互聯(lián)網(wǎng)時代空前來臨，各個行業(yè)已經(jīng)投身于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)中。外貿(mào)企業(yè)也例外。很多外貿(mào)企業(yè)開展?fàn)I銷推廣效果并不理想，究其原因有三個方面，外貿(mào)企業(yè)要究其原因，追其根本，找好方法，擺脫困境，下面的文章會對原因、方法進(jìn)行詳細(xì)的介紹。
找準(zhǔn)問題，才能迅速出擊
外貿(mào)企業(yè)營銷推廣面臨的問題：
一、大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)開拓國際外貿(mào)過分依賴第三方電子商務(wù)平臺
阿里巴巴模式的外貿(mào)B2B誕生，正是為了解決中國供應(yīng)商無法被海外買家找尋和參與國際貿(mào)易的信息不對稱。但是阿里巴巴模式是以收取會員費為主要贏利的，隨著廣大中國供應(yīng)商逐漸開始認(rèn)同電子商務(wù)，進(jìn)而阿里巴巴平臺門檻的降低，迫使大量中國出口企業(yè)甚至個人SOHO都可以參與其中，這就導(dǎo)致阿里巴巴平臺競爭，而且是“同質(zhì)化營銷的競爭”，“價格的競爭”，“價格的屠宰場”，那些在價格上無優(yōu)勢的企業(yè)，將無法獲得機會，最終黯然退出或者拼死掙扎。
二、業(yè)務(wù)人員的電子商務(wù)能力欠缺，無法順應(yīng)“商務(wù)+電子”的時代要求
業(yè)務(wù)人員的工作主要是負(fù)責(zé)詢盤接單、促成客戶下單，在激勵方式上采取底薪+高提成方式。這也是由于過度依賴外貿(mào)B2B，過于單一的外貿(mào)渠道導(dǎo)致的，促使業(yè)務(wù)人員只知道維護(hù)電子商務(wù)平臺，依賴平臺接單。 在當(dāng)今的外貿(mào)環(huán)境里，對外貿(mào)業(yè)務(wù)提出更高的要求，需要他們掌握一些外貿(mào)電子商務(wù)營銷手段，知道如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)渠道去開發(fā)海外客戶。
三、不知如何宣傳自己網(wǎng)站
網(wǎng)站上擁有好的內(nèi)容如果不去做外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化就會失去重要性，可是目前有一個問題，企業(yè)網(wǎng)站都是通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提供的一系列上網(wǎng)服務(wù)建立起來的，這些服務(wù)的重點是前期的線路架設(shè)、服務(wù)器以及網(wǎng)站設(shè)計而往往忽視了后期的推廣服務(wù)。搜索引擎可以說是目前網(wǎng)站推廣效果最好、費用最抵的一種常用方式，據(jù)統(tǒng)計，在搜索引擎中被查到的第一頁中的網(wǎng)站的瀏覽幾率占所有網(wǎng)站的60—80%!，因此進(jìn)行網(wǎng)站推廣是多么的重要。
外貿(mào)企業(yè)來說，如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢：
1、要多元化發(fā)展，不要只造單一的平臺。阿里巴巴等B2B并不是企業(yè)長期發(fā)展的唯一方式，或許它能在短期內(nèi)給企業(yè)帶來可觀的收益，但作為以長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)僅僅有賴于B2B平臺式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!
2、網(wǎng)絡(luò)營銷50%靠人，50%靠產(chǎn)品。要清楚，在如今的世界里面，單靠某個產(chǎn)品線維系產(chǎn)品的營銷通路是不可取的。
3、贏在細(xì)節(jié)，從域名到空間，從程序到美工，從接待客戶與客戶溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)的工程，請您重視每一個細(xì)節(jié)。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程整合，外貿(mào)單證(票、裝箱單、報價單等)制作是外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)流程中的重要環(huán)節(jié)，也是相當(dāng)費工費時的環(huán)節(jié)。
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的要素分析
一、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)
成功的網(wǎng)站要具備哪些特征，網(wǎng)上很多資料都已經(jīng)說得很詳細(xì)了，亦可參考本人的文章《如何提高外貿(mào)網(wǎng)站信任度》。但是，作為一個在海外展示的網(wǎng)站，跟國內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國市場，可以購買美國服務(wù)器，這樣網(wǎng)站的訪問速度將會更快并且更加穩(wěn)定。此外，外貿(mào)網(wǎng)站特別需要體現(xiàn)網(wǎng)站的信用度，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網(wǎng)站的內(nèi)容提高專業(yè)性和信任度?？梢栽诰W(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。比如，再多的榮譽證書，外國人反正是看不懂的。至于，網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導(dǎo)向性等等，這些都是老生長談了，在此也不多廢話。
二、海外推廣資源越多越好
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區(qū)生疏，二個是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以輕易地?fù)Q取國外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺的賬號，你熟悉各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐中不斷積累和總結(jié)。資源就像滾雪球，會越來越大。
三、熟練運用網(wǎng)絡(luò)營銷工具
做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網(wǎng)址導(dǎo)航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外，還要熟練網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測工具的運用。分析廣告效果、流量統(tǒng)計、電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率等等。
四、專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才
主要有兩種網(wǎng)絡(luò)營銷方案：一是公司自己配備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，要求具備較強的外貿(mào)知識、網(wǎng)絡(luò)營銷知識，一般來講投入比較大，且效果沒有保障。二是外包給專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷公司，這種方式是目前大多數(shù)中小企業(yè)正在采用的。兩者各有自己的優(yōu)缺點，企業(yè)可以根據(jù)自己的預(yù)算和規(guī)模進(jìn)行選擇?？傊?，專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷實施人才是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的保障。
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