今日，華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)2019在福州隆重召開。“因聚而生 智能進(jìn)化”，大會(huì)聚集逾2萬位伙伴、客戶、開發(fā)者、行業(yè)聯(lián)盟、業(yè)界頂尖專家、媒體嘉賓，在60余場(chǎng)生態(tài)、行業(yè)和技術(shù)論壇上探討交流。
華為公司董事、企業(yè)BG總裁閻力大在開場(chǎng)致辭中提道，
站在智能時(shí)代的入口，在堅(jiān)持‘被集成’的基礎(chǔ)上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的新定位是“Huawei Inside”，通過‘無處不在的聯(lián)接+數(shù)字平臺(tái)+無所不及的智能’，致力于做數(shù)字中國的底座、成為數(shù)字世界的內(nèi)核。
企業(yè)業(yè)務(wù)站在百億新起點(diǎn)
這是一個(gè)最好的時(shí)代。華為企業(yè)業(yè)務(wù)自2011年成立以來，8年成長了10倍，年均40%復(fù)合增長率，在2018年全球突破了百億美金銷售規(guī)模，中國區(qū)也達(dá)到500億人民幣的新高峰，主力產(chǎn)品/解決方案奠定在中國市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，伙伴生態(tài)發(fā)展繁榮，這一里程碑揭開了企業(yè)業(yè)務(wù)2.0的新征途。
這是全體同事不懈努力的結(jié)果，也離不開客戶與伙伴的支持，讓我們更加深刻理解行業(yè)，我們的解決方案競爭力大幅提升，我們的產(chǎn)品快速走進(jìn)成千上萬的企業(yè)用戶，這讓我們對(duì)未來的增長更加充滿了信心。
華為長期在研究與開發(fā)上加強(qiáng)投入，使得我們不僅在傳統(tǒng)ICT領(lǐng)域保持多項(xiàng)第一，在面向未來的新ICT領(lǐng)域也取得了耀眼的成績，成長迅速。
只有伙伴獲得成功，才會(huì)有華為的成功
在中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)成長的同時(shí)，生態(tài)也已經(jīng)蔚然成林。在過去的一年里，中國出現(xiàn)了2個(gè)百億伙伴——中建材和神州數(shù)碼，過億伙伴的數(shù)量增長了67%，達(dá)到了105家。
在收入增長的同時(shí)，伙伴的能力也在快速成長。去年，我們已經(jīng)與700多家合作伙伴聯(lián)合發(fā)布了900多個(gè)面向行業(yè)的解決方案，覆蓋交通、電力、園區(qū)、智慧城市等眾多領(lǐng)域。
而華為的云生態(tài)更是取得了長足進(jìn)步，2018年云伙伴數(shù)量增長近1倍，開發(fā)者數(shù)量增長了20倍，在線付費(fèi)用戶數(shù)增長了15倍。
繼續(xù)分蛋糕，還是做大蛋糕？
Gartner第三方分析報(bào)告顯示，2011年至2018年中國ICT硬件投資年化增長達(dá)到15%，在大家習(xí)慣享受信息化快速發(fā)展的紅利時(shí)，未來幾年的預(yù)期卻并不樂觀。未來發(fā)展的風(fēng)口在哪里？
我們看各行業(yè)的數(shù)字化、智能化正在進(jìn)入轉(zhuǎn)型爆發(fā)期，全球與數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)的ICT支出2年內(nèi)增長42%，67%的CEO們將數(shù)字化定為公司核心戰(zhàn)略，61%的CEO計(jì)劃2019年增加IT投資。這將是未來幾年增長的最大風(fēng)口，也是大家共同做大蛋糕的最大機(jī)遇。
各行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，正積極采用最新的數(shù)字化技術(shù)，給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的流程、生產(chǎn)方式，甚至是商業(yè)模式，注入新的活力。傳統(tǒng)的行業(yè)如銀行、汽車、電力等已經(jīng)駛?cè)肓宿D(zhuǎn)型的快車道。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，不只是鮮花和掌聲，還有叢生的荊棘。
“業(yè)務(wù)價(jià)值難以體現(xiàn)，轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)力不足”、“企業(yè)自身技術(shù)能力不足”和“新ICT系統(tǒng)資金投入不足”，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)前面臨的主要困難。
真正的數(shù)字化是要改變生產(chǎn)系統(tǒng)（OT），把物理世界數(shù)字化，再把生產(chǎn)數(shù)據(jù)與管理數(shù)據(jù)相融合，才能產(chǎn)生更大的業(yè)務(wù)價(jià)值。如何把物理世界數(shù)字化，這才是企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)面臨的真正挑戰(zhàn)。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要用到云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）和人工智能（AI）等大量新技術(shù)，同時(shí)，企業(yè)還往往面臨著不同技術(shù)來自不同的供應(yīng)商，如何把這些技術(shù)有效的集成起來？
新系統(tǒng)如何能兼容老系統(tǒng)，保證業(yè)務(wù)連續(xù)性，這也是困擾很多CIO的難題。
華為，從“被集成”到“Huawei Inside”
行業(yè)數(shù)字化、智能化是我們面臨的重大戰(zhàn)略機(jī)遇，華為企業(yè)業(yè)務(wù)以新的定位開啟了2.0階段。
站在智能時(shí)代的入口，在堅(jiān)持“被集成”的基礎(chǔ)上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的新定位是“Huawei Inside”，通過“無處不在的聯(lián)接+數(shù)字平臺(tái)+無所不及的智能”，致力于打造數(shù)字中國的底座、成為數(shù)字世界的內(nèi)核。
華為數(shù)字平臺(tái)，以云為基礎(chǔ)，整合各種新ICT技術(shù)，打通各類數(shù)據(jù)。向上支持應(yīng)用快速開發(fā)、靈活部署，使能各行業(yè)業(yè)務(wù)敏捷創(chuàng)新；向下通過無處不在的聯(lián)接，做到云管端協(xié)同優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)物理世界與數(shù)字世界的打通。
華為的數(shù)字平臺(tái)既是數(shù)字化底座的核心，也是提供數(shù)據(jù)匯聚、數(shù)據(jù)智能、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營的載體。
華為數(shù)字化底座的3個(gè)重要特征
華為認(rèn)為數(shù)字化解決方案一定是長在云上的，包括公有云、私有云、混合云，遵循“5同”原則，即同架構(gòu)、同API、同體驗(yàn)、同服務(wù)、同生態(tài)。以實(shí)現(xiàn)客戶、伙伴應(yīng)用軟件上云時(shí)，一次開發(fā)，一次對(duì)接，多云部署。我們還要發(fā)揮華為的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)云與網(wǎng)絡(luò)的無縫協(xié)同，真正實(shí)現(xiàn)物理世界的數(shù)字化。
全棧，意味著為廣大AI應(yīng)用開發(fā)者提供強(qiáng)大、經(jīng)濟(jì)的算力，低門檻的應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)AI數(shù)據(jù)建模、模型訓(xùn)練、應(yīng)用開發(fā)更加簡單、敏捷、高效。
全場(chǎng)景，意味著實(shí)現(xiàn)智能無所不及，覆蓋端、邊、云任何商業(yè)場(chǎng)景。
華為已經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合談到“普惠AI”的目標(biāo)，我們致力于提供用得起、用得好、用得放心的AI，將AI拉下“神壇”，希望與客戶、產(chǎn)業(yè)伙伴、學(xué)術(shù)界等一起，打造無處不在的AI。
當(dāng)數(shù)據(jù)成為核心資產(chǎn)后，沒有安全可信的方案是難以想象的。
華為相信安全是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，我們?cè)概c廣大合作伙伴一起構(gòu)筑安全方案為客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航。
同時(shí)華為會(huì)加大安全領(lǐng)域的投入，并通過四方面舉措來提升產(chǎn)品與解決方案的安全韌性。
首先，通過AI加持實(shí)現(xiàn)智能檢測(cè)，并自動(dòng)處理威脅；其次，通過云容災(zāi)保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性，支持多云管理以及公有云和私有云容災(zāi)備份；第三，通過數(shù)字平臺(tái)與終端協(xié)同防止設(shè)備劫持，例如可通過檢測(cè)攝像頭的非法訪問等多種行為防止其被劫持；最后，通過數(shù)字平臺(tái)與聯(lián)接協(xié)同防止網(wǎng)絡(luò)攻擊，可在發(fā)現(xiàn)攻擊源后，為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制定并指揮防止攻擊的策略，例如不轉(zhuǎn)發(fā)攻擊數(shù)據(jù)包等。
共建智能時(shí)代繁榮生態(tài)
獨(dú)木難成林，華為要打造數(shù)字世界底座，離不開伙伴的幫助。
面向智能時(shí)代，生態(tài)共贏的關(guān)鍵在于大家都能發(fā)揮各自自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)1+1>2，華為將持續(xù)聚焦做強(qiáng)數(shù)字平臺(tái)，沒有生態(tài)的平臺(tái)是沒有生命力的。
同時(shí)，結(jié)合調(diào)研三大挑戰(zhàn)：轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)價(jià)值難以體現(xiàn)、人才獲取困難、新ICT系統(tǒng)資金投入不足等，我們也將重點(diǎn)強(qiáng)化解決方案生態(tài)、投融資生態(tài)、人才生態(tài)的建設(shè)。連同我們傳統(tǒng)的銷售和服務(wù)伙伴，大家共同面向客戶提供端到端的完整業(yè)務(wù)能力，如集成、咨詢、應(yīng)用和運(yùn)營服務(wù)等等。
同時(shí)，華為將幫助伙伴實(shí)現(xiàn)更高的追求，提供更大的舞臺(tái)，給予更好的支持。
更高的追求
“夢(mèng)想有多遠(yuǎn)，你的未來就有多遠(yuǎn)”。
過去我們常說，三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，而一流企業(yè)做的是標(biāo)準(zhǔn)，賣的是游戲規(guī)則。做標(biāo)準(zhǔn)，制定游戲規(guī)則是成長最快，最強(qiáng)大的公司。
我們堅(jiān)信一個(gè)企業(yè)的力量是有限的，我們必須聯(lián)合行業(yè)、產(chǎn)業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域的生態(tài)伙伴共同來打造標(biāo)準(zhǔn)，定義規(guī)則，這是數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的重要基礎(chǔ)。
華為與生態(tài)伙伴密切合作，通過大量的智慧城市項(xiàng)目實(shí)踐和應(yīng)用，共同推進(jìn)智慧城市標(biāo)準(zhǔn)。華為與伙伴一起發(fā)起了IEEE國際標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)智慧城市數(shù)字化平臺(tái)落地；同時(shí)向上構(gòu)建應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)接口，向下基于IoT能力，建立了物模型、數(shù)據(jù)模型和設(shè)備接入標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)智慧城市的生態(tài)發(fā)展。
華為與合作伙伴發(fā)起成立了智慧城市產(chǎn)業(yè)生態(tài)研究組，在中國積極參與國家智慧城市所有標(biāo)準(zhǔn)工作，已制定了30多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，共同推動(dòng)中國智慧城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
更大的舞臺(tái)
有了理想，更需要施展才華的舞臺(tái)，華為也為那些有夢(mèng)想、有追求的伙伴，提供更大的舞臺(tái)。
我們?cè)?017年發(fā)布了全球OpenLab計(jì)劃，截至今天已經(jīng)在全球14個(gè)城市建立了OpenLab，搭建了一個(gè)聯(lián)結(jié)世界的平臺(tái)。
基于OpenLab，讓伙伴與華為在離客戶最近的地方進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，支撐集成、驗(yàn)證等活動(dòng)。通過2年多的共同努力，已經(jīng)有越來越多的中國伙伴站在了世界數(shù)字化舞臺(tái)上。
延布不僅是世界第三大煉油基地，還是沙特?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型的先鋒，就像當(dāng)年深圳在中國改革開放中扮演的角色。
在延布項(xiàng)目中，華為和合作伙伴睿呈都派駐了專人在現(xiàn)場(chǎng)，僅僅用了6個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)了從方案設(shè)計(jì)到最后的系統(tǒng)上線，獲得客戶的高度認(rèn)可?，F(xiàn)在不僅在中東，還在意大利、烏克蘭等智慧城市項(xiàng)目中，雙方合作的IOC解決方案已取得積極進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了1+1遠(yuǎn)大于2的效果！
更好的支持
華為將從方案孵化和智能營銷、方案復(fù)制、伙伴激勵(lì)等方面加大投入，助力伙伴轉(zhuǎn)型。
在方案孵化和智能營銷方面，華為打造了解決方案展示平臺(tái)——Marketplace，為伙伴提供應(yīng)用展示的舞臺(tái)，為客戶提供獲取最新方案的渠道，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的共同發(fā)展。
目前平臺(tái)上已有超過1000個(gè)解決方案，聯(lián)合方案的預(yù)集成周期縮短了3-6個(gè)月。2019年華為將強(qiáng)化AI功能，加強(qiáng)合作伙伴能力畫像等新功能，更好支撐精準(zhǔn)業(yè)務(wù)撮合。
在面向方案的復(fù)制方面，華為將強(qiáng)化Huawei+A—>B模式，我們鼓勵(lì)聯(lián)合創(chuàng)新提供解決方案的同時(shí)，也鼓勵(lì)我們傳統(tǒng)伙伴加大對(duì)有競爭力的解決方案的銷售。
2018年我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了300+項(xiàng)目的復(fù)制，2019年將聚焦近120個(gè)頭部方案，希望能實(shí)現(xiàn)超過500+項(xiàng)目的復(fù)制。對(duì)于復(fù)制率高的方案和伙伴，我們將加大激勵(lì)，并將配備專屬團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)行支撐。
在伙伴激勵(lì)方面，我們將拿出1.2億人民幣來加強(qiáng)對(duì)伙伴的賦能培訓(xùn)，支持伙伴提升解決方案能力；提供4.5億的專項(xiàng)激勵(lì)，牽引伙伴重視云、解決方案的銷售。
我們希望通過持續(xù)的投入，在未來三年內(nèi)，解決方案伙伴可以增加到2000+家。
華為全新的一站式協(xié)同平臺(tái)e+ Partner已上線，實(shí)現(xiàn)交易過程數(shù)字化，幫助伙伴做生意更簡單、更快捷?；锇樽?cè)從周到秒級(jí)，激勵(lì)發(fā)放從40天降低到60秒。
同時(shí)，我們?cè)谌谫Y方面也會(huì)加大對(duì)伙伴的支持。2019年，整體信貸環(huán)境好轉(zhuǎn)，我們提供的融資額度將達(dá)到150億+，信貸支持將達(dá)到130億，助力伙伴快速做大規(guī)模。
攜手打造數(shù)字化解決方案
共建智能時(shí)代新生態(tài)
2000多年前，古希臘數(shù)學(xué)家和哲學(xué)家阿基米德曾經(jīng)說：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起整個(gè)地球。”
2000年以后，人類社會(huì)正在邁向智能時(shí)代。華為將以數(shù)字化底座為支點(diǎn)，以開放共贏的生態(tài)為杠桿，攜手生態(tài)合作伙伴，一起撬動(dòng)智能時(shí)代，幫助客戶取得商業(yè)成功。
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