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這次活動的核心是“同業(yè)”，參與的品牌在品牌知名度、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品類型等方面基本屬于同一級別。雖然這些品牌相互之間屬于競爭關系，但是放在本次活動中，卻能夠最大化地吸引潛在消費人群。筆者接觸過一些異業(yè)聯(lián)盟活動，發(fā)現(xiàn)從家居消費的角度來看，無法讓每個消費者都購買家具產(chǎn)品，而同業(yè)聯(lián)盟活動吸引的是具有明確家具消費需求的客戶源。

在商家報名后，就需要繳納相應的活動經(jīng)費，這其中的費用都會進行詳細的說明，包括物料準備、獎品準備等等。

需要特別說明的是，活動涉及的各類獎品，最好由賣場統(tǒng)一采購。一方面，賣場統(tǒng)一采購可以體現(xiàn)第三方的公平性；另一方面，賣場自身有年度活動規(guī)劃和活動預算（一、二類城市的主流家居賣場，對于每年的營銷活動都有著硬性要求），將活動納入到賣場宣傳促銷體系中，不僅可以壯大活動的宣傳聲勢，而且可以爭取更多的活動預算，豐富活動獎品！

在經(jīng)過了一系列的討論和研究后，本輪營銷活動的各個環(huán)節(jié)、獎品設置都已經(jīng)確定，且由賣場統(tǒng)一制作的宣傳物料都已準備完畢，包括各家活動店面的宣傳布置和公共區(qū)域的宣傳布置，以及媒體宣傳和市場拓展的各種所需宣傳材料。

首先，賣場會在當?shù)貓蠹?、電臺等媒體宣傳“**購物節(jié)”，同時借助本地網(wǎng)絡、論壇及新媒體進行傳播，這種傳統(tǒng)媒體與新興的傳播渠道并重、同時出擊的宣傳模式，往往能夠收獲到意想不到的效果。對于很多老年人來說，報紙、電臺依然是其重要的信息接收渠道，而很多剛需年輕人群忙于工作，沒有時間挑選家居用品，往往都是這些父母輩的人擔當產(chǎn)品挑選的重任；與此同時，通過網(wǎng)絡、論壇進行活動信息傳播，可以讓潛在消費人群快速了解到活動詳情，尤其是本地微信大號、微博大號，其傳播效果都非常令人滿意。

其次，以賣場為中心，在周邊的區(qū)域開展“小區(qū)行”。這個環(huán)節(jié)相當重要，在操作模式上，跟家居小區(qū)拓展非常類似，但是在本次活動中，主要由賣場牽頭，除了活動商家自有的品牌資料，其他宣傳資料都嚴格統(tǒng)一，甚至每個參加“小區(qū)行”的現(xiàn)場工作人員都要穿上統(tǒng)一的馬甲，這種宣傳方式，可以實現(xiàn)活動宣傳效果的最大化。

最后，從賣場內部，包括賣場戶外大屏等賣場公共宣傳資源都將啟動，而活動門店的宣傳形象也趨于統(tǒng)一，所有進入賣場的消費者，只要是該活動品類的潛在消費群，即使未接受到前兩輪的推廣信息，也會在進入賣場后了解到相關的活動內容。

經(jīng)過了這三輪宣傳后，消費者能不能在活動商家店面實現(xiàn)消費，就看各家的本事了。而在消費者完成消費后，商家只需要提醒消費者憑消費票據(jù)，在某某時間參加賣場統(tǒng)一舉辦的抽獎活動，并詳細告知當天的活動詳情。

根據(jù)最初的方案，最后的活動流程為：消費者憑有效消費憑據(jù)前往總服務臺統(tǒng)一登記，賣場服務人員留下消費者信息后，按照消費金額給予消費者相應活動券；消費者獲得活動券后，前往紅包墻（在賣場公共區(qū)域設置），等待領取紅包；領完紅包后，根據(jù)紅包內的信息券，領取相應的獎品；領完獎品后，消費者還可以參加隨后的1元拍活動；最后，所有活動的消費者還可以參與最終的抽大獎活動。

其中需要說明的是：消費者領取紅包的數(shù)量按照消費金額確定；每份紅包里面至少包含一份1元拍準入資格證和最終的抽大獎活動資格證；參加1元拍活動，消費者需要持券并繳納1元。參加1元拍活動的產(chǎn)品，可以選擇賣場內的家居樣品，比如沙發(fā)、床墊、馬桶、浴缸等等，另外，紅包里面的獎品，可以是植物油、大米、電飯煲、高壓鍋等實物用品，同時也可以增加一些其他獎品，比如和旅游網(wǎng)站合作，推出特定的旅游券等等。而最后的抽大獎，就需要“大件”高值的獎品，以提升活動的參與度。

另外，不同于傳統(tǒng)的“異業(yè)聯(lián)盟”模式，在賣場牽頭完成這場同業(yè)營銷活動后，賣場就可以選擇另一個品類，緊接著開始下一場的“同業(yè)聯(lián)盟”活動。因為賣場已經(jīng)掌握了所有消費客戶的信息，在推廣方面將更加得心應手，而那些家居裝修的消費者，也是需要繼續(xù)消費購物的。所以在下一次的“同業(yè)聯(lián)盟”營銷活動中，應該選擇不同類別的獎品來增加消費者的消費欲求！