51銷客大數(shù)據(jù)精準營銷平臺的數(shù)據(jù)研究團隊做了個市場調(diào)查：即社會上大多數(shù)人都有接到過電話推銷各種實體或虛擬產(chǎn)品的，一般地當你接到這種電話，你是怎么處理的呢?
有一些人還是愿意耐心傾聽對方把話說完的，這些人從素質(zhì)上來說，還是不錯的，因為不想直截了當?shù)卮驌魧Ψ?；當然了，也許你自己也是從事銷售類的工作，對方的難處，你自己是可以感同身受的，更不想輕易去挫敗對方的職業(yè)信心。
不要掛電話，不要掛電話
其實即使是這樣，大家也只是跟對方客套客套下而已。但是，一個職業(yè)銷售精英，他們有自己獨到的做法，電話溝通的一開始就更能吸引你的注意力，這樣一來，就很可能變被動為主動，從而離成功更近一步。
閑篇不多扯，今天51銷客大數(shù)據(jù)精準營銷高級銷售精英團隊就為大家傳授點心得，來看下作為專業(yè)級的銷售高手是怎么一開口就能吸引對方的注意力，讓對方不會直接拒絕或者秒掛電話的。
妙招之一：裝熟法
故作熟悉，不熟裝熟，
你作為一個銷售，你的每一個潛在客戶或者溝通對象，都會自己的職業(yè)、行業(yè)、生活圈子，也會有自己需要產(chǎn)品、工具，特別是一些溝通對象自己本身就是創(chuàng)業(yè)者，甚至是創(chuàng)業(yè)的初期階段或者發(fā)展階段，這些人一般是不會輕易掛掉你的電話的，因為溝通的一開始，他并不知道是不是自己的客戶，一旦掛掉電話，他會考慮得自己的客戶。
嘿，好久不見了
話術(shù)實例：
“高總，您好，我是中云智通公司的銷售顧問小胡，最近您還好嗎?”
“挺好的，請問您是?”
“不會吧，高總，您真是貴人多忘事啊，我是小胡啊，工作再忙也要注意身體哦。對了，您上次在我們這兒購買的51銷客大數(shù)據(jù)精準營銷的那個產(chǎn)品用的效果還是很不錯的吧，最近我們準備搞一場大規(guī)模的老客戶回饋活動，請問您有興趣嗎?”
“你打錯了吧，我沒有買過你們的產(chǎn)品啊?！?/p>
“是嗎，可能是我把客戶檔案搞混了，真是抱歉!您這邊有興趣了解一下我們這個大數(shù)據(jù)精準營銷的產(chǎn)品嗎?”
“大數(shù)據(jù)精準營銷的產(chǎn)品啊，聽起來是個新東西啊，貌似還不錯吧，那你說說。”
OK，搭話成功。
妙招之二：熟人介紹推薦法
一般地，銷售人員在和溝通對象溝通的第一時間，自己能主動把第三人稱朋友給拉進開場話語里來，如果就是是朋友引薦的，而且銷售人員、客戶、朋友三者之間兩兩相熟，那么你的溝通對象肯定不好意思立馬掛掉你的電話的。
我給你介紹這個人，你聯(lián)系下
話術(shù)實例：
“高總，您好，我是中云智通公司的銷售顧問小胡，您的好友董總介紹我打電話給您，他覺得咱們的這個大數(shù)據(jù)產(chǎn)品應(yīng)該能滿足您公司的業(yè)務(wù)需求，他是咱們公司的忠實客戶，對咱們比較了解。
“董總?他沒有跟我介紹過你們的公司和產(chǎn)品啊?”
“是嗎?很抱歉哦，可能他最近比較忙，昨天和董總通話，他最近的確比較忙，還沒來得及告訴您吧。我這就冒冒失失地給您打電話了，唐突了?！?/p>
“沒關(guān)系的?！?/p>
“不好意思，能允許我簡單地向您介紹一下咱們的這個大數(shù)據(jù)產(chǎn)品嗎……”
如若溝通對象應(yīng)允后，那咱們就可以愉快的和對方聊起來了。
妙招之三：制造憂慮法
其實，你的每一個潛在客戶多少都應(yīng)該有自己的痛點，如果咱們能夠抓住這些痛點適當?shù)卮碳ひ幌?，和溝通對象搭上話，就會相對容易一些了?/p>
你咋知道我擔心這個呢
話術(shù)實例：
“您好，請問是高總嗎?”
“是的，你哪位?什么事?”
“您好，我是中云智通公司的銷售顧問小胡，我給您打電話的原因，主要是不少客戶都反映現(xiàn)在的公司業(yè)績很難完成，業(yè)務(wù)開展所需要的精準資源太有限，想請教一下您對這個問題的看法。”
“我是中云公司的銷售顧問小邱，最近有不少人跟我反映自己公司的業(yè)務(wù)開展所需要的精準資源太少，我給您打電話是想向您請教一下您的看法?！?/p>
“是的，我也覺得……”，
“不好意思，我不清楚?！笨蛻羧绻凶约旱挠^點，很容易就和咱聊起來了。
先聊這個話題，然后咱們再問客戶之前用的是什么樣的資源或產(chǎn)品，逐漸深入交流，最后達到銷售的目的。
也不多說，以上三點就是51銷客大數(shù)據(jù)精準營銷平臺高級銷售團隊的一些新的經(jīng)驗，希望能幫到你們。
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