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跨國公司對作為高管的CLO的遴選尤其嚴(yán)格，一個勝任的CLO不僅應(yīng)具有扎實、復(fù)合的專業(yè)功底和豐富的工作經(jīng)驗，而且其成就欲望、性格品行、智慧情商、操盤水平、跨國思考、溝通協(xié)調(diào)、創(chuàng)新整合等方面的綜合因素也會作為公司重點考量的對象，在拼硬件已經(jīng)泛濫的年代，相比于社會律師，行業(yè)理解、科學(xué)管理和CLO的軟實力構(gòu)成他們真正的核心競爭力。

1、守信是一項財寶，不應(yīng)該隨意虛擲

人無信不立，對于CLO這樣重要敏感的崗位，個人的品質(zhì)更是公司考慮的第一要素。一個優(yōu)秀的CLO應(yīng)具有的品質(zhì)包括誠實、自信、沉穩(wěn)和敢于擔(dān)當(dāng)，公司往往也愿意雇用那些無不良記錄，既老是厚道又機(jī)智勇敢的律師來擔(dān)任CLO。

為控制經(jīng)營風(fēng)險，大公司的公司律師范圍不斷擴(kuò)張，CLO的權(quán)力也越來越大，目前已經(jīng)滲透到公司業(yè)務(wù)的方方面面。越是這樣，CLO更應(yīng)該小心手中權(quán)力的行駛（比如重大項目的否決權(quán)），任何決策都要以最大化地維護(hù)公司利益為出發(fā)點，否則很容易被冠以玩弄權(quán)力的恣意妄為和不切實際的書生空談，CLO的形象因此會大打折扣。

2、定力既是一種意志力，也是一種優(yōu)良品質(zhì)

CLO常常因為堅持原則而生很多誤解，甚至?xí)米锖芏嗳?，這時就要考驗CLO的定力和心胸。意志不堅定的CLO，會為了減負(fù)降壓不講紀(jì)律和原則，這樣做的結(jié)果不僅會損害公司的利益，而且會丟掉公司對自己的信任。正確的做法是視不同情況把握尺度，如對于刑事舞弊行為就要堅持原則，采取零容忍的態(tài)度，而對于公司合同和項目的法律意見就不一定要完全堅持，迂腐地一字不改。CLO這時應(yīng)表現(xiàn)得更為寬容大度，更多得了解一下業(yè)務(wù)部門的意見，最好能為業(yè)務(wù)部門提供多種可選方案。這樣最終收獲的是其他部門的理解、信任和支持。

CLO應(yīng)成為公司CEO和董事會的智囊，但這并非易事，勝任者更是寥寥無幾。最重要的原因之一是很多CEO都怕犯錯，為此，他們常常會夸大風(fēng)險的發(fā)生概率好為自己留條后路；原因之二是很多CLO對公司經(jīng)營無甚了解，對公司產(chǎn)品更是一竅不通，遇到問題僅僅從法律的角度進(jìn)行武斷的分析，這樣的意見當(dāng)然不是董事會想要的。

想要成為董事會離不開的CLO，首先，CLO要開闊自己的視野。不僅再僅僅專注于純法律層面的事務(wù)，而是要將更多的時間花在了解行業(yè)趨勢、公司戰(zhàn)略、市場變化等方面的業(yè)務(wù)上，培養(yǎng)自己對產(chǎn)業(yè)的敏感和直覺。其次，CLO要有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。擅長不斷吸收業(yè)界有關(guān)法律、財務(wù)、管理、技術(shù)等方面的最新知識和最佳實踐，這樣面對新業(yè)務(wù)就不會顯得落伍和不知所措，而是能很快地抓住新業(yè)務(wù)的實質(zhì)。最后，CLO要用智慧和勇氣將手伸到公司的每一項業(yè)務(wù)流程中，并在每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都設(shè)置好公司律師的風(fēng)險把控點，以保證其能獲取第一手的風(fēng)險信息并發(fā)出預(yù)警。

法律和業(yè)務(wù)的結(jié)合，CLO出具的意見才不會是滴水不漏的法律分析和不接地氣的法律意見，而是能讓業(yè)務(wù)部門真正意識到風(fēng)險并知道如何規(guī)避風(fēng)險的可選方案。這時，CLO不再是從法律合規(guī)角度給出生硬意見的傲慢判官，而是介入到公司每項核心業(yè)務(wù)運營中的核心成員，否則CLO就會在公司里面顯得格格不入。通過制定可實現(xiàn)的短期目標(biāo)，以便融入長期目標(biāo)，從而協(xié)調(diào)法律在業(yè)務(wù)各領(lǐng)域的滲透。比如，在惠普的法律部，CLO投入更多的時間來了解各個層面的業(yè)務(wù)，然后利用這些知識來支持各個單位實現(xiàn)其關(guān)鍵目標(biāo)，大大增強了公司律師與業(yè)務(wù)之前的關(guān)系?！皹I(yè)務(wù)單元一旦意識到CLO提供的價值，他們會很高興有公司律師在交易的前沿”。

法律意見的認(rèn)可度和接受度可以作為考慮CLO意見含金量的一個軟性標(biāo)準(zhǔn)。CLO必須明白，你出具的意見是為了讓別人接受的，不是用來教訓(xùn)別人的。這樣CLO在思考法律建議時就會更加務(wù)實，而不會整理出很多形而上學(xué)的東西。在實踐中，很多CLO經(jīng)常犯的錯誤便是只負(fù)責(zé)提意見，而不管對方是否接受。

近幾年，以知識產(chǎn)權(quán)為目標(biāo)的并購案例的爆發(fā)式增長將CLO推上了前臺。以谷歌收購摩托羅拉的專利案為例，幕后的操盤手之一即谷歌的CLO，谷歌通過收購摩托羅拉的專利，不僅有效地保障了其安卓生態(tài)系統(tǒng)的安全，而且通過對自己無用專利的分揀出售，又實現(xiàn)了財務(wù)負(fù)擔(dān)的降低，專利的一買一賣中彰顯的是谷歌CLO高超的操盤水平。

CLO的整體操盤能力還不僅限于此，面對公司逐漸增多的重大糾紛和訴訟案件、重大危機(jī)、重大項目和政府調(diào)查等事件，CLO的資源整合能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊合作能力和情報信息的獲取分析能力都顯得至關(guān)重要，而很多CLO距此還有很大差距，難以達(dá)標(biāo)。

哈佛大學(xué)教授認(rèn)為軟實力即說服他人的能力，不用蘿卜與大棒即可贏得人心，使人們可以心甘情愿地按照我們希望的目標(biāo)去做。心悅誠服比被動接受命令會讓人更舒服些，在任務(wù)執(zhí)行的效果上也要好得多。

溝通特別是當(dāng)面溝通是解決問題最好的方法。美國普林斯頓大學(xué)一項調(diào)研結(jié)果顯示：專業(yè)與經(jīng)驗只占成功人才所具備能力的25%，其余75%決定于良好的人際溝通。對于公司法務(wù)部這樣高端人才扎堆的部門，理性說服比強制更加可取。高級知識分子在人格尊重、以理服人、文化認(rèn)同等方面表現(xiàn)得會比他人更為敏感，如果CLO忽視這些，那么他將無法控制局面，更無法帶領(lǐng)團(tuán)隊向更高的目標(biāo)前進(jìn)。

CLO應(yīng)具有的溝通協(xié)調(diào)能力包括：對內(nèi)，與公司上級CEO和董事會的溝通，保證將法務(wù)部門的專業(yè)判斷反映到公司最高層，彰顯部門價值；與同級部門的溝通，可以減少很多部門的壁壘，提高工作效率；與下級的溝通，可以保證公司任務(wù)的下達(dá)和執(zhí)行，提升部門績效。對外，CEO應(yīng)深刻掌握六度分割理論的精髓，做好與政府和行業(yè)組織的順暢溝通，有效及時得了解各國的產(chǎn)業(yè)政策和立法動態(tài)，以便公司早做調(diào)整，掌握先機(jī)。

傾聽是最好的溝通。失敗的管理者最容易犯的錯就是說得多，做得少，聽得少。最常見的團(tuán)隊類型是，不真正地傾聽彼此，他們只等待來言，來捍衛(wèi)自己的觀點，這樣的團(tuán)隊會變得走投無路。優(yōu)秀的CLO往往都掌握了閉嘴的本領(lǐng)，特別是對一件事情不甚了解和沒有把握的情況下，靜心傾聽是最聰明的做法，而且還能表現(xiàn)出自己的教養(yǎng)和對他人的尊重。另外，優(yōu)秀的CLO善于觀察下屬的每一項進(jìn)步，也從不吝嗇對同事的真誠贊美，以營造和諧和睦的團(tuán)隊氣氛。

公司律師不具備經(jīng)營意識上帝都會苦笑。律師想要提供好的法律服務(wù)，就必須考慮公司的經(jīng)營因素，但是在實務(wù)中，公司律師做得并不好。其實在現(xiàn)實工作中，一個成功的公司律師很難回避經(jīng)營管理的問題，而僅僅考慮法律問題。

具備經(jīng)營意識并不是一切只為了賺錢或者把賺錢當(dāng)成一切行動的指引，而是把公司法務(wù)的各項工作放眼長遠(yuǎn)，一切以如何使公司的事業(yè)發(fā)展壯大為目標(biāo)。具備了經(jīng)營意識，所有的工作計劃都應(yīng)圍繞這一目標(biāo)展開，不會做自己跟自己玩但對公司意義不大的事情；具備了經(jīng)營意識，出具意見就不會簡單地說是或者否，而應(yīng)該為公司提供解決辦法；具備了經(jīng)營意識，CLO就主動思考知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)如何盤活運營，增加收入以降低研發(fā)成本；具備了經(jīng)營意識，CLO針對重大糾紛和案件可能會主動和解，因為和解比對抗或訴訟更劃算，CLO也開始愿意接受這樣的觀點，即在風(fēng)險可承受的限度內(nèi)適當(dāng)?shù)孛半U可能有利于公司盈利。

1、領(lǐng)導(dǎo)力是一門妥協(xié)的藝術(shù)

CLO更是將這門藝術(shù)發(fā)揮到極致的人。與同事和其他部門，在公司任何事情上都要一決高下就已經(jīng)輸了；與客戶，一味地強硬只會讓人生厭而壞事。CLO始終要知道自己的目標(biāo)是解決問題，逞強有時比示弱要容易得多，在談判中能帶領(lǐng)團(tuán)隊以退為進(jìn)，最終達(dá)成滿意的交易才是真本事。

2、充分授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)力的標(biāo)志，并要收放自如

CLO敢于授權(quán)的前提是對業(yè)務(wù)了如指掌，他知道哪些是公司的核心業(yè)務(wù)，哪些是公司的風(fēng)險易發(fā)區(qū)域。通過充分的放權(quán)，培養(yǎng)團(tuán)隊和干部，并釋放自己的時間來思考更為重要的事情，通過關(guān)鍵節(jié)點的放權(quán)，保證重大風(fēng)險的有效監(jiān)控，防止風(fēng)險的發(fā)生和失控。

CLO無硬實力無以立足，但硬實力與軟實力相結(jié)合形成的綜合實力才是CLO成功的要素。所謂“和實生物，同則不繼”，二者更多的是乘數(shù)關(guān)系，即CLO的硬實力再強，如果其軟實力不行，那么綜合實力也等于零。

目前，同樣作為董事會的高參，CFO發(fā)揮的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于CLO。與CFO在公司中與生俱來的先天優(yōu)勢相比，CLO如果要取得董事會的新人，還需要付出更多更苦的努力。一個公司業(yè)務(wù)的開展任何時候都無法離開財務(wù)的支持，無財不動，CFO即使不主動找事也會天天忙得轉(zhuǎn)，而CLO卻不能像CFO一樣靠天吃飯，要發(fā)揮更多的主觀能動性去開拓和爭取自己的業(yè)務(wù)疆域。因此，某種程度上說，CLO要比CFO具有更強的軟實力才行，這對CLO提出了更高的要求。