作品通過(guò)先輩孤身走“口外”、北徙大青山、落腳后草地的人生經(jīng)歷和情感故事，再現(xiàn)了當(dāng)年波瀾壯闊的歷史背景和驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)斗情景，集中展現(xiàn)了新中國(guó)建設(shè)初期人民群眾蓬勃向上的精神風(fēng)貌和高歌猛進(jìn)的時(shí)代氣息，謳歌了建設(shè)者滿腔熱忱的奉獻(xiàn)精神和不屈不撓的人生追求。（原載內(nèi)蒙古人民出版社）第三章
山貨鋪里的往事
在這節(jié)骨眼上，柜臺(tái)上偏偏出了一件意想不到的事情，即賬、物、錢(qián)不符，任明星遇到了無(wú)法解開(kāi)的難題。他整整算了十天，奇怪的是賬面上余錢(qián)了，柜上銀洋卻不夠數(shù)。人們就議論說(shuō)：“一個(gè)毛頭小子，乳臭未干，他那雙編磨耙的手，怎么能握筆桿子？”這時(shí)候，任明星壓力很大，這不等于白干了嗎？他是干著急，卻沒(méi)有辦法。由于到了年關(guān)，伙計(jì)們分不了紅，眾人誰(shuí)也不讓。此時(shí)，他爹也聽(tīng)見(jiàn)人們說(shuō)三道四了，愁得不知怎辦？正在危難之際，劉掌柜站出來(lái)了！他對(duì)眾人說(shuō)：“決算做不出來(lái)，不是任明星的責(zé)任，他已經(jīng)努力了。我保證會(huì)讓大家在三天之內(nèi)，拿到分紅錢(qián)，歡歡喜喜回家過(guò)大年！”一看大掌柜子，拍胸脯做保證了，眾人也都放心了。原來(lái)，就在任明星吃不下飯、睡不著覺(jué)的這些日子里，有一個(gè)人早把這碼事兒，看在眼里，記在心頭了，他已經(jīng)在背后悄悄調(diào)查開(kāi)了，這個(gè)人就是劉掌柜。本來(lái)他精明過(guò)人，又發(fā)現(xiàn)賬目不符，就覺(jué)得這里面一定存在貓膩兒。果然，第二天，他把任明星叫到李仁的內(nèi)屋，直接說(shuō)：“李掌柜，有人在背后搗鬼，所以咱柜上這賬目一直平不了。據(jù)我分析，這是有人不服咱倆任用了這個(gè)小店員，專門(mén)給出難題?！睕](méi)想到老掌柜這人，更是個(gè)直性子，當(dāng)場(chǎng)就拍板：“那你還等啥呀？立馬對(duì)賬哇！”于是，劉掌柜引著任明星來(lái)到后堂，就讓茶童去喚三掌柜。這人急匆匆過(guò)來(lái)，還沒(méi)落座兒，劉掌柜就說(shuō)：“老王，你到前臺(tái)把總賬拿來(lái)，今天咱們?nèi)藢?duì)賬吧?！比乒褚宦?tīng)，那額頭上就沁出一層汗珠子。他磨磨蹭蹭抱來(lái)賬目和票單后，劉掌柜一頁(yè)一頁(yè)、一張一張翻閱查看。當(dāng)他將一張大額票據(jù)，從賬本里抽出來(lái)后，就追問(wèn)三掌柜：“這件事是你經(jīng)手批的吧？”三掌柜一愣，但看到那上面有自己用毛筆圈點(diǎn)的標(biāo)記，就硬著頭皮說(shuō)了聲：“是?！?/span>劉掌柜立馬不客氣了，他厲聲喝道：“王舉，這一張票據(jù)，為啥要提兩次貨呢？你給我說(shuō)清楚！”三掌柜結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“哪有這回事兒？”劉掌柜更火了，就讓茶童把兩個(gè)店員叫過(guò)來(lái)，讓三人當(dāng)面對(duì)質(zhì)，說(shuō)清提貨的經(jīng)過(guò)。其中，一個(gè)庫(kù)管揭發(fā)說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)也覺(jué)得蹊蹺，可三掌柜訓(xùn)斥我，你只管付貨，別的沒(méi)你關(guān)系！”三掌柜就威脅那個(gè)店員：“你這是血口噴人，一派胡言！說(shuō)假話小心你的腦袋！”可另一個(gè)店員卻給他做證明：“當(dāng)時(shí)我在現(xiàn)場(chǎng)?！?/span>一看陰謀被揭穿了，三掌柜就像泄了氣的皮球，可劉掌柜仍舊不依不饒，又追問(wèn)道：“你這空頭票據(jù)從何而來(lái)？”三掌柜只得如實(shí)招來(lái)：“是從我小舅子商行里弄的?！边^(guò)了一會(huì)兒，劉掌柜讓其他人都下去，叫茶童請(qǐng)來(lái)了老掌柜，讓王舉當(dāng)面向大股東講清楚事情原委。三掌柜一看，李仁不僅年齡大，實(shí)力也大，在本店投資最多。他知道無(wú)法隱瞞了，也就說(shuō)出了真相：“我好歹也算是個(gè)店頭吧，連伙計(jì)們都叫我三掌柜，我在商號(hào)里好賴也有個(gè)臉面呀？可你們兩個(gè)人，背地里做決定，也不與我打個(gè)招呼？就讓個(gè)小店員來(lái)接替賬房先生。他本是個(gè)'二百五’（方言：即不開(kāi)竅的人），連個(gè)屁也不懂，坐進(jìn)柜里就讓記賬。我不服氣，就故意把賬目弄亂，報(bào)復(fù)一下那個(gè)不知天高地厚的灰家伙！”說(shuō)罷，不再吱聲了。此刻，一切全都明白了！氣得李仁吼叫起來(lái)，讓劉掌柜一筆一筆頂對(duì)賬目。結(jié)果，累加起來(lái)的數(shù)字，正好是任明星無(wú)法平賬的數(shù)字。對(duì)于這個(gè)數(shù)字，三掌柜也不狡辯，點(diǎn)頭承認(rèn)了。于是，劉掌柜就當(dāng)著李仁的面，質(zhì)問(wèn)三掌柜：“你說(shuō)這事兒該怎辦？”三掌柜立刻服軟了，連忙說(shuō)：“我負(fù)全部責(zé)任。”劉掌柜說(shuō)：“那你在上面簽字吧！”三掌柜只得乖乖畫(huà)押，自認(rèn)倒霉。其實(shí)，這筆錢(qián)早就裝入他的腰包了，實(shí)屬貪污。李仁一看，這查出來(lái)的一百多塊大洋，正好是其入股的本金，便當(dāng)即決定：“這個(gè)虧損數(shù)字，就從本人的股金里扣除吧！”三天之后，店里決算出來(lái)了，依據(jù)往年的效益分配方法，該分紅的分紅，該配股的配股，該拿工錢(qián)的領(lǐng)工錢(qián)。一看兌現(xiàn)完畢，眾人正要散去，劉掌柜當(dāng)場(chǎng)宣布：店頭王舉從股東變成店員，其柜頭職務(wù)，由柜上的岳姓店員頂替。一看真相大白了，眾人議論紛紛。對(duì)三掌柜的查辦處理，令任家父子觸動(dòng)很大，他們擔(dān)心往后受排擠，不好干，甚至?xí)锹闊?。一天，任明星?duì)劉掌柜說(shuō)：“讓我再回去做磨耙吧，我擔(dān)心繼續(xù)干會(huì)受欺負(fù)?！眲⒄乒裾f(shuō)：“這件事雖是由你發(fā)現(xiàn)，但沒(méi)有你的責(zé)任。其實(shí)，我對(duì)王舉早有防備，因?yàn)樗氚涯銛f走，用自己手下的人，可他們那點(diǎn)能耐根本不行，別聽(tīng)他們瞎咋呼，我會(huì)在背后保護(hù)你的。不過(guò)，你也要小心提防著點(diǎn)兒?！比?/span>明星說(shuō)：“我聽(tīng)劉掌柜的?！闭f(shuō)完又叩了個(gè)頭。這次年度分紅，楊師傅很高興，因?yàn)榘凑杖昀圻M(jìn)制度，柜上又給他配了一份身份股。這日，他對(duì)任師傅說(shuō)：“我看你兒子挺有出息，他硬是從賬目里頭，摳出店頭虛立賬目，貪污公款的證據(jù)，這下人們才多分了紅利。如果店里真的虧損了，我老漢去哪兒配股呢？”任師傅卻說(shuō)：“可我兒子也惹下人啦，聽(tīng)說(shuō)三掌柜有靠山，一旦重返臺(tái)上，說(shuō)話就算數(shù)，我們吃不了，就得兜著走?！睏顜煾嫡f(shuō)：“其實(shí)，這些人的作派我也知道，可我不敢說(shuō)呀，那你們?cè)撛趺崔k呢？”任師傅就說(shuō)：“我跟你說(shuō)句實(shí)話哇，南山貨棧那個(gè)掌柜子，早就與我談過(guò)了，叫我去他們那里干，工錢(qián)比這里還高，實(shí)在不行的話，我就到他那邊去干吧?！?/span>誰(shuí)料，這老弟兄倆私下閑嘮的話兒，卻讓楊老漢著急起來(lái)。原來(lái)，他也有自己的小算盤(pán)，一是與任老漢合得來(lái)，不愿意讓他走；二是覺(jué)得他兒子是個(gè)好后生，想留住這孩子。于是，這天遇見(jiàn)劉掌柜，他就說(shuō)：“這事已吵明了，本來(lái)是三掌柜搗鬼，卻逼著任師傅父子倆離開(kāi)。今天我把話挑明了，任師傅留我就留，若他們父子走，我老漢也走，身份股也舍了?！?/span>楊老漢這幾句話，一下子把劉掌柜說(shuō)懵了。當(dāng)他問(wèn)清緣由后，就找到任師傅給他吃定心丸，并且表示：“你們幾個(gè)連師父帶徒弟，一個(gè)人也不能走，咱們應(yīng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，與南山貨棧對(duì)著干，你可不能幫倒忙?。 比螏煾狄宦?tīng)，人家說(shuō)得這么誠(chéng)懇，他也說(shuō)了句掏心窩子話：“王舉這人不走，我們遲早得走！”這下子，可讓劉掌柜犯難了，因?yàn)橥跖e走與不走，他也做不了主。在這種難以決策的情況下， 他就把球踢給了大股東，看他怎么處理？李仁人老成精，一聽(tīng)南山貨棧想挖他的墻角，就決定與他們一爭(zhēng)高低。不僅鞏固發(fā)展實(shí)力，與馬老板（南山貨棧的掌柜子）搶生意，還拓展山貨鋪貨源，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，出售蘑菇、木耳、堅(jiān)果之類的吃食東西。過(guò)了不久，又以收購(gòu)正宗山貨的名義，將王舉派到東北老林去當(dāng)采辦。劉掌柜一看，大股東手段如此高明，就對(duì)任師傅說(shuō)：“老掌柜把王舉打發(fā)到外地去了，這樣既不會(huì)干擾你兒子，也不會(huì)欺負(fù)你了，你父子倆也省心了。”對(duì)老掌柜這個(gè)做法，任老漢很是感激。從此之后，他就和楊師傅死心塌地教徒弟，用行動(dòng)來(lái)報(bào)答人家。一年以后，于先生回來(lái)了，他守孝期已滿，又回到原賬房里，執(zhí)掌往來(lái)業(yè)務(wù)。任明星便移交清賬目，又將鋪蓋卷搬回場(chǎng)房，與老父親合住一處，準(zhǔn)備還干老本行，繼續(xù)耍手藝。這幾年里，父子倆差不多積攢下三百塊現(xiàn)大洋了，便全都兌換成銀票，匯回老家去。這日傍晚，父子兩人正在屋內(nèi)敘話。突然聽(tīng)到茶童在窗外傳話：“老任師傅，大掌柜叫你領(lǐng)上兒子，搬上行李，到前院柜房去！”屋里眾人一聽(tīng)，個(gè)個(gè)莫名其妙。任老漢以為又出啥大事了？忙提心吊膽地問(wèn)茶童：“掌柜的沒(méi)說(shuō)叫我們去干甚？”小茶童說(shuō)：“不知道?！边@個(gè)時(shí)候，他兒子已圪夾上鋪蓋卷出來(lái)了，對(duì)他爹說(shuō)：“別問(wèn)他了，咱去就知道了?！?/span>這父子二人惴惴不安地跨入柜房，只見(jiàn)大、二掌柜子和賬房先生全都在場(chǎng)，還有幾位不曾謀面的客人，正端坐在炕桌旁喝茶、嗑瓜子兒。一看這一老一小，站在當(dāng)?shù)厍由牟粍?dòng)，劉掌柜就開(kāi)口了：“任師傅，你倆先坐下，我有話與你們說(shuō)。”任老漢不敢靠前，連忙回應(yīng)道：“大掌柜的，說(shuō)甚客氣話哩，你叫我們干啥，我們聽(tīng)著就是了?！贝藭r(shí)，李掌柜也抬手示意落座，父子倆這才抬腿圪跨到炕沿上。劉掌柜接著說(shuō)：“老掌柜今年六十三歲了，這身體已大不如前，可近年來(lái)，店里的貨源不斷擴(kuò)大，卻缺乏跑外采辦人員。今日老掌柜提議，想把你兒挑出來(lái)，跟上他學(xué)采辦，日后好為咱商號(hào)跑腿子，不知你們二位意下如何？”劉掌柜話音剛落，還沒(méi)等兒子開(kāi)口，任老漢就搶先表態(tài)：“這當(dāng)然好了!”可他兒子卻說(shuō)：“我就怕干不好，誤了柜上的大事兒?！崩险乒襁@人，平時(shí)不愛(ài)多言，但他一出言很有分量。只聽(tīng)他說(shuō)：“就這么定了！”并返過(guò)頭對(duì)茶童說(shuō)：“把你任小哥的行李，搬到我住的里屋去！”一見(jiàn)此狀，任老漢發(fā)急了，擺著兩只手， 忙說(shuō)：“哎呀！使不得！使不得！他一個(gè)小小伙計(jì)，豈能住進(jìn)老掌柜的內(nèi)房里？”一看這陣勢(shì)，劉掌柜連忙上來(lái)勸阻他，并笑著說(shuō)：“任師傅，這自古學(xué)徒，必得師父真?zhèn)?，老掌柜滿肚子生意經(jīng)，師徒若不住在一起，怎么言傳身教呢？”這時(shí)，一直側(cè)坐在桌旁的于先生也開(kāi)口了，他說(shuō)：“老任啊，柜房這規(guī)矩你是不知道，咱商號(hào)所有的契約文書(shū)、還有買(mǎi)賣(mài)合同等，全都在里屋放著呢！在平日里，就連我這個(gè)賬房先生，也不能單獨(dú)進(jìn)去。如今老掌柜讓你兒子搬到里屋去住，這是相信和信任他呢！”聞聽(tīng)此言，任老漢急忙說(shuō)：“見(jiàn)外了，我見(jiàn)外了?！彼麅鹤右步o爹打圓場(chǎng)：“我們鄉(xiāng)下人孤陋寡聞，今后還要仰仗各位多多指教！”這時(shí)，老掌柜將手一揮，喊道：“都別寡說(shuō)了，咱們開(kāi)席哇！”劉掌柜趁機(jī)給大家解釋說(shuō)：“今天是個(gè)好日子，正好有幾個(gè)外地客商，光臨我們集義祥，老掌柜正好利用這次請(qǐng)客機(jī)會(huì)，舉行個(gè)收徒儀式，請(qǐng)大家見(jiàn)證一下！”
這日的筵席打破常規(guī)，沒(méi)有按慣例安排在自家商號(hào)的伙房里，而是選擇在附近的“玉泉香”酒樓，這是牛橋街上一處較為豪華的餐飲場(chǎng)所。李掌柜平素一向節(jié)儉，今日他如此破費(fèi)，一是不愿讓外地來(lái)的客商笑話“集義祥”的寒酸勁兒；二是也想借此機(jī)會(huì)，抬高一下草根徒弟的地位。于是，他就委托劉掌柜出面執(zhí)掌晚宴事宜，以便大方地支撐起門(mén)面來(lái)。平日里，每逢這種場(chǎng)合，劉掌柜是活躍人士。今晚他在安排座次時(shí)，因老掌柜年長(zhǎng)，便落座正席。那幾位外來(lái)客商，本應(yīng)陪在正席左右，可老掌柜發(fā)話了： “這拜師如拜父，就讓任師傅挨我坐哇！”由是，旁邊客人紛紛謙讓，待任老漢父子入座，宴席開(kāi)始了。老掌柜叫任明星給眾人斟滿酒后，劉掌柜代表本商號(hào)致祝酒詞，他說(shuō)：“今晚這里高朋滿座，一是歡迎各路客商光臨，正好我們柜上采辦增添新人了，我引薦彼此認(rèn)識(shí)一下，主賓疏通關(guān)系，日后在業(yè)務(wù)商談時(shí)，也好互相關(guān)照！”一個(gè)性急子客商，不待劉掌柜說(shuō)完，就舉起酒杯說(shuō)：“應(yīng)該！應(yīng)該！”老掌柜忙抬手，示意他坐下。劉掌柜接住說(shuō)：“二是老掌柜相準(zhǔn)個(gè)新徒弟，今日正式收為關(guān)門(mén)弟子，在席面上舉行個(gè)磕頭儀式，請(qǐng)諸位見(jiàn)證祝賀！”隨后，大家交杯換盞，氣氛好不熱鬧。接下來(lái)，輪到徒弟給師父敬酒了，只見(jiàn)任明星伸出雙手，將斟滿燒酒的盅子，高高舉過(guò)頭頂，雙膝跪地，恭恭敬敬地喊了一聲“師父在上，徒兒敬您一杯！”老掌柜欠一欠屁股，接過(guò)酒盅，一飲而盡。當(dāng)輪到給劉掌柜敬酒時(shí)，他執(zhí)意請(qǐng)任師傅先飲，任老漢推辭再三，眾人都當(dāng)著老子的面，夸獎(jiǎng)他兒子老實(shí)憨厚，誠(chéng)信守規(guī)，是個(gè)經(jīng)商人才。任老漢一高興，就喝了個(gè)底朝天。最后，客人要給小徒弟回酒，任明星就舉起個(gè)茶甌子（即細(xì)瓷小碗）說(shuō)：“我不會(huì)喝酒，就以茶代酒了，祝愿諸位發(fā)大財(cái)！”次日一早，小茶童領(lǐng)著客商吃過(guò)“燒麥”后，這些人就和幾個(gè)掌柜子坐下來(lái)，聚首商談生意。老掌柜便喊徒弟過(guò)來(lái)，拿上紙墨筆硯，先做文案記錄，再寫(xiě)合議書(shū)。可是，任明星頭一回參與這種場(chǎng)合，雖說(shuō)記了點(diǎn)，也不全，尤其是合議書(shū)那格式，他寫(xiě)不出來(lái)，就腆臉去請(qǐng)教姓岳的柜頭，人家偏偏不說(shuō)給他。他便爻約（方言：即揣摩之意）寫(xiě)了一份，呈給師父看。不料，師父一看，就生氣了，問(wèn)他是怎么回事兒？當(dāng)他說(shuō)明原委后，師父就說(shuō)：“我來(lái)教你吧，你求的那個(gè)人，小肚雞腸，難成氣候。這類貨色不堪任用，謀算害人，那是遲早的事兒?！?/span>果不其然，那個(gè)接替王舉職務(wù)的人，和前任走了同一條路子。臨近年關(guān)，這家伙利用采辦進(jìn)貨的漏洞，乘機(jī)大撈一把，暗中貪污五十塊白洋，又偷悄悄在賬目上做了手腳。他直以為聰明過(guò)人，就能瞞天過(guò)海。不想劉掌柜本是商界高手， 這一次，他仍舊沿用那套辦法，先把老掌柜請(qǐng)出來(lái)坐鎮(zhèn)，然后通知各位庫(kù)管來(lái)對(duì)賬，再把所有數(shù)據(jù)匯總起來(lái)。岳柜頭心里有鬼，一看情形不妙，欲改變賬目數(shù)字。可柜上總賬已查封了，便知道是針對(duì)他的，無(wú)奈之下，只得老實(shí)交代，供出暗貪的黑財(cái)，痛哭流涕悔過(guò)，請(qǐng)求不要辭退，表示要痛改前非。老掌柜讓他把保人找來(lái)，這位保人本是牛街橋一位商鋪老板，一看岳柜頭做下如此齷齪的勾當(dāng)，當(dāng)場(chǎng)命家人取來(lái)五十元白洋，送與柜上補(bǔ)賬，然后將這個(gè)不爭(zhēng)氣的灰貨領(lǐng)走了。岳柜頭被掃地出門(mén)后，劉掌柜就提議讓任明星接替此職務(wù)，老掌柜把手一擺說(shuō)：“坐柜子的人好尋，可采辦難求。”劉掌柜聞言，只得另選他人去當(dāng)柜頭。過(guò)了一段日子，老掌柜任明星單獨(dú)外出采辦。當(dāng)他從外地回來(lái)，發(fā)現(xiàn)柜頭又換新人了?？伤ü蛇€沒(méi)坐熱，新的采辦業(yè)務(wù)又來(lái)了。這日，劉掌柜提出來(lái)， 立秋天涼了，顧客們要來(lái)買(mǎi)堅(jiān)果，這野核桃、松子、榛子等新鮮山貨，還有蘑菇、木耳、金針等真菌類食物，全都是的搶手貨，急需采購(gòu)一批，以備庫(kù)存。可這些物品都是正宗的東北貨，只有到貨源地采購(gòu)，方可降低成本，并能保證品種質(zhì)量。一聽(tīng)說(shuō)讓他去趟東北林區(qū)，他就不由地皺眉頭。因他曾耳聞日本軍隊(duì)已侵占了東三省，在扶植建立“偽滿洲國(guó)”，但是民間仍在通商和來(lái)往。為此，也只得硬著頭皮啟程出發(fā)了。聽(tīng)說(shuō)柜上安排兒子跑外去東北，連任老漢也犯難了，這事兒弄不好還會(huì)有生命危險(xiǎn)呢！一路上，看見(jiàn)沿途設(shè)置了多道關(guān)卡，旅途也不安全。當(dāng)他與一個(gè)伙計(jì)剛下火車(chē)，就有拿長(zhǎng)槍的憲兵上來(lái)盤(pán)問(wèn)，查看通行證件和隨身攜帶的藤箱，對(duì)從關(guān)內(nèi)來(lái)的人，盤(pán)查得尤為嚴(yán)格。位于奉天城內(nèi)的“瑞昇源”貨棧，為集義祥的常年老客戶，他們不僅經(jīng)營(yíng)山貨，還釀造本地?zé)伨啤Ｔ谶@兵荒馬亂的年月，城里買(mǎi)賣(mài)字號(hào)多半歇業(yè)了，眼下生意不景氣，就連“瑞昇源”這樣的老店，也難以支撐了，便將雜貨、樺木和柳條制作等生意也兼顧起來(lái)了。這日，“瑞昇源”商行里的包老板，一看來(lái)了外地老客戶，就陪著笑臉迎上前來(lái)，連忙給沏茶。一聽(tīng)說(shuō)來(lái)人要采辦原貨，就不由地替他倆擔(dān)心起來(lái)。便說(shuō)： “這里到處有日本兵，你們敢到城外去采辦？如果不走運(yùn)氣，遇上日本兵盤(pán)查， 那連性命也丟了?！比蚊餍且采钪@趟出門(mén)的水深淺，于是就和包老板商議該怎么辦？包老板是守信的老商人，他說(shuō)：“我先給鄉(xiāng)下各貨點(diǎn)捎話，讓他們按照你 家的清單備貨，然后匯集到我這里來(lái)驗(yàn)貨交易，你看這樣行嗎？”事已至此，再無(wú) 更好招數(shù)了，只得如此照辦，不過(guò)這價(jià)格肯定低不了。“瑞昇源”與“集義祥”合作互利，打了多年交道，包老板也不敢怠慢老“相與”（早年間的商貿(mào)行話，即“顧客”或“客戶”之意），當(dāng)晚便在自家后庭院，設(shè)宴招待任采辦與伙計(jì)。任明星不善飲酒，仍舊是以茶代酒，給包老板回敬三杯，以表達(dá)謝意。這酒席上作陪的是包老板的內(nèi)弟，據(jù)說(shuō)曾當(dāng)過(guò)兵，自張大帥被人害死后， 就脫下軍衣，跟上他姐夫沽酒為生。一看酒桌上，這客人滴酒不沾，他就與姐夫連連舉杯，一會(huì)兒就喝高了。當(dāng)時(shí)，也不看酒桌上還有外人，他張口就罵日本人不是好東西，干嘛跑到東三省來(lái)禍害老百姓！過(guò)了些日子，各貨點(diǎn)的商販們陸續(xù)來(lái)給包老板交貨，“瑞昇源”的商鋪里，聚了不少山里人。聽(tīng)他們議論說(shuō)，各地商會(huì)都接到日本兵的封山命令，日后這山貨更不容易出售了。這天，本來(lái)驗(yàn)完這批貨，任采辦二人就準(zhǔn)備與包老板告辭。可包老板執(zhí)意挽留，要設(shè)宴餞行。席間，他愁眉苦臉地說(shuō)：“我這個(gè)貨棧，眼下還能按清單給老客戶收上貨來(lái)。一旦日本兵封山后，日后恐怕這貨源就會(huì)斷了?！?一聽(tīng)這話，任采辦就多了個(gè)心眼兒，便和包老板咬定日后供貨的種類和單價(jià)。包老板無(wú)奈地說(shuō)：“為維持住祖輩三代經(jīng)營(yíng)的這個(gè)老牌店，我如今只得不計(jì)成本，割肉放血了，包括給你們商號(hào)起運(yùn)的這批貨物，在價(jià)格上我是放到最低了，因?yàn)?/span>你們是冒命而來(lái)?？晌屹嵉哪屈c(diǎn)微薄利潤(rùn)，又全部讓利給各貨點(diǎn)的小商販了?！?夜里睡下，任采辦就與小伙計(jì)商議道：“據(jù)我分析，往后他們往上收山貨也不容易了，弄不好就歇業(yè)了。今后正宗的山貨會(huì)越來(lái)越少，勢(shì)必會(huì)物以稀為貴?！?小伙計(jì)也說(shuō)：“要說(shuō)城里的市民，還是最喜歡東北地區(qū)深山老林的山貨，即便庫(kù)存量大些也不會(huì)積壓?！庇谑牵尾赊k決定暫不回去，再多留幾日。小伙計(jì)問(wèn)：“為什么？”他說(shuō)：“在兵荒馬亂的年代里，這種是非之地，跑買(mǎi)賣(mài)兇多吉少，所以，王舉就死活不干了?？磥?lái)，這地方咱們也不能再來(lái)了，但這里的貨源不能斷呀？包老板這條線還得牽呀！眼前只有他家是咱們可靠的供應(yīng)點(diǎn)?！?/span>小伙計(jì)又問(wèn)：“任采辦，莫非你是想利用包老板？”任明星若有所思地說(shuō)：“咱也不是利用他，只是想通過(guò)他的關(guān)系，籠絡(luò)住各個(gè)貨點(diǎn)的小商小販們，哪怕是多出點(diǎn)銀錢(qián)，讓他們提前給咱們多囤些山貨。一旦行情有變，遇上貨源緊缺， 這盤(pán)買(mǎi)賣(mài)穩(wěn)賺不賠！”小伙計(jì)一聽(tīng)，這是花錢(qián)收買(mǎi)人心，就反問(wèn)他：“任采辦，如今這社會(huì)上，雖說(shuō)金錢(qián)能通天，可商道的規(guī)矩你也懂得，靠哄抬價(jià)格牟利，那個(gè)商家也不敢胡來(lái)！”小伙計(jì)說(shuō)的對(duì)，這種花錢(qián)就是為籠絡(luò)人心，日后可囤積居奇。不過(guò)，一提起花錢(qián)這事兒，任采辦做不了主?？扇バ耪?qǐng)示要等到牛年馬月呢？他只好給柜上拍電報(bào)。那年月這玩意兒是新時(shí)尚，一般商戶尚不普及。一些大城市的商家普遍是用電報(bào)互通行情。這樣，僅隔一日，劉掌柜的復(fù)電就來(lái)了，允許以定金名義書(shū)寫(xiě)合約，以“瑞昇源”為擔(dān)保人，讓任采辦與包老板協(xié)商，挑選出幾家信譽(yù)好的商販，分開(kāi)大小商戶，保證常年供貨，這樣就把貨源給統(tǒng)起來(lái)了。俗話說(shuō)：人算不如天算。此后幾年，東北抗聯(lián)日益壯大，在白山黑水襲擊日偽軍，敵人對(duì)抗聯(lián)活動(dòng)的深山老林，實(shí)行嚴(yán)密封鎖，致使山貨日益奇缺。當(dāng)時(shí)，任采辦以定金代購(gòu)方式囤積山貨這碼事兒，不能說(shuō)料事如神，也可謂一舉三得：小商販們的山貨好歹有個(gè)包銷處；包老板是不見(jiàn)兔子不撒鷹，有利可圖；“集義祥”提前囤積，庫(kù)存貨源，大賺一筆。次年入秋，一些山貨店面臨斷貨關(guān)門(mén)。不少商家跑來(lái)與集義祥洽談山貨生意，劉掌柜每日在廳堂笑臉迎客。這時(shí)，老掌柜卻叫停了批發(fā)貿(mào)易，反而帶著徒弟做開(kāi)鋪面零售了。老掌柜因腿腳不靈便，就讓任采辦出面接待老商戶。一看他放不開(kāi)手腳，老掌柜就對(duì)他說(shuō)：“招攬生意，不在于你吆喝的多歡，注重于貨賣(mài)堆山?！边@樣，任采辦又跟上老掌柜學(xué)開(kāi)了零售業(yè)務(wù)。這樣一來(lái)，整個(gè)冬天，在老掌柜的指導(dǎo)下，任采辦與周邊的薩縣、托縣、五原等地老商戶，把生意做了個(gè)遍兒。不能說(shuō)賺得缽滿盆溢，也是獲利頗豐。可就在這個(gè)時(shí)候，各種閑話也冒出來(lái)了，有人指責(zé)他有老掌柜撐腰，攬頭太寬，越位經(jīng)營(yíng)，甚至還中飽私囊。過(guò)罷臘八，臨近小年，依照慣例，碼賬決算。這時(shí)，伙計(jì)們議論聲起，今年這賬怎么算？這日一早，劉掌柜吆喝柜頭、庫(kù)管、場(chǎng)頭以及坐柜的賬房先生，一起到柜房議事。待人到齊后，從大掌柜到普通店員，凡是經(jīng)手業(yè)務(wù)的人，一個(gè)個(gè)輪流交賬點(diǎn)錢(qián)。先是由庫(kù)頭和各個(gè)庫(kù)管，把全部出庫(kù)數(shù)量匯總報(bào)上，由于所有收入脫離不開(kāi)這個(gè)總盤(pán)子，然后，再一筆一筆對(duì)照清單。這時(shí)，人們將眼光齊刷刷集中到任采辦身上。其中，一個(gè)姓紀(jì)的采辦，臉上露出幸災(zāi)樂(lè)禍的神色，那表情是一旦任采辦的錢(qián)數(shù)與賬目不符，說(shuō)他貪污，有口難辯。只見(jiàn)任采辦立起身子，將兩個(gè)布包往八仙桌上一放，從一個(gè)布包里取出賬本和票據(jù)，開(kāi)始對(duì)賬。不一會(huì)兒，于先生報(bào)出數(shù)字，任采辦的數(shù)據(jù)與庫(kù)管的匯總清單完全吻合， 毫無(wú)二致。此刻，全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲，老掌柜頷首微笑，表示滿意。當(dāng)天夜里，兩個(gè)掌柜子在屋里密談，全年進(jìn)賬，大數(shù)五千，僅任采辦經(jīng)營(yíng)的山貨業(yè)務(wù)，幾乎占據(jù)一半，刨去各種費(fèi)用開(kāi)銷和工錢(qián)外，利潤(rùn)超過(guò)往年。老掌柜高興地說(shuō)，按照三年累進(jìn)制度，又該給老店員配股了。劉掌柜便提議：“任采辦為店里賣(mài)力最多，應(yīng)該給他配份財(cái)股?！崩险乒裾f(shuō)：“先獎(jiǎng)勵(lì)他身份股吧”。（未完，待續(xù)）劉洋，本名劉玉昌，內(nèi)蒙古察右中旗人，畢業(yè)于內(nèi)蒙古師大漢語(yǔ)言文學(xué)系，中共黨員，新聞高級(jí)編輯職稱，現(xiàn)為內(nèi)蒙古作家協(xié)會(huì)會(huì)員，先后出版長(zhǎng)篇小說(shuō)《大后山》(2009年人民文學(xué)出版社)，長(zhǎng)篇紀(jì)實(shí)文學(xué)《灰騰梁下》(與人合作，2018年內(nèi)蒙古人民出版社)，長(zhǎng)篇紀(jì)實(shí)小說(shuō)《后草地》(2022年內(nèi)蒙古人民出版社)以及散文集《圓，吻別曲線》等著作。個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，先后在察右中旗化肥廠、察右中旗旗委宣傳部工作，曾任《察右中旗報(bào)》社首任社長(zhǎng)兼總編輯，1993年調(diào)入中央直屬企業(yè)準(zhǔn)格爾能源公司，擔(dān)任《準(zhǔn)能報(bào)》總編輯，后任新聞中心副主任，2003調(diào)入神華集團(tuán)公司總部從事新聞策劃與黨務(wù)工作，2007年下派神華集團(tuán)包頭煤基制烯烴科技公司任企業(yè)高管，2019年在國(guó)家能源集團(tuán)(即神華與國(guó)電合并)退休于北京?，F(xiàn)致力于本地(以察右中旗為主)文史資料收集整理與研究等工作，目前，正在創(chuàng)作以陶林地區(qū)辛亥革命為題材的長(zhǎng)篇?dú)v史小說(shuō)《回望西草地》。
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