經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)，地暖公司干大很難。是啊，競(jìng)爭(zhēng)激烈不說(shuō)，還遭遇房市黃金年代不再，蛋糕增長(zhǎng)速度跟不上分食者增加的速度。但對(duì)于大部分地暖公司來(lái)說(shuō)，干不大的關(guān)鍵原因恐怕不在于外部因素，相反在于內(nèi)部——企業(yè)治理水平跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展或者支撐不了龐大的業(yè)務(wù)規(guī)模。
或許上述話語(yǔ)有些抽象，還是舉一些例子吧。許多地暖公司幾乎都需要招人，尤其招銷售，但恐怕大多數(shù)招聘效果不理想——看上眼的面試后不來(lái)，那種盲投簡(jiǎn)歷的你又看不上；公司現(xiàn)有的銷售骨干躍躍欲試，謀劃出走，底薪增加了，甚至提成也增加了，但短暫的刺激后，出走之心依然；公司建立了很多管理流程，比如施工有施工流程和施工員管理規(guī)范，但是你的施工員總是該一天干完的要干兩天，該一趟跑完的事兒總因?yàn)橥涍@忘記那，或者零部件這里壞了需要重新做跑一趟；你為了刺激銷售士氣，提成改發(fā)現(xiàn)金，但其他職位有的人看了心里受不了“羨慕”，隨之而來(lái)的是各種負(fù)面、消極的情緒，于是，有的人給你提漲工資，有的人則默默地用負(fù)面情緒影響其他人；你的庫(kù)房管理有相應(yīng)的制度，甚至還安裝了攝像頭，但是，偷料現(xiàn)象還是沒(méi)法制止；你的施工員因?yàn)閭€(gè)人性格，遇上性格同樣難搞的業(yè)主，并和業(yè)主拌嘴……
好了，上述現(xiàn)象或許不少地暖公司都曾遭遇，對(duì)部分地暖公司老板來(lái)說(shuō)，說(shuō)多了滿是淚，這年頭，做地暖生意遠(yuǎn)沒(méi)有外人想的那么光鮮，承載著的壓力遠(yuǎn)比外人想象的要大。
但有困難，必然要找到改變方向。對(duì)地暖公司來(lái)說(shuō)，要把企業(yè)做大，除了受制于行業(yè)大環(huán)境，更在于自身管理水平的提升。有的地暖公司給銷售員底薪開(kāi)到3000甚至更高，但還是留不住人，員工還是說(shuō)老板扣；有的地暖公司各種制度比國(guó)家法律還完善，并且看似獎(jiǎng)懲分明，但是整個(gè)公司死氣沉沉，凝聚力不強(qiáng)，活力不夠，效率很低……或許只有親身體驗(yàn)過(guò)帶團(tuán)隊(duì)、管企業(yè)的人才能體會(huì)到美國(guó)GE原CEO韋爾奇的偉大——是的，歐美大公司強(qiáng)調(diào)制度，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)流程，但是，制度、流程地暖公司也可以有，但制度的執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)士氣的鼓舞則不是那么簡(jiǎn)單的事兒。
相信在當(dāng)前地暖行業(yè)發(fā)展較為艱難的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有不少地暖老板夜不能寐，他們要思考團(tuán)隊(duì)到底要怎么帶？公司骨干員工要怎么留得?。棵刻煸缟闲褋?lái)就花出去的幾千、幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的成本要怎么賺回來(lái)？
或許，對(duì)大部分小型地暖公司來(lái)說(shuō)，管理還是很遙遠(yuǎn)的事情，畢竟當(dāng)你的企業(yè)年銷售額只有數(shù)百萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)，當(dāng)你的員工人數(shù)只有一二十二年甚至三五人，當(dāng)你還在為公司生存而非發(fā)展奔波，一切管理制度、體系都顯得蒼白無(wú)力，但只要你想走向未來(lái)，只要你想要實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想，管理這一關(guān)，是任何地暖公司必須要邁過(guò)去的。
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