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作者：王小兵  

單位：上海隆天律師事務(wù)所副主任、合伙人

轉(zhuǎn)眼間，我律師執(zhí)業(yè)已有9年，這其中經(jīng)歷了律師助理、授薪律師、提成律師、合伙人的不同階段，嘗盡了作為一名律師所能感受到的酸甜苦辣，但唯一不變的是對(duì)律師專業(yè)化的堅(jiān)持和不懈追求。如今，我已經(jīng)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域形成了自己的專業(yè)優(yōu)勢，并努力向著優(yōu)秀知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師的目標(biāo)邁進(jìn)。

2016年4月，歷經(jīng)一年多的寫作和籌備，我的個(gè)人專著《知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件辦案策略與技巧》一書由中國法制出版社出版。在該書的后記中，我提出了律師專業(yè)化要從八個(gè)方面入手，在此我想對(duì)以下這八個(gè)方面做進(jìn)一步的深化，供大家討論：

一、盡早確定專業(yè)化方向

律師如何專業(yè)化是個(gè)不斷被大家討論的問題，大多數(shù)律師認(rèn)為，律師專業(yè)化是一個(gè)大方向，但現(xiàn)實(shí)是，如果過早專業(yè)化會(huì)面臨生存的壓力。這種觀點(diǎn)不無道理。但我認(rèn)為，既然專業(yè)化是個(gè)大方向，就應(yīng)該早做準(zhǔn)備。其實(shí)專業(yè)化越往后越難實(shí)施，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你并非一張白紙，市場需要將此前對(duì)你的認(rèn)知抹去后再貼上新的標(biāo)簽，這比一開始就在一張白紙上貼標(biāo)簽更難。

還有人認(rèn)為，過早的專業(yè)化，對(duì)其他領(lǐng)域的法律一無所知，知識(shí)面太單一。實(shí)踐中，確實(shí)也會(huì)有這樣的情況存在。我認(rèn)為解決的辦法是，依然堅(jiān)持專業(yè)化方向，在逐步走向?qū)I(yè)化的過程中，有意識(shí)地對(duì)其他法律領(lǐng)域也進(jìn)行適當(dāng)學(xué)習(xí)。在律師執(zhí)業(yè)初期可以嘗試做做不同案件，但這種做法不應(yīng)持續(xù)太長時(shí)間（最好在兩年以內(nèi)），在后續(xù)對(duì)外推廣和服務(wù)過程中盡量不要什么案件都做。這樣也許會(huì)在短時(shí)間內(nèi)失去一部分案件收入，但從長遠(yuǎn)角度來說，對(duì)專業(yè)化定位是非常必要的。

就我本人來說，我本科專業(yè)并非法律，學(xué)的是高分子材料與工程，屬于理工科。大學(xué)的專業(yè)對(duì)我而言，并不喜歡也不討厭，只是覺得每天所做的事情沒有動(dòng)力，也看不清自己的未來。直到接觸了《法律基礎(chǔ)》這門必修課及后來的《經(jīng)濟(jì)法》選修課，才逐漸認(rèn)識(shí)到自己原來對(duì)法律情有獨(dú)鐘，喜歡法律的規(guī)則和邏輯，也喜歡它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。

于是，在大三的時(shí)候（2002年），我就立志向法律行業(yè)發(fā)展，做一名律師，而且是做一名知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師。因?yàn)?，我并不想完全放棄自己的本科專業(yè)，將理工科和法律結(jié)合起來，發(fā)揮出各自的優(yōu)勢，這也是做知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)該具備的復(fù)合型知識(shí)結(jié)構(gòu)?？梢哉f，相對(duì)于大多數(shù)律師而言，我的幸運(yùn)之處在于很早就明確了自己的專業(yè)定位，并一直堅(jiān)持下來。

二、儲(chǔ)備必要的專業(yè)知識(shí)

具備深厚的專業(yè)功底是律師專業(yè)化的基礎(chǔ)。律師是一個(gè)靠專業(yè)吃飯的行業(yè)，專業(yè)知識(shí)的積累決定了你在這個(gè)行業(yè)能走多遠(yuǎn)。

很多律師輕專業(yè)重市場，依靠精美的包裝獲得客戶信任，殊不知雖然這一次客戶基于你的精美包裝把案件交給你，一旦他發(fā)現(xiàn)在服務(wù)過程中你的專業(yè)能力達(dá)不到要求，客戶不會(huì)再委托你第二次，甚至在這個(gè)過程中還容易出現(xiàn)矛盾糾紛，“不專業(yè)”的口碑會(huì)越傳越遠(yuǎn)，最終，所有的客戶都會(huì)遠(yuǎn)離你。

關(guān)于專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備，有兩點(diǎn)需要注意：

1.律師需要將專業(yè)知識(shí)體系化。有堅(jiān)實(shí)的法理、民法、刑法、行政法等方面的基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)又能夠在此基礎(chǔ)上建立專業(yè)法律領(lǐng)域的專門知識(shí)，類似一個(gè)金字塔。要建立這樣的法律知識(shí)體系，需要常年不斷地學(xué)習(xí)。

為了少走彎路，我建議沒有受過法學(xué)系統(tǒng)教育的律師可以適時(shí)回到校園讀讀書，一方面可以檢驗(yàn)自己對(duì)法律的理解是否正確，另一方面也可以帶著實(shí)務(wù)中的問題有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，這是一種非常好的體驗(yàn)。

2.要注重對(duì)案例的學(xué)習(xí)。律師畢竟是從事實(shí)務(wù)工作，說通俗一點(diǎn)就是“能夠解決問題”。因此，律師應(yīng)當(dāng)通過實(shí)際案例的學(xué)習(xí)加深對(duì)法律條文的理解。另外，案例學(xué)習(xí)也能夠讓你知道法律適用的標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)律師執(zhí)業(yè)非常有幫助。

三、跟隨專業(yè)律師學(xué)習(xí)

律師執(zhí)業(yè)初期，由于剛?cè)胄?，?duì)這個(gè)職業(yè)一無所知，常常處于迷茫狀態(tài)。這時(shí)候，你需要有一個(gè)專業(yè)的師傅帶教。帶教律師所從事的法律領(lǐng)域最好與你未來的專業(yè)化定位一致，這樣你可以縮短專業(yè)化的時(shí)間，增加成功的幾率。

你從專業(yè)律師身上學(xué)習(xí)的東西不僅僅是他的專業(yè)技能，還有他為人處世的態(tài)度，包括如何與客戶相處、與法官相處、如何協(xié)調(diào)溝通、如何放平心態(tài)等等，這些對(duì)你未來的執(zhí)業(yè)都會(huì)產(chǎn)生很大影響。

我在碩士畢業(yè)后，跟隨國內(nèi)知名的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師朱妙春老師學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律實(shí)務(wù)，他是中國最早從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的專家型律師之一，辦理過許多知識(shí)產(chǎn)權(quán)名案，擔(dān)任國內(nèi)多所大學(xué)法學(xué)院的兼職教授。有這樣一位老師指導(dǎo)，為我此后的律師專業(yè)化道路奠定了非常好的基礎(chǔ)。

在律所實(shí)習(xí)期間，朱老師就讓我參與了案件的辦理和討論，包括法律文件的起草、證據(jù)的收集、立案、證據(jù)質(zhì)證、庭審等等實(shí)務(wù)工作，并毫無保留地給予指導(dǎo)。2007年3月，我從上海交通大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)時(shí)，已經(jīng)親自參與了十余起知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的辦理，提前完成了從法學(xué)院學(xué)生到法律職業(yè)人的過渡。

畢業(yè)后，我成為朱妙春律師的助理，并繼續(xù)跟隨他學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的實(shí)務(wù)操作。在跟隨朱妙春律師學(xué)習(xí)的4年中，我單獨(dú)辦理或參與辦理的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件接近一百起，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的各種類型，這種專業(yè)化的實(shí)務(wù)訓(xùn)練，深化了我對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律的理解，也堅(jiān)定了我繼續(xù)做一名知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師的決心。

四、積極參加行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)

參加行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)主要是解決一個(gè)職業(yè)交流的問題，我發(fā)現(xiàn)交流是迅速提高執(zhí)業(yè)技能的有效途徑。因?yàn)槊總€(gè)律師所辦理的案件總是有限的，交流能夠互通有無，分享經(jīng)驗(yàn)。特別是對(duì)于剛剛執(zhí)業(yè)不久的律師，積極參加一些講座、研討會(huì)、沙龍等行業(yè)活動(dòng)，向優(yōu)秀的前輩學(xué)習(xí)請(qǐng)教，在獲取知識(shí)的同時(shí)，也讓行業(yè)內(nèi)的人認(rèn)識(shí)了你，說不定還能得到工作機(jī)會(huì)、合作機(jī)會(huì)。

但我不贊同毫無準(zhǔn)備地參加一次活動(dòng)，你需要提前了解活動(dòng)的主題、出席的嘉賓、演講的內(nèi)容，甚至背景材料等。做到有所準(zhǔn)備，這樣的交流才有效率和質(zhì)量。對(duì)于一些毫無學(xué)術(shù)價(jià)值的純商業(yè)活動(dòng)，建議可以少參加。

五、通過各種途徑發(fā)表自己的專業(yè)觀點(diǎn)

律師應(yīng)當(dāng)通過各種途徑積極發(fā)表自己的專業(yè)觀點(diǎn)。這是讓客戶和同行認(rèn)識(shí)和了解你的重要方式。比如參加行業(yè)交流活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)積極發(fā)言，在發(fā)言之前應(yīng)當(dāng)先介紹一下自己。如果遇到采訪機(jī)會(huì)，更應(yīng)珍惜，并做足功課，力圖有理有據(jù)，樹立專業(yè)形象。

在這里我特別要強(qiáng)調(diào)的是，作為一名專業(yè)律師不但要有優(yōu)秀的口頭表達(dá)能力，還要有優(yōu)秀的書面表達(dá)能力。要善于將自己實(shí)務(wù)工作中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，形成文字。要勤于寫文章，著書立說，因?yàn)槲淖值膫鞑ニ俣群头秶日Z言更快、更廣泛，更容易被同行和潛在客戶接觸到，也更容易樹立專業(yè)形象。

這也是律師專業(yè)化的一條捷徑，盡管這條捷徑走下來很辛苦。我從2007年執(zhí)業(yè)開始，堅(jiān)持每年都發(fā)表專業(yè)論文。2013年11月，在中華全國律師協(xié)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)委員會(huì)溫州年會(huì)上，我撰寫的兩篇論文分別獲得“十佳論文獎(jiǎng)”和“優(yōu)秀論文獎(jiǎng)”?，F(xiàn)在，我又出版了自己的專著，這些都是一個(gè)專業(yè)律師的寶貴財(cái)富。

六、特定專業(yè)方向的宣傳推廣

“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，面對(duì)日益競爭激烈的法律服務(wù)市場，律師光憑專業(yè)知識(shí)恐怕難以立足，因?yàn)閮?yōu)秀的律師會(huì)越來越多，客戶如何知道你的存在？所以，律師專業(yè)化的重要一環(huán)是對(duì)專業(yè)方向的宣傳推廣，這種宣傳推廣應(yīng)建立在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上，不能夸大，更不能欺騙。前面講到的著書立說從某種角度來講，也是宣傳推廣的方式之一。

這里著重要說的是，律師對(duì)自己執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的宣傳推廣，包括對(duì)自己辦理案件的宣傳、對(duì)自己所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的宣傳、對(duì)自己所處團(tuán)隊(duì)的宣傳等，這種宣傳應(yīng)借助宣傳冊、網(wǎng)站、微信、微博等手段來完成，而且要及時(shí)更新。至于宣傳推廣的受眾，則包括潛在客戶和律師同行，因?yàn)楹芏鄬I(yè)律師的案件都是同行介紹的，連律師同行都認(rèn)可你了，客戶自然也會(huì)認(rèn)可你。

七、承接一定數(shù)量的專業(yè)案件，哪怕收費(fèi)不高

專業(yè)律師的代表作就是他辦理的本領(lǐng)域案件。舉個(gè)例子，如果有律師稱自己是知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，但他沒有辦理過多少知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件，就絕不會(huì)取得客戶信任。我們經(jīng)常會(huì)遇到客戶要求提交是否有過辦理類似案件經(jīng)歷的材料，這就需要專業(yè)律師注重專業(yè)案件的積累。

在執(zhí)業(yè)初期，你所遇到的專業(yè)案件并不多，這需要你沉下心來協(xié)助你的帶教律師共同辦理案件，一方面是積累辦案經(jīng)驗(yàn)，一方面也是在積累業(yè)績。但應(yīng)當(dāng)遵循實(shí)事求是的原則，對(duì)于那些你只做了部分輔助工作的案件，不應(yīng)算作自己的業(yè)績。

待你經(jīng)過數(shù)年的學(xué)習(xí)，具備一定的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)，自然會(huì)在案件中發(fā)揮更大作用，也會(huì)有案件找到你。因此，在專業(yè)化初期，我建議把收費(fèi)放在次要位置，應(yīng)主動(dòng)承接一定數(shù)量的專業(yè)案件。這些經(jīng)歷對(duì)你后續(xù)律師專業(yè)化非常有幫助，所有你前面失去的，后面都會(huì)補(bǔ)給你。

八、尋找志同道合的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，融入其中，與之共同奮斗

前面講的都是律師個(gè)人的專業(yè)化，其實(shí)律師個(gè)人專業(yè)化的終極目標(biāo)是融入一個(gè)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，以專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的形象出現(xiàn)在客戶面前。這時(shí)候，你的定位與團(tuán)隊(duì)的定位相輔相成，會(huì)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

就我個(gè)人來說，我主要從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟和知識(shí)產(chǎn)權(quán)日常法律顧問方面的法律服務(wù)，但對(duì)于專利申請(qǐng)、商標(biāo)申請(qǐng)等方面的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)卻很少涉及。然而，客戶對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)的需求卻是全方位的，我無法為客戶提供全方位的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，硬著頭皮做肯定不專業(yè)，反而影響自己的聲譽(yù)。這時(shí)，如果一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)榭蛻籼峁┻@種全方位的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，而且團(tuán)隊(duì)成員都很專業(yè)、各司其職，可以想象客戶會(huì)更青睞于哪一方。

所以，從去年開始，我擯棄了單打獨(dú)斗，加入到我現(xiàn)在所在的隆天律師事務(wù)所，融入到了一個(gè)更大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)團(tuán)隊(duì)，提供從知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)、管理、運(yùn)營到維權(quán)的一站式、精細(xì)化、全方位服務(wù)。

實(shí)踐證明，這種服務(wù)模式給客戶的體驗(yàn)更好，客戶更愿意接受。許多客戶已經(jīng)將其公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)全方位委托給我們處理，不再像以前那樣不同業(yè)務(wù)對(duì)接不同團(tuán)隊(duì)，增加了各種溝通成本，相互之間也無法有效協(xié)調(diào)。

以上就是我對(duì)律師專業(yè)化的幾點(diǎn)感悟，多年來的執(zhí)業(yè)，讓我體會(huì)最深的就是律師專業(yè)化的過程體現(xiàn)在工作和日常生活的方方面面，每一位立志專業(yè)化的律師都應(yīng)當(dāng)具備“工匠精神”。認(rèn)真對(duì)待自己的職業(yè)、認(rèn)真對(duì)待自己的客戶、認(rèn)真對(duì)待自己辦理的每一起案件。

我相信，只要定位準(zhǔn)確、方法得當(dāng)并且堅(jiān)持不懈，律師專業(yè)化就不再是遙不可及的夢。