文/李光斗
近期，在第十七屆中國企業(yè)領袖年會期間，董明珠在接受采訪時表示，與雷軍的賭局已經(jīng)基本勝出。
董明珠說：“其實與雷軍的賭局本身并沒有什么意義，兩者不具備可比性。因為格力是做實體經(jīng)濟的，而小米是做互聯(lián)網(wǎng)的，屬于輕資產(chǎn)?！?/font>
五年之約、十億賭局就要在今年雙十二揭曉，董小姐已經(jīng)信誓旦旦提前宣布勝出，這究竟是怎樣的一場賭局，對賭雙方又是如何布局的？
戲言豈能不當真？一決雌雄
2012年阿里巴巴與萬達集團有一場“億元賭局”，而在2013年，一場國內更為壯觀的賭局出現(xiàn)，對賭雙方——格力與小米。
2013年12月12日，在“中國經(jīng)濟年度人物”頒獎典禮上，上演了一場好戲。董明珠與雷軍立下了賭約：
雷軍先發(fā)制人：“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了?！?/font>
董明珠語出驚人：“1塊錢不要再提，要賭就賭10個億。”
眾目睽睽之下，兩個大佬打賭不同凡人，五年之約，十億賭局，以業(yè)績說話，用企業(yè)發(fā)展定輸贏。
在這場賭局中，雷軍和董明珠顯然有一個共同點：他們都預測自己能夠戰(zhàn)勝對方，成為贏得勝利的一方。如果知道自己必輸無疑，任何賭都打不起來。
從科學角度講，僅依靠預測而做決定的人往往會承擔更多的風險，甚至失敗。
因為預測者在現(xiàn)實面前存在很多不確定性。據(jù)研究，過于自信的飛行員有時更易導致機毀人亡，僅僅依靠對數(shù)據(jù)的預測而做出決定，也會導致人們承擔更多的風險。
董小姐是位“狠角色”
董小姐從基層業(yè)務員做起，僅僅用了17年時間，坐上了格力電器的第一把交椅——格力集團董事長。在這光鮮亮麗的背后，董小姐是一位地地道道的“狠角色”。
1954年，董小姐在南京的一個普通人家呱呱墜地，兄弟姐妹一共7人，她最小。
誰也不曾想，這么一個名不見經(jīng)傳的小女子，日后會成為舉國矚目的商界女強人。
中學畢業(yè)后，董小姐考上了安徽省蕪湖干部教育學院，學習統(tǒng)計學。
畢業(yè)后，董小姐回到老家南京，在一家化工研究所做行政管理工作。
董小姐的日子原本就如千千萬萬的女子一樣，平平淡淡、相夫教子。這樣的小日子雖平淡倒也甜蜜。
“天不遂人愿，人不遂人心”。1984年，董小姐的生活出現(xiàn)了巨大變故，丈夫突然離世，家里的頂梁柱垮了，只留下了一個兩歲的兒子。
天塌了，擦干眼淚，還得面對現(xiàn)實。
1990年，36歲的董明珠毅然決然的離開家鄉(xiāng)南京，南下珠海，加入格力。從此，她將在這里成就自己也成就格力。
初到格力，她是最基層的銷售員工。第二年，她將格力在安徽的銷售額提高到1600萬元。
1994年，格力遭遇一場嚴重的危機，公司的銷售人員“集體辭職”。董小姐認清形勢、不為所動，被全票推選為公司經(jīng)營部部長。
在董小姐的一路打拼下，格力在此后的10余年中，無論是銷量、營收還是市場占有率均占據(jù)行業(yè)首位。
雖說董小姐的事業(yè)一帆風順，但也免不了有些“糟心事”。一邊是與雷軍的明爭暗斗，另一邊是魏銀倉的“背叛”。
聰明有如董小姐，也有看走眼的那一天。
2016年，為了魏銀倉，董小姐不顧股東阻攔，執(zhí)意投資銀隆這個她自稱是“就像長期埋在沙漠里的金子，我們要把它挖出來”的潛力股。
這個銀隆就是魏銀倉創(chuàng)立的，借董小姐的勢，銀隆一時間聲名大噪，成為新能源汽車領域的“獨角獸”，由此可見，魏銀倉是懂得借勢營銷的。
這一邊，信誓旦旦的董小姐，還在勾畫著未來的藍圖。那一邊，魏先生很快就會給她一個下馬威。
2017年6月，在《對話》節(jié)目里，魏銀倉的一句“盡力而為”，讓董明珠瞬間翻臉，“寧割席分坐，子非吾友也”！
2018年初，銀隆資金鏈危機全面爆發(fā)，工廠停擺、被查封，多家供應商紛紛對其發(fā)起起訴。
對事業(yè)精益求精的董小姐怎會甘心失??！要做就做到最好，要么就不做。那個一如從前帶領格力突破重圍的董小姐，仍舊是雄姿英發(fā)、斗志昂揚。
古之成大事者，不乏狠角色，劉邦在危難時可以拋妻棄子，還曾有經(jīng)典為證“吾翁即若翁，必欲烹而翁，則幸分我一杯羹?！倍〗汶m不至此，但面對“背叛”，絕不手下留情。
董小姐以迅雷不及掩耳之勢，撤銷了魏銀倉銀隆董事長的職位，派遣自己的得力干將全面接手銀隆。
11月13日，銀隆新能源發(fā)函聲稱，銀隆原董事長魏銀倉、原總裁孫國華涉嫌通過關聯(lián)交易侵占公司利益，涉及金額超過10億元，目前公司已報案。
當日中午，魏銀倉立即反擊“已經(jīng)起訴她（董明珠）了”。
有句話叫“一著不慎滿盤皆輸”，董小姐正值格力連任的關鍵時刻出了這樣難堪的事，自然也有人就此做起文章。
“投資銀隆是董明珠個人財務投資。這屬于別人公司內部糾紛，與我們無關”。一句“別人的公司”，將董小姐和格力劃清了界限。
且看董小姐在四面楚歌之時能否打贏雷軍。
敢與女人爭高下，雷軍扭轉戰(zhàn)局
在對賭之初，董明珠有絕對的優(yōu)勢，五年來，小米一直在奮起直追。
2018年10月30日，格力電器公布了第三季度財報表，財報顯示，前三季度凈利潤211.18億元，同比增長36.59%。第三季度凈利潤83.12億，同比增長38.35%；公司基本每股收益3.51元。2015年、2016年，小米營收分別相當于格力的68%和63%，格力似乎勝券在握。
格力集團是國有企業(yè)，主要生產(chǎn)空調、電風扇、電飯煲等家用電器，在行業(yè)內也是領軍品牌。
值得一提的是，格力在銷售渠道上不走尋常路，它的銷售思路是，由經(jīng)銷商自行投入建立售賣，但必須專賣，最終投入到專賣店、大型商超等銷售平臺。
格力的成功不是偶然的，既是時代的產(chǎn)物，又是國家助力的結果，民族品牌有望成為世界品牌。
五年前，在雷軍與董明珠雙雙獲得央視“中國經(jīng)濟年度人物”的舞臺上，兩人立下5年之約10億賭局。
那時的小米僅成立3年，而格力已有22年的歷史，營業(yè)額超過300億，是小米的3倍左右，董小姐似乎穩(wěn)操勝券。而今，小米的發(fā)展速度卻是令人瞠目。
小米這家公司，在三年間從0開始做到了100億美元的估值，成就了中國民營企業(yè)的一段神話。
最初的小米處在一個“腹背受敵”的環(huán)境中，前有蘋果手機，后有國產(chǎn)品牌華為。為了克服這一困難，小米推出了被譽為“首款全面屏”的手機“MIX”又開始了飛速發(fā)展。
2017年小米突然發(fā)力，營收達1146.2億，相當于格力的77%。從上年兩家的增速來看，小米營收增速為75.4%，格力為31.5%，小米如果能夠照此趨勢下去，將有望完全超越格力。
小米在產(chǎn)品上注重用戶體驗，格力則是注重商品本身的質量和技術水平，兩者在市場上都有一定的消費用戶。
2016年小米手機全年出貨量為5500萬臺，2017年則為9100萬臺。小米宣布，手機今年出貨量已經(jīng)超過1億部，提前完成了雷軍此前提出的2018年度手機出貨目標。
另外，通過小米之前的招股書來看，2018上半年小米實現(xiàn)了796.48億元的營業(yè)收入，同比增長75.4％，其增長速度遠超格力電器，如果小米可以保持第二季度增幅的話，小米在今年第三季度有望再創(chuàng)新高。
在銷售模式上，小米和格力的區(qū)別在于，一個有代理商另外一個沒有。而這也意味著，小米更加貼近用戶。
小米目前產(chǎn)品的核心是手機，格力是空調。小米的CEO雷軍曾說過“自己就是一頭站在風口浪尖上的豬”，這頭“豬”到底能不能夠飛的起來，要看移動互聯(lián)網(wǎng)的風力有多猛。
此外，小米已經(jīng)走向了跨界公司的行列，與阿里、愛奇藝一同成為互聯(lián)網(wǎng)+實戰(zhàn)的企業(yè)。實力與機遇，這才是誰能笑到最后的關鍵。
賭局背后——董明珠贏得了人心，雷軍賭對了趨勢
一邊是世紀賭局，一邊是兩位大佬的出拳招數(shù)，你來我往，勢均力敵，才有戲看。
綜觀賭局，先看同類產(chǎn)品價格戰(zhàn)：
2015年：格力發(fā)布手機。
2016年：3月初，格力推出電飯煲，售價1199元。
3月29日，小米生態(tài)鏈品牌米家發(fā)布首款電飯煲，售價999元。
格力表決心：
2017年：董明珠接受央視財經(jīng)采訪表示“我相信我會贏，其實要不要錢真的不是太重要，更多的是通過這樣一個（形式）激勵大家，我認為更多的是讓人們更加有一種激情?！?/font>
2018年：董明珠在接受央視財經(jīng)的采訪中再次回應“10億賭局”時，表示屆時會請國家審計署對兩家企業(yè)進行審計，“這個賭還是會繼續(xù)履行，認真對待。”
小米搶地盤：
2018年：7月小米推出售價1999元、公測價999.5元的米家互聯(lián)網(wǎng)空調，直逼格力核心市場。
截止到今年11月19日，根據(jù)兩家最新的財報顯示，小米以508.46億元的營收落后格力68.76億元。
在短短20幾天的時間內想要補齊近70億的差距，對小米來說并非易事。
但無論輸贏與否，對于雷軍來說，在5年時間能夠與董小姐這樣的大咖站在同一舞臺上對決，無論對于雷軍還是小米，都是一場無悔之戰(zhàn)，輸不起，就打不贏，敢于輸給格力，小米并不掉價。
有了這場賭局作為引子，吃瓜群眾才會仔細分析大佬的出招手段，兩家的廣告費大概也省了不少。
眾所周知，格力的明星只有一個——CEO董明珠。談起不請明星代言，董事長放出話來：“很多人都說董明珠的廣告自己代言，能不能低調點。我在想演員做廣告，花幾千萬，未必是一個承諾，而我給消費者承諾，我可以做世界上最好的產(chǎn)品?！?/font>
董明珠真可謂“女中豪杰”，此話一出，估計圈粉無數(shù)。這場賭局對于格力來講，可謂是給消費者吃了一顆定心丸，做了一場社會化傳播，給企業(yè)制造了一個話題。
這個話題實質反映了格力對自己產(chǎn)品的自信和董明珠的決心，加深了消費者對產(chǎn)品的印象，贏得了人心。
這場賭局對二者來說，是兩家企業(yè)的雙贏。小米賭的是未來的趨勢，小米今日的成功得益于對趨勢的把控，在社交媒體中制造輿論，電子商務網(wǎng)站運營力度超過了產(chǎn)品本身。
據(jù)統(tǒng)計，小米手機有12%的故障返修率，一般的企業(yè)在面對這種情況的時候，恐怕早就束手無策虧本關門了，而小米卻依舊不斷發(fā)展，其中很重要的原因在于小米在社交媒體中對輿論的把握，很好的運用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造企業(yè)品牌。
同時，小米不斷進行顛覆式創(chuàng)新，基于“谷歌”安卓進行深度開發(fā)，不斷更新版本，為追求時尚和新鮮感的消費人群提供了平臺，在手機系統(tǒng)上不斷做出優(yōu)化。
小米不是第一家在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的企業(yè)，但是卻是網(wǎng)上做營銷取得顯著成功的企業(yè)，這得益于小米很好地把“米粉”和銷售結合起來，利用網(wǎng)絡建立了良好的口碑。光賣手機還是不夠的，需要擴充自己的產(chǎn)品，做電器是再好不過。
所以，跟董明珠的這場對賭，雷軍心里還是有譜的，就算輸了，大家也都知道小米進軍家用電器行業(yè)了，這是小米的一種傳播策略，也是一種營銷戰(zhàn)略，更是一種對趨勢的把控。
在如今這樣一個新的時代里，企業(yè)在信息化的道路上飛速發(fā)展，僅僅憑借以往的傳統(tǒng)經(jīng)營策略和資源，難以在今天這樣的環(huán)境下立足。
小米要做互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈就要涉足家電等傳統(tǒng)行業(yè)。格力想打破業(yè)務成長的“天花板”，需要考慮轉型互聯(lián)網(wǎng)這片熱土。
格力和小米的十億賭局，真正的意義在于，在注意力經(jīng)濟時代，兩家企業(yè)在互相PK的過程中牢牢吸引了消費者的眼球。
（部分圖片來自網(wǎng)絡，版權歸原作者所有）
本文作者李光斗：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競爭力學派創(chuàng)始人、中國電子商務協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)金融委員會首席顧問、華盛智業(yè)·李光斗品牌營銷機構創(chuàng)始人。
聯(lián)系客服
