何以解憂，唯有“暴富”。
文/姜雪芬
編輯/鄭亞文
你有多久沒見過紙幣了？人人都在用手機(jī)支付的年代，還有人會(huì)攢現(xiàn)金嗎？
浙江小伙子董宏偉用他的銷量印證，“攢現(xiàn)金”也是一種生活方式。3年來，董宏偉賣出了上百萬個(gè)不銹鋼儲(chǔ)蓄罐。和以前的儲(chǔ)蓄罐不同，他賣的是“只進(jìn)不出”的儲(chǔ)蓄罐，幫人們一年能攢下一大筆錢。
這種產(chǎn)品，能幫“寶媽”攢出10多萬元，年輕人攢下20萬元，就連小朋友都能攢下幾萬元。
和傳統(tǒng)認(rèn)知里的攢錢不同，董宏偉的“只進(jìn)不出”儲(chǔ)蓄罐，更彰顯當(dāng)下人們的生活態(tài)度和消費(fèi)理念。比如他在儲(chǔ)蓄罐上印著“不能自拔的除了愛情，還有箱子里的money”“攢的不是錢，是幸?！薄笆澜缒敲创?，攢錢去看看”“攢錢買大G”等字眼。
攢錢是為了讓人更好地消費(fèi)。在他看來，“只進(jìn)不出”存錢罐，讓人攢得更快樂，活得更幸福。
愛上攢錢這門生意
永康是中國(guó)著名的五金產(chǎn)業(yè)基地，也是“中國(guó)口杯之都”。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)年產(chǎn)約8億個(gè)保溫杯壺，其中有6億個(gè)是在永康生產(chǎn)的，永康杯壺出口量占到全國(guó)的80%以上。
永康保溫杯產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，在當(dāng)?shù)匦』锒陚サ挠洃浝铮亦l(xiāng)的親朋好友多從事保溫杯行業(yè)相關(guān)的工作。他們要么建工廠制造保溫杯，要么當(dāng)業(yè)務(wù)員銷售保溫杯，忙活一年下來，收入都不錯(cuò)。有的人混成了大老板，一年靠賣保溫杯，銷售額能達(dá)上千萬元。
從小，董宏偉就聽著鄉(xiāng)親們靠保溫杯發(fā)家致富的故事長(zhǎng)大，對(duì)創(chuàng)業(yè)做保溫杯的興趣也日益濃厚。但苦于沒有創(chuàng)業(yè)資金，高中畢業(yè)后，他先去了一家公司做財(cái)務(wù)。打了8年工后，他帶著攢下的20多萬元，買了設(shè)備，租了廠房，踏上了保溫杯創(chuàng)業(yè)路。
幾年來，他從一天生產(chǎn)1000個(gè)保溫杯開始，一路打拼不斷拓展外貿(mào)訂單，將企業(yè)年產(chǎn)值成功做到了上千萬元。
但在3年前，保溫杯生意開始難做起來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)?shù)赜谐?00家保溫杯生產(chǎn)企業(yè)，配套企業(yè)超200家，從業(yè)人員超6萬人。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，外貿(mào)訂單量不比之前，利潤(rùn)空間也進(jìn)一步被壓縮。董宏偉思考著轉(zhuǎn)型，一直想試試別的生意。
在網(wǎng)上瀏覽其他產(chǎn)品的時(shí)候，他看到了一種很特別的新奇儲(chǔ)蓄罐，“只進(jìn)不出！”跟以前小時(shí)候他用過的儲(chǔ)蓄罐不一樣，“只進(jìn)不出”儲(chǔ)蓄罐是不銹鋼制作的，一體成型，摔不壞，一般取不出來錢，“能幫助人們更好地存錢?！?/p>
他當(dāng)即嗅到了商機(jī)，決定在保溫杯工廠里生產(chǎn)儲(chǔ)蓄罐。
永康的五金產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，董宏偉很方便就能采購(gòu)到制作儲(chǔ)蓄罐的不銹鋼材質(zhì)。對(duì)于有多年五金產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的他來說，儲(chǔ)蓄罐的生產(chǎn)工藝也不是難題。
2020年3月，在經(jīng)過了幾次測(cè)試后，“通過下料、折彎、質(zhì)檢、成型、拋光等幾道工序，一個(gè)全新的儲(chǔ)蓄罐就成功做出來了”。
測(cè)試成功后，他招了幾十個(gè)工人，馬不停蹄地投入生產(chǎn)中，第一批貨一共做了5000個(gè)。
他將做好的產(chǎn)品放在1688上銷售，但最初的銷量很不理想。
從不被接受到狂賣近百萬個(gè)
第一個(gè)月，董宏偉沒有賣出一個(gè)存錢罐。但是他不灰心，分析道“大家只是不知道這個(gè)產(chǎn)品，并不代表不接受產(chǎn)品”。
第二個(gè)月，店里才開始有了陸續(xù)的訂單。一些客戶看好新式儲(chǔ)蓄罐，說存錢罐都是家長(zhǎng)買給孩子當(dāng)作生日禮物，說要培養(yǎng)孩子攢錢、幫助樹立正確的消費(fèi)觀、金錢觀?！暗∨笥芽傆腥滩蛔〈蜷_的時(shí)候，而且存錢罐是鐵的、塑料的，或者像泥一樣的，一摔就碎了?，F(xiàn)在好了，不銹鋼存錢罐只進(jìn)不出，結(jié)實(shí)好用?！?/p>
看到產(chǎn)品圖的人一多，訂單量便隨之上漲。通常，董宏偉接到一個(gè)訂單，就能賣出兩三千個(gè)存錢罐。
遇到兒童節(jié)時(shí)，店里的訂單大爆發(fā)，銷量好幾倍上漲。和保溫杯有明顯的淡旺季之分不同，儲(chǔ)蓄罐是一年四季都有人下單，“平常小單不斷，一到兒童節(jié)、春節(jié)，訂單量瘋狂上漲”。
第一年，董宏偉一算，“賣出去20多萬個(gè)儲(chǔ)蓄罐”。雖然儲(chǔ)蓄罐的銷售額沒有保溫杯高，但是他覺得，這門生意很省心，普通消費(fèi)者一看都知道怎么用，而且一用就是一年，幾乎沒有繁瑣的售后問題。
之后幾年，“只進(jìn)不出”的儲(chǔ)蓄罐在市場(chǎng)上逐漸流行。不僅小朋友喜歡用，很多喜歡攢錢的年輕人也來下單，他們支持不要超前消費(fèi)，要培養(yǎng)自己攢錢的好習(xí)慣。
年輕人喜歡個(gè)性化表達(dá)，經(jīng)常有人咨詢定制產(chǎn)品，說想在儲(chǔ)蓄罐上加上彰顯態(tài)度的話，比如“攢夠錢去XX旅游” “沒錢還談什么未來”“何以解憂，唯有暴富”“夢(mèng)想有多大，容量就有多大”等。
董宏偉一邊增加了工人，加快了生產(chǎn)節(jié)奏，一邊采購(gòu)了能印照片的新機(jī)器，在產(chǎn)品上刻上各種激勵(lì)的話，滿足買家的各種定制需求。
產(chǎn)品圖案愈加豐富，“大人小孩都能用”，消費(fèi)群體也一路擴(kuò)大。每年，他都能賣出20多萬個(gè)儲(chǔ)蓄罐。
董宏偉粗略一算，這些年來，他一共賣了接近100萬個(gè)儲(chǔ)蓄罐。
制定365天存錢計(jì)劃表，買家一年攢20萬買新車
“只進(jìn)不出”儲(chǔ)蓄罐的形狀為正方體，長(zhǎng)度有15厘米、12厘米、20厘米等，容量各不一樣。以100元人民幣為例，小號(hào)的裝滿能放好幾萬元，中號(hào)的能放10多萬元，大號(hào)的能放20萬元。
圖片來源小紅書@西西吖～、komorebi
因?yàn)楹茈y被破壞，所以裝滿錢之后，如何取錢，是不少人下單前關(guān)心的問題。董宏偉介紹，有人采用大鐵錘砸的方式，有人用切割機(jī)切開，還有人直接求助了消防員。
打開的那一刻是特別有紀(jì)念意義的，很多人還為此舉行了開罐儀式。董宏偉將女兒的儲(chǔ)蓄罐開箱的日子定在每年春節(jié)，全家一起見證一年下來能攢多少錢，到時(shí)候再換個(gè)新的儲(chǔ)蓄罐放壓歲錢。
董宏偉也將他自己制作的存錢計(jì)劃表供用戶參考，如果第一天存1元錢，第二天存2元……依此類推，第365天時(shí)存365元。如果嚴(yán)格按照存錢計(jì)劃表，一年下來能存下將近7萬元。
“存錢只是一種理財(cái)理念，是為了更好地消費(fèi)，并不是要對(duì)自己摳”。
他說，一般人攢了一年的錢取出后，會(huì)去買自己想買的寶貝，支持自己做想做的事情。有人攢了20萬元換了一輛新車，有人攢了幾萬元帶著全家去外地旅游，還有人選擇將這筆錢用于救助別人，每年都捐一部分，用作善心?？?，“覺得這種形式特別有意義和成就感”。
疫情之后，物流運(yùn)輸和之前相比更順暢，發(fā)貨效率更高了。今年，除了一批定期采購(gòu)的老客戶，他的店里還有了不少新客戶，“都看好儲(chǔ)蓄罐產(chǎn)品，定期下單采購(gòu)，網(wǎng)店的訂單量一如既往穩(wěn)定上漲”。
往年他在春節(jié)前要備下10萬個(gè)產(chǎn)品，今年他估計(jì)需要的庫(kù)存更多?，F(xiàn)在他已經(jīng)在為春節(jié)前的大爆發(fā)做準(zhǔn)備了，要備下不止10萬個(gè)產(chǎn)品。
現(xiàn)在市場(chǎng)上的儲(chǔ)蓄罐產(chǎn)品多了，競(jìng)爭(zhēng)比前幾年更激烈。今年，他還開發(fā)了保險(xiǎn)箱新品，帶密碼鎖的，進(jìn)一步增加開箱的儀式感。
雖然這些年來，不銹鋼儲(chǔ)蓄罐的購(gòu)買人數(shù)沒有爆發(fā)式增長(zhǎng)，但在一直在穩(wěn)定增長(zhǎng)。他分析，隨著了解它的人多了，喜歡攢錢的年輕人越來越多，家長(zhǎng)推崇寓教于樂的教育理念，儲(chǔ)蓄罐這門攢錢生意，在很長(zhǎng)時(shí)間里還會(huì)繼續(xù)火下去。
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