中國青年投資家俱樂部：國內最大一級市場投資人俱樂部, 微信“搜號碼”（不是搜公眾號）搜索theyounginvestorclub。如果您喜歡我們的內容，請點擊右上角分享至您的朋友圈。
你還在驚嘆于現(xiàn)在一部電影隨隨便便就能掙幾個億？
不妨告訴你，如今的電視綜藝節(jié)目，早已普遍跨入“億元”制作時代，一個節(jié)目的冠名費不超過1億，都不好意思跟人打招呼！再加上其他各種廣告和周邊創(chuàng)收，一檔好節(jié)目比一個好電影來錢更快。甚至有些節(jié)目你連聽都沒聽過，人家照樣賺得盆滿缽滿。
這兩年，國內綜藝的整個盤子起來了，一個好節(jié)目上下游形成產業(yè)鏈，其中的利益空間令人咋舌，足以養(yǎng)肥很多人?！暗案狻边@么大，它是怎么壘起來的？誰有資格來吃？該從哪處下嘴？搜狐娛樂特地采訪多位業(yè)界人士，帶你全方位了解這塊誘人的超級大蛋糕。
一、綜藝為啥這么火？大環(huán)境催生大繁榮
一檔好的綜藝節(jié)目不僅能帶來高回報率，同時對提升衛(wèi)視的品牌價值有著至關重要的意義——這一點，早就是電視人普遍共識。這兩年電視綜藝開始走向大繁榮，則和電視大環(huán)境的改變不無關系。
熱錢涌動
錢多，人少，速來！
據(jù)國家新聞出版廣電總局發(fā)展研究中心發(fā)布的《廣電藍皮書：中國廣播電影電視發(fā)展報告（2014）》透露，2013年全國廣播電視行業(yè)總收入達到3734.88億元。和已經接近飽和的電視劇市場不同，在廣播電視產業(yè)發(fā)展中，綜藝節(jié)目仍屬于“藍海”。
一位不愿透露姓名的資深電視人告訴搜狐娛樂：“文化產業(yè)的熱錢已經到了一個非?？植赖牡夭?，業(yè)內有個笑談，原來到山西看煤礦的企業(yè)都來投電視了。尤其是《中國好聲音》讓大家看到綜藝節(jié)目是能賺錢的，一個節(jié)目就能讓一個公司成長，社會化的公司就也想成為燦星，打造下一個‘好聲音’?！?/p>
熱錢大批涌入綜藝產業(yè)，這么多錢，總要有人來花。但是，最會“花錢”的人目前仍在體制內。由于沒有那么多專業(yè)團隊來消化熱錢，所以就會出現(xiàn)砸錢挖人的現(xiàn)象。該業(yè)內人士還爆料，“江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》團隊出走，就是王培杰（節(jié)目總監(jiān)）、王剛（節(jié)目制片人）他們的能力有資格談條件，而且背后也有投資人和熱錢支持。”除了江蘇衛(wèi)視人才的出走，天娛公司也開始與央視合作，黎瑞剛上臺之后對東方衛(wèi)視展開新的規(guī)劃等等，體制內支配金錢的能力體制外差距明顯，未來的發(fā)展趨勢還是制播分離。
制播分離
怎么盈利？模式有三種
《中國好聲音》是一個分水嶺，把社會化公司制作、衛(wèi)視來播出的制播分離概念成功打入了國內。體制外的公司，自負盈虧、市場化運作，在創(chuàng)新和競爭力上更有優(yōu)勢，所以越來越多的社會化公司拿出更多的錢和資源來投資綜藝，連央視也逐漸打開門與外邊的制作團隊合作。
華錄百納副總陳永倬介紹，現(xiàn)在市場上制播分離有三種盈利模式。
一種是拿制作加工費。比如衛(wèi)視做一檔節(jié)目有4000萬預算，制作公司拿了這預算，賺的是500萬的制作加工費，這種形式的利潤不高，而且完全依賴于電視臺，通常做不大。
第二種是“好聲音”模式。就是社會公司負責投資運作，電視臺負責招商運營，兩家對賭收視率，決定廣告分成，這種模式風險高，且受制于電視臺，如果節(jié)目沒到現(xiàn)象級，賺的錢就不高，反之就能獲得高利。
第三種則是買下時段做內容。比如藍色火焰在北京衛(wèi)視做的《最美和聲》項目，給電視臺付固定的時段費，相當于電視媒體虛擬運營商，全權負責節(jié)目投資、制作、廣告運營，這種模式需要廣告招商能力強。節(jié)目制作之初招商營收基本就能覆蓋成本，剩下就是賺多賺少的問題。
二、創(chuàng)收的秘密：綜藝節(jié)目只賺不賠？
很多人并不知道，綜藝節(jié)目其實和影視劇有著本質不同，一檔節(jié)目從開機那天起，就是盈利的！一位電視節(jié)目制作人向搜狐娛樂詳細介紹了綜藝節(jié)目的制作流程：電視臺開發(fā)一檔新節(jié)目，方案往往由制作人和廣告部一起出，從一開始，這個方案就要充分考慮廣告植入，再由廣告部和客戶接觸，達成初步贊助意向后，節(jié)目才啟動制作。也就是說，這樣的策略基本上保證了電視臺只賺不賠。綜藝新時代的到來，則是在原有盈利基礎上，擴展了一檔節(jié)目的創(chuàng)收空間。
廣告植入
明星資源是“硬通貨”
廣告收入是綜藝節(jié)目收入中最重要的一部分，一檔節(jié)目通?？抗诿吞丶s就能攤平成本。要解決冠名大戶，明星資源是“硬通貨”。北京衛(wèi)視在《最美和聲》第二季總決賽之后宣布趙本山和姜文加盟《造夢者》的消息，就是用著兩個大腕的名聲來招商。浙江衛(wèi)視宣布鄧超主持《奔跑吧，兄弟》也是一個道理。而深圳衛(wèi)視的《來吧孩子》，由于沒有明星，即使節(jié)目內容不錯，也比較難招商。
而綜藝節(jié)目的廣告油水到底有多豐厚呢？一組來自廣告界的數(shù)字說明一切。一直以來，乳業(yè)公司是綜藝廣告投放大戶。根據(jù)公開資料，伊利、蒙牛、光明等企業(yè)在營銷費用上投入巨大，其中伊利2013年上半年的廣告宣傳費用達到了25.9億，比凈利潤高2/3.而獨家冠名《爸爸去哪兒》第二季和網(wǎng)絡冠名《中國好聲音》第三季就花去了將近4億，是2013年上半年凈利潤的五分之一。伊利、蒙牛、光明三大乳企2013年上半年的廣告費合計達到40.91億元。
此外，由于越來越“豪”的廣告主們花錢渴望日益增長，正常冠名和在節(jié)目中插播廣告早已無法滿足需求，為了讓金主們更好地投放廣告，綜藝節(jié)目各出奇招。有的節(jié)目見縫插針，在廣告位置上大做文章，還有的節(jié)目像電視劇一樣，直接在內容中植入廣告。比如江蘇衛(wèi)視《一站到底》，經常會看到諸如此類的題目：“我們經常使用的飄柔洗發(fā)水是美國哪家公司的產品？”“瑞星殺毒軟件的標志是什么動物？”“金穗卡是哪家銀行發(fā)的卡？”
全產業(yè)鏈
衍生產品打通關！
綜藝節(jié)目開發(fā)衍生產品已不是什么新聞。像燦星就借助《中國好聲音》節(jié)目開發(fā)了一條產業(yè)鏈。2013年，《中國好聲音》除了廣告收入、影像音頻版權收入之外，還舉辦了全國巡回演唱會，同時推出了同名電影，雖然票房只有300萬，但上映之前就依靠植入廣告收回成本。
2014年4月，以電視劇見長的華錄百納以25億并購擅長電視欄目運作的藍色火焰，以此打通電視媒體產業(yè)鏈。華錄百納副總陳永倬接受搜狐娛樂采訪時表示，綜藝節(jié)目持續(xù)性比電視電影更強，可以連續(xù)做多個季度，同時也有很多衍生品可以開發(fā)，營收的爆發(fā)性也強。華錄百納和藍色火焰在產業(yè)鏈開發(fā)上打通了內容和客戶資源，比如即將在湖南衛(wèi)視播出的《女神的新衣》，突出特點是多屏互動，在內容形態(tài)的開發(fā)上，可以做游戲、電商導流APP、電視劇、電影等衍生開發(fā)，并直接和電商產業(yè)鏈掛鉤，衍生能力極強。
三、想不到吧？根本不紅的節(jié)目也能賺大錢！
綜藝節(jié)目的“億元俱樂部”里既有像“爸爸去哪兒”、“中國好聲音”這樣紅極一時的國民綜藝，同樣也有不少在網(wǎng)絡上關注度并不高的節(jié)目。火爆到全民皆知的綜藝，一兩年可能才出一個，它們的盈利能力毋庸置疑。但令人意外是，很多節(jié)目，比如那些不斷涌現(xiàn)的新節(jié)目和經過時間檢驗的老節(jié)目，你可能從來沒認真看過它，但它實際上經濟效益很不錯，默默為東家賺了不少錢。
「最低調奢華」
央視的《星光大道》首播至今已經10年，一期制作成本不到20萬，2013年制作了46期也就1000萬的制作成本，但卻拿到了3.39億的冠名費。此外，《夢想星搭檔》、《我要上春晚》、《中國漢字聽寫》、《開講啦》等央視棚內節(jié)目，單期的制作成本都不算高，卻都獲得半億以上冠名費。
「最不明覺厲」
即便請來約翰尼-德普收徒弟，浙江衛(wèi)視的《中國夢想秀》也沒有引起多大的關注，而且播出7季以來并無太多出挑的宣傳，平均收視卻超過1.5，播到第三季就收入半億冠名費入袋。
「最沒存在感」
天津衛(wèi)視的《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》，作為周四的常態(tài)節(jié)目，雖然沒有引發(fā)任何網(wǎng)絡話題，但依然保持0.6左右的收視成績，基本排在同時段第二，作為一檔棚內錄制的情感心理節(jié)目，也沒有明星嘉賓，成本本身就不高，還獲得了5100萬冠名費，深得“悶聲賺大錢”真諦。
「最坑爹」
重慶衛(wèi)視的《奇跡夢工廠》由輝山乳業(yè)獨家冠名，重金引進韓國SBS版權節(jié)目，邀請到了曾志偉、陳可辛、張涵予、海清、寧靜五大導師。業(yè)內人士告訴搜狐娛樂，這檔節(jié)目首播收視率在20名開外，只有0.06，卻拿到了5000萬冠名費。這個客戶也成為看走眼的一個著名冤大頭。
四、那些年，被綜藝節(jié)目養(yǎng)肥的行當！
在綜藝節(jié)目高歌猛進的黃金年代里，很多人依附這條產業(yè)鏈，走上了人生巔峰。有幸分吃綜藝大蛋糕的，除了靠綜藝咸魚翻身的過氣藝人和三流明星，還有眾多微博段子手和那些自稱“電視民工”的后期公司。
營銷大號
微博刷話題，一條六千五？
社交網(wǎng)絡里任何數(shù)據(jù)都可以花錢買到，無論是熱門微博、熱門話題，還是明星推薦。由于衛(wèi)視越來越重視微博和微信的營銷，應運而生的網(wǎng)絡營銷公司也就有了很好的“吸金”機會，據(jù)業(yè)內人士爆料，一檔大型綜藝節(jié)目光是微博和微信營銷就有100萬到150萬投入。
一位曾經做過多個歌唱類節(jié)目的微博營銷團隊負責人告訴搜狐娛樂，電視臺最關心的就是“微博熱門話題榜”和“微博綜藝節(jié)目榜”，要上這兩個榜就必須要制造話題和數(shù)據(jù)優(yōu)化，這些都是要砸錢的。
該負責人介紹，想要制造話題，就要砸錢給微博營銷號，但這些營銷號近年來的價格卻是水漲船高。如微博營銷大號“HAPPY張江”，一年多前發(fā)一條微博也就1000元、2000元，現(xiàn)在已經漲到6500元一條；還有因為《快樂男聲》而火的爆料號“圈少爺”，去年發(fā)一條才500元，現(xiàn)在就要3500元起跳：“扒皮王”則開價5000元?！傲魩资帧卑l(fā)一條微博4萬起，給得高的還有單條6萬。一些意見領袖也是“明碼標價”，一般收費都是五位數(shù)以上。
一位做了5年綜藝節(jié)目推廣的王先生表示，現(xiàn)在新媒體推廣造勢非常燒錢，“第一季《中國好聲音》開播當晚微博營銷沒有15到20萬是做不下來的，這只是一個晚上而已。而前段時間江蘇衛(wèi)視《最強大腦》一晚上就10萬，現(xiàn)在想在微博有點聲音，沒有3萬到5萬的投入是很難有回響的?！?/p>
制作公司
打包接項目，酬勞過百萬
真人秀節(jié)目的拍攝，動輒三四十個機位，一期的素材就有上百個小時，這對于后期剪輯來說是一個龐大的工程，而且剪輯設備的購買成本很高，要是制作一檔節(jié)目就購置一批設備，對于成本控制來說很不劃算，這就催生了專門負責后期剪輯與包裝的公司。
上海SMG旗下的幻維數(shù)碼在后期剪輯包裝上涉獵很早，承接了《中國達人秀》、《中國夢之聲》、《超級演說家》、《我為歌狂》、《漢字英雄》、《十二道鋒味》等節(jié)目的后期制作。幻維副總經理唐昊介紹，他們承接項目都是打包價，每個項目會配備20人左右，由于后期剪輯的成本高、投入大，收獲的報酬大多在百萬以上。
由于《爸爸去哪兒》第一季中“森蝶”、“名偵探天天”等神字幕，還讓業(yè)界看到了字幕組之于節(jié)目的價值。唐昊說，后期制作公司中，還沒有專門做字幕的工種，都還是劃分在后期剪輯的項目組中，只是《爸爸去哪兒》字幕火了之后在字幕設計的投入上會有所增加。比如“森蝶”之母晏超第一季時拿的是上千元的月薪，而其余三個實習生，還被稱為“臨時工”，隨著節(jié)目大火，才升級為“項目聘請人員”。
來源：搜狐傳媒
聯(lián)系客服
