在所有行業(yè)中，銷售員都是占這個行業(yè)人數(shù)的一半以上，外匯行業(yè)也是如此。提到銷售員這個詞，很多人會對他們嗤之以鼻，“煩”這個字可能是用來形容他們最多的了。其實完全不必這樣，對于我們來說其實在社會中，我們都是銷售員，小到乞丐，大到國家主席，乞丐為了討取更多施舍，不得不給跪下；國家主席為了整個國家的利益，也是不停的在各個國家游說。這其實都在做銷售。
其實完全沒必要討厭銷售人員，就拿外匯行業(yè)來說，有可能你正在使用一款非常不好的黑平臺，當(dāng)然你也就賺不到錢了，而我們對其他平臺認(rèn)知度有不多，還不了解更多的平臺，于是銷售員來了，他們給你推薦他們的外匯平臺，點差各種的低，返傭各種的高，贈金各種的High，當(dāng)然我們不排除他給你推薦的又是另一款黑平臺罷了，但最起碼他能讓你了解這款平臺吧，讓你選擇平臺的范圍又大了一些。其實在我們所謂的外匯前輩，為什么他們對外匯行業(yè)那么了解，無論是操盤技術(shù)還是對行業(yè)的了解，尤其是外匯平臺的積累，恐怕很大的程度上都是因為他們接觸、收到的銷售員的推銷更多吧。
為什么我們很多人都討厭銷售員，他們沒有罵我們，沒有害我們，反而是態(tài)度很好，為什么這樣？因為他們的營銷方式不合我們的胃口。
在外匯行業(yè)中，推廣的方式無非就是電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、現(xiàn)在又開始流行了會議營銷。
首先來說電話營銷，筆者是對這種營銷尤其討厭的。我們都知道，現(xiàn)在各種行業(yè)電話營銷都是非常多的，我們每天都在接各種不同的電話營銷，什么保險推銷，發(fā)票推銷，網(wǎng)店推銷……各種接，各種煩。這時外匯銷售員又打來電話了，你說你這不是撞在槍口上了么，我不對你發(fā)氣，對誰發(fā)氣？所以電話營銷是一種費力不討好的營銷方式，最起碼的是你不能天天電話去騷擾別人，尤其是客戶還對你不很了解的。當(dāng)然如果客戶已經(jīng)認(rèn)同你本人或者你們的產(chǎn)品，那么你可以每隔2-3天一次電話，最好不要天天電話。很多業(yè)務(wù)員不滿了，怎么說我們是騷擾呢？因為你們沒給客戶帶來有用的東西，或者每天帶來的都是一樣的東西，這難道不是騷擾？
再來說網(wǎng)絡(luò)營銷，這是我們外匯行業(yè)銷售的重要方式了，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有很多種，總的來說就分為付費和免費方式，當(dāng)然付費方式無非就是在外匯門戶網(wǎng)站，比如FX168、FX678等做硬廣告了，當(dāng)然前提是作為銷售員個人的情況下，你要有點money的！
下面主要說下網(wǎng)絡(luò)營銷中的免費推廣方式：
1：發(fā)帖
分類信息網(wǎng)：其實現(xiàn)在在分類信息網(wǎng)發(fā)帖效果已經(jīng)越來越不如從前了，在這上面我們不必要耽擱太多時間，筆者建議，如果你早上9點上班，最好是8.30就到公司，編輯一篇不錯的帖子，當(dāng)然帖子中主要介紹你們公司平臺的信息，比如點差，返傭，贈金，尤其是要記得留下你的個人聯(lián)系方式，這里推薦是QQ，說到QQ，很多業(yè)務(wù)員從事外匯行業(yè)不久，Q齡連一年都沒有，這個是不行的，你既然在做投資行業(yè)，也該對自己投點資了，花10塊錢，去某寶買個Q齡長點的QQ，別問我為什么……編輯好帖子后，你就可以集中在一些主要的分類信息網(wǎng)發(fā)布了，比如58同城，趕集網(wǎng)，列表網(wǎng)，百姓網(wǎng)。筆者認(rèn)為范圍不要太廣了，不要什么網(wǎng)站都在發(fā)，及時你發(fā)了，基本也沒人看。發(fā)帖的時間最好把握在1個小時內(nèi)。
論壇發(fā)帖：論壇營銷是一個需要積累的營銷方式，論壇發(fā)帖不像是分類信息網(wǎng)，分類信息網(wǎng)可以隨意的介紹你們的平臺信息，但是論壇不行，只要有一點營銷性質(zhì)，管理員都會刪除你的帖子，很浪費你的時間。筆者建議，選擇3個主要的外匯論壇，比如Y2，韜客，好像外匯論壇中也就這2個能做了，和訊論壇基本已經(jīng)淪陷為廣告論壇了，去的意義不大。在這外匯論壇中，注冊一個賬號，切記，不要剛注冊就開始瘋狂發(fā)廣告，這個是徒勞的，很快會被刪除。我們的建議是，每天可以在論壇中發(fā)一些無關(guān)痛癢的帖子先讓論壇中的人認(rèn)識你、熟悉你，如果你技術(shù)好的話，當(dāng)然可以喊一些單子，但是要記住不要一上來就說我今天賺了幾千、幾萬，如果跟我做保證讓你翻幾番這類的話，這很會讓人覺得你是在裝X，你完全可以先發(fā)一些單子，單子中有盈利有虧損的那種，十幾、幾十美金都可。當(dāng)然如果你是外匯小白，那你還是發(fā)一些在其他網(wǎng)站上抄的經(jīng)驗談吧，當(dāng)然這里還是要注意，發(fā)這類帖子，一定不要直接復(fù)制粘貼，而且對于復(fù)制過來的文章，一定要編輯一下，該對文字加粗的加粗，該加顏色的加顏色，文章的字?jǐn)?shù)最好在300字以內(nèi)，別動不動就整個幾千幾萬字的帖子，別人都懶得看，發(fā)帖子一定要用心，別敷衍，敷衍自己很容易，但是你的客戶不是那么容易敷衍的。
2：QQ營銷
說到QQ營銷，這就算是我們網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要部分了，如果你想快速的找到客戶，QQ營銷是不二選擇。我們這里直接說方法吧，就不再多談其他的了，如果以后有機會我會詳細(xì)的與各位匯友網(wǎng)的朋友們分享。
第一步加QQ群，在QQ群搜索中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如“喊單”“外匯EA”等，在搜索結(jié)果中最好是選擇按“活躍度”排序，然后各種添加了。
第二部篩選QQ，在你所加的QQ群中，認(rèn)真的看里面的人討論的東西，對他們做一定的篩選，把你覺得是投資者的QQ記下來，復(fù)制粘貼到一個文本中，然后用你另一個QQ來加他們，如果加不進(jìn)去，那么直接就給他們發(fā)郵件了，當(dāng)然郵件里面的內(nèi)容和我們剛才說到的在分類信息中的文章可以是一樣的，介紹你們平臺信息。
第三部推銷，在你所加為好友的QQ中，你可以一一的介紹你自己和你們的平臺信息，讓他有個初步的了解，比如點差，返傭，贈金，說了該說的就行了就不要老是纏著別人了，讓客戶自己去選擇，如果你的平臺足夠好，他是不會拒絕的。當(dāng)然我們在推銷完我們的平臺后不會完全不管這個客戶，我們還需要他能記住我們，怎么辦？天天發(fā)QQ消息？你太笨！你要用到QQ的附屬產(chǎn)品，QQ空間。我們很多人的習(xí)慣基本都是這樣，每天打開電腦，登錄QQ，看看QQ空間，這樣你就可以利用這個習(xí)慣了，每天在QQ空間中發(fā)布一些和外匯相關(guān)的東西，比如你做的盈利單子，外匯行業(yè)中的一些重要新聞，你的一些個人生活信息，當(dāng)然還有平臺的信息了，一定要讓你的客戶覺得這個QQ就是你的個人QQ，并不是單純用來做銷售的。
3：微信營銷
這個是現(xiàn)在很流行的營銷方式。說來這個也是大勢所趨，移動端是很多網(wǎng)絡(luò)巨頭們都在搶占的市場，比如百度、騰訊、阿里巴巴、360等等，我們小銷售員也要把握這個，比如微信公眾賬戶，你完全可以申請一個，每天發(fā)布一些好的文章，比如行業(yè)熱點新聞，老手的經(jīng)驗文章，喊單策略等等，還是那話，給客戶想要的東西，長久下來，客戶不可能不選擇你。
今天就說到這里了，以上有些地方說的不夠細(xì)致，也是因為時間關(guān)系不能談的過多，在以后有了其他營銷方面的想法后會繼續(xù)分享給各位。
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