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農(nóng)業(yè)權(quán)威經(jīng)管新媒體 （ 公眾號：nyguancha ）
柴會龍，一個(gè)80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。
他不像普通人，把大學(xué)當(dāng)娛樂場，盡情玩樂。他是將大學(xué)當(dāng)成了人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不斷進(jìn)取，努力拼搏。在大二時(shí)就創(chuàng)立了一家擁有400多人的公司，被同學(xué)稱之為“柴百萬”。
2012年，“柴百萬”畢業(yè)，因?yàn)橛羞^創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，畢業(yè)時(shí)有很多公司想挖他去上班，但他即使面對20萬的年薪也不動搖，毅然決然打道回家鄉(xiāng)。
于是，在這一年。柴會龍獨(dú)自踏上了返鄉(xiāng)之路，在家鄉(xiāng)種起了韭菜，讓人沒想到的是，至2013年年底，他的韭菜種植公司營業(yè)額達(dá)一千多萬元，凈利潤可達(dá)100多萬元，“柴百萬”變身“柴千萬”。
不僅自己富了，柴會龍還帶領(lǐng)家鄉(xiāng)的農(nóng)民一起做起了韭菜種植，讓家鄉(xiāng)走上了致富道路。
作為一個(gè)讀國貿(mào)專業(yè)的大學(xué)生，投身農(nóng)業(yè)，不僅沒賠還賺的瓢滿鍋滿的，著實(shí)讓人想不通。事實(shí)上，每個(gè)人的成功都不是偶然的，方法很重要。
今天，一起來探究下，80后柴會龍是怎樣用一款普通的“韭菜”打天下！
一、抓住市場剛需
1、獲得消費(fèi)者信任
在農(nóng)產(chǎn)品安全事件頻發(fā)的歲月里，韭菜中毒也是常有發(fā)生，這時(shí)，人們最需要的就是無公害產(chǎn)品。但是深受侵害的消費(fèi)者根本辨別不出來，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品才更健康，也不敢貿(mào)然去買經(jīng)銷商的韭菜。
于是，柴會龍看到了這個(gè)機(jī)會。他的家鄉(xiāng)有種植韭菜的歷史，355戶人種韭菜，有1500畝特色品牌基地，村里甚至在2000年注冊了綠色無公害韭菜的品牌，只是這些東西并未給村里人帶來實(shí)際好處。
想到這里，柴會龍當(dāng)即下定決心，以村里韭菜種植歷史為基礎(chǔ)，做有機(jī)、無公害韭菜種植，以此來獲得消費(fèi)者的信任。
2、做個(gè)性化產(chǎn)品
雖說無公害韭菜滿足了越來越多的消費(fèi)者需求，但是，隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，消費(fèi)者的需求也變的各異。
所以，柴會龍決定做盆栽韭菜，這樣，可以更好的為消費(fèi)者服務(wù)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制的需求。
二、打造“農(nóng)場+合作社”模式
想做市場上需要的無公害韭菜，就必須改變原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式。
于是，柴會龍以家庭農(nóng)場為主，以農(nóng)民合作社為輔，打造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的新模式。
他先是自己租了40畝做大批量的韭菜生產(chǎn)，也就是個(gè)人農(nóng)場，專門供給超市，在看到效果后，再將其推送給農(nóng)民，于是，農(nóng)場+合作社的模式就此建立。
三、做營銷，打品牌
1、 制定營銷策略
柴會龍意識到，雖然他們生產(chǎn)的韭菜遠(yuǎn)銷各個(gè)城市，但是，消費(fèi)者并不清楚其產(chǎn)自哪兒，為了打出自己家鄉(xiāng)韭菜的名氣，柴會龍制定了營銷策略。
他開始有意識的接觸媒體，在濟(jì)南等地的生活頻道做廣告，向消費(fèi)者們傳達(dá)他們韭菜的品質(zhì)，還有模式。
2、 推出團(tuán)購免運(yùn)費(fèi)
在經(jīng)過廣告轟炸后，柴會龍的韭菜得到了大家的一致認(rèn)可，為了趁熱打鐵，柴會龍又推出了小區(qū)團(tuán)購免運(yùn)費(fèi)的策略，引發(fā)了團(tuán)購韭菜的熱潮。
3、 注重廣告投放時(shí)間
柴會龍?zhí)貏e重視廣告投放的時(shí)間和效果。他們在下午5點(diǎn)至五點(diǎn)二十投放韭菜廣告，利用人們下班開車時(shí)的空隙，以自己的創(chuàng)業(yè)故事，激發(fā)他們對韭菜的興趣。
4、 利用高端機(jī)構(gòu)，樹立無公害品牌
柴會龍的公司會尋找恰當(dāng)時(shí)機(jī)，與高端人群和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在通過將盆景韭菜當(dāng)做禮物送人這個(gè)方法，進(jìn)一步提升自己韭菜的知名度。
四、重視技術(shù)的研發(fā)
通過對市場的了解和分析，柴會龍的公司將種植技術(shù)作為研發(fā)的重點(diǎn)，他們知道想要做盆栽韭菜，獨(dú)特的育苗技術(shù)是必不可少的。
于是，在育苗技術(shù)的研發(fā)上，公司下足了功夫。
在花費(fèi)無數(shù)心血之后，育苗成功了，于是盆栽韭菜問世，其成活率高，消費(fèi)者可以放在陽臺上養(yǎng)，可以用來觀賞，也可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬，關(guān)鍵是每次都是新鮮的。
市場對盆栽韭菜的反響很好，市民吃完了，還向他們預(yù)定和團(tuán)購。由此可見，研發(fā)投入在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用何其大了。
五、整合供應(yīng)鏈資源
1、 先做領(lǐng)頭羊
柴會龍?jiān)趧倓傔M(jìn)行韭菜種植時(shí)并沒有拉著其他人一起，而是先自己做實(shí)驗(yàn)，等成功了，才讓村民跟著他一起致富。
在創(chuàng)業(yè)路上，想成功，必須要先嘗試，嘗試的這個(gè)過程就是你整合現(xiàn)有資源和開發(fā)新資源的過程。
2、 吸引農(nóng)民加入合作社
單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過了，柴會龍?jiān)缇驼J(rèn)清了這一點(diǎn)。所以，在韭菜種植取得一定的成果后，他就想聯(lián)合村民一起干，畢竟人多力量大。
何況，成立合作社既能帶領(lǐng)村民一起致富，還能的產(chǎn)品更有競爭力，畢竟統(tǒng)一管理更能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
4點(diǎn)思考
柴會龍“種韭菜”就是用這五點(diǎn)打的天下，從“柴百萬”到“柴千萬”，他的經(jīng)歷帶給新農(nóng)人的思考又是什么呢？
一、懂創(chuàng)新
信息技術(shù)帶給人們的除了便利，還有意想不到的“快”。所以，在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，你一定要學(xué)會創(chuàng)新。
做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要懂得預(yù)料市場需求，經(jīng)營時(shí)要注意方法，即使成功了也要時(shí)刻保持創(chuàng)新的理念。
柴會龍就是懂得創(chuàng)新，才看準(zhǔn)了無公害韭菜的商機(jī)，懂得改變經(jīng)營策略，才出現(xiàn)了盆栽韭菜，運(yùn)用最新的營銷手段，產(chǎn)品才得以快速占領(lǐng)市場，所以說，創(chuàng)新很關(guān)鍵。
二、會營銷
不得不說，柴會龍的營銷做的是既接地氣，又合時(shí)宜。
當(dāng)今社會，是營銷的天下。你的產(chǎn)品好不好，都是別人說了算。柴會龍利用小區(qū)團(tuán)購免運(yùn)費(fèi)的營銷策略，先讓產(chǎn)品進(jìn)入了大眾的生活，通過大媽們的一致認(rèn)可，自然，韭菜無公害、優(yōu)質(zhì)的品牌就打出去了。
再者，現(xiàn)在有很多的的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者也做起了農(nóng)業(yè)，自然對農(nóng)產(chǎn)品的營銷和品牌打造是少不了的。
這時(shí)，你就該向柴會龍學(xué)習(xí)，別怕花錢，但要把錢花在地方上，農(nóng)產(chǎn)品品牌打造本就是一個(gè)燒錢的事，所以要提前做好基本功。
三、拓渠道
目前，農(nóng)產(chǎn)品面臨的最大問題就是滯銷，沒有銷路就是因?yàn)闆]有渠道。柴會龍借助當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站賣韭菜不失為一種好方法，但是，不是所有新農(nóng)人都有財(cái)力、人力去借助網(wǎng)站做銷售。
所以，為了保證自己的產(chǎn)品能夠銷售出去，在前期，你就要拓展產(chǎn)品的銷售渠道。你可以選擇做訂單農(nóng)業(yè)，即先預(yù)訂再生產(chǎn)，或者將微信朋友圈作為渠道去做銷售，或者，如果預(yù)算上富裕的話，做網(wǎng)絡(luò)直播賣產(chǎn)品，這個(gè)方法顯然效果會更好。
總之，要不斷拓展產(chǎn)品的銷售渠道，柴會龍?jiān)谶@一點(diǎn)上做的也不是很完美，但是不得不說，人家的成功之處還是值得學(xué)習(xí)的。
四、樹品牌
柴會龍雖一直在做無公害韭菜的品牌，但是他沒有給自己的韭菜起名字，所以在這一點(diǎn)上就沒有和市場上其他的韭菜形成差異化，在后期的品牌打造過程中，將會受限。
所以在打造農(nóng)產(chǎn)品品牌之時(shí)，一定要先給自己的產(chǎn)品起個(gè)特別的名字，這樣更能獲得消費(fèi)者的的認(rèn)可，也能更快的在市場上崛起。
柴會龍已經(jīng)成功，但在創(chuàng)業(yè)這條路上，很多人依舊在掙扎著前進(jìn)，雖走的緩慢，但，都是一步一個(gè)腳印。
作為新農(nóng)人，在做農(nóng)業(yè)的過程中你一定要懂創(chuàng)新，會營銷，拓渠道，樹品牌。只有這樣，你才可能在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大潮中脫穎而去，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
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