6月27日，韓國(guó)著名主題咖啡連鎖品牌Zoo Coffee首次以實(shí)體店股權(quán)眾籌方式落地昆明。該項(xiàng)目自4月28日在網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)上線開(kāi)始，歷經(jīng)短短幾十天時(shí)間就籌資267萬(wàn)。此外，該項(xiàng)目從完成籌資到開(kāi)業(yè)只用了38天，創(chuàng)造了Zoo Coffee在中國(guó)開(kāi)店的奇跡。
Zoo Coffee致力于打造“都市中心的動(dòng)物園”，憑借動(dòng)物園文化與咖啡文化的巧妙結(jié)合，自2014年底登陸昆明以來(lái)就吸引了眾多慕名而來(lái)的顧客。在Zoo Coffee里沒(méi)有真實(shí)的動(dòng)物，但是隨處可見(jiàn)極具真實(shí)感的動(dòng)物模型，大型斑馬壁畫(huà)，長(zhǎng)頸鹿、老虎、猴子形狀的鐵藝、手工制造的原木等，真實(shí)地締造了只有在動(dòng)物園才能看到的視覺(jué)因素。
據(jù)介紹，此次開(kāi)業(yè)Zoo Coffee云南嘉年華店與之前的云南南亞第一城旗艦店不同，采用了實(shí)體店股權(quán)眾籌的方式籌資。來(lái)自全國(guó)各地素不相識(shí)的股東在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上籌資267萬(wàn)，合伙開(kāi)了這家店鋪。而這也是Zoo Coffee首次以股權(quán)眾籌方式落地昆明。
在Zoo Coffee的眾籌平臺(tái)頁(yè)面上，除了有企業(yè)的歷史、產(chǎn)品介紹、門店特色及未來(lái)發(fā)展的展示和介紹外，也將經(jīng)營(yíng)管理者的姓名公之于眾。
眾籌咖啡廳路上不只有Zoo Coffee
在中國(guó)，Zoo Coffee并非股權(quán)眾籌咖啡廳的先行者。目前與Zoo Coffe在同一個(gè)眾籌平臺(tái)募資的咖啡廳有9家。除Zoo Coffee外，60顆豆咖啡、一巖驛站咖啡館、悅咖啡也已完成眾籌，眾籌額度分別為62萬(wàn)、36萬(wàn)、1100萬(wàn)人民幣，以悅咖啡最高。
從“眾籌之家”網(wǎng)友的評(píng)論中來(lái)看，眾籌者最關(guān)心的問(wèn)題集中在門店經(jīng)營(yíng)和資金用途上。以下為60顆豆咖啡眾籌頁(yè)面下的一個(gè)評(píng)論截圖。
而武漢、北京等地早在2013年就已出現(xiàn)多人眾籌的咖啡店，但最終以“關(guān)店”告終。
北京her coffee：中國(guó)首家眾籌咖啡店之死
2013年8月，66位來(lái)自世界各地、各行各業(yè)的海歸白富美，每人投資2萬(wàn)元，共同籌集132萬(wàn)元，打造出了中國(guó)首家女性眾籌咖啡館Her Coffee，吸引了不少人的目光。然而時(shí)隔一年，這個(gè)以眾籌起家的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，卻面臨著閉店的窘境。
在Her Coffee進(jìn)入絕境時(shí)，有專家指出其經(jīng)營(yíng)的弊端。
首先是因?yàn)闃I(yè)態(tài)單一，即使是國(guó)內(nèi)的大牌咖啡廳如果僅僅是經(jīng)營(yíng)咖啡，沒(méi)有簡(jiǎn)餐大多都是難以盈利的。
其次是因?yàn)榭Х葟d位置位于北京的CBD，此類咖啡廳的特點(diǎn)就在于，設(shè)計(jì)裝修很典雅，擁有獨(dú)立的包間;其次，在產(chǎn)品上配備商務(wù)簡(jiǎn)餐;第三，能夠提供無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)。而Her Coffee以女性咖啡館為定位，在設(shè)計(jì)上小資情調(diào)頗為濃厚：燈光昏黃，音樂(lè)清雅，墻上掛著眾多美女股東的照片，大書(shū)架上擺滿了書(shū)，文藝氣息彌漫。這樣的設(shè)計(jì)，確是適合多有浪漫情懷的女性，但顯然，以商務(wù)人士居多的CBD并不適合Her Coffee的人群定位。
再有從Her Coffee成立初期，股東們都是按照自己的感性認(rèn)知去做，而不是通過(guò)數(shù)據(jù)分析理性地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，再加上風(fēng)格各異的原因，在生產(chǎn)和管理上都出現(xiàn)了大小不一的難度。另一方面，在經(jīng)營(yíng)問(wèn)題上面考慮得太少，內(nèi)容設(shè)計(jì)、原材料管理、毛利率核定、損耗監(jiān)控都沒(méi)有邏輯，這是管理上的大漏洞。
CC美咖：失敗后，發(fā)起人感言眾籌咖啡廳是不可能的
CC美咖于2014年發(fā)起眾籌，兩周內(nèi)籌集100萬(wàn)，且投資者均為美女。2014年3月8日光谷二店開(kāi)業(yè)時(shí)，50個(gè)美女股東身穿抹胸長(zhǎng)裙在光谷最繁華的街頭照了張開(kāi)業(yè)合影，沒(méi)花一分錢，上了頭條。然而，僅3個(gè)月后以關(guān)店告終。
經(jīng)營(yíng)失敗后，CC美咖發(fā)起人宋文艷對(duì)三個(gè)月即關(guān)門的原因作出了總結(jié)。
（以下為原文摘錄）
1、股份太平均
當(dāng)初沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，招微股東一股2萬(wàn)，許多微股東投了2萬(wàn)后，就再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，可能2萬(wàn)對(duì)她來(lái)說(shuō)不算什么，但眾籌，籌的不光是錢，最重要是籌人和籌智。股東不光是要投這2萬(wàn)塊，最重要的是你是咖啡廳的主人，要盡力來(lái)經(jīng)營(yíng)，讓它活起來(lái)，讓它掙錢?？稍S多人連一個(gè)月一次的股東會(huì)都不參加，一個(gè)月一次的董事會(huì)都到不齊9個(gè)人。1%的股權(quán)對(duì)她們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有吸引力，再加上沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神，注定會(huì)這樣。
我們的教訓(xùn)：發(fā)起股東們至少要占60-70%以上的股份。眾籌少一點(diǎn)。
2、股東要有選擇
不是給錢就讓加入，要么有資源，要么有能力，要么有熱情。股東要設(shè)定退出機(jī)制。創(chuàng)業(yè)一定要辭職創(chuàng)業(yè)，不要試圖兼職創(chuàng)業(yè)，不可能的。
3、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要去市場(chǎng)上聘請(qǐng)
需要三種人才，一種是資源整合型的，可以給咖啡廳搞活動(dòng)搞人氣，一種是營(yíng)銷人才，線上線下都極其會(huì)營(yíng)銷，第三種是咖啡廳的專業(yè)運(yùn)營(yíng)人才，會(huì)做好喝的產(chǎn)品加服務(wù)做得好。沒(méi)有這三種人就不要開(kāi)咖啡廳。（這是創(chuàng)業(yè)的最大難題，優(yōu)秀人才不好找，我們?cè)噲D在市場(chǎng)上找過(guò)，沒(méi)有，真有這么優(yōu)秀的人，就已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)去了）
4、開(kāi)在寫(xiě)字樓里面的咖啡廳，一定要做主題，針對(duì)一個(gè)細(xì)分的人群市場(chǎng)，要做許多有粘性的粉絲活動(dòng)
我們CC之前為什么活得好，因?yàn)樗且訦R這個(gè)領(lǐng)域?yàn)橹黝}的咖啡廳，眾籌之后，反而沒(méi)主題了。
5、開(kāi)咖啡廳，千萬(wàn)不要抱著短時(shí)間賺錢為目的去做
靠賣咖啡賺錢是不太可能的，可能只是你的一個(gè)興趣愛(ài)好。如果這個(gè)咖啡廳還是回到2年前，就是我們3個(gè)人開(kāi)，就會(huì)一直開(kāi)得很好。但走錯(cuò)了眾籌這一步，變成了一個(gè)急功盡利的商業(yè)產(chǎn)品，違背初心。我們初心原本就一句話：讓社交有溫度。
綜上所述，是否你的商業(yè)項(xiàng)目要眾籌，眾籌什么，要根據(jù)自己的商業(yè)模式去確定，眾籌之后的運(yùn)營(yíng)是眾籌能否成功的關(guān)鍵，要科學(xué)理性的分析取舍，切忌盲目跟風(fēng)。
像Zoo Coffee這樣一個(gè)有成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、較高的市場(chǎng)知名度、獨(dú)特的門店特色以及在中國(guó)成功開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的咖啡品牌，能否打破“眾籌難存”在中國(guó)市場(chǎng)的詛咒呢？我們只有拭目以待。
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