本文取材自improvepresentation.com，這是一個deck模板網(wǎng)站，同時還有一些初級的deck學習資料，以供參考。

話說這些模板是要比國內(nèi)大多數(shù)網(wǎng)站上賣的、還有各種公眾號用來圈粉的東西精致很多，不過，模板畢竟是模板，用來幫你解決一些排版和設(shè)計的初級問題還行，量身打造的話就還是需要自己努力了。

『Pitch Deck的6個“要”』

1 - 講述你自己的故事，并且從情感上形成吸引力

每個人都喜歡聽故事，特別是投資人。講一個屬于你的、富有激情的創(chuàng)業(yè)故事是最能打動人的。

The Pitch Club解讀：

這是一個所有導師都會告訴你的真理：講故事。但同時這又是一個非常容易被誤解的概念，所以在這里多說兩句。

很多人理解講自己的創(chuàng)業(yè)故事就是要把自己是如何了解痛點、得到靈感、開始調(diào)研、確認產(chǎn)品等等的一系列過程順著敘述下來的「流水賬故事」。

其實不是的，或者說這并不準確。

真正的故事是需要你提煉出一個“痛點-概念-產(chǎn)品”的完整的「邏輯故事」，他可以從你的真實經(jīng)歷中來，也可以就是一個產(chǎn)品存在和產(chǎn)生的邏輯關(guān)系。

可能這樣講太空洞了，我拿AirB&B的早期pitch來舉個栗子，以第一人稱來講述是這樣子滴：

「流水賬故事」的開頭 - 2007年10月，我（Brian Chesky）和Joe Gebbia是住在舊金山的一間公寓里的兩位負擔不起房租的青年。為了解決房租問題，我們決定在房子內(nèi)，擺上三張氣墊床，并架設(shè)一個簡易的網(wǎng)站，以每天80美元計費，出租給需要的旅客。后來我們發(fā)現(xiàn)有很多人也希望這樣做，這是一個很大的而且還未被發(fā)掘的市場。所以我們聯(lián)合了自己天才工程師的前室友開發(fā)了Airbnb，讓所有屋主都可以將自己的房間租給別人。

其實這是一個挺好的故事，作為創(chuàng)業(yè)歷程來講述是非常合適的，但是作為融資演講就太水了。以創(chuàng)始人視角精簡后的故事應該是這樣的：

「邏輯故事」的開頭 - 2007年，我（Brian Chesky）和Joe Gebbia通過自己的親身經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)價格是旅行者選擇酒店的最重要參考之一，并且所有酒店的通病在于程式化的隔離了游人和當?shù)匚幕L俗之間的關(guān)系，而現(xiàn)在又沒有一個可靠的平臺可以讓屋主出租房間或讓游人找到落腳點。因此我們創(chuàng)立了一個平臺，可以讓用戶方便的出租自己的房間來幫助游人省下可觀的開銷，在自己可以用物業(yè)獲得收入的同時與志同道合的人分享當?shù)氐娘L土人情。

希望看到這里你能明白這兩個故事的不同，以后我們會再單獨把這個問題講細一點。

2 - 每張幻燈片只講一個重點

你需要讓你所有的聽眾一步步跟著你的思路前進。

The Pitch Club解讀：

心往一處想，勁往一處使，你需要讓所有人跟著你的思路走，才更容易讓他們得出你希望他們得出的答案。

3 - 完善的準備留下好的第一印象

第一印象超級重要。相信我，剛開講的2-3分鐘是最重要的。

The Pitch Club解讀：這是所有與人交往時的黃金定律，因此在觀眾注意力最集中的前3分鐘，要把你最好的故事講出來。

4 - 展示你天才點子背后的人

表示你核心團隊中每一個人生涯中最重要并與現(xiàn)在項目相關(guān)的成就，讓他們成為成功者，你就自然是成功者。

The Pitch Club解讀：早期投資都是投人，團隊靠譜才是真靠譜。

5 - 全篇deck的風格要統(tǒng)一

字體，顏色，字號，風格。。。所有元素在整篇deck里要保持高度統(tǒng)一。

The Pitch Club解讀：統(tǒng)一格式和風格才能突出你的專注性和專業(yè)性。

6 - 比任何人都要更了解你項目的數(shù)據(jù)

用戶流量和數(shù)據(jù)是最硬的干貨，勝過一切言語。

The Pitch Club解讀：

作為創(chuàng)始人和核心團隊，對自己項目要了解透徹。很多人會不以為然，覺得我一手建立的東西我會不了解？還別說，很多時候有你想不到的地方?？梢宰孕?，但千萬別把話說得太滿，而且一定對自己的項目數(shù)據(jù)了如指掌。

『Pitch Deck的6個“不要”』

1 - 要點不要太多

要點（英文稱bullet points，直譯為子彈點）太多就等于沒有要點，直接扼殺一個pitch。

The Pitch Club解讀：有三個重點的時候就都是重點，有12個重點的時候就沒有重點了。

2 - 不要太長時間.

真實數(shù)據(jù)：平均創(chuàng)業(yè)者演講幻燈片長度：38張；平均投資人心理預期和注意力程度：10張。算算吧。

The Pitch Club解讀：人的注意力是有限的，在有限的時間里無法讓聽者提起興趣，你就等于白說了。

3 - 不要照著幻燈片一個個詞來念

你會看起來像一個機器人，你會錯過所有跟投資人眼神和意識上的交流。

The Pitch Club解讀：「你連說自己的項目還要念稿？那就別跟我說你怎么有信心成功了。」

4 - 不要做成字多圖少的幻燈片

人們不可能在閱讀的同時聽講，用有啟發(fā)性的圖像來跟觀眾建立情感溝通，讓你的演講如虎添翼。

The Pitch Club解讀：投資人平均每天要看幾十個項目，基本上，看見滿是文字的deck投資人就直接pass了，換做是你，看著也會頭痛。

5 - 不要沒有準備

要做各種各樣的準備，包括你可能面臨的任何問題，不要打無準備之仗。

The Pitch Club解讀：充分了解你的項目的前世今生和未來發(fā)展，你跟投資人的想法肯定不一致，不過這沒關(guān)系，都可以調(diào)整，但是沒想法是萬萬要不得的。

6 - 字號不要太小

字號要讓觀眾看得足夠清楚，通常32-44號的標題+28號的正文就正好了。

The Pitch Club解讀：這只是個參考，實際根據(jù)現(xiàn)場屏幕大小、設(shè)施的區(qū)別還是要做一定調(diào)整，包括字號、顏色和每個元素之間的間距。換個位置思考，如果你坐在下面當元芳，你會怎么看？