文/蔡文姬
今天刀哥要講的這個(gè)企業(yè)家，談不上有多么跌宕的命運(yùn)，他的上半輩子像一頭老牛一樣，勤勤懇懇。從一個(gè)電器廠工人，干到積累35億財(cái)富。整個(gè)河南，都因他驕傲。
這個(gè)人就是河南省曾經(jīng)的“糖王”趙啟三。提起他，人們最熟悉的產(chǎn)品就是“金絲猴奶糖”。
但是，在他人生最輝煌的時(shí)候，卻將自己一手經(jīng)營(yíng)起來的企業(yè)直接賣給了外企，這次錯(cuò)誤的決策，給他的下半生，留下了諸多遺憾。
1
負(fù)債122萬元，為了開家食品廠，
管鄉(xiāng)親們借高利貸、借小麥
趙啟三年輕的時(shí)候，沒什么大文化，在老家河南省付井鎮(zhèn)鄉(xiāng)辦電器廠做了工人。
但是趙啟三不是一個(gè)普通意義上的工人。他不是按螺絲釘?shù)?，而是“耍嘴皮”的?/p>
趙啟三常年在外跑業(yè)務(wù)，情商極高，31歲的時(shí)候，就被任命為這家電器廠的廠長(zhǎng)。
按理說，這是個(gè)好事兒，但是這家電器廠當(dāng)時(shí)負(fù)債122萬元，在1979年，對(duì)于一個(gè)剛剛而立的年輕人來講，并不是一筆小數(shù)目。
那年，改革開放剛剛開始，一個(gè)村子有一臺(tái)黑白電視機(jī)，已經(jīng)算的上奢侈。在這種環(huán)境下發(fā)展家電行業(yè)，簡(jiǎn)直比登天還難。
于是，趙啟三去上?？疾旎貋砗螅闳粵Q然地將家電廠改頭換面，變成食品廠。在他看來，當(dāng)年，讓人吃飽飯才是硬道理，才能賺錢。
剛搭建起的工廠一窮二白，讓趙啟三食不知味、夜不能寐，用他自己的話講：“能把人愁死”。
最后，逼得趙啟三實(shí)在沒辦法，找熟人借了1萬元高利貸，沒有原材料，趙啟三就號(hào)召員工湊小麥，后來他在上海請(qǐng)了5個(gè)糕點(diǎn)師傅把不到1000公斤面粉做成了月餅、糕點(diǎn)。
說起創(chuàng)業(yè)的艱辛，趙啟三說：“一言難盡、不堪回首！”“蹲過碼頭，睡過車站、澡堂，拉板車走村串戶，沿街叫賣，一天、兩天不吃飯是常有的事?，F(xiàn)在都挺過去了，不說了！”
那年，趙啟三的食品廠年產(chǎn)值7.5萬元，凈賺3萬多元。雖然收入甚微，但大家卻看到了前途，起碼，這個(gè)常年虧損的廠子開始盈利了。
后來，在趙啟三的帶領(lǐng)下，食品廠蒸蒸日上。
他去上海考察，市場(chǎng)上流行什么，他回到河南就生產(chǎn)什么。糕點(diǎn)、牛肉干、腐竹、罐頭……10多年的堅(jiān)持，趙啟三的食品廠有了千萬元的市值。
但是，不斷的迭代產(chǎn)品，讓趙啟三感到疲于奔命。1991年底，趙啟三為了尋覓新商機(jī)，又去上?？疾焓袌?chǎng)，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上糖果品牌開始崛起，這讓他看到了新的希望。
1992年初，趙啟三買下了上海食品研究所的新型枕式奶糖技術(shù)，“那年是猴年，我認(rèn)為糖果市場(chǎng)商機(jī)比較大，所以給公司起名金絲猴?！?/p>
“金絲猴”正式誕生，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷售額2000多萬元。趙啟三不但養(yǎng)活了一個(gè)小廠，整個(gè)鎮(zhèn)上的人都對(duì)他感激涕零。
2
靠“山寨”發(fā)家，
也因“山寨”凋敝
在成立金絲猴之前，趙啟三的商業(yè)字典里成功的秘訣就是：跟風(fēng)。
在金絲猴成立之后，趙啟三很受用老一套“跟風(fēng)戰(zhàn)略”：圓柱形奶糖跟隨大白兔，糕點(diǎn)跟隨徐福記，果凍跟隨喜之郎，棒棒糖跟隨阿爾卑斯，軟糖跟隨旺仔QQ。
上世紀(jì)末到本世紀(jì)初，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于大發(fā)展時(shí)期，對(duì)于“山寨”產(chǎn)品，一直保留著包容的心態(tài)。因此，金絲猴的崛起，順風(fēng)順?biāo)?/p>
但是，在近些年，“山寨”的產(chǎn)品越來越為人所不齒，一直靠“山寨”不能一勞永逸，時(shí)間長(zhǎng)了，一定會(huì)出大問題。
但金絲猴絲毫沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，反而抄的更起勁兒了。
“三顆金絲猴奶糖就是一杯好牛奶”。2003年，金絲猴的圓柱形奶糖上市，廣告在央視“黃金時(shí)段”播出。
金絲猴的副總裁郭樹良曾公開說明，這個(gè)廣告是他和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)冥思苦想了好幾晚想出來的，但沒過多久就遭到了打臉，因?yàn)檫@一廣告并不是金絲猴的“原創(chuàng)”。
事實(shí)上，早在1959年，上海冠生園集團(tuán)的大白兔奶糖就打出了“七粒大白兔，就是一杯好牛奶”的廣告語(yǔ)，并流傳至今。
人家做圓柱形奶糖，他也做；人家的糖紙是白藍(lán)紅色調(diào)的兔子，他改成白藍(lán)紅色調(diào)的猴子。從產(chǎn)品本身到廣告創(chuàng)意，金絲猴抄的一字不落。
2013年，費(fèi)列羅巧克力在中國(guó)大賣，金絲猴又如法炮制了一個(gè)一模一樣的，并取名叫“巧斐羅”。
這件事導(dǎo)致的后果是：金絲猴終于因侵權(quán)被告，2015年賠償了費(fèi)列羅193萬，“玩過了火”的金絲猴，不得不下架所有“巧斐羅”產(chǎn)品。
靠“山寨”的路子走不久了，趙啟三早已看出端倪。
從2007年起，金絲猴年度銷售額在12億-14億元區(qū)域徘徊長(zhǎng)達(dá)7年，始終無法實(shí)現(xiàn)突破，究其原因，就是產(chǎn)品本身沒有任何創(chuàng)新能力。2014年，金絲猴從曾經(jīng)的糖果前三直接跌出了前十。
上市落空之后，趙啟三對(duì)金絲猴失去了信心，另辟蹊徑發(fā)展鹽業(yè)，在2013年作價(jià)35億元賣給了好時(shí)80%股權(quán)，次年，好時(shí)又收購(gòu)了另外20%的股權(quán)。
這場(chǎng)收購(gòu)，讓金絲猴徹底淡出人們的視野，甚至，讓消費(fèi)者遺忘。
3
兩敗俱傷！
美國(guó)糖果大亨和
中國(guó)猴王的日子不好過
“好時(shí)和金絲猴的風(fēng)格差異很大。好時(shí)是典型的美國(guó)企業(yè)思維，講法規(guī)、講制度，但金絲猴是一個(gè)典型的中國(guó)家族式企業(yè)，無論是對(duì)員工還是經(jīng)銷商都講感情?！?/p>
賣身后的金絲猴，上至管理，下至渠道，陷入了一片混亂。
曾經(jīng)趙啟三創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，跟著他一起打天下的兵都是他的朋友、老鄉(xiāng)，好時(shí)接手之后，很難入鄉(xiāng)隨俗，融入講人情、稱兄弟的民營(yíng)企業(yè)當(dāng)中。
在2004年金絲猴轉(zhuǎn)型做終端時(shí)，也曾引進(jìn)一大批從雀巢、卡夫出來的人員，但幾乎都在一年之內(nèi)先后離職，原因就是很難融入金絲猴的文化。
這種表面友好關(guān)系沒有維持多久，2015年，好時(shí)公開承認(rèn)，這樁交易的效果低于預(yù)期。
好時(shí)自2015年一直苦于銷售額嚴(yán)重下滑，被收購(gòu)后，金絲猴的銷售額也繼續(xù)下跌。
好時(shí)巧克力和金絲猴巧克力對(duì)比
而后，好時(shí)與金絲猴的矛盾全面爆發(fā)，2016年，好時(shí)大規(guī)模的裁員，裁掉了80%以上的金絲猴老員工。
原本好時(shí)看上了金絲猴的渠道，但收購(gòu)之后，卻發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事兒，三四線的經(jīng)銷商們根本不吃好時(shí)的那一套。
這樣一來，原本想借助金絲猴在三四線渠道促成好時(shí)其他產(chǎn)品下沉的愿望落空，大量的庫(kù)存讓好時(shí)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展十分艱難。
從2013年至今，好時(shí)收購(gòu)金絲猴的這5年里，拼盡全力，也沒能和那個(gè)花了重金“迎娶”來的猴子過上好日子，最終不得不甩了它。
所有的并購(gòu)，都緣于彼此需要。于好時(shí)而言，金絲猴就是一個(gè)大尾巴。
結(jié)語(yǔ)：
金絲猴和它的創(chuàng)始人趙啟三，幾乎代表了最典型的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展史：上世紀(jì)70年代末從瀕臨破產(chǎn)的地方國(guó)企起家，80年代經(jīng)歷各種艱難險(xiǎn)阻、為生存做過無數(shù)次轉(zhuǎn)型；90年代養(yǎng)育品牌，經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速壯大；近年來又經(jīng)歷二代接班，籌劃上市又被擱置，最后只能選擇賣身……
其實(shí)，像金絲猴一樣，靠跟風(fēng)起家的企業(yè)不再少數(shù)。
靖江鞋商中，大多數(shù)都是模仿阿迪耐克運(yùn)動(dòng)鞋起家，但是最終卻只有安踏活了下來，究其緣由，就是安踏在轉(zhuǎn)型升級(jí)中加入創(chuàng)新等關(guān)鍵因素，快速更新迭代。
海瀾之家最初的經(jīng)營(yíng)理念就是仿照日本的優(yōu)衣庫(kù)，但款式卻一直被人們調(diào)侃詬病為“老男人的衣柜”。海瀾之家在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上也沒少交學(xué)費(fèi)，近幾年在中國(guó)男裝也站穩(wěn)了腳跟。
可為什么金絲猴卻不行？實(shí)際上，金絲猴最大的錯(cuò)，就是錯(cuò)在一直跟風(fēng)，沒有一點(diǎn)獨(dú)立創(chuàng)新的精神。
落后就要挨打，
所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，
山寨式的野蠻生長(zhǎng)，
終究不是一條長(zhǎng)久的路。
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