第四個就是贈送產(chǎn)品。你買了這個入口產(chǎn)品你可以得到哪些贈送贈品，那么這個可以幫你更好的銷售你的入口產(chǎn)品。用戶進來之后呢，你需要通過不斷的服務(wù)他們，用心服務(wù)他們，讓你的產(chǎn)品不斷地提供價值，信任的鏈條不斷建立，對你個人的信任度不斷的增加，時機成熟的時候你就可以用暴利產(chǎn)品來進行進一步轉(zhuǎn)化。暴利產(chǎn)品，每一個領(lǐng)域是不一樣的，但是核心的利潤來源應(yīng)該是后端的暴利產(chǎn)品。
那么說一個例子，之前說到我的一個朋友，微信賣茶葉，實際上他現(xiàn)在已經(jīng)不運營公眾號了。他就是靠自己的微信號，而且你加他他不會通過的。他都需要老用戶拉新人過來他才會給你通過。因為他現(xiàn)在不缺粉絲了，所以他需要每進來一個就更加精準。那他在咨詢我之前是靠賣茶葉賺錢，茶葉的利潤本來就是微薄的，因為各家本來就是在打價格戰(zhàn)。所以如果你的盈利模式?jīng)]有往后靠的話，不重新設(shè)計的話沒你會發(fā)現(xiàn)，靠它賺的錢微不足道。而現(xiàn)在呢，他重新設(shè)計了他的盈利模式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，他的入口產(chǎn)品有這么幾個，一個是傳授茶道的視頻，他會講茶道等等相關(guān)的信息錄制成視頻內(nèi)容，然后散播在各大視頻網(wǎng)站，教育頻道等等。第二個入口產(chǎn)品是幾乎成本價的云南上好茶葉。平時客戶需要買那種上好茶葉需要花很高的價錢，而通過他來買呢很便宜，幾乎成本價，當(dāng)然還會賺一些的。還有一個入口產(chǎn)品呢就是他的一個線下茶館，其實每一個到茶館來的人呢，他只是想一起聊聊天，一起打打牌，然后順便喝點茶。就是來品茶的。但是你能用很低的價位 ，而客戶過來品茶，可能不在乎茶多好，所以幾十塊錢點了一包茶。那么過去呢，三十塊錢給三十塊錢的茶，六十塊錢給六十塊錢的茶，不同價位給不同價位的茶。那現(xiàn)在的做法是幾十塊錢可以去買上好的茶葉，這樣的話很多人，因為在這喝了非常好的茶，而導(dǎo)致成為他喜歡茶葉的愛好者，加入到他們的小俱樂部，然后發(fā)展到把他們的茶葉買回家，最后是買他們的禮品茶送朋友等等。他的搭售產(chǎn)品呢很多時候是茶具。很多時候人賣茶不僅僅是為了喝茶，而是為了享受喝茶那種感覺。就像很多時候我們?nèi)绻燃t酒一樣如果用小杯子的話是喝不出感覺得，要用高腳杯。同樣的喝茶的話喜歡用那種專業(yè)一點的茶具，他的搭售產(chǎn)品就是茶具，然后茶具上會有他們的二維碼，用戶把它拿到家里呢會吸引其他的人來掃他的二維碼。第三個他設(shè)置的暴利產(chǎn)品實際上是禮品茶。禮品茶這個東西他的定價就會在199，299等不同價位的禮品茶，然后呢滿足大家送朋友這個心理需求。其實他有個贈品，就是茶道的視頻，你買他的茶，他會送你一個相關(guān)的如何品茶，如何選茶的知識。這就是他的盈利模式改造之后的方式。
我們在比如說潔面儀。有一家廠家，最開始是靠賣潔面儀開始的，后來發(fā)現(xiàn)，當(dāng)很多廠家也開始賣潔面儀的時候，他只能打價格站，一打價格戰(zhàn)的話，他發(fā)現(xiàn)，雖然銷量還不錯，但是幾乎沒有利潤。然后他在調(diào)整了整個盈利和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之后呢，他現(xiàn)在就會變得非常賺錢。他是怎么做到的呢？他把入口產(chǎn)品變成潔面儀。過去的潔面儀可能變成399塊，還有699，不同價位的不一樣。 他現(xiàn)在以幾乎成本價銷售潔面儀，不到一百塊錢。產(chǎn)品進行銷售之后，他發(fā)現(xiàn)得到空前的成功。他解決了那些想買潔面儀，但是舍不得要花四五百去買那么好潔面儀的那些人，現(xiàn)在可以買它100來塊的潔面儀，但是同樣品質(zhì)的潔面儀，所以吸引了大量的購買群體。接下來，他開始每一個進來的人，用社群打造。 他的方式實際是是用到了一個app，把這些女性的，包括怎么用潔面儀，怎么讓毛孔洗的更加清潔，等等護膚各方面的內(nèi)容打造成一個社區(qū)，然后呢不斷培養(yǎng)這班客戶的粘性。他是通過什么來賺錢呢？他后來設(shè)置了一些暴利產(chǎn)品。其實對于他來說他那些暴利產(chǎn)品可能沒有那么暴利，但是他的品類相對來講是多的，圍繞著女性周圍的衍生品，比如說一些絹子，一些女性 周邊化妝品。因為，一個人實際上會因為一點懷疑，花一百塊錢買不到一百塊的潔面儀，但是當(dāng)他用了之后發(fā)現(xiàn)效果真的很不錯，然后還有這樣一個社區(qū)大家可以交流美容，養(yǎng)生，護膚等等，然后粘性上來了，信任不斷增加，但一個臨界點的時候他對你的平臺是有感知的，是有信任的，然后他就開始買周邊的其他產(chǎn)品。再到后來呢他發(fā)現(xiàn)他終于可以做分銷了，他可以讓他的粉絲們幫助他來賣，然后給他們提成。因為每個人，他喜歡賣潔面儀，他身邊的閨蜜，朋友很多人可能也喜歡。所以幫助他來去買，然后自己也賺到錢。這樣就構(gòu)成了整個潔面儀的銷售模式，一個盈利的閉環(huán)。
聯(lián)系客服
