品牌是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中靈魂的最佳體現(xiàn)。因此，對(duì)于企業(yè)而言，如何做好企業(yè)哦哦營(yíng)銷戰(zhàn)略的布局尤其重要。企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需從消費(fèi)者為中心出發(fā)，進(jìn)行差異化的品牌定位，以此來達(dá)到提升銷量和利潤(rùn)的目標(biāo)。下文先知營(yíng)銷品牌小編就品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容及如何布局來詳細(xì)介紹下。
一.品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容
1.品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略需選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略
對(duì)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可以選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)或角度，歸納起來，大致有地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)和心理標(biāo)準(zhǔn)等。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，可以了解不同地區(qū)、不同年齡階段、不同收入階層的品牌偏愛程度?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會(huì)化大生產(chǎn),使消費(fèi)品越來越趨于同質(zhì)化的情況下,開發(fā)的同質(zhì)化商品,要體現(xiàn)出異質(zhì)性。這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求來開發(fā)的。所有著名品牌正是開發(fā)到了這一在同類別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。這一異質(zhì)性就是跟著市場(chǎng)走,正確的方法是:突出主導(dǎo)品牌,同時(shí)又不放棄對(duì)一些重要客戶、重點(diǎn)市場(chǎng)的量身定做。
2.品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)通過對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，制定了品牌戰(zhàn)略的可行性方案。一是開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)品牌，必須開發(fā)設(shè)計(jì)出其有卓越質(zhì)量和完美設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。二是價(jià)格。品牌本身是一種價(jià)值，但高價(jià)并不一定可以創(chuàng)立品牌。三是分銷。分銷是指銷售渠道的.設(shè)計(jì)選擇和管理。最佳銷售渠道受到產(chǎn)品、消費(fèi)者、企業(yè)本身、中間商和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多種因素的影響。四是促銷。這是品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心任務(wù)，也是最富變化的營(yíng)銷策略。
3.品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略需“以人為本”強(qiáng)化管理
企業(yè)的管理基礎(chǔ)是“以人為本”，無論“硬件”還是“軟件”，究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理，人是提高產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化管理、搞好服務(wù)乃至塑造企業(yè)形象的根本。
4.品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
首先，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，從而擴(kuò)大企業(yè)及其品牌的知名度;其次，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)能減少顧客的錯(cuò)誤購(gòu)買、使用不當(dāng)，能及時(shí)處理和解決顧客對(duì)產(chǎn)品的各種問題，因而可以減少顧客的風(fēng)險(xiǎn)和損失，具有維護(hù)企業(yè)和品牌美譽(yù)度的作用;第二，優(yōu)質(zhì)的完善服務(wù)可以增加顧客的利益，如免費(fèi)送貨、維修、培訓(xùn)等。另外，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)是企業(yè)向顧客表達(dá)尊重的最好方式，使顧客獲得心理上的極大滿足。
二.企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略如何全面布局
1.企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略布局之百科-官方形象平臺(tái)
很多人對(duì)百科都是很熟悉的，我們都曾用百科檢索過各種的知識(shí)詞條，目前幾個(gè)主要的百科有百度百科、360百科、互動(dòng)百科、搜狗百科。百科平臺(tái)像是一個(gè)知識(shí)的平臺(tái)，而對(duì)企業(yè)來說，做一個(gè)企業(yè)的百科詞條，就像是在網(wǎng)上給企業(yè)樹立了一個(gè)官方形象，當(dāng)然，百科詞條的提交是比較的嚴(yán)格的，企業(yè)要想做好這一點(diǎn)，還需要仔細(xì)斟酌。
2企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略布局之.地圖-給企業(yè)一個(gè)好的形象
目前的地圖平臺(tái)有很多，有的地圖平臺(tái)是開放提交的，而企業(yè)在這方面可以提交自己的企業(yè)地址，當(dāng)審核通過之后，會(huì)在搜索引擎上展示出來，給用戶一個(gè)良好的形象。但是地圖在提交的時(shí)候，需要仔細(xì)的斟酌商戶的名字，聯(lián)系方式，如果讓形象展示更全面。
3.企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略布局之問答-讓別人說你好
像360問答，百度知道，搜狗問答等問答類的平臺(tái)，是一個(gè)基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問答分享平臺(tái)，比如百度知道的最大特點(diǎn)，就在于和搜索引擎的完美結(jié)合，讓用戶所擁有的隱性知識(shí)轉(zhuǎn)化成顯性知識(shí)，用戶既是百度知道內(nèi)容的使用者，同時(shí)又是百度知道的創(chuàng)造者，我們通過一些手段，進(jìn)行問答的提交，讓別人說自己好，那才是真的好。
4.企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略布局之文庫(kù)-企業(yè)宣傳的陣地
文庫(kù)是一個(gè)在線分享文檔的平臺(tái)，幾乎每個(gè)搜索引擎都有自己的文庫(kù)平臺(tái)，當(dāng)下比較熱門的幾個(gè)文庫(kù)平臺(tái)一個(gè)是百度文庫(kù)、360doc、豆丁和道客巴巴。
三.品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略之防御戰(zhàn)略
企業(yè)防御的話題很廣，它包括企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)威脅進(jìn)行回應(yīng)所做的一切事情。增長(zhǎng)戰(zhàn)略和防御戰(zhàn)略的差異其實(shí)很簡(jiǎn)單。增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括你建立自己的業(yè)務(wù)所采取的一切先發(fā)的、前瞻性的措施;而防御戰(zhàn)略則包含你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)所做出的回應(yīng)。增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括所有的廣告活動(dòng)、新產(chǎn)品推介、努力降低成本的措施以及你為了增加市場(chǎng)份額、收入和利潤(rùn)而在價(jià)格上制定的促銷優(yōu)惠;而防御戰(zhàn)略是對(duì)一個(gè)真正的或者已察覺到的競(jìng)爭(zhēng)威脅做出的反應(yīng)。增長(zhǎng)戰(zhàn)略有很大的前瞻性，而防御戰(zhàn)略有很大的回應(yīng)性。企業(yè)總是發(fā)起增長(zhǎng)計(jì)劃，并制訂防御計(jì)劃來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊。
企業(yè)幾乎可以防御任何方面。你可能會(huì)對(duì)新的廣告活動(dòng)、促銷優(yōu)惠、網(wǎng)上廣告計(jì)劃、社會(huì)媒體活動(dòng)或者產(chǎn)品包裝成分表的修改等采取防御。企業(yè)調(diào)整其廣告信息來回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的信息就是防御，企業(yè)變動(dòng)其產(chǎn)品價(jià)格來回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)也是防御。
保護(hù)你的業(yè)務(wù)免受侵害是管理必不可少的組成部分。事實(shí)上，在某些方面，它對(duì)于經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)既定業(yè)務(wù)來說是最重要的組成部分。領(lǐng)導(dǎo)者必須持續(xù)不斷地注意競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，特別是新進(jìn)入者的動(dòng)向，然后在適當(dāng)時(shí)機(jī)對(duì)這些威脅予以回應(yīng)。人們總是對(duì)增長(zhǎng)非常興奮，但增長(zhǎng)只是戰(zhàn)略組合中的一部分而已。這有很強(qiáng)大的例子可以證明增長(zhǎng)排在第二優(yōu)先位，排在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者事件之后。如果你的核心業(yè)務(wù)受到侵害，那么你就不可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
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