中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京12月10日訊(記者 臧允浩)日前，有媒體曝光，泰德制藥醫(yī)藥代表為推銷公司產(chǎn)品而行賄河北一家醫(yī)院醫(yī)生，且該案已于近日判決。據(jù)悉，涉事產(chǎn)品為泰德制藥拳頭產(chǎn)品前列地爾注射液(商品名“凱時”)，參與行賄的當(dāng)事人則為泰德制藥負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹和學(xué)術(shù)推廣的醫(yī)藥代表。
中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者注意到，2014年，泰德制藥曾籌謀上市，最終未果。在招股書中，泰德制藥曾自詡企業(yè)的銷售模式為獨(dú)特的學(xué)術(shù)推廣模式……經(jīng)過泰德制藥10余年的發(fā)展，現(xiàn)已建立了一支擁有1200余人的高素質(zhì)的專職銷售團(tuán)隊。泰德制藥強(qiáng)調(diào)，公司這支專職的銷售隊伍10余年樹立的前列地爾注射液的品牌壁壘，使公司前列地爾注射液一直保持著較高的市場份額。
公開信息顯示，前列地爾注射液并非泰德制藥的獨(dú)家品種。在國內(nèi)，除泰德制藥外，哈藥集團(tuán)生物工程有限公司、西安力邦制藥有限公司均有生產(chǎn)。
有業(yè)內(nèi)人士對中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者表示：學(xué)術(shù)推廣需要條件，學(xué)術(shù)價值高的原研藥、創(chuàng)新藥才真正需要學(xué)術(shù)推廣。拿很多藥企都有生產(chǎn)的仿制藥搞學(xué)術(shù)推廣意義不大，但很多藥企往往借學(xué)術(shù)推廣名義為營銷正名。這實際是一種偽學(xué)術(shù)推廣，背后暗含過度招待或者變相回扣。
拳頭產(chǎn)品陷行賄風(fēng)波
在國家嚴(yán)查醫(yī)藥腐敗的風(fēng)頭下，泰德制藥卻以身犯險，卷入到醫(yī)藥回扣風(fēng)波中。
2013年11月，網(wǎng)上曝出“河北保定第一醫(yī)院大夫收回扣，談笑數(shù)錢”的視頻。視頻顯示，一黑衣男子(醫(yī)藥代表)走進(jìn)醫(yī)院醫(yī)生辦公室，對醫(yī)生行賄。事發(fā)后，被曝光的醫(yī)生王某某因涉嫌收受醫(yī)藥公司藥品回扣，被公安機(jī)關(guān)傳訊。
今年6月，法院一審判決，王某某犯非國家工作人員受賄罪，免予刑事處罰。醫(yī)藥代表白某某犯對非國家工作人員行賄罪，免予刑事處罰。
值得注意的是，行賄的醫(yī)藥代表即為泰德制藥員工。根據(jù)河北省保定市北市區(qū)人民法院刑事判決書顯示，被告人王某某在擔(dān)任保定市第一醫(yī)院醫(yī)院心血管外科副主任期間，被告人白某某和鄭某某系北京泰德制藥股份有限公司醫(yī)藥代表，負(fù)責(zé)該公司生產(chǎn)的前列地爾注射液產(chǎn)品介紹和學(xué)術(shù)推廣。被告人白某某和鄭某某根據(jù)心血管外科醫(yī)師當(dāng)月開具的前列地爾注射液數(shù)量，按照每支27元支付藥品回扣費(fèi)，每月將回扣交給被告人王某某。鄭某某于2012年10月29日向被告人王某某支付回扣3000元，被告人白某某于2012年11月23日向王某某支付6400元，2013年1月7日支付6588元，2013年2月19日支付5373元，共計支付回扣費(fèi)共計18361元。
對于該案的具體情況，12月8日，中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者曾多次致電泰德制藥，但截至發(fā)稿前，始終未能接通。
中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者注意到，前列地爾最早于1983年在西班牙獲批上市，上市早期曾有較大銷量，但目前全球銷量有限。其于1991年在中國獲批，與西方不同，前列地爾在中國始終保持較快增長速度。
據(jù)悉，前列地爾美國批準(zhǔn)適應(yīng)癥為治療因神經(jīng)源性、血管源性、精神性或混合因素引起的勃起功能障礙。海綿體注射前列地爾用于輔助診斷勃起功能障礙。
前列地爾適是泰德制藥名符其實的拳頭產(chǎn)品。據(jù)泰德制藥的招股說明書披露，其2011年、2012年及2013年，公司前列地爾注射液(商品名“凱時”)和氟比洛芬酯注射液(商品名“凱紛”)合計實現(xiàn)銷售收入占公司同期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為97.37%、94.24%、90.96%。
不過，成也蕭何敗也蕭何。泰德制藥在依靠前列地爾賺的盆滿缽盈的同時，也令其陷入產(chǎn)品單一的風(fēng)險里。中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解到，前列地爾雖然適用范圍廣泛但多數(shù)屬于輔助用藥。今年，國家將江蘇、福建、安徽和青海等4省作為深化醫(yī)改的試點(diǎn)省份，其中，已經(jīng)有安徽、江蘇兩個省份開始動手試點(diǎn)重點(diǎn)監(jiān)控輔助用藥。
有業(yè)內(nèi)人士指出，價格高、用量大、又非治療輔助性的產(chǎn)品，其背后隱含的原因是“這部分藥品的過度使用會造成醫(yī)藥費(fèi)用攀升，加大患者的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)，”在各省醫(yī)保資金日益緊張的情況，未來這些輔助用藥遭遇嚴(yán)管的可能性也非常大。在這一形勢下，泰德制藥的前列地爾注射液將面臨極大壓力。
自詡銷售模式“獨(dú)特”
2014年5月8日，泰德制藥的招股說明書曾出現(xiàn)在證監(jiān)會[微博]網(wǎng)站上。不過，泰德制藥這一次沖關(guān)IPO，最終在“財務(wù)數(shù)據(jù)涉嫌造假”、“收入數(shù)據(jù)存重大出入”等質(zhì)疑中流產(chǎn)。
在泰德制藥招股書中，公司對自己的銷售模式津津樂道。其表示，企業(yè)的銷售模式為獨(dú)特的學(xué)術(shù)推廣模式。而此模式要求必須擁有一支高素質(zhì)的專職銷售團(tuán)隊；經(jīng)過泰德制藥10余年的發(fā)展，現(xiàn)已建立了一支擁有1200余人的高素質(zhì)的專職銷售團(tuán)隊。為了增強(qiáng)其銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定性及提高隊伍的凝聚力，泰德制藥于2010年對管理層及核心員工實現(xiàn)了通過泰通達(dá)及德成經(jīng)緯對公司的間接持股。
泰德制藥在招股書中稱，本公司從事研發(fā)、生產(chǎn)的藥品均為創(chuàng)新型藥品，在進(jìn)行這些藥品的銷售推廣時，必須首先使醫(yī)生了解藥品原理、藥品療效、使用方式、用量及最新信息等。通過多年的實踐探索，公司形成了獨(dú)具特色的學(xué)術(shù)推廣模式，通過組織學(xué)術(shù)推廣會、DDS學(xué)術(shù)研討會，進(jìn)行動物試驗和臨床試驗等方式，向醫(yī)生介紹靶向藥品的特點(diǎn)、用途和正確的使用方法。隨著公司主導(dǎo)產(chǎn)品臨床使用范圍的迅速擴(kuò)大，國內(nèi)有關(guān)專家學(xué)者對公司主導(dǎo)產(chǎn)品的原理、療效、使用方法等的研究也不斷深入，并取得了大量研究成果，使公司主導(dǎo)產(chǎn)品的處方應(yīng)用擁有強(qiáng)大的醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)支持。
公司這支專職的銷售隊伍10余年樹立的前列地爾注射液的品牌壁壘，使公司前列地爾注射液一直保持著較高的市場份額。
泰德制藥還表示，公司將繼續(xù)堅持學(xué)術(shù)推廣模式，加大營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，逐步向大、中等城市的基層醫(yī)院和小城市的重點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)行延伸，擴(kuò)大公司營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，力爭在未來2至3年內(nèi)，公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)醫(yī)院數(shù)量達(dá)到3，000家以上。同時公司將繼續(xù)加強(qiáng)營銷人員的培訓(xùn)，提升銷售人員的專業(yè)水平和銷售能力，完善公司營銷信息系統(tǒng)，為公司新產(chǎn)品的推廣提供有力支持。
不過，為泰德制藥津津樂道的學(xué)術(shù)推廣模式，也充滿爭議。2014年12月，曾有業(yè)內(nèi)人士在媒體撰文指出，在中國醫(yī)藥(15.36, 0.13, 0.85%)行業(yè)“學(xué)術(shù)推廣是個偽命題”，中國制藥行業(yè)的研發(fā)實力非常薄弱，絕大多數(shù)藥品為仿制品。臨床研究數(shù)據(jù)以及前瞻性研究數(shù)據(jù)的可信度也非常低，更多的中小型制藥企業(yè)完全不具備大型臨床試驗的能力，他們的產(chǎn)品完全不具備學(xué)術(shù)推廣的特質(zhì)以及價值，中藥類產(chǎn)品更是如此，只是為了學(xué)術(shù)而學(xué)術(shù)。
此外，學(xué)術(shù)推廣對人才的要求非常高，除了需要專業(yè)的一線的銷售團(tuán)隊之外，還需要強(qiáng)大的醫(yī)學(xué)部門、市場部門的人才支持，然而在中國醫(yī)藥市場這兩部門的人才極度匱乏，并且能力不均。即使在大型外資企業(yè)，這些人才的專業(yè)水平也不能得到保證。在很多內(nèi)資企業(yè)，只能做一些淺層次的學(xué)術(shù)推廣工作。
中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者注意到，此次涉事藥品前列地爾注射液并非只有泰德制藥一家生產(chǎn)，其中蓬萊諾康藥業(yè)有限公司、哈藥集團(tuán)生物工程有限公司、西安力邦制藥有限公司、本溪恒康制藥有限公司、海南碧凱藥業(yè)有限公司均有生產(chǎn)。
北京一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者表示：“學(xué)術(shù)推廣需要條件，像很多廠家都在生產(chǎn)的仿制藥，其學(xué)術(shù)推廣意義不大。很多藥企往往借學(xué)術(shù)推廣名義為營銷正名，讓暗含變相回扣的銷售方式掩蓋在合規(guī)、合法的名義下”。
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