如何做一名優(yōu)秀的實習(xí)律師
——法客帝國初級法律人微信群第一場法律實務(wù)講座活動
點擊報名：【重要通知】首屆法律公眾號發(fā)展論壇(專業(yè)類公眾號的運營技巧、發(fā)展前景及商業(yè)化)|1月24日@北京·國家會議中心
【時間】2016年1月11日（周一）晚上8:00
【主持人】鄧雯芬，北京天馳君泰律師事務(wù)所實習(xí)律師。
【整理】劉帥，西北政法大學(xué)國際法學(xué)院2012級本科生。
【編輯】牛奶咖啡，廣州律師。
【嘉賓】宋文利，陜西德倫律師事務(wù)所民事及行政法業(yè)務(wù)部主任，合伙人律師。
【主題】如何做一名優(yōu)秀的實習(xí)律師
[法客帝國(Empirelawyers)出品]
一、主持人發(fā)言
各位群友：
大家晚上好，歡迎大家參與今晚的講座，我是主持人鄧雯芬。
法客帝國初級法律人微信群于2016年試行法律實務(wù)講座活動，今晚是初級法律人微信群2016年的第一場講座，也是律師成長系列講座的第一場。我們特別邀請了陜西德倫律師事務(wù)所的宋文利律師為大家進(jìn)行一次精彩的分享，現(xiàn)在容許我為大家簡單介紹一下宋律師的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷。
宋律師自1994年開始從事律師職業(yè)，現(xiàn)為陜西德倫律師事務(wù)所民事及行政法業(yè)務(wù)部主任、合伙人律師。宋律師不僅是西安市首屆優(yōu)秀青年衛(wèi)士、西安市新長征突擊手，更是陜西省優(yōu)秀青年衛(wèi)士、陜西省新長征突擊手，而且其連續(xù)多年榮獲西安市優(yōu)秀律師的稱號。宋律師從業(yè)二十二年來，承辦了大量的法律援助案件，不僅獲得司法部、中國殘聯(lián)的表彰，也榮立西安市司法局個人三等功。另外，其承辦的名譽(yù)權(quán)糾紛案件曾被最高人民法院機(jī)關(guān)報、人民法院報多次報道并且采訪。
宋律師今晚為我們帶來的講座是“如何做一名優(yōu)秀的實習(xí)律師”。對于群內(nèi)大多數(shù)的實習(xí)律師來說，我們通過了司法考試，通過律師協(xié)會的實習(xí)申請，懷著對未來的美好憧憬，積極投身法治的浪潮，可謂是意氣風(fēng)發(fā)。然而另一方面，我們現(xiàn)在處于實習(xí)期內(nèi)，實踐經(jīng)驗不足、專業(yè)能力匱乏、客戶案源短缺等問題也往往困擾著我們。如何調(diào)整自身的心態(tài)，克服成長道路上的不利因素，成為擺在我們實習(xí)律師面前急需解決的問題。
現(xiàn)在，宋律師就結(jié)合自身的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，從他的角度來為大家作一個分享。下面，我們隆重歡迎宋律師為大家?guī)斫裉炀实难葜v。
二、演講正文
各位法客帝國的群友：
晚上好，我是宋文利律師，今晚講座的主講嘉賓。對于我的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，主持人已經(jīng)為大家作了簡單的介紹，現(xiàn)在本人就不再重復(fù)了。講座題目雖然說是實習(xí)律師，也就是實習(xí)期為一年的新人，但其實范圍適用所有三到五年成長期的律所新人。
下面，談一下我對律師和律所的淺顯認(rèn)識。
（一）對律師和律所的淺顯認(rèn)識
律師這個職業(yè)看似非常的風(fēng)光，屬于高大上類型的職業(yè)，也是許多年輕人夢想的職業(yè)，那么這個職業(yè)到底怎么樣？咱們先談一下律師的定位和定義。
1.對律師這份職業(yè)的定義和理解
律師是指依法取得律師執(zhí)業(yè)證書，接受委托或指定，為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員。按照工作性質(zhì)劃分，律師可分為專職律師與兼職律師，按照業(yè)務(wù)范圍劃分，律師可以分為民事律師、刑事律師和行政律師，按照服務(wù)對象和工作身份，分為社會律師、公司律師和公職律師。
律師業(yè)務(wù)，主要分為訴訟業(yè)務(wù)和非訴訟業(yè)務(wù)。這個介紹大家在教科書和律師法中都能找到，不細(xì)解釋?，F(xiàn)實社會中講，律師還分為勾兌派律師，死磕派、訴訟派、非訴訟派。除死磕派外，律師基本上都在其他三個派別中游蕩。
在1988年之前，律師考試每兩年舉行一次，兩年才有一次考試的機(jī)會，九十年代終于迎來了律考改革，可以一年一考，給壯大律師隊伍、增添新鮮血液提供良好的契機(jī)。
中國改革開放初期較早的一批律師都非常感謝鄧小平同志。1978年，鄧小平同志就提出要恢復(fù)律師制度，提出“中國不搞這個（律師）不行，不搞法官、檢察官不行。”之后，我們國家在1979年恢復(fù)了律師制度。那個時候，律師還是國家的法律工作者。
在八十年代，律師還參加嚴(yán)打，配備摩托車，一些國辦律師所的裝備也是非常的奇怪，當(dāng)時陜西有一家國辦的大所，晚上還有律師值班，律師晚上值班干什么呢？抓壞人，這個是最早的律師現(xiàn)狀，是刀把子，是八十年代時期的歷史現(xiàn)狀。
到了九十年代，中國律師制度不斷完善，并且逐漸接近西方的律師制度，我就是在這個時期進(jìn)入律師事務(wù)所的。當(dāng)時西安除了幾所國辦所外，只有兩個非國辦所——正大律師事務(wù)所和涇渭律師事務(wù)所，我當(dāng)時就在正大律師事務(wù)所。
進(jìn)入到現(xiàn)在這個時代，事態(tài)又發(fā)生了很多奇怪的變化。越是黨的人越好，部分律師事務(wù)所還成立了黨支部。每每提到這個環(huán)節(jié)我就很糾結(jié)。
律師們經(jīng)過這些年的努力，從在法庭上說話，到社會舞臺上說話。從民事案件說話，到開始影響刑事案件的判決；從單一的訴訟律師走向了商務(wù)律師；從單一的企業(yè)和民事法律服務(wù)走向了政府采購法律服務(wù)，這些都是巨大的進(jìn)步，是一代代律師不懈努力的結(jié)果。到今天為止，我覺得現(xiàn)在的律師比過去好當(dāng)多了，說話也有人聽了，越來越多地受到人們的重視和尊重。
回顧以上內(nèi)容，我用一首詩總結(jié)一下：滿紙荒唐言，一把辛酸淚。都云作者癡，誰解其中味。
2.對現(xiàn)在國內(nèi)律所類型和業(yè)務(wù)的介紹。
現(xiàn)在我們國內(nèi)的律所大致上是分成兩類。一類是萬金油型的，另一類，是進(jìn)入到公司化、專業(yè)化類型的合作型律師事務(wù)所。從律師事務(wù)所種種轉(zhuǎn)變最能看出的就是目前中國法制化建設(shè)的步伐。最早的律師事務(wù)所叫法律顧問處，之后一一改名為律師事務(wù)所。基本上都是國辦所，執(zhí)業(yè)的律師都是國家的法律工作者，之后就是各類合作所、合伙所。律師事務(wù)所也是“忽如一夜春風(fēng)來”。先是云集在法院附近，之后是潛入各個寫字樓之中，到現(xiàn)在，真正的律師樓時代已經(jīng)開始了。而這些變化，只用了三十年的時間。也形成了當(dāng)前律師事務(wù)所的模式，一種萬金油模式，一種團(tuán)隊合作模式。
律師事務(wù)所在華麗的變化，但是律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)這些年基本上沒有什么大的變化。大體上就是訴訟類和非訴訟類，甚至一些還是八十年代傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)。比如單一的法律顧問服務(wù)，簽合同一簽就是一年，這一年給企事業(yè)服務(wù)的內(nèi)容，就是顧問合同書里面固定的內(nèi)容。以往，律師事務(wù)所顧問合同書基本上都是成批印刷，律師事務(wù)所都沒有想過改變這個業(yè)務(wù)內(nèi)涵、提高質(zhì)量。結(jié)果現(xiàn)在這個業(yè)務(wù)基本上被企業(yè)淘汰了。企業(yè)現(xiàn)在開始建立自己的法務(wù)部門，用起來方便快捷，用人成本低，可以隨時陪同企業(yè)負(fù)責(zé)人參加各類談判會議，這些便利和靈活度往往是律師事務(wù)所不能給予的。
現(xiàn)在一些律所的新人，實習(xí)律師總是希望去些高大上或者專業(yè)能力強(qiáng)的律師事務(wù)所工作，這個想法好不好？就此我談一下個人看法，不是好不好的問題，而是不現(xiàn)實的問題。無論是萬金油型，還是團(tuán)隊合作型都存在一個現(xiàn)實不現(xiàn)實的問題。
現(xiàn)在國內(nèi)大部分律師事務(wù)所是等米下鍋，日子過得并非一年四季春華秋實。包括我們律所也是這樣的，所以大部分律師事務(wù)所第一件大事還是案源，案源如何來呢？第一是宣傳，現(xiàn)在公共號幫了不少律師事務(wù)所的忙，各個律師事務(wù)所絞盡腦汁挖掘別人不知道的東西吸引大家轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，這個就是一種宣傳。第二就是擴(kuò)大自己的勢力范圍，從豪華的辦公室，到百人大所。因為人多了案源自然就多了。那么這個趨勢如果改變不了，上門案件律師事務(wù)所就得收。這樣的話，一個律師事務(wù)所就民事、民商、商事、公司、刑事、行政、非訴訟業(yè)務(wù)都得受理了。律師事務(wù)所那就走上了萬金油的道路。
作為一個入職三五年的新人，實習(xí)律師，你又如何能改變這種狀態(tài)呢？這根本是改變不了的?；蛘吣阋婚_始你就想辦一個高大上的公司案件，最終卻會淪落到“家事律師一把刀”的境地。這個不是貶義詞，希望大家能理解我這種表達(dá)。
另外一種律師所，是公司化管理模式。一些合伙人投資一些硬件，開拓一下案源，合伙人除了自己辦案，招聘其他的律師來辦理這些案子，形成授薪的律師。這種律師助理是律所招聘的，工資也是由所里支付，管理模式比較接近企業(yè)，他們分工很好，根據(jù)律師的一些特長形成一些專業(yè)的職能部門，這些部門由律師和這些招聘來的律師助理們組成。律師事務(wù)所發(fā)展回來的這些案件，先根據(jù)案件的性質(zhì)，比如民事、刑事、行政，包括一些非訴案件等等，把這些案件移交給專業(yè)的律師管理部門來辦理，運用這些律師的集中優(yōu)勢和他們的專業(yè)特長來辦理比較有影響的案件。這種模式會使案件辦的很專業(yè)，也使得案件有明顯效率，例如我們律師事務(wù)所雖然那個時候不像現(xiàn)在，但是我們也分成民事、行政、刑事等等類型。授薪律師和律師助理除了每個月固定的收入、獎金以外，還有案件的提成（不同地區(qū)的提成可能不一樣，我們在座的一些實習(xí)律師，還有其他一些助理可能有自己不同的提成比例，那么這個都是你自己平常辦案和積累形成的），這些授薪律師、實習(xí)律師等等，可以在這個新的律師事務(wù)所模式中不斷的升級，一直從低級的合伙人升級為高級合伙人，律師助理的成長也一樣，實習(xí)結(jié)束之后，一般也會成為授薪制，經(jīng)過考核，定級授薪。據(jù)我了解在北京這類所比較多，沿海這邊也不少，上海也很多，包括我們西安現(xiàn)在也進(jìn)行了這方面的模式改革，最早的時候在深圳和廣州這個類型的所是沒有北京比例多，所以廣東的很多案件最后往往都被最早改革的這些北京和上海的所拿走了，這些都是一些證明，具體的一些案例就不方便在這里說明了。授薪律師和律師助理在這樣的團(tuán)隊律所中辦案是能感受到專業(yè)力量和團(tuán)隊合作的益處，也能感覺到律師事務(wù)所人和人之間的融洽互補(bǔ)，學(xué)習(xí)提高是相當(dāng)快的。而且可以在自己比較喜歡的領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)發(fā)展，比如公司法，相對來說有整個律師事務(wù)所作為依托，對自己來說是非常有利的。這種模式前提就是各個合伙人之間有一個相同的目標(biāo)，都認(rèn)同公司化模式、團(tuán)隊化管理這種方式。在一個共同能認(rèn)可的理念下，這種律所才能有效地運行，如果我們大家不認(rèn)可這種模式，懷有不同的想法和心情，那么他們是無法結(jié)合，律所是無法運行的。授薪律師和助理律師自己在專業(yè)部門做了一段時間后，可以根據(jù)自己的特點進(jìn)行調(diào)換部門，這個也能體現(xiàn)出整體資源的優(yōu)化，發(fā)揮這個團(tuán)隊的優(yōu)勢，更好地為當(dāng)事人服務(wù)。這種新型的團(tuán)隊合作所好處很多，他最重要的一個好處就是資源共享。他們作為合伙人，一般來說都是在律政江湖上有了很多年經(jīng)驗和自己的人脈。
那么無論是哪種模式，對于我們初級法律人中的這些實習(xí)律師和助理，我們最終會走向比較專業(yè)的律師隊伍，假以時日會是行業(yè)中的翹楚。但是，那只是對二十年之后的預(yù)見，現(xiàn)在你得見什么就辦什么案件，不然的話你完不成業(yè)績，沒有好看的業(yè)績，在律師事務(wù)所就沒有顏面和話語權(quán)。
律師事務(wù)所本身就是一個金字塔，兩三個年收入百萬的律師，在塔尖之上，尋常不得見，偶爾露真容；然后就是幾個年收入五六十萬的，這些年收入五六十萬的律師，他們忙碌的身影會經(jīng)常出現(xiàn)在律師樓，還有出現(xiàn)在你的眼前；再然后就是二十萬的階層，最辛苦的就是這個階層，打不完的官司，出不完的庭，接不完的電話，當(dāng)事人每天在他們跟前圍繞；最基層的就是每年為了五萬到八萬任務(wù)，來回奔波的新人和實習(xí)律師。
這個金字塔一樣的律師事務(wù)所也是現(xiàn)在中國百分之八十律師事務(wù)所的寫真，沒有什么值得大驚小怪，因為隨著時間的推移，人脈的積累，口碑的傳播，有一天你也許會成為年收入百萬的律師大咖，當(dāng)然這需要一些時間。一個實習(xí)律師知道這些是律師事務(wù)所的規(guī)則之后要調(diào)整心態(tài)，要給自己一個合理的定位。寫訴狀、遞交資料和一般客戶直接聯(lián)系，這些都是很重要的，重要到?jīng)Q定你以后的風(fēng)格，有些新人對此不太滿意，也不喜歡這些基礎(chǔ)工作，這樣不好。實際上訴狀里潛伏著各種各樣的事實和依據(jù)，一般一個好的律師會把所有的事實都寫進(jìn)去，有證據(jù)的寫證據(jù)，沒有證據(jù)的寫事實，你不寫將來就可能影響到案件判決的結(jié)果。這些都是當(dāng)事人和律師之間特別要注意的事情，所以實習(xí)律師要在訴狀上慎之又慎，切不可以掉以輕心。
新人和實習(xí)律師看刑事起訴書是特別要注意的，如果進(jìn)入一個團(tuán)隊，允許你看刑事案件的材料，那么你真的要珍惜這個機(jī)會，能讓你看刑事訴訟文書，足見對你的信任。那些卷宗，有的實習(xí)律師一看就開始看故事了，去看現(xiàn)場指認(rèn)，去看那些照片，去看那些其他的莫名其妙的一些東西，給別人去講。實際上你看錯了，一定要看起訴書，起訴書沒有多余的字，這個是基本原則，記住這個原則，看起訴書的時候要分析每一個字詞的用意和出處，把握好這個原則，你才能從厚厚的卷宗里找出事實依據(jù)，那么你真的就能比別人早一日出頭。
因此，在這一節(jié)中，我要說明的是律師事務(wù)所是一個萬金油組合，在其內(nèi)部是有分工合作的?，F(xiàn)在律師事務(wù)所已經(jīng)成為新型合作伙伴關(guān)系。也是我們提到的團(tuán)隊合作關(guān)系，希望你們加入到團(tuán)隊之后能發(fā)揮自己的潛力，珍惜自己的機(jī)遇。
3.實習(xí)律師的自身教育背景、興趣愛好、業(yè)務(wù)的市場需求和前景等因素。
具有良好教育背景的新人，可以比較輕松的進(jìn)入一些大所，名牌律師事務(wù)所，自然而然的會接觸到一些大案大企業(yè)以及一些名人，這個就是你的教育背景帶給你的好處。
如果你加入不了大所、名所，有一些律師事務(wù)所愿意接收你，對你對律師事務(wù)所都是共同成長的好事，你應(yīng)當(dāng)積極的展現(xiàn)自己的才華，而不是羞羞答答地掩蓋。例如我們最近招入的幾個新人，在文件制作和公眾號管理上就是比其他律師強(qiáng)，自然而然受到大家喜愛，大家有什么都布置給他們，幾個新人也很快接觸到了案件和判決文書。所以進(jìn)步是共同的，你們有你們的特點，知識更新的快，這個是各個律師事務(wù)所最喜歡的一方面，可以肯定的說，具有互聯(lián)網(wǎng)+的新型法律人才，一定是未來的好律師。
我建議你們，在從業(yè)三年內(nèi)把握好自己，什么案件都要“聽”進(jìn)去，不要浮躁。你到法院辦案你會發(fā)現(xiàn)，很多法官會靜靜的坐到那聽，聽你說案件。不要浮躁，對失敗的案件要積極分析原理，一個失敗的案件是進(jìn)步最快的老師。一年之內(nèi)要是能失敗很多案件，自己的心態(tài)也就成熟了。不要因為失敗一個案件就很難受而影響你的心情。我們常說：失敗乃是成功之母，這個道理說的太對了，她培養(yǎng)了你，造就了你。
（二）實習(xí)律師應(yīng)當(dāng)具備的心態(tài)
1.我們要堅定從事律師的信心和決心，更要有一個熬下去的心態(tài)。律師這個行業(yè)需要一個用青春和智慧、還有熱情換取成功。大部分的律師都會在三五年這個時期體會到成功的喜悅。
我本人就擁有一個分工合作的如意團(tuán)隊，他們年限不等，包括實習(xí)律師和三年以內(nèi)的新人，但是他們辦起案件很有熱情，分析案件到位，一個案件在受理之初，他們會很快就給我提供一個法律分析表，這個法律分析表格會明確的告訴我，我們受理這個案件會有幾分的把握，幾分的勝算，最后的判決會是什么，這是非常可貴的。正是他們的熱情和精確服務(wù)，使得我們的合作無間，而他們也通過一個又一個案件的實踐從而對自己從事律師行業(yè)堅定了決心。
例如當(dāng)年我辦理西安翻譯學(xué)院和方舟子名譽(yù)權(quán)案件，案件主要涉及到美國洛杉磯一家媒體報道的問題，從一審開始，我方舉證和運用證據(jù)就沒有離開方舟子指責(zé)我們造假的證據(jù)上，準(zhǔn)確無誤地描述了所有的環(huán)節(jié)出處，列舉了各個方面的證據(jù)。取得了一審二審包括系列案件中再審三連勝的優(yōu)良成績，這個就是我們律師團(tuán)隊中的分工作用。因為每一個人都有他的長處，自然也有它的短處。同樣你的對手，你的敵人，他也有長處短處。同時，我們采用的政策不僅僅是民事訴訟的“以事實為依據(jù)以法律為準(zhǔn)繩”這么粗曠的證據(jù)方法，而是嚴(yán)格要求自己：事實清楚，證據(jù)確鑿的證據(jù)風(fēng)格。大家都知道民事訴訟要求以事實為依據(jù)，而刑事訴訟的證據(jù)要求是事實清楚、證據(jù)確鑿，區(qū)別是很大的，就是這樣的風(fēng)格，在我們團(tuán)隊中一直沿用現(xiàn)在，我辦理的系列名譽(yù)權(quán)案件，也被陜西一些法律院校作為課堂案例分享。
我們不但能在本地主場打勝（這個官司）案件，在“客場”也一樣。比如同樣是和方舟子系列名譽(yù)權(quán)案件，我們用同樣的證據(jù)方法，在一審北京海淀法院勝訴，二審被改判的情況下，團(tuán)隊分析之后，我們一致認(rèn)為要申訴，要再審，成功的申訴到最高人民法院，最后最高人民法院立案審理，裁定北京高級法院再審，成功改判。這些都不是一個律師可以單槍匹馬做到的。這些中間必須要有你們這些新鮮血液的加入，因為你們看待問題的熱情，看待問題的視角，都是一個案件難得的寶貴財富。
所以，我說你們要通過這些樹立自己的信心，往往經(jīng)過一個個案件的洗禮之后，你們一定會堅信自己會成為一個優(yōu)秀律師。
2.在堅定決心之后，就是你要抵得住誘惑。一個才出道的新人，對于誘惑，無非就是金錢的誘惑。我覺得，對于你的名聲和長遠(yuǎn)的價值觀而言，一開始給你的誘惑，不過就是千八百元，如果你連這個誘惑都抵擋不住，出賣了當(dāng)事人的利益，或者損害了客戶的權(quán)利，那么你真的就不配當(dāng)這個律師了。就利益而言，若干年之后，你就明白，這些都是浮云，人的職業(yè)道德和名譽(yù)是非常重要的，名聲壞了什么都沒有了。
3.要抱有良好的心態(tài)。律師職業(yè)的高大上不代表律師地位的高大上，所以我們在和公檢法，包括和當(dāng)事人交流的時候要注意自己的身份。往往因為年輕，用語不當(dāng)，包括一些技術(shù)上的不足，都會引起人家的不滿意和批評。但是我覺得這些都是成長的必然，沒有這些，你以后遇到當(dāng)事人對你的各類批評和投訴，你會接受不了的。所以一個良好的心態(tài)很重要。這些都需要大家牢記自己只是一個律師，才出道，沒有辦理過多少案件，缺少經(jīng)驗，我們需要通過一個一個案件去了解社會，了解當(dāng)事人，逐步去長大。不是一夜之間拿到律師證了，我們就是大人了，要保持一個謙虛的心態(tài)。知道自己理論和實踐的差距，實踐經(jīng)驗和社會閱歷不足是我們現(xiàn)在這些年輕律師最大的一個通病。往往辦理案件的時候，實際上很多問題沒有看明白，不知道人家為什么會這樣判，這就是我們的經(jīng)驗問題。
（三）實習(xí)律師應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)的習(xí)慣。
我個人特別注意律師的一些細(xì)節(jié)和習(xí)慣，特別對一些新人，我希望他們出庭的時候，接待當(dāng)事人的時候，要注意服裝的穿著，套頭衫、運動服、花里胡哨的衣服，一律不要出現(xiàn)在法庭和接待室。這個細(xì)節(jié)做好了你就是個好律師的開始。你見過法官檢察官穿過那么多奇怪的衣服接待你嗎？沒有，我有一次去開庭，法官對另外一個法官就說：“宋律師這幾年主要就是藍(lán)色黑色的西裝，今天這個領(lǐng)帶打的非常不錯。”
由此我就想到當(dāng)年山口百惠去法院打官司，她說她一晚上沒有入睡。第二天庭審結(jié)束后，記者們就問她說：“昨天晚上你在想什么呢？”她就說：“我在想明天我出庭穿什么衣服，所以我今天就穿了黑色制服出庭?！笨梢姺ㄍτ谌魏稳说囊缶褪乔f嚴(yán)，特別對我們律師，尤為重要。希望大家在這個細(xì)節(jié)上，從今天開始，從你開始，做好這很重要的一步。
再一個注重的細(xì)節(jié)就是舉證目錄，一定要有明確清晰的舉證目錄。最好證據(jù)規(guī)格大小一致裝訂成冊，這是一個好的習(xí)慣。回過頭看看自己的案件堆積成山的時候，你會有一種成就感和榮譽(yù)感。我經(jīng)常見一些律師出庭，證據(jù)就是東拉一片紙西拿一個復(fù)印件，法院開庭前不是給你充足的時間準(zhǔn)備了嗎？留給當(dāng)事人和法官這個印象不好，這個是個致命的傷。
著名作家陳忠實對我說他要寫很多書，死了的時候把這些書當(dāng)枕頭用。我就跟他說，我說我要辦很多的案件，死了的時候拿這些厚厚的判決書，當(dāng)我的枕頭。這個就是一個律師職業(yè)的榮譽(yù)，就像一個作家寫了幾本厚厚的磚頭一樣的書，陳忠實的《白鹿原》大家不是都看過嗎？他就是以這厚厚的書做他的枕頭為榮。
（四）實習(xí)律師應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
這個問題實際上大家都忽略了。我經(jīng)常見到一些實習(xí)律師捧的都是教科書和理論書，這個有點偏頗，脫離主線了。我們每辦一個案件，都要學(xué)習(xí)它，吃透這個案件，多找些案例，包括看一下同樣的案件為什么不同的法院會做不同判決。
第二，我們要向師傅和其它同事學(xué)習(xí)，多問多學(xué)多做。作為新人，要經(jīng)常參加各種各樣的培訓(xùn)，不要覺得這個培訓(xùn)是耗費你的時間，其實這種培訓(xùn)潛意識或者在不經(jīng)意中會告訴你很多審判的經(jīng)驗和技巧。律協(xié)邀請這些專家、法學(xué)者甚至高級人民法院審判員給你們講課，講的是他們的心得體會。我們參加的這些培訓(xùn)中，學(xué)習(xí)技巧和經(jīng)驗是在書上學(xué)不到的。例如說非法拘禁罪，如果你不去參加一些培訓(xùn)，你是很難掌握到非法拘禁時的量刑，在量刑這個基礎(chǔ)上，對于非法拘禁的人數(shù)、非法拘禁的時間、致人傷亡后等其他影響犯罪構(gòu)成，適時增加刑罰，量刑基準(zhǔn)刑等，這些你看的教科書是不會說的，司法解釋也很少告訴你。但是在你培訓(xùn)時，他會告訴你非法拘禁時間每增加二十四個小時，會增加一個月到兩個月的刑期；被害人每增加一個人，會增加三個月到六個月的刑期；每增加輕微傷一個人，他會給你增加一個到兩個月的刑期……這就是我們參加實務(wù)培訓(xùn)的好處。
同時我們也強(qiáng)調(diào)，我們要多看一些實務(wù)書籍。我經(jīng)常去法院還有檢察院，我就看到他們那邊放了很多很專業(yè)的書籍，當(dāng)然有些書籍我們在外面確實也買不到，包括公安機(jī)關(guān)辦理一些追逃案件的冊子，包括檢察機(jī)關(guān)建議量刑的一些冊子，包括法院量刑的一些文件匯編，這個我們也是看不到的，但它很務(wù)實。
我們一旦能夠取得這些書籍的話，我們在辦理不論是民、商、公司、行政（案件），我們心里都會有一桿秤。那就說這個案件在你手上，你會對照每一個環(huán)節(jié)，每一個規(guī)定來看，我們的證據(jù)能不能達(dá)到這些書籍里，這些培訓(xùn)里面出現(xiàn)的東西，而這些內(nèi)容，實際上在你的前輩中在教授你的師傅中他也會告訴你，所以說每一個案件中，如何叫吃透，只有把這些豐富的經(jīng)驗和一些辦案的實際內(nèi)容融入進(jìn)去，你才會獲得吃透這么真正的含義。
還有，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)重點的內(nèi)容，包括微信的文章，群友之間的交流，包括他們發(fā)的一些干貨，都是很重要的。我比較推崇的是法客帝國以及法客帝國創(chuàng)建的五六十個群，在法客帝國推出的這些文章中大腕云集，包括各級法院的務(wù)實派人物，這很難得的。這些文章是我們辦案的一個基準(zhǔn)點，群里的一些交流也是非常有營養(yǎng)的。
（五）實習(xí)律師如何進(jìn)行案源拓展
這個問題是大家比較關(guān)心的一個問題。
首先，我們要感謝這個網(wǎng)絡(luò)時代，他幫助了你們，也幫助了我們。你們可以建立自己的推銷平臺，用很小的代價完成廣闊的宣傳。
第二，留住每一個當(dāng)事人。不要怕白寫訴狀吃虧了，白回答問題你吃虧了。是的，知識是你辛辛苦苦點燈熬油學(xué)回來的，但是你把知識轉(zhuǎn)化為金錢，是不是需要一個過程？這個過程就是付出，律師付出給誰？付出給每一個咨詢你的人就是你潛在的客戶。
第三，要留一個好的口碑。我們完成一個案件，就交一個朋友。這個朋友對你的認(rèn)可就是你的一個宣傳。因為一個普通人不可能認(rèn)識很多律師，他認(rèn)可你了，他會讓他周圍的朋友認(rèn)可你，因此口碑很重要。不要一個案件完成了，就再也不和當(dāng)事人來往了，這個只會損失自己的客戶源，也就是損失了案源。我很贊同一些年輕律師，每受理一個案件就組建一個案件交流群，及時性、溝通性都很強(qiáng)，自然而然的就留下了很好的口碑，傳出去的范圍也很廣。
第四，要積極參加各種社會活動。人過留名，雁過留聲，這個是讓社會認(rèn)識你接觸你的機(jī)會，參加的活動多了，自然就在一個朋友圈一個行業(yè)圈留下了你的影子。
當(dāng)然還有其他方式，但是主要就是這些方式。這些要比我們過去一個大樓一個大樓去推銷自己強(qiáng)多少！我們要感謝這個網(wǎng)絡(luò)時代，是網(wǎng)絡(luò)時代幫助了我們。希望大家，特別是年輕的你們，能把網(wǎng)絡(luò)推廣運用足，互聯(lián)網(wǎng)+的時代，真正獲益的人一定是你們。
謝謝大家的傾聽和交流，非常感謝法客帝國提供這么好的平臺。再次感謝群主和主持人鄧雯芬，讓我們珍惜今天的緣分，有緣的人還會再見面。祝各位早日成為好律師，謝謝！
三、問答環(huán)節(jié)
主持人：非常感謝我們宋律師精彩的分享，宋律師結(jié)合他自身對于律師這一職業(yè)的認(rèn)識以及豐富的實踐經(jīng)驗，對于國內(nèi)律所發(fā)展的現(xiàn)狀，進(jìn)行了一個全面的概括和分析，也分析了咱們實習(xí)律師應(yīng)當(dāng)具備的心態(tài)和習(xí)慣，介紹了實習(xí)律師應(yīng)當(dāng)掌握的學(xué)習(xí)方法和案源拓展的技巧。相信這些內(nèi)容對于我們律所新人來講都是非常的實用和有價值的，也將會對我們的職業(yè)道路起到很好的指導(dǎo)作用，那么現(xiàn)在進(jìn)行問答環(huán)節(jié)。群友如果有問題，可以通過文字的形式在群里向我們宋律師來進(jìn)行提問。宋律師會進(jìn)行解答，請大家踴躍的參與。
Dufesne-陜-法（問）：實習(xí)過程，總感覺總有忙不完的工作，而留給我們學(xué)習(xí)的時間卻很少，如何平衡工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系？
宋律師（答）：實習(xí)律師煩瑣事情很多，時間確實無法平衡，那只能自己去節(jié)省時間來讀一些干貨還有一些自己特長的書籍。
小王子（問）：能感覺出來，宋老師還是比較接受和培養(yǎng)新人的，剛才也聽到您一直在說新人就是新鮮的血液。但是據(jù)我了解，現(xiàn)在很少有律師真的會教給新人東西（個人見解）。您覺得在新人選擇律所或者是選擇師傅的時候，需要注意或者是您對即將考慮做律師的新人的建議是什么？除了您講課內(nèi)容外，別的建議，謝謝老師。
宋律師（答）：對于新人的要求就是多奉獻(xiàn)自己，多做事，就好像你們在單位一樣，我們最早也是端茶倒水開始起，再然后可以進(jìn)入到操作案件、寫訴狀的過程，再然后可以跟當(dāng)事人談判，最后可以放單飛。任何一個老師能放你單飛的原因，可能是你在一個案件中做得漂亮，那么他覺得你成熟了，你就可以單飛了。所以我覺得了培養(yǎng)自己真正的是師傅，但是從內(nèi)心上來說，要想更好更快成長的是自己。
周楊（問）：宋律師能不能說下自己實習(xí)期間案源拓展的分水嶺？
宋律師（答）：案源，實際上不存在分水嶺之說。案源有很多是機(jī)緣巧合的，案源很多時候存在于你的人脈中。例如說我剛到正大所實習(xí)的時候，就坐火車出差去辦案，在火車上，坐在我對面的伙伴，他看到我杯子上有律師徽和律師所的名字，然后我們雙方就進(jìn)行了交流，他給我介紹他們單位的案子，我認(rèn)真地進(jìn)行剖析，最后他同意我的觀點，把這個案子交給我去負(fù)責(zé)，我們一直到現(xiàn)在還保持聯(lián)系。
鄧雯芬（問）：宋律，您也講到實習(xí)律師是不斷學(xué)習(xí)和積累的階段，我們大家比較關(guān)心的是如何更好的成長。您作為經(jīng)驗非常豐富的師傅，對于我們這些新人主要有什么樣的要求？我們需要培養(yǎng)和積累哪些素養(yǎng)，以便更好、更快的成長？
宋律師（答）：律師事務(wù)所普遍的是歡迎新律師的加入的，新的律師，對一個律師事務(wù)所的更新?lián)Q代，包括知識更新?lián)Q代的重要性是不言而喻的。我可以肯定一點，我們西安大部分律師事務(wù)所對一些新人是非?？是蟮?。另外，就說你選擇的所，確確實實要看這個所的總體環(huán)境，這個所如果是一個大所，對你來說是你成功的一個好基石；如果是一個小所，我覺得你應(yīng)當(dāng)慶幸自己有發(fā)展機(jī)會，畢竟小所會成大所的，你會成元老的。
陳振輝（問）：宋律師好，感謝精彩演講，我是一名海歸的LLM，老家是一個四線城市，教育背景還算不錯，現(xiàn)在在北京一家top所做實習(xí)律師，馬上滿兩年。感覺在北京做壓力很大，回家的話能夠有一定的資源，但是四線城市都是一些婚姻家庭的訴訟業(yè)務(wù)。請問宋律師，做律師是在北京好還是回老家好？
宋律師（答）：我認(rèn)為在北京可以說是廣闊天地，各種各樣的案源很多。這樣子說吧，在北京，是四級法院，基層、中院、高院、最高法院，你可以接受四級法院的案件。如果你回到你們四線城市最高的可能就是中院，那么你就會少掉兩個層次的案源，而且是巨大的案源。第二，人口多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)自然而然的會給你產(chǎn)生很多案源。同時，會讓你有很多受益不盡的朋友，所以我覺得，北京肯定會好，但隨之而來的是壓力，這個就要靠自己去客服了?；乩霞夜倘挥欣霞业暮?，但是對于年輕人來說，有這樣好的教育背景，相信也能抵抗巨大的壓力的。選擇，有時候主要要跟從自己的內(nèi)心。
楊～廣州～律助（問）：宋老師您好，首先很感謝您分享自己的經(jīng)驗給我們，感覺受益匪淺。我的問題是您剛才說到了專業(yè)化律師和萬金油類型的律師，那您覺得怎樣的標(biāo)準(zhǔn)才能明確自己更適合成為哪一種類型的律師？
宋律師（答）：首先，在三五年之內(nèi)，你不要去考慮自己是哪種類型，你應(yīng)該學(xué)會“吃”進(jìn)去很多案件，因為你是一個律師，別人不會考慮你是助理律師、實習(xí)律師，別人會認(rèn)為你是律師，那么你也應(yīng)該是律師，你試想一下你是一個律師，你回到家你的家人會問你，你的朋友會問你很多案件，你說我這個不知道，那個不知道，我主要做公司法的，我主要做行政法的。那么你說你這種律師是不是做的太淺了？同樣你這種太淺的律師，也會被其他律師事務(wù)所拋棄了，那你怎么辦？在這三五年之內(nèi)，無論是婚姻家庭民事刑事你都應(yīng)該辦理學(xué)習(xí)，你辦的案件越多，你就越來越有更多的經(jīng)驗，那么這個時候才會選準(zhǔn)自己的位置。
安徽—施孝剛（問）：實習(xí)的時候師傅很忙，很少在律所出現(xiàn)，宋老師，這時候應(yīng)該我應(yīng)該做些什么？
宋律師（答）：那只能說你遇到了一個比較大腕的律師。他很忙，不會經(jīng)常顧及你，這你要理解，那么你要經(jīng)常的主動的找他。因為師傅忙顧不上你，有很多的因素，他可能確實覺得你的份量不足，或者覺得你不夠貼心。那么我們應(yīng)該明確表態(tài)，我們就是來學(xué)習(xí)的，我想任何一個老師都會帶一個自己喜歡的學(xué)生學(xué)習(xí)的。如果你不去主動去聯(lián)系這個老師，他不待見你，我們就沒有這個學(xué)習(xí)的機(jī)會了，所以說你的這個老師應(yīng)當(dāng)是一個不錯的老師，你應(yīng)該積極主動聯(lián)系他。
趙鑫洋實習(xí)律師（問）：請問老師，司法考試分?jǐn)?shù)很低，學(xué)校也是一般的大學(xué)，真是害怕找律所碰壁，也怕沒遇到好師傅，不知道實習(xí)一年能收獲多少？
宋律師：實習(xí)一年能收獲多少，如果是錢我不知道；如果說是經(jīng)驗，我告訴你會收獲很多的。例如說，你會接觸到離婚案件，你會接觸到刑事案件，你會接觸到經(jīng)濟(jì)案件，等等，這些你會看到厚厚的幾十本上百本卷，你會發(fā)現(xiàn)與書本上是很不一樣的。我辦理那個黑社會案，看了一百零一本卷，那么你想想如果你也看到的一百余本卷，你的世界觀，你對問題的看法會不會也會有很大的變化？
Dufesne-陜-法（問）宋律師您好，請教，對于現(xiàn)在法院擔(dān)任書記員工作，打算出去做律師，您有什么建議？即從業(yè)務(wù)能力提高角度上看，如何讓在法院的經(jīng)驗?zāi)転橹舐蓭焾?zhí)業(yè)發(fā)揮最大功用？（打算將來去異地執(zhí)業(yè)）
宋律師（答）：首先，從法院出來的，書記員和法官助理之類的到律師事務(wù)所是很受歡迎的，因為他們素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。但是又面臨著另外一個問題，就是他們的案源受到了限制。所以說，如果打算出來做就早點出來做。同時，因為你的業(yè)務(wù)能力比一般人高，可以說你的過渡期會比別人強(qiáng)。就這樣說，如果有幾個人一起去談案子，如果你的分析能力較強(qiáng)的話當(dāng)事人會把票投給你的，當(dāng)事人把票投給你，沒有什么說的，這案子就是你做的，那老師會讓你做。
趙鑫洋實習(xí)律師（問）：宋老師，請問跟什么樣的律師可以學(xué)到的經(jīng)驗比較多呢？之前只是書本知識，想轉(zhuǎn)化成實務(wù)經(jīng)驗，謝謝宋老師。
宋律師（答）：每一個律師都有不同的風(fēng)格和不同的特色，所以說你跟誰都是次要的，所以說要多跟幾個，律師不是車間里的師傅，你可以跟很多律師，包括之后你可以轉(zhuǎn)所換所。這個書本知識要想轉(zhuǎn)化為實務(wù)經(jīng)驗，就得辦案。多辦案子，有一些人經(jīng)常說我不辦案子去做非訴律師，我告訴你一個人把非訴做的很多了，他就不會辦案子了，不會辦案子的律師嚴(yán)格上來說就不是律師。
小劉實習(xí)（問）：宋老師實習(xí)選擇非訴的所怎么樣？
宋律師（答）：第一，你選擇什么所都好，但是律師如果不辦案那你也就不是律師了。第二，你不辦案的話案件來了，你也不知道怎么辦。那么你覺得你能給當(dāng)事人提供服務(wù)嗎？并且非訴充足的經(jīng)驗是訴訟，不然的話你怎么知道非訴不訴呢，是不是這個道理？
陳曉峰-北京-律師（問）：怎么偷師學(xué)藝？哈哈
宋律師（答）：哈哈，幽默陳氏太極。辦案是唯一的出路。
Dufesne—陜—法（問）：初入小所，沒有團(tuán)隊，案源有限，沒過多實踐機(jī)會，怎么提升自己？
宋律師（答）：這個大所、小所都存在案源有限，我剛才說了，律所是個金字塔型的，我們所開奔馳、寶馬的有一撥，每天坐公共汽車上班的也有一撥，這個和大小所確實沒關(guān)系，案源是有限的，那么怎么樣來完善自己呢，第一，你抓住一個小案子認(rèn)真地辦理，第二，想盡一切辦法去幫助有案源的律師，幫助他打印東西、寫東西，有案件他都會叫你進(jìn)，你就有很多的實踐機(jī)會，要謙虛向?qū)W。自然而然案件就會多起來的。
小榮實習(xí)律師（問）：宋老師，請問實習(xí)一年都沒有獨立的在法庭發(fā)言，一直在聽指導(dǎo)律師講話，請問到執(zhí)業(yè)律師以后，剛開始應(yīng)該怎么獨立開庭？
宋律師（答）：我剛才說“聽”，“聽”案子非常重要。你能在法庭，一年沒有發(fā)過言一直在聽，你是一個很好很好的人，你這種律師我非?？春?，你能“聽”案子就能分析案子，你心里面會有自己的主張的。以后執(zhí)業(yè)的時候你自然而然地會把這一年聽過的案子轉(zhuǎn)化為實踐的。
王律師～河北（問）：宋律師，您好。對于在接觸案件比較少的律所學(xué)習(xí)，與在法院做書記員相比，兩者哪個經(jīng)驗會積累的更多，是不是在法院更有利于了解法官的思路？
宋律師（答）：你在法院當(dāng)書記員，可以給你說，你一年接觸的案子，等于我們幾年接觸的案子。像我們西安市蓮湖區(qū)法院的法官告訴我他一年要辦三五百個案子，你告訴我，你知道一個律師一年能辦多少案子？三五百個案子什么概念呢？所以沒什么問題，你如果能去學(xué)上三五百個案子，你一定會成為一個很有經(jīng)驗的律師的，恭喜你有這么好的機(jī)會。
注：本文是對宋文利律師2016年1月11日晚于法客帝國初級法律人微信群進(jìn)行的講座的文字整理，由宋文利律師授權(quán)法客帝國刊發(fā)。轉(zhuǎn)載請注明文章出處和作者，未經(jīng)允許，不得作為其它商業(yè)用途。
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