在余溫未散的3·15真實(shí)誠信融資曝光活動(dòng)中，“俺來也”宣布已于2015年初拿到pre-A輪融資：2630萬元，分別來自分享陽光投資、乾道嘉信、崇德投資三家機(jī)構(gòu)和個(gè)人，名列曝光73家公司之首，用黑馬的姿態(tài)在資本界正式亮相。而近日，這匹近期一直備受關(guān)注的校園O2O黑馬，在上線第43天已宣布完成“十城百店”的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，“俺來也”在4月27日當(dāng)天向外界公開了一組數(shù)據(jù)：“俺來也”平臺(tái)用戶數(shù)已近20萬，“十城百店”當(dāng)天訂單數(shù)量達(dá)2.1萬單、當(dāng)日PV破143萬，現(xiàn)日均訂單數(shù)已穩(wěn)定在8000單。其擴(kuò)張速度及抓取用戶能力迅速在資本界引起軒然大波。
“俺來也”校園分倉實(shí)景拍攝
“俺來也”——校園“輕”生活掌門，是覆蓋全國大學(xué)校園的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O服務(wù)平臺(tái)。學(xué)生可通過“俺來也”微信服務(wù)號(hào)或app便捷下單購買千余種日常急需商品，所下訂單通過學(xué)生自由兼職快遞員（筋斗云）搶單的方式，由搶得訂單的筋斗云采辦配送，平臺(tái)承諾商品在29分鐘內(nèi)送到手免運(yùn)費(fèi)。
“俺來也”曾透露，“俺來也·俺來買”版塊2015年底將實(shí)現(xiàn)全國500所校園實(shí)體門店的覆蓋，預(yù)估營業(yè)額將達(dá)到7.1億元。2016年底將覆蓋900所學(xué)校，達(dá)到25-28億的營業(yè)收入。相較“俺來也”拿到Pre-A輪融資時(shí)僅在華東理工大學(xué)1家試點(diǎn)學(xué)校落地，粉絲量?jī)H5千余人的情況，現(xiàn)已坐擁100家在校園具有窗口化價(jià)值的門店、平臺(tái)近20萬粉絲的“俺來也”在資本市場(chǎng)的身價(jià)已讓我們無法預(yù)估。
更無法想象的是，“俺來也”僅開通了“俺來也·俺來買”一個(gè)版塊就發(fā)展如此迅速，當(dāng)按照既定計(jì)劃將全業(yè)務(wù)延伸至“俺來賣”“俺來幫”“俺有才”及“俺有財(cái)”并從校園擴(kuò)展至社區(qū)時(shí)，“O2O+LBS+P2P+SNS”的模式價(jià)值幾何。
準(zhǔn)備為同學(xué)送去商品的“筋斗云”同學(xué)
大學(xué)校園是一個(gè)較為封閉卻又異?；钴S的環(huán)境，校園人群除了“學(xué)生”身份之外，另一個(gè)標(biāo)簽就是“互聯(lián)網(wǎng)原住民”。目前中國共有2900萬大學(xué)生，年現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力3700億元。他們身上巨大的消費(fèi)潛力、強(qiáng)大的新事物接受能力、更長(zhǎng)的在線時(shí)間、更高的活躍度、較低的用戶獲取成本及未來順理成章的白領(lǐng)市場(chǎng)，已使其成為各大品牌、平臺(tái)搶占流量的前沿入口及細(xì)分領(lǐng)域O2O最熱門的掘金點(diǎn)。在這個(gè)激烈并已開始白熱化的市場(chǎng)大環(huán)境下，由中國古典名著《西游記》中孫悟空標(biāo)志性語言“俺老孫來也”而得來的：校園輕生活掌門“俺來也”，卻以一種十分輕松并近乎娛樂的態(tài)度出現(xiàn)在大家面前?！鞍硜硪病边@個(gè)看似只是個(gè)輕松有趣容易記憶的名字，其實(shí)在不經(jīng)意間，卻已將其服務(wù)迅速、全面、周到和無所不能的特性傳達(dá)給受眾。面對(duì)娛樂化的90后，甚至95后，相比于其它校園O2O平臺(tái)，論產(chǎn)品“基因”，“俺來也”確劍走偏鋒并已略勝一籌。
或許一個(gè)具有娛樂化并可全方位延伸使用的“名字”還可以是個(gè)“巧合”，但快速在半封閉的校園迅速落地、迅速抓取粉絲、建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、穩(wěn)固的物流鏈及對(duì)“眾包”模式中毫不被約束的自由送單學(xué)生（筋斗去）管理的能力卻是對(duì)整個(gè)“俺來也”團(tuán)隊(duì)能力最真實(shí)的說明?！鞍硜硪病睋碛猩罡咝Ｇ朗嗄甑膱F(tuán)隊(duì)，擁有絕對(duì)領(lǐng)先的高校資源，豐富的分倉管理經(jīng)驗(yàn)，超強(qiáng)的品牌供應(yīng)鏈，眾多合作品牌以及線下商戶，超強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)維能力，以及不可缺少的超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
首屆校園購物節(jié)校園實(shí)景拍攝
相較于其他校園O2O平臺(tái)，“俺來也”具備了許多與生俱來的優(yōu)勢(shì)：1）與校勤工儉學(xué)辦合作，為學(xué)生創(chuàng)造足不出校即可完成的勤工儉學(xué)、社會(huì)實(shí)踐及自主創(chuàng)業(yè)，直接解決了校園不支持的商業(yè)因子及原有利益所得者排斥等問題。2）依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈獲取足夠多品牌的“校園經(jīng)銷總代理”權(quán)及充分但靈活的“眾包”管理向平臺(tái)用戶推出：“超市商品啥都有”、“29分鐘送到手免運(yùn)費(fèi)”、“全校最低價(jià)”三項(xiàng)服務(wù)準(zhǔn)則，豐富而實(shí)惠的商品選擇、便捷的購物方式和全新的服務(wù)體驗(yàn)，直接讓用戶轉(zhuǎn)化為粉絲。3）“筋斗云”是“俺來也”平臺(tái)中存在的最大亮點(diǎn)。讓學(xué)生自己擔(dān)當(dāng)類似于快遞員的角色，由學(xué)生來服務(wù)其它同學(xué)，即所謂的“眾包”服務(wù)?！皧蕵坊奔啊皡⑴c感”是“筋斗云”區(qū)別于其它校園O2O平臺(tái)長(zhǎng)期存在并擴(kuò)大的根本原因。學(xué)生在充當(dāng)筋斗云的過程中，可以充分實(shí)現(xiàn)自我，在校園生活的空余時(shí)間內(nèi)中即可直接實(shí)現(xiàn)“自己賺錢不靠媽、服務(wù)童鞋笑哈哈、順便結(jié)識(shí)那個(gè)TA、創(chuàng)業(yè)起步你我他”。
“俺來也”團(tuán)隊(duì)合影
第十二屆全國人民代表大會(huì)第三次會(huì)議，國務(wù)院總理李克強(qiáng)作政府工作報(bào)告，首次提到“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)計(jì)劃并強(qiáng)調(diào)要實(shí)施好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃，支持新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)。后期“俺來也”會(huì)發(fā)展出“俺來賣”、“俺來幫”“俺有才”等版塊，大學(xué)生可在“俺來也”平臺(tái)進(jìn)行店鋪開設(shè)，商鋪虛擬、實(shí)體皆可，商品不僅限于商品，更可以是文化或者技術(shù)，學(xué)生從購買者變?yōu)榉?wù)提供者再到經(jīng)營者，最終變?yōu)槭芤嬲?，最終走出校園，走向社會(huì)，引導(dǎo)和幫助大學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)就業(yè)及創(chuàng)業(yè)。
擁有十年高校渠道運(yùn)營創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“俺來也”創(chuàng)始人孫紹瑞表示：“俺來也“是一個(gè)基于深厚的高校文化背景，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為滿足大學(xué)生生活各方面需要而搭建的O2O平臺(tái)。我們致力于搭建大學(xué)與社會(huì)的橋梁，傳播大學(xué)文化和社會(huì)文化的精髓。堅(jiān)持“以商養(yǎng)文”，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)，服務(wù)全國大學(xué)生的日常生活，讓學(xué)生得到福利，同時(shí)開啟大學(xué)生在校期間：勤工儉學(xué)、社會(huì)實(shí)踐、自主創(chuàng)業(yè)的繁榮局面。
附，“俺來也”發(fā)展歷程：
·2014.11.15 創(chuàng)始人孫紹瑞（老孫）萌生”俺來也”，并召集”西游團(tuán)隊(duì)”正式到位；
·2014.12.15 平臺(tái)+供應(yīng)鏈+物流系統(tǒng)研發(fā)完成，”師徒四人”帶領(lǐng)重將打入華東理工大學(xué)開始試點(diǎn)，首戰(zhàn)告捷。試點(diǎn)第一天，收獲2216名粉絲及216單。華理測(cè)試單點(diǎn)運(yùn)營22天后，日均訂量過500；
·2015.03.16 9城36店全面開花，安卓及IOS版客戶端同步上線；
·2015.04.01 愚人節(jié)”俺來也不騙你”首屆校園購物節(jié)，單日訂單量成功破萬，粉絲量破10萬；
·2015.04.27 “十城百店”里程碑，粉絲逼近20萬，當(dāng)日訂單量破2萬，pv突破143萬，西游團(tuán)隊(duì)斗志昂揚(yáng)繼續(xù)上路，克服九九八十一難，沖向輝煌。
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