所謂的資本寒冬，輝哥認(rèn)為首先是投資人的寒冬！因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，投資人輸不起，而創(chuàng)業(yè)者卻能！
但凡到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街一看，創(chuàng)業(yè)者、投資人和朝圣者如同錢塘江大潮，撲面而來(lái)又騰空而去。
隨便走進(jìn)一家咖啡館，我們看到的更多是創(chuàng)投雙方歡快的交流和鋪天蓋地的招聘神貼，不是一場(chǎng)一場(chǎng)的項(xiàng)目路演，就是一場(chǎng)一場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)講座，火熱的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)景足以把每個(gè)平庸的人的激情給燃燒起來(lái)！
俗話說(shuō)，沒(méi)有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè)。沒(méi)有方向的船，永遠(yuǎn)遇不到順風(fēng)！
滿大街的項(xiàng)目隨處可見(jiàn)，但是，真正能入投資人法眼的卻少之又少。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，拼的不僅是速度，還有激情；不僅是智商，還有情商；不僅是實(shí)力，還有運(yùn)氣。
試想，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，如果大把的鈔票攥在手里卻投不出去，這心情比陰魂不散的霧霾不知還要灰暗多少倍！
【輝說(shuō)】
一、“何為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目？創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為是好項(xiàng)目，但是投資人不認(rèn)可，究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)？”
輝哥認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者和投資人必須能夠找到契合點(diǎn)，也就是氣味相投、氣場(chǎng)同頻，否則，要么是雞同鴨講鴨不懂，要么是對(duì)牛彈琴牛有病——浪費(fèi)各自的時(shí)間和感情。
作為創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)不要與趨勢(shì)為敵，永遠(yuǎn)要不要忘記初心，永遠(yuǎn)不要迷失方向。作為創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)要經(jīng)得起誘惑，永遠(yuǎn)要扛得住壓力，永遠(yuǎn)要耐得住寂寞，永遠(yuǎn)要善于換位思考。、
創(chuàng)業(yè)者必須能夠以投資人的姿態(tài)看項(xiàng)目，以匠人的心態(tài)做產(chǎn)品，以屌絲的狀態(tài)做用戶體檢，而不是唯我獨(dú)尊、閉門(mén)造車、我行我素。
所以，創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者必須多緯度、多角度審視、優(yōu)化、細(xì)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，而不是憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)者必須多渠道搜集、獲取、分析海量市場(chǎng)信息和客戶需求，并提取核心客戶的核心需求，先挖掘需求，再滿足需求，最后去創(chuàng)造需求。
輝哥認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目天生應(yīng)該具備輸血和造血功能，而不是先天不足或后天殘疾。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目即使沒(méi)有資本助推，也能活下來(lái)，而不能過(guò)度依賴資本，使自己不值錢。
二、“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何才能活下來(lái)，而且活得很滋潤(rùn)？輝哥告訴我！”
作為創(chuàng)業(yè)者，項(xiàng)目在誕生之前，商業(yè)模式必須梳理清楚，并且大膽假設(shè)、靈活創(chuàng)新，而不能偏離創(chuàng)業(yè)初心、拒絕市場(chǎng)調(diào)研。
作為創(chuàng)業(yè)者，項(xiàng)目誕生最具誘惑力和殺傷力的是商業(yè)模式而不是人。如果沒(méi)有創(chuàng)新的商業(yè)模式，項(xiàng)目方所做的一切都將是徒勞。
好的商業(yè)模式有了，資本自然會(huì)追捧，而不是項(xiàng)目坐以待斃。因?yàn)?，市?chǎng)很殘酷，誰(shuí)偏離了資本的主航道，張口情懷閉口清高，終將被市場(chǎng)拋棄，而不是資本。
如果頂級(jí)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能夠駕馭牛逼的商業(yè)模式，將使優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目快馬加鞭、如虎添翼、不斷放大，產(chǎn)生規(guī)模、營(yíng)收和品牌效益裂變。
三、“創(chuàng)業(yè)者和投資人的關(guān)系，是緊張還是緊密？我該怎么辦？”
輝哥認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者和投資人，如同手心手背，形影不離，互生互滅。創(chuàng)業(yè)者把項(xiàng)目落地，投資人將項(xiàng)目放大，一個(gè)用的的技術(shù)手法，一個(gè)用的是資本魔法。
新型創(chuàng)投融資模式（天使投資+合伙人制+眾籌+社群）下，創(chuàng)業(yè)者投小錢占大股，幫投資人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)想；投資人投大錢占小股，帶創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入資本市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)者和投資人各取所需、人資結(jié)合、互相成就、互相支撐。
創(chuàng)業(yè)路上，創(chuàng)業(yè)者不僅需要找到靠譜的合伙人和自己一路同行，相互鼓勵(lì)；還必須找到真正懂自己的投資人，不僅給自己緩解創(chuàng)業(yè)階段的資金壓力，還要為項(xiàng)目站臺(tái)做信用背書(shū)，更重要的是為創(chuàng)業(yè)者匹配更高級(jí)別的投資人，引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入資本軌道，讓股份變股票，把蠻勁變巧勁，而不是爭(zhēng)權(quán)奪利，互相拆臺(tái)。
當(dāng)然，新型創(chuàng)投融資模式本質(zhì)是商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值再造過(guò)程、變現(xiàn)過(guò)程，創(chuàng)投雙方在合作之初，必須就公司法人治理結(jié)構(gòu)、董事會(huì)席位、表決權(quán)分配、財(cái)務(wù)預(yù)決算制度、優(yōu)先清算權(quán)規(guī)則、股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃、股權(quán)退出和回購(gòu)方案等達(dá)成共識(shí)。
創(chuàng)投雙方在合作的過(guò)程中既需要有效的制衡，又需要必要的配合，考驗(yàn)的不僅僅是智商，更是情商；不僅僅是執(zhí)行能力，更是契約精神。
四、“何為高明的創(chuàng)業(yè)者，何為高明的投資人？分分鐘看懂！”
一個(gè)高明的創(chuàng)業(yè)者，一定要把投資人“榨干”，而不是干掉，一定要把投資人當(dāng)成合伙人和大客戶去維護(hù)，而不是門(mén)外的野蠻人去對(duì)待，如果時(shí)刻算計(jì)著自己的一丁點(diǎn)利益，只能是撿了芝麻、丟了西瓜。因?yàn)?，你在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的卻在窗外看你。
所以，創(chuàng)業(yè)者需要正確堅(jiān)持、果斷放棄、學(xué)會(huì)吃虧、敢于擔(dān)當(dāng)。
一個(gè)高明的投資人，一定要鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者把錢花出去，而不是省出來(lái)；一定要容忍創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的虧損額度，而不能盯著盈利指標(biāo)。同時(shí)，既不能對(duì)項(xiàng)目橫加干涉、頻繁換帥，也不能對(duì)項(xiàng)目充耳不聞、任其野蠻生長(zhǎng)。
在項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，必須助推項(xiàng)目一臂之力，甚至聲嘶力竭；投資人必須允許創(chuàng)業(yè)者小步快跑、快速迭代，甚至適當(dāng)犯錯(cuò)。
投資人必須明白一點(diǎn)，如果項(xiàng)目不能復(fù)制模式，不被市場(chǎng)認(rèn)可，投資就是血本無(wú)歸，再好聽(tīng)的故事都是枉然。
創(chuàng)業(yè)者和投資人如同手足，雙方既要親密合作，又要保持適當(dāng)距離。
五、“創(chuàng)投那些事，大咖怎么說(shuō)？”
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，既是創(chuàng)業(yè)者的天堂，也是資本家的獵場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)者只有根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)定位，直擊客戶痛點(diǎn)，垂直細(xì)分領(lǐng)域，把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)做到極致，在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域深耕細(xì)作，打造自己的鐵桿團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)，項(xiàng)目才值錢，團(tuán)隊(duì)才有凝聚力，創(chuàng)業(yè)者才有話語(yǔ)權(quán)，才有與資本博弈的實(shí)力和能力。
投資人只需有明晰的投資邏輯做支撐，才能走一步能看三步，才能提高投資價(jià)值和回報(bào)預(yù)期，這需要投資者的眼光、格局、實(shí)力和運(yùn)氣，當(dāng)然，還需要有一定的賭徒心理，投的準(zhǔn)、投的快、投的好！
徐小平說(shuō)：“天使領(lǐng)域沒(méi)有寒冬，最看重做事能力?！?/span>
沈南鵬說(shuō)：“資本寒冬是播種的季節(jié)，差異化打法是關(guān)鍵?！?/span>
盛希泰說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)早期根本沒(méi)有冬天，如果有冬天，是投資者和創(chuàng)業(yè)者不牛?！?/span>
高翔說(shuō)：“寒冬反而是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者脫穎而出的機(jī)會(huì)。”
輝哥卻說(shuō)：“資本寒冬只是懶人給自己找的睡床，奔跑還來(lái)不及，哪有功夫吹牛逼！”
（本文根據(jù)輝哥最近出席的2015企業(yè)家學(xué)習(xí)型社群年度峰會(huì)、2015中國(guó)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)+金融博覽會(huì)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)促進(jìn)會(huì)和一塔湖圖商學(xué)院舉辦的活動(dòng)所做的部分演講內(nèi)容整理而成，一家之言，僅供參考。）
劉輝
北京市海淀區(qū)律師協(xié)會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)主任
北京市律師協(xié)會(huì)金融衍生品與互聯(lián)網(wǎng)金融專業(yè)委員會(huì)副主任
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院MBA中心創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)促進(jìn)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)家俱樂(lè)部眾籌促進(jìn)委員會(huì)主任
劉輝律師擔(dān)任多家商協(xié)會(huì)、眾籌平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)和創(chuàng)新型孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和法律顧問(wèn)，出版《走向合伙人之路：贏得客戶的50項(xiàng)修煉》、《不懂法律就當(dāng)不好經(jīng)理》、《經(jīng)理人實(shí)用法律小百科》等。
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