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雖然勝訴是每個律師代理案件時的期待，但訴訟這種兩造對抗的形式意味著，每個案件中都必然有一方贏，一方輸。律師輸案子，其實是再平常不過的事情了。但是，雖然案件結(jié)果我們無法主宰，但我們可以做到，也應(yīng)該做到的，是在案件代理的全過程提供最好的法律服務(wù)。即使輸了案子，律師也仍然有很大的可作為空間。今天，我就結(jié)合自己的經(jīng)驗，和大家談?wù)勅绻斄税缸?，律師該咋辦。

我在全國各地給青年律師講課的時候，每每談及我們對案件結(jié)果的預(yù)判和對辦案流程的控制，總會有人問我這樣一個問題：“蔣律師，你們輸過案子嗎？”

“那還用問？當(dāng)然輸過了！”

全中國，乃至全世界，都不可能有只贏不輸?shù)穆蓭煛ＴV訟這種兩造對抗的形式意味著，每個案件中都會有贏的一方和輸?shù)囊环?，律師勝訴和敗訴的平均概率其實各是50%。對任何一個律師來說，敗訴都再平常不過了。即使是那些赫赫有名的大律師，也一定少不了輸案子的經(jīng)歷。

因此，律師輸案子，其實并不是什么大不了的事情。從根本上說，律師提供的是法律服務(wù)的過程，而無法主宰裁判的結(jié)果。律師應(yīng)該控制，也可以控制的，是其提供的法律服務(wù)的質(zhì)量。在案件代理過程中是這樣，輸了案子更是如此。

要知道，拿到裁判文書并不是律師提供法律服務(wù)的終點。至少，你還需要幫助當(dāng)事人應(yīng)對判決結(jié)果。尤其是，當(dāng)案子輸了，當(dāng)事人的沮喪一定百倍于律師，甚至?xí)泻軓姷牟焕斫馇榫w。

這個時候，正是作為專業(yè)法律人的律師應(yīng)該挺身而出的時候。

首先，你需要仔細(xì)研讀裁判文書，弄清楚為什么會輸了案子。

當(dāng)初接下案子，你一定對勝訴有較大把握。但是，一紙敗訴裁判卻偏偏與你的預(yù)期背道而馳。為什么會發(fā)生這樣的情況？答案全在裁判文書里。

仔細(xì)研讀裁判文書，你會知道你提出的證據(jù)哪些沒有被支持，理由是什么；你還可以看到在對法律條文的理解上，你和法官在哪些地方出現(xiàn)了分歧。面對裁判文書，你需要再問問自己：法官判得有道理嗎？還是我的工作存在疏漏？

因為工作疏漏造成的敗訴是最讓人痛心，也是最能讓人“長記性”的。

記得我剛做律師不久的時候，曾經(jīng)輸了一個案子。分析后我發(fā)現(xiàn)，敗訴的確是因為我們有些方面考慮欠周全。自責(zé)和悔恨涌上心頭，我趴在辦公桌上大哭了一場，淚水滴滿了裁判文書。

從那時，我下定決心，要十二萬分認(rèn)真地應(yīng)對每個案件，決不讓自己再為案件后悔而哭泣。

其次，當(dāng)你自己弄明白了問題所在，就應(yīng)該誠懇地向客戶說明情況。

不管敗訴讓你多么沮喪，讓你覺得多么難以面對客戶，逃避都不是解決問題的辦法。作為律師，越是敗訴，我們就越應(yīng)該主動、誠懇地面對客戶。

拿我們自己的情況來舉例，如果贏了案件，我們會把裁判文書和案卷材料一并寄還給客戶，這樣就可以了；但如果案子輸了，分管這一案件的合伙人，甚至包括我本人，就會親自帶著案卷材料登門拜訪客戶單位，向客戶說明情況，參加對案子的后續(xù)研討。

客戶授權(quán)律師代理案件，是出于對律師的信任，這樣的信任是我們無論如何都不能辜負(fù)的。

再次，即使輸了案子，你也要努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)。

在分析裁判文書之后，如果你覺得法官判得有理，不太有“翻案”的可能，你應(yīng)該做的就是幫助當(dāng)事人接受這個結(jié)果。

這樣的工作甚至是你在接案之前就應(yīng)該做的。當(dāng)事人找到律師，他們往往只有一個樸素的愿望：希望律師能幫我打贏官司。但是，作為律師，你應(yīng)該知道，你能做的只是幫助當(dāng)事人向法官闡明法理，但案子的輸贏，根本上是取決于當(dāng)事人訴求的合理與否。因此，在接案之前，你就坦誠地為他們分析哪些期望可能得到滿足，哪些無法得到滿足，幫助他們形成對案件結(jié)果的合理期待。這樣，即使案子輸了，他們也更容易接受。

此外，在執(zhí)行階段，你還可以尋求執(zhí)行和解，或者提出更好的一攬子解決方案。即使案子輸了，你也有能力、有責(zé)任通過各種方式把客戶的損失降到最低。

如果你覺得法官判得不對，或者覺得案件還可能有轉(zhuǎn)機，那么，你應(yīng)該積極為客戶尋求法律程序內(nèi)的進(jìn)一步救濟途徑。

裁判結(jié)果的公布并非案件進(jìn)程的終點。通過分析上訴（或申請再審）的可行性和必要性，謀劃最佳的上訴（或申請再審）策略，或者向當(dāng)事人推薦更合適的上訴（或申請再審）代理律師，你仍然可以為客戶提供重要的幫助。這甚至可能幫助客戶挽回局面，反敗為勝。

所以說，輸案子不意味著律師只能束手無策，敗訴也并非律師執(zhí)業(yè)生涯上的污點。甚至可以說，沒有打過敗仗的將軍不是好將軍，沒有輸過案子的律師也不是好律師。

只有在一次次敗訴中，律師才有可能發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)能力和質(zhì)量把控上的瑕疵，進(jìn)行升級和完善；只有在一次次敗訴中，才能不斷考驗律師的應(yīng)變能力和訴訟把握能力，鍛造出好律師的風(fēng)度和擔(dān)當(dāng)。

甚至，在相關(guān)領(lǐng)域的探索本身就是寶貴的財富。勝訴率固然重要，但律師在某一領(lǐng)域積累的經(jīng)驗，哪怕是敗訴的經(jīng)驗，也是十分有價值的。這也正是為什么，我們新近推出的“用案例數(shù)據(jù)為律師畫像”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“無訟名片”從未強調(diào)“勝訴率”，而更看重律師在不同領(lǐng)域里積累的經(jīng)驗。

因此，律師如果輸了案子，承擔(dān)起責(zé)任，從容面對就好了。

在這個時候最為忌諱的，是不加區(qū)分地一概把責(zé)任推卸給法官。

我非常痛心地看到，有那么極少數(shù)的訴訟律師，敗訴之后根本不仔細(xì)讀裁判文書，不分析己方是否存在不足，而是一味指責(zé)法官，猜測法官袒護(hù)了對方，甚至告訴當(dāng)事人：一定是對方把法官“搞定了”。

這是一種對人對己都非常不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象。

一方面，這會讓律師無法認(rèn)清自己的問題所在，無法及時改善這些問題，提升專業(yè)能力。這樣的律師不管輸多少案子，都是不可能把自己“輸”成好律師的。

更為惡劣的是，這讓法官背了“黑鍋”，損害了法官的形象，而律師絕不會因此受益。雖然在當(dāng)時的案件中，律師在當(dāng)事人面前似乎洗脫了責(zé)任，但這將導(dǎo)致客戶對法官、對法院，乃至對律師的不信任。

他會覺得，既然律師也認(rèn)為給法官送錢就能搞定案子，那要律師還有什么用呢？律師既然沒有用，那我干嘛還找律師??？甚至，下一次再遇到糾紛，他可能就不會再選擇訴訟這種救濟途徑了。這樣的情形多了，又有誰會找律師代理案子了呢？

當(dāng)然，目前的司法環(huán)境的確還存在著不足，我們也盼望它在未來日趨完善。但是，少數(shù)法官的司法不公，不應(yīng)該成為訴訟律師敗訴的借口和逃避責(zé)任的理由。只有你真正尊重法官和法院，始終用法律人的專業(yè)精神對待案件，客戶才會同等地尊重你。

因此，輸了案子不要緊。只要不輸律師的風(fēng)骨，敗訴就沒有什么可怕的。

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