃的一部分，在新書出版上市前就已經(jīng)開始了。所以，營(yíng)銷策劃應(yīng)分為：
1.出書前的營(yíng)銷策劃。出書前的策劃是為新書的出版宣傳造勢(shì)。宣傳造勢(shì)，必須周密策劃，恰當(dāng)選擇媒體，強(qiáng)調(diào)宣傳的覆蓋范圍和出現(xiàn)頻率，選擇最佳的宣傳時(shí)機(jī)，以期達(dá)到最好的宣傳效果。當(dāng)然，一個(gè)出版社一年出書幾百個(gè)品種，不可能每一本書都策劃一次宣傳造勢(shì)活動(dòng)。這就需要出版社制定出有自己出書特色的品牌計(jì)劃。
2.出書后的營(yíng)銷策劃。成功的營(yíng)銷策劃，必須同時(shí)注意兩個(gè)層面：一是做好發(fā)行渠道和網(wǎng)絡(luò)工作，保證圖書以最快的時(shí)間最廣的范圍在最合適的書店上架銷售；二是做好直接面向目標(biāo)讀者的工作，引發(fā)目標(biāo)讀者的購(gòu)買行為。
總之，圖書品牌的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是選題創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)，是賣點(diǎn)的創(chuàng)意、編寫的創(chuàng)意、裝幀形式的創(chuàng)意、用材的創(chuàng)意、宣傳造勢(shì)的創(chuàng)意、營(yíng)銷方式的創(chuàng)意等，一起綜合構(gòu)成了圖書的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
