跟人合伙需要智慧，也需要藝術(shù)。做得好，可以使每位合伙人的才智和資源發(fā)揮到極致；做得不好，則可能內(nèi)訌頻頻，創(chuàng)業(yè)以失敗告終。
“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫“。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的創(chuàng)業(yè)者摒棄了單槍匹馬闖天下的方式，集眾智合眾力的合伙創(chuàng)業(yè)方式，成為諸多創(chuàng)業(yè)者的首選。但合伙創(chuàng)業(yè)也是把雙刃劍，做得好可以使每位合伙人的才智和資源發(fā)揮到極致，產(chǎn)生1+1>2的效果，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展；做得不好，則可能內(nèi)訌頻頻，耗心費(fèi)力，使企業(yè)以失敗告終。成功的關(guān)鍵，在于有合伙創(chuàng)業(yè)的智慧和藝術(shù)，以及科學(xué)的合伙創(chuàng)業(yè)理念和策略，譬如股權(quán)分配、團(tuán)隊(duì)搭建及合伙人識(shí)別等等。
那么，那些業(yè)已取得一定成功的創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)诤匣飫?chuàng)業(yè)方面有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？他們是如何挑選合伙人的？在股權(quán)分配和公司治理方面，他們有哪些心得？他們對(duì)其他女性企業(yè)家有哪些建議和忠告？
朱寶寶 ：合伙企業(yè)需要有一位靈魂人物
我20年前就開始創(chuàng)業(yè)了。起初是我自己做公司，后來進(jìn)入我先生的家族企業(yè)香云莎服裝公司。香云莎公司是個(gè)真正意義上的家族合伙企業(yè)，由我先生及兄弟姐妹在二十多年前共同創(chuàng)立，我先生是合伙公司的召集人，任董事長。
企業(yè)創(chuàng)立初期，兄弟姐妹在企業(yè)發(fā)揮各自專長：懂銷售的管銷售，懂生產(chǎn)的管生產(chǎn)，懂設(shè)計(jì)的管設(shè)計(jì)，公司主營業(yè)務(wù)是香云紗面料服飾的傳承性保護(hù)開發(fā)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，公司已初步建立起以“香云莎”品牌服飾為核心的加盟專賣體系，同時(shí)培養(yǎng)了一個(gè)集香云紗面料工藝傳承、服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)和加盟專賣的運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 。在公司發(fā)展的不同階段，特別是公司面臨重大決策的時(shí)候，就算是親姐弟也會(huì)有嚴(yán)重的意見分歧，這時(shí)候合伙人中的召集人所具備的胸懷、膽識(shí)和對(duì)企業(yè)的??擔(dān)是至關(guān)重要的，他將決定合伙企業(yè)的興衰成敗，所以合伙企業(yè)需要有一位有權(quán)威的靈魂人物。
正是因?yàn)槲覀冏龅搅诉@一點(diǎn)，二十多年來，“香云莎”人只專注于香云紗面料的傳承保護(hù)開發(fā)，2004年“香云莎”品牌香云紗產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)檢總局頒發(fā)“原產(chǎn)地地理標(biāo)志”保護(hù)產(chǎn)品，是深圳首家獲得此殊榮的品牌產(chǎn)品，2008年“香云紗染整技藝”入深圳非遺保護(hù)名錄。
黃忠英：不要輕易與他人合伙
合伙創(chuàng)業(yè)是趨勢(shì)，但不能輕易與他人合伙，合伙一定要有品質(zhì)，否則一定會(huì)付出代價(jià)。
我有過一次合伙創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。大學(xué)快畢業(yè)時(shí)，與4個(gè)好朋友合伙做代理商，招聘了16個(gè)業(yè)務(wù)員，忙乎了幾個(gè)月，結(jié)果耗干了資金，失去了友誼。這給我一個(gè)血的教訓(xùn)：輕易合伙也很容易散伙！我要告誡大家的是：那些習(xí)慣抱怨的人、情緒化的人、眼里只有利益的人、投機(jī)取巧的人、不懂堅(jiān)持的人、負(fù)能量的人都不是好的合伙創(chuàng)業(yè)對(duì)象。合伙，一定要考慮長期的團(tuán)結(jié)協(xié)作，大家一起打造利益共同體、精神共同體甚至生命共同體！具有超強(qiáng)凝聚力的合伙人團(tuán)隊(duì)才能把事業(yè)做大做強(qiáng)，其間即使某一個(gè)項(xiàng)目失敗，心依然會(huì)凝聚在一起。
萬物之母集團(tuán)做的是飲食健康的事業(yè)，因此我們?cè)谶x合伙人時(shí)也選擇健康有能量的人。我們的標(biāo)準(zhǔn)是：德性修養(yǎng)好、愛國、懂孝道、有大愛之心、身心健康、有專業(yè)能力及資源并能分工協(xié)作。為做到有品質(zhì)的合伙，我們建立了兩大核心系統(tǒng)：第一是合伙人“六信”系統(tǒng)，即相信、信任、信用、信譽(yù)、信賴、信仰；第二是合伙人家族系統(tǒng)，這其中包括大家共同遵守的合伙人制度，以及以上市公司作為參考模板的股權(quán)分配方案等。這些標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)的建立，使我們的創(chuàng)業(yè)過程更加順暢、和諧、高效。
涂雪清： 股權(quán)分配時(shí)必須設(shè)立退出機(jī)制
如何架構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)，尤其是創(chuàng)業(yè)合伙的股權(quán)結(jié)構(gòu)，是困擾每個(gè)合伙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的問題。股權(quán)分配背后對(duì)應(yīng)的是如何搭班子。找到對(duì)的合伙人，然后才是股權(quán)配置。創(chuàng)業(yè)者得去思考，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心節(jié)點(diǎn)在哪，這些業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)是否都有人負(fù)責(zé)，這些人是否都有利益？ 總的來說，我認(rèn)為不管是哪種形式的合伙，都必須設(shè)立有效的進(jìn)入機(jī)制和退出機(jī)制。
其中，退出機(jī)制主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是管理好合伙人預(yù)期。給合伙人發(fā)放股權(quán)時(shí)，做足深度溝通：合伙人取得股權(quán)，是基于大家長期看好公司發(fā)展前景，愿意長期共同參與創(chuàng)業(yè)，合伙人早期拼湊的少量資金，并不是合伙人所持股權(quán)的真實(shí)價(jià)格。股權(quán)的主要價(jià)格是所有合伙人與公司長期綁定，通過長期服務(wù)公司去賺取股權(quán)。如果不設(shè)定退出機(jī)制，允許中途退出的合伙人帶走股權(quán)，對(duì)其它長期參與創(chuàng)業(yè)的合伙人是不公平的，大家也會(huì)覺得很沒有安全感。二是規(guī)則落地。即在一定期限內(nèi)，約定股權(quán)由創(chuàng)始股東代持；約定合伙人的股權(quán)和服務(wù)期限掛鉤，股權(quán)分期成熟；股東中途退出，公司或其它合伙人有權(quán)股權(quán)溢價(jià)回購離職合伙人未成熟、甚至已成熟的股權(quán)；對(duì)于離職不交出股權(quán)的行為，應(yīng)該要設(shè)立離職不退股的高額違約金。
潘虹羽：選合伙人要以德為先
俗話說：沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。從創(chuàng)業(yè)開始，我就沒有想過單干，因?yàn)槲矣X得一個(gè)人做不成事。我選合伙人以德為先，我認(rèn)為這一點(diǎn)至關(guān)重要，厚德才能載物，只有品格和能力優(yōu)秀，價(jià)值觀一致的人，才可能真正走到一起。
我很感恩創(chuàng)業(yè)這么多年來，所有選擇跟我合伙的人。從我最早創(chuàng)立的IT公司，到地產(chǎn)、金融，再到教育相關(guān)產(chǎn)業(yè)，我們所有的合伙人都是為了共同的事業(yè)信念走到一起的?？傮w來說，我們的合伙經(jīng)歷了以下兩個(gè)階段：一是單純因?yàn)楸舜瞬拍芑パa(bǔ)而選擇合作。我注重合作者的才華，我渴望打造的團(tuán)隊(duì)，我稱為“夢(mèng)之隊(duì)“，是一支精干且極富戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)椴拍芑パa(bǔ)，合作者每個(gè)人各有所長，各展其能，在創(chuàng)業(yè)初期能推動(dòng)公司快速發(fā)展。二是企業(yè)管理由簡(jiǎn)單模式變成科學(xué)的合伙人制度。我的經(jīng)驗(yàn)是，合伙人制度要想執(zhí)行的好，企業(yè)里必須要有靈魂人物，這個(gè)靈魂人物多數(shù)情況下是企業(yè)的大股東，那么另一些合伙人，就要甘心做小股東，要有與企業(yè)一致的價(jià)值觀和奮斗目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，整個(gè)合伙團(tuán)隊(duì)相互包容、相互理解和支持，企業(yè)才能持續(xù)良性發(fā)展。
宋麗：合伙不是創(chuàng)業(yè)惟一選擇
我有過合伙創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，因此在我看來，合伙創(chuàng)業(yè)并非創(chuàng)業(yè)者的必選，如果你想讓自己對(duì)企業(yè)更好掌控，更有話語權(quán)，做事更簡(jiǎn)單，自己百分百持股，做個(gè)一人公司不失為很好的選擇。
幾年前，我跟一個(gè)朋友合伙創(chuàng)業(yè)，我完全把他當(dāng)做自己人，把自己所有的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和客戶資源全部向他敞開，結(jié)果一年后，他選擇了單飛，創(chuàng)辦了一家跟我同樣的公司，不斷跟我爭(zhēng)搶客戶。痛定思痛，讓我在很長一段時(shí)間，對(duì)跟別人合伙失去了興趣，也很難跟有合作意向者建立全面的信任感。從另一個(gè)層面講，公司變成我一個(gè)人的后，我反而做得更順了。
當(dāng)然，未來有新項(xiàng)目推出，我也會(huì)找合伙人一起做。我對(duì)合伙人的要求非常高，我先看他人品怎么樣，再看他的能力，看他能把項(xiàng)目運(yùn)作得如何。我相信，善良和熱情的人，一般都不會(huì)讓別人吃虧。如果遇到很斤斤計(jì)較的人，我要一起加入的話，我會(huì)比較在意自己的話事權(quán)和股份比例。此外，與人合伙，我還要看合伙者的時(shí)間精力和對(duì)合伙項(xiàng)目本身的投入度，合伙不是眾籌，需要所有合伙者全力以赴，貢獻(xiàn)所有的資源和能力，如果有人只想出錢而沒有時(shí)間和能力出力，這種合伙要謹(jǐn)慎。
呂斌：技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)更適合與人合伙
我做過多家知名品牌的設(shè)計(jì)師，也有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)選擇合伙還是單干，首先要了解自己，對(duì)自己的性格和目標(biāo)有清晰的自我認(rèn)知，然后再做決定，這樣接下來才會(huì)得心應(yīng)手。
對(duì)優(yōu)秀的技術(shù)人才來說，最重要的是有一個(gè)好平臺(tái)，平臺(tái)之于他們就像水之于魚一樣重要，否則，就無法施展自己的才華。但是，很多技術(shù)人員自身并不具備創(chuàng)建平臺(tái)的能力?？傮w來說，技術(shù)出身的人有足夠的專業(yè)深度，但做生意需要更多的是廣度，包括眼界、心胸和肚量等，都要能夠承載起事業(yè)和目標(biāo)，企業(yè)才能很好的發(fā)展。從自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我感覺純粹的技術(shù)人員想支撐起一片天有相當(dāng)?shù)碾y度，事實(shí)上，相比其他領(lǐng)域出身的人，技術(shù)出身的人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)成功者比例也相對(duì)較低。因此，與人合伙創(chuàng)業(yè)，不失為技術(shù)人員一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)選擇。在合伙過程中，要始終要看到對(duì)方的長處并且珍惜，用一顆服務(wù)的心， 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)，讓自己有一個(gè)得心應(yīng)手地施展才華和能力的大平臺(tái)，通過自己的努力讓這個(gè)平臺(tái)熠熠生輝，從而實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)和事業(yè)理想。這樣，也不失為一樁美事。
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