▍來(lái)源：藥店經(jīng)理人 特約撰稿：徐甜

夏季，大部分銷售行業(yè)進(jìn)入一年一度的冰霜期，藥店也不例外。人流少，客流降，在多數(shù)藥店對(duì)“冬病夏治”、“三伏貼”和“減肥”進(jìn)行狂轟濫炸式推廣的時(shí)候，能不能有點(diǎn)不同形式的促銷活動(dòng)來(lái)吸引客流，提升進(jìn)店率和銷售呢？我認(rèn)為不但有，而且每家藥店都具備開展的條件。

吸引客流方式一，晨起免費(fèi)檢測(cè)

免費(fèi)量血壓、測(cè)血糖作為最常見(jiàn)的藥店吸客方式，相信大家都在使用?？蔀槭裁匆鲞@樣的免費(fèi)服務(wù)呢，大家有沒(méi)有細(xì)細(xì)討論過(guò)？從心理學(xué)的角度看，顧客習(xí)慣找自己信任的人，喜歡到比較熟悉的環(huán)境購(gòu)物。免費(fèi)檢測(cè)實(shí)際上是藥店員工與顧客建立信任，熟悉門店環(huán)境的過(guò)程。

人常說(shuō)“走順腿”，就是這個(gè)道理，顧客消費(fèi)同類型商品往往選擇同一家門店。從營(yíng)銷角度看，免費(fèi)檢測(cè)實(shí)際上是建立藥店品牌形象，廣而告之的過(guò)程（夏季天亮早，習(xí)慣早起出門鍛煉的人都將時(shí)間選擇在6:00至7:30，藥店要緊追季節(jié)特點(diǎn)，把晨起免費(fèi)檢測(cè)安排此期間）。

吸引客流方式二，門前放置休息椅

曾幾何時(shí)藥店門前出現(xiàn)了休息椅，雙人一組的、三人一組的各式各樣，在炎炎夏日晨起、傍晚為不少顧客歇腳提供了方便。我對(duì)休息椅最初的記憶是洋快餐店——麥當(dāng)勞。

每個(gè)麥當(dāng)勞門前都有一組休息椅，當(dāng)然上面還坐著一位長(zhǎng)鼻子“怪叔叔”，總有顧客駐足觀看，并不時(shí)有人合影留念，以至于遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到那個(gè)熟悉的休息椅就能明白，后面有家名叫麥當(dāng)勞的快餐店。也許哪天某家藥店也會(huì)想出類似辦法，讓休息椅上坐個(gè)李時(shí)珍、張仲景吧！其實(shí)休息椅的作用無(wú)非兩點(diǎn)，一來(lái)讓顧客停留，以達(dá)到吸客目的；二來(lái)放于藥店門前，阻止車輛?？考吧特湐[攤。

吸引客流方式三，免費(fèi)夏季贈(zèng)飲

不知是臭氧層變薄，厄爾尼諾現(xiàn)象還是反厄爾尼諾現(xiàn)象，總之今年的夏天那叫一個(gè)熱。身體水分蒸發(fā)加快，讓人感覺(jué)時(shí)長(zhǎng)口渴。

藥店適時(shí)推出免費(fèi)贈(zèng)飲，不管是解暑花茶、酸梅湯還是綠豆湯，擺一個(gè)保溫桶放在門口，提供干凈的一次性水杯，再打上明顯的免費(fèi)贈(zèng)飲標(biāo)志，一天下來(lái)總能讓盛放廢棄水杯的垃圾桶滿滿當(dāng)當(dāng)。

藥店花錢不多，但賺足了吃瓜群眾的口碑和關(guān)注。時(shí)不時(shí)還有顧客“照方抓藥”，帶動(dòng)夏日茶飲如菊皇茶等的銷售。

吸引客流方式四，內(nèi)外音箱播放音樂(lè)或其它促銷內(nèi)容

論賣場(chǎng)氣氛，藥店可以說(shuō)是師承商超，一直在追趕，從未有超越。薩克斯曲永恒的愛(ài)（forever in love），理查德-不萊德曼的鋼琴曲昨日重現(xiàn)（Yesterday Once More）作為大家耳熟能詳?shù)呐瘓?chǎng)音樂(lè)，同樣適用于藥店。

夏季天氣炎熱，人心浮躁，店內(nèi)播放這類輕音樂(lè)，溫馨的賣場(chǎng)氣氛油然而生，給顧客家一般的溫暖感覺(jué)，破冰成交易如反掌。、

外置音響循環(huán)播放應(yīng)季促銷內(nèi)容，什么減肥妙方、三伏貼、冬病夏治，當(dāng)然適當(dāng)?shù)姆劈c(diǎn)流行歌曲，鳳凰傳奇啥的也不是不可以。讓顧客200米外就感知到咱藥店傳遞的信息，刷足了存在感。

吸引客流方式五，燈光、冷氣齊開放

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)生意靠省解決不了問(wèn)題。夏天淡季了，咱店里不開燈，不開空調(diào)想省個(gè)電費(fèi)。天熱，店內(nèi)溫度飆升，店員為了涼，恨不得把工衣扣子全解開。人手再來(lái)把扇子，不停的扇。走進(jìn)這昏暗的賣場(chǎng)，目睹這邋遢的員工形象，誰(shuí)還愿意消費(fèi)！要想淡季不淡，賣場(chǎng)燈光、空調(diào)全部打開，讓顧客想進(jìn)店，也讓員工“冷靜”下來(lái)，服務(wù)好顧客。

吸引客流方式六，貨賣堆山，拒絕貨架變“骨感”

很多藥店老手熟知夏天是淡季，怕產(chǎn)生滯銷和效期產(chǎn)品，便減少進(jìn)貨數(shù)量，降低進(jìn)貨頻次，導(dǎo)致賣場(chǎng)貨架變的“骨感”。我曾在巡視中發(fā)現(xiàn)，本連鎖一家門店既不開燈，也不開空調(diào)。

藥品在貨架上稀稀拉拉的擺放著，數(shù)量少的可憐。無(wú)形中給顧客傳遞出“欲購(gòu)從速，本店即將歇業(yè)”的信息。你說(shuō)是節(jié)約成本，我看是慢性自殺！古來(lái)名句，貨賣堆山，其中蘊(yùn)含了多少心理學(xué)和成功學(xué)的道理，相信各位英雄也與我所見(jiàn)略同吧。

吸引客流方式七，拉動(dòng)人氣的促銷活動(dòng)

已過(guò)初伏，天氣炎熱，中午下午人流熙熙攘攘，社區(qū)居民多在傍晚氣溫下降后外出納涼購(gòu)物。夏季藥店銷售在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中，需要有不同形式的促銷活動(dòng)拉動(dòng)客流，提升銷售。

活動(dòng)推薦1、免費(fèi)社區(qū)露天講座，由取得活動(dòng)內(nèi)容醫(yī)療方式資格認(rèn)證的從業(yè)人員或職業(yè)醫(yī)師主講，為社區(qū)居民面對(duì)面講解實(shí)用醫(yī)療保健常識(shí)。

活動(dòng)推薦2、露天播放電影，露天播放嵌有藥店宣傳片頭及片尾的電影。以XXX大藥房您身邊的健康專家——小兒推拿講座，消暑納涼好去處——XXX大藥房邀您共賞高清影視劇為主題，在藥店門前、社區(qū)門前或社區(qū)廣場(chǎng)開展促銷活動(dòng)，聚攏人氣，輔以免費(fèi)贈(zèng)飲，積贊送好禮等活動(dòng)，小投入博得大關(guān)注。

俗話說(shuō)“淡季做品牌，旺季搞銷售”，淡季正是藥店韜光養(yǎng)晦，提高服務(wù)質(zhì)量，推廣品牌的好機(jī)會(huì)。希望以上這些粗劣的想法能在炎炎夏日為大家?guī)?lái)一絲清爽，開拓思路，讓我們一起擼起袖子準(zhǔn)備迎接金秋的到來(lái)吧。