來源：1898cafe
作者：楊勇，唐創(chuàng)投資董事長，“一八九八咖啡館”董事長，中國式眾籌模式先行者
眾籌將創(chuàng)業(yè)的難題都解決了。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)你要想創(chuàng)業(yè)，第一個你要找投資人，就挺難的，能拿到錢就不容易。第二步找完投資人之后呢，要把這產(chǎn)品賣出去，也挺難的，所以每一步得是一步坎，為什么那么創(chuàng)業(yè)公司都死掉，為什么那么多中小企業(yè)存在？就是在每一步坎都不容易走過去。
眾籌就把這個模式改變了，每個人都是投資人，每個人都是消費者，每個人也是傳播者，所以這種方式的改變，你就發(fā)現(xiàn)，這個公司做的特別容易了。
所以我們某種意義也是把消費者變成了一個投資者和生產(chǎn)者，而這種關(guān)系的轉(zhuǎn)變，你會發(fā)現(xiàn)帶來很多很多不一樣的東西。
所以現(xiàn)在你看我們做眾籌我們說很有意思，第一個我們先做200人發(fā)生聚變的過程，200人聚在一起就有很大的能量，但實際上我覺得它真正意義在后面的裂變，所以，我每一個項目做完之后，會帶出一堆項目出來，原因就是因為我們通過眾籌找了200個非?？孔V的人，這些人再有非常非常多的合作機會，所以基本上一個項目出來會帶一堆項目。
所以你看我們基本上做眾籌，你看1898之后，項目太多太多了，很大原因就是因為你找了一群可以相互信任，相互背書，又都不錯的人，而這些人本身又是跨界又是組合，所以非常容易談成生意，所以這個裂變的過程呢，力量會特別巨大。
所以比如說傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)，特別辛苦就是因為你老要敲門，或者叫做外部交易，你今天要找一個銀行的人，你去求管銀行的人，你給他什么好處幫我辦個事情，這叫外部交易，現(xiàn)在眾籌是什么呢？你缺什么就把誰拿來當(dāng)股東，你把你未來要求的人全部變成股東了，把原來外部的交易變成內(nèi)部的合作了，內(nèi)部合作就非常容易。
我們怎么選股東的呢？特別簡單，你就看誰有作用，有一個人認(rèn)識某個教育局的領(lǐng)導(dǎo)，那毫無疑問肯定讓他當(dāng)股東。原因很簡單，這個教育局長到時候小孩看牙，你往那邊一帶就OK了，要以往，你得求著別人，現(xiàn)在你是股東，一句話的事情就可以解決了。通過這個方式創(chuàng)業(yè)，第一，不用那種求人了，第二你會發(fā)現(xiàn)這種合作效率提高。大家都知道，其實每2個人見面的時候，說白了，至少得3次務(wù)虛，才會有一點點信任度開始，兩個人合作絕大部分時間都是在建立信任關(guān)系和相互試探。
這種模式的效率提高。實際上把剛才創(chuàng)業(yè)的生存問題解決了，天花板的問題也解決了，為什么天花板的問題也解決了？你有200個的股東的時候，再小的一件事情有200個股東一吹牛，都能吹的天大一樣，再小事情你都能覺得自己是天下第一的，所以你會特別有動力。通過眾籌，原來我有那么多資源，每天跟像打了雞血一樣，你就有動力，就沒有天花板了。所以它同時解決你生存的問題，還有天花板的問題，所以你的干勁十足。
所以我覺得未來這種模式會造就很多小而美的公司，怎么講呢？現(xiàn)在中國這種創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常糟糕，基本上創(chuàng)業(yè)是一條不歸之路，就是你的公司做的不好不壞的時候，你只有一條出路，就是你把它做大，為什么呢？因為你做的不大不小的時候，上面在打你，下面要擠你，你是永遠(yuǎn)沒有安全感的，你唯一的就是拼命的把公司做大，做大才才有安全感，所以你看所有的創(chuàng)業(yè)都是非常辛苦的。但實際上很多創(chuàng)業(yè)人物并不是為了發(fā)大財，并不是每個人都想成為億萬富翁或者幾十億萬富翁。很多人來講我創(chuàng)業(yè)目的是為了自由，每月有一兩百萬收入我就非常舒服了，所以你發(fā)現(xiàn)眾籌就能解決這問題。
我這200人股東，可能我就把這200人股東伺候好了，我每月有一兩百萬收入，我就挺好，這種公司他就存在，就能存在下來。而創(chuàng)新是怎么來的？創(chuàng)新就是因為大家能夠很輕松的做自己的事情了，你就會創(chuàng)新，每天為了生存去創(chuàng)業(yè)的時候，你就不可能去創(chuàng)新。所以未來很多小而美的公司就會創(chuàng)新。
你比如說網(wǎng)上老傳這種文章，說國外的某某某做螺絲釘做了100年，如果有小而美公司的時候，他照樣能做100年，但是從那種環(huán)境下你做螺絲釘做100年肯定是找死，這就是區(qū)別，所以環(huán)境轉(zhuǎn)變之后，你就發(fā)現(xiàn)對創(chuàng)業(yè)者的生存環(huán)境也不太一樣了。
我們把眾籌分成四類，這是我自己的理解，網(wǎng)上大家看到眾籌都是怎么分的，什么捐贈性的，產(chǎn)品型的，我就從我自己做和我看到的，這么分可能會更合理一點。第一是互助類的，什么叫互助類的？就是保險公司，保險然后還有工藝類的，我們現(xiàn)在也在做眾籌一家保險公司。然后另外就是理財類的，理財類的我們就所謂的P2P公司，我們是把他歸納為理財類的，然后投資就股權(quán)投資，團購、預(yù)售我們把他歸納為消費類的。
另外我們把眾籌我們分成四個維度，融資是我們最低一個基本的要求，另外一個我覺得眾籌非常非常高效的資源配置方式，你想想你一個項目有200個經(jīng)驗豐富的人從各個角度幫你提意見的時候，其實把資源配置的非常好。另外一點其實我們眾籌實際上用的都是閑置的資源和閑置的錢，你出了30萬、50萬實際上都是你存在銀行的錢，這些錢都是閑置資源，然后利用你的關(guān)系和資源，基本上都是閑置的，所以這種模式，實際上是把原有很多閑置的資金和資源都激活。
另外這種模式實際上是一種先進的生產(chǎn)關(guān)系，你看這種方式實際上改變了原有的生產(chǎn)關(guān)系的結(jié)構(gòu)，它的生產(chǎn)力會比人家強很多。
最后一點，我們覺得眾籌可能是一種全新的生活方式。未來眾籌是個什么樣子呢？你吃的米是眾籌的農(nóng)莊，你去醫(yī)院是你眾籌的醫(yī)院，你小孩上的學(xué)是眾籌的，可能你死的時候那墓碑也是眾籌的，所以基本上來講你的吃喝拉撒，從生到死一切都是眾籌的，目前我們做的項目基本上都把這個包括了，所以未來我們覺得以后可能社會結(jié)構(gòu)就跟現(xiàn)有的完全不一樣了，你所有東西都是自己生產(chǎn)的。
眾籌分成三個階段：眾籌、眾治、眾享。要做眾籌我們有一些基本的一些原則，無陰謀可陽謀。眾籌因為有200個人，有的是做熟人，所以你千萬不能騙別人，你想掙的錢，你就明明白白告訴大家這是我想掙的錢，你千萬別想掙的錢還不說，偷偷藏著某種目的，這種肯定會失敗的。因為你能騙1個人，想騙200個人其實是非常難的。
一旦對方覺得你有某種目的，沒有告訴大家的時候，他不會跟你解釋的，他唯一的辦法就不搭理你。一旦有什么想法沒有說的時候，基本這種項目都會失敗，所以一般就是說做這個一定要做的絕對透明，要掙錢就明顯告訴他，我掙你的錢，不掙就是不掙。
所以我們做眾籌，大家感覺我們做事特別功利。選股東都要選什么什么樣的人？其實你到社會上混上10年以上，每個人都希望自己的交往圈子，都比自己厲害，至少也不比自己差？都希望交往里面能帶來利益，我們把股東每個人想的事情，都給他干了，他想說什么，都給他說了，只是他不愿意說，所以壞事壞人都是我們干的。一旦你把這些東西該想的該說的都給他干完之后，他就覺得我無所謂，我就是想?yún)⑴c這個圈子，啥好處都沒有，實際上內(nèi)心已經(jīng)滿足他的需求。
很核心就是股東，股東一定要選的越嚴(yán)，這么講眾籌的咖啡館，你只要股東選擇足夠嚴(yán)的時候，眾籌的項目一定會成功一定不會失敗。你看，我們的咖啡館都是很開放的。
這一點我覺得專門要提一點的，剛才講的我們是熟人眾籌，所以在熟人圈眾籌的時候，基本上都會失敗，為什么會失敗呢？你比如說很多有同學(xué)圈，如果熟人間眾籌，一開始一定要偷偷去做，你一說，大家都挺感興趣的，絕大部分都會參與，但是絕大部分參與你就會很糾結(jié)，因為別人要給你錢，你不能拒絕別人，但這里面很多人并不適合的，所以就會導(dǎo)致一開始的組織就有問題。
所以我們覺得熟人圈眾籌一開始偷偷的做，你比如說這個協(xié)會里，我看見誰不錯，那我們私下里隨便聊就好了，先把三個人聊明白之后，我們單獨去挑人，挑了有七八個人，我們就形成一個組織了，然后我們約定好說后面的人進來，必須要我們7個人投票才能進來，你這時候在圈里去說，在圈子去說，這個時候你朋友想進來，您說：“對不起，我特別想推薦你，但是別人把你拒了?！庇谑悄憔蜎]有任何心理障礙。所以通過這種方式你去把人挑出來。所以熟人圈的眾籌如果一開始大張旗鼓的做，基本上都會出問題的，原因就是誰都不愿意得罪人。
其實一個組織有一個人是大家不喜歡的人，這個組織基本上就是死了。所以基本上特別是這個前期眾籌的十幾個人里面，是極其重要的，這里面有一個人出問題，后面對你影響非常大。后面人無所謂了，只要前面人管的足夠嚴(yán)，前面的影響系數(shù)比較大，后面人會小一點，所以前面10幾個人是核心的核心，所以我?guī)蛣e人做眾籌，肯定挑前15個人。
眾籌一定有個非常慢的過程，如果一講完，大家給錢吧，馬上把錢就收到了，這種項目基本上都是失敗的。眾籌項目為什么一定要足夠慢呢？原因特別簡單，你想想，幾十號人或者一兩百人在一起怎么可能不產(chǎn)生矛盾呢，有個磨合的過程，有利益關(guān)系，就一定有個磨合過程。所以一個項目你要眾籌的時候，有那么多人給你錢了，一定要慢慢慢慢的養(yǎng)幾個月，養(yǎng)的過程中你就知道誰靠譜，誰不靠譜。
所以就是說這個過程你要放的足夠長，后面很多風(fēng)險都會釋放出來。很多人問我說眾籌，這么多人我怎么管，我就開玩笑，特簡單，你找的股東就是好欺負(fù)的就行，你要找那種你欺負(fù)他他都不愿意說話的人，這200人就很好管了嘛。有的人屬于那種你把他服務(wù)的再好他都來跟你挑刺，這種人就不要。
這個十月懷胎的過程，實際上是在看人，哪些靠譜、哪些不靠譜，哪些好伺候、哪些不好伺候，你找的人都是好欺負(fù)的人，你后面肯定特別好管。人和人之間沒有具體的事情的時候，其實很難看出一個人好不好，特別過了40歲的人？大家隱藏都很深，所以最好通過這種過程，通過一些細(xì)小的事情，就基本知道這個人靠不靠譜了。
如果這個過程沒有，基本上后面就會出現(xiàn)很多問題。
所以我們做金融客，大家都在講金融客，一個人掏30萬、50萬，到底為什么掏這么多錢呢？其實我跟你們算算賬，其實非常劃算，第一你比如說要省時間，大家都知道北京地方是特別堵的，在北京你要見面的話，一天估計見3波人就不錯了，但是有了咖啡館你會發(fā)現(xiàn)你基本上就不用走了，你一約別人都愿意去你的地盤去，所以到咖啡館待了一天，最多的時候我一天見了20波人。
說白了，你有了個地盤的時候，別人愿意來，你要平時要約一個比較重要的人，一般都是別人在哪，你就跟著別人去，但你有一個咖啡館坐下來人家來約你，實際上就是給你省出非常多的時間來。
第二你要省很多錢，比如金融客來講，大家都知道金融圈的人請客，都比較有錢，所以一頓飯幾萬塊錢特別正常，稍微那個交際多的人，一年可能請費用都得上百萬，但是你發(fā)現(xiàn)有了咖啡館之后你就發(fā)現(xiàn)特別省錢，為什么？因為一頓咖啡怎么吃就一兩百塊錢，所以你算算一頓飯給你省多少錢啊，而且實際上很多時候請客的時候，對方也不愿意去吃那些鮑魚、海參，但是問題你不去請他吃鮑魚、海參，覺得你不尊重他。
但有了咖啡館之后呢，大家都喝咖啡，對誰都健康，花的錢也少，你算算一年給你省出幾十萬絕對沒有問題的。另外一點你看這種咖啡館的模式，因為你這200個人挑選出來，這里面有非常多的商業(yè)機會，這些機會都是大家挑出來的，所以這種機會的有效率的。
另外，你在咖啡館跟人家談判的時候，成功率更高，為什么呢？因為有人給你背書，因為有這200人給你背書的時候，別人覺得你不是個騙子。
最后一點，如果這200人你最后找出1、2個合作伙伴，那50萬就更值了。所以另外還有一點特有意思，因為我做了很多年協(xié)會，所以經(jīng)常觀察人。你比如說你幫人，很多時候可幫可不幫的時候，如果沒人看你可能就不想幫了，覺得沒什么好處。如果你看比如在做場合下有這么多人盯著我的時候，有個垃圾我可能有動力去撿一下。
當(dāng)有200人看著你的時候，你就發(fā)現(xiàn)幫你是有回報的，能增加你的信任值，所以，以前不愛幫的人都愛幫人了。像我們咖啡館有一個人特有意思，基本上有事情他都第一時間說你要什么我來幫你吧，其實他現(xiàn)實中并不是那么愛幫人的人，但他因為有了這么一個機制，你會發(fā)現(xiàn)很多人就把人篩選一遍激發(fā)出來了。
我們覺得這種方式就把每個人變成雷鋒了，但是這種雷鋒各有各的價值，并不一定說奔著錢去的，這是我們看到非常積極的一面。
比如說佳美，是不是要求這幫股東，天天跑到各地給你拉業(yè)務(wù)去？肯定不是。那是不可持續(xù)的。我們強調(diào)是怎么著呢？每個人每天多付出0.01的努力，那一年就是37.8，就是說你只要付出一點點，你可能堅持。眾籌里面也是一樣，每個人出一點力氣，200個人就變成一個很大的貢獻。
所以我們強調(diào)什么呢？強調(diào)股東順手幫幫這個組織，不需要你刻意去。你比如說像佳美，我們并不是說你參與之后，天天去拉單子，而是說比如說有個場合，一看對方有個牙不太好，你跟他說我們投了一個口腔診所，你去，我給你打個折扣。所以你看這種方式，第一，你的朋友打了折扣，二，又幫佳美拉了生意，都是順手的事情。這種模式為什么很好呢？業(yè)務(wù)員可能跟客戶不是一個層次的，所以很難進那個圈子，但是，作為佳美的股東，只要順手幫一下佳美，可能一年幫佳美拉幾十個業(yè)務(wù)非常容易。
你沒有費很多精力，而你又幫了很多朋友，所以我們這種模式強調(diào)是每個人出一點點力氣，然后呢這個組織會變的更好。
一般參與眾籌項目的，時間不夠用了，錢也不夠花了。
很多人對我們有誤解，老覺得我們做的項目都特別高大尚，特別有錢，其實不是這樣的。在北京，你說能拿出二三十萬的人算不算有錢人？真的不算有錢人。那些有幾百萬存款的人，內(nèi)心其實很糾結(jié)，因為存在銀行里不甘心，看到很多人在報紙上天天講誰投資發(fā)了多少財，掙了100倍，內(nèi)心癢癢的?？疵總€項目都挺好，都不敢投。因為沒有信任度，自己也不懂。
有了眾籌之后，這個問題很好解決了。
所以一般來講，有了一個咖啡館之后，這里面就會有很多項目，所以你每天都很興奮，因為你對這個行業(yè)不懂，一聽都覺得很好，每天都屬于一種亢奮的狀態(tài)，有這么多發(fā)財?shù)臋C會。另外一看你推薦一個好項目，你投多少錢，投100萬，好，我跟100萬，所以當(dāng)這種方式每人都跟100萬的時候，你就發(fā)現(xiàn)大家，風(fēng)險就無所謂了，因為要虧，大家一起虧嘛。
你就發(fā)現(xiàn)基本一個項目之后，大家的錢基本上很快就花完了。未來我們覺得可能會把中國所有銀行里的錢，全部變成保險公司的錢和股權(quán)的錢。
其實眾籌有一種很強的自我修復(fù)和糾錯的能力。因為有200人在這看著，所以你不會犯大錯誤，小錯誤可能會犯很多，但是一定不會犯大錯誤。
第二個你出了任何問題的時候，這些人會給你建議的，所以它有非常強的自我糾錯能力。
創(chuàng)業(yè)是個非常不靠譜的事情，但是人是非常靠譜的。
創(chuàng)業(yè)是個非常不靠譜的事情，但是人是非?？孔V的。剛才講為什么說眾籌項目只要你嚴(yán)格的按照我的標(biāo)準(zhǔn)做，你一定會成功，不會失敗的，原因是怎么著呢？比如我們200個人眾籌了一個項目，這個項目做不做好？誰都不知道，但是這個項目即使失敗了，我們發(fā)現(xiàn)這個人非?？孔V，放心，他在做新的項目（因為項目多的是），或者哪個股東給的項目，一定會再給他錢的，何況我們每個項目，眾籌的錢又足夠多，所以原則上我們已經(jīng)把犯錯誤的錢已經(jīng)給你準(zhǔn)備出來了，只要人靠譜，你就永遠(yuǎn)死不掉的。
傳統(tǒng)上講，風(fēng)險怎么識別呢？項目可行性報告對不對？可是做可行性報告的那個人有多少經(jīng)驗與能力？還有一個，他們都不是自己掏錢，因此，項目好不好，跟他沒關(guān)系。所以，其實可行性報告都是扯淡的，科技園就最為典型，去調(diào)研的時候，都說科技園特有前途，科技園建完之后，一個人都不來了，這就是可行性報告最害人的。
為什么說我們眾籌不需要方案呢。因為出錢的人掏錢，掏錢就是硬道理。
舉個例子，電影是個非常不靠譜的事情，但是，通過眾籌做電影是非常合適的。最近我進了電影圈，接觸一些行內(nèi)的人，你發(fā)現(xiàn)行內(nèi)有很多高手，那些做發(fā)行的人，對電影的票房預(yù)測非常準(zhǔn)，因為他天天泡在一線，所以基本上一看，就知道票房多少，這樣的人還不少。所以眾籌怎么做呢？特簡單，比如這個電影你投資1個億，你搞100個人，每個人出100萬，你找上5—10個這樣的人，預(yù)測票房特準(zhǔn)的人都掏了100萬，這個電影基本上不會出大問題。
這就是我們所謂的風(fēng)險識別模式，有200人都說好的時候，特別是這些人的行業(yè)背景不一樣的時候，他基本是好的，不會太差。
第二個，出了問題有200人，這種模式?jīng)Q定他不會出大的問題，可能出很多小的問題，只要是我們真正想做眾籌項目，成功率一定是百分之百。
大家剛剛問眾籌適合誰做？我覺得二次創(chuàng)業(yè)的人特別適合眾籌。為什么呢？一般第二次創(chuàng)業(yè)的就經(jīng)驗、信任、資源、口碑都有，一般這種人都是有更大的格局的。所以因為有很好的基礎(chǔ)，你去眾籌的時候，很容易找一群比你更牛的人，這時候很容易搞一個更大格局的事情，所以二次創(chuàng)業(yè)的人，去眾籌，成功率特別高。
眾籌就是讓40歲、50歲的人，讓他們從職場中出來創(chuàng)業(yè)。我一直覺得中國人的希望不是在年輕人身上，是在這幫40歲、50歲人身上，年輕人是極不靠譜的，大家都說這年輕人是未來的希望，那都是十年以后的事情，年輕人現(xiàn)在的事情就是花最小的代價多犯點錯誤，他們的任務(wù)是這個，而不是說去掙錢。
40歲到50歲他們這群人是最能掙錢的，但是他們沒有動力，這群人心態(tài)是怎么著呢？第一，錢也掙了一些了，小錢看不上，第二，不想太累，還有一個，不太愿意求人，另外一般生意看不上，這群人的特點。但是你發(fā)現(xiàn)有了眾籌跟你講一群人就很容易吹牛，所以很容易做一個特別大格局的事情，因為一群人所以就不用求人了。還有一個這種方式挖人特別好挖，你看基本上40—50歲這幫人所有創(chuàng)業(yè)顧慮都打消掉了，這幫人聽完都很激動，所以我現(xiàn)在就讓40—60歲的人都重新開始創(chuàng)業(yè)了，就是因為眾籌。
有一次坐飛機的時候，發(fā)現(xiàn)挺有意思，你看地下，比如一個人那個國貿(mào)三期幾棟樓都是你的，你知道你在世界上財務(wù)排名靠幾？基本上就是首富了，所以你想首富其實挺容易當(dāng)?shù)?，就這幾棟樓。但是你想想，這幾棟樓就是你的，你又怎么著呢，所以眾籌我們更強調(diào)做一些有意義的事情。
我現(xiàn)在有一個投資人，他不屬于老年人，基本上屬于退休的人，身價百億，50歲，心不甘，想成為中國的首富，但是發(fā)現(xiàn)太累，中國的環(huán)境也特別難，所以看不到希望，就移民到硅谷了。大概3、4個月前找我聊了一次，全家搬回國內(nèi)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，眾籌大概100個億。越老的人他越有好處，因為他的長處基本上全出來的，所以60歲的人變成寶貝了，現(xiàn)在讓你創(chuàng)業(yè)你肯定不會搞60歲的人跟你一起創(chuàng)業(yè)對不對？但是你發(fā)現(xiàn)眾籌的方式，你就會發(fā)現(xiàn)這幫老年人特別有價值，老年人覺得我就打幾個電話，跟你吹吹牛，可能我的價值就出來了，他也非常樂意。
我覺得眾籌可能會讓一群這種退休的人都會重新開始創(chuàng)業(yè)，也解決老年人社會的問題。
富二代基本上都不好吃懶做，但是都想創(chuàng)業(yè)。為什么呢？因為以往自己創(chuàng)業(yè)，第一，覺得特別累，第二，覺得特別難，所以不愿意創(chuàng)業(yè)。但是一聽完眾籌的模式，發(fā)現(xiàn)太簡單了，為什么呢？拿著他的父輩、拿著他的家族背書，他能找到這個行業(yè)最好的人，跟他一起合作。
還有一個他只要出200萬，理論上只要出200萬，他就能撬動4個億的資金，敞開虧，你要一個人出4個億，虧，還挺那個的，200萬，虧，無所謂。所以你就發(fā)現(xiàn)這一群人在一起的，他就能夠找到自己樂趣的事情，而且這種創(chuàng)業(yè)沒有風(fēng)險，因為找的都是一群類似的人，都可能相互約束，他可能不聽他老爸的話，但是這群人會相互聽話，所以看到這些富二代，全部去創(chuàng)業(yè)了。
剛才講了我25號的會，我們好多企業(yè)家?guī)е约汉⒆尤ヂ牨娀I，這解決了孩子教育的問題，聽完了之后，很多企業(yè)家說給他200萬，湊4個億之后，虧吧，虧個3、5年都無所謂。但是這筆錢，基本上他們成功率會非常高。
眾籌這個事情，讓很多職業(yè)經(jīng)理人都會下海的，我有一次去給一家上市公司講課，他們高管200多人，講完之后，這2個高管就辭職創(chuàng)業(yè)了，估計這個老板都恨死我了。
中國人骨子里每個人都想創(chuàng)業(yè)，越是職業(yè)經(jīng)理人特別想創(chuàng)業(yè)，很多職業(yè)經(jīng)理人想創(chuàng)業(yè)的原因是因為老板不夠尊重他，或者老板不是他理想中的老板。他出來創(chuàng)業(yè)并不是一定想掙多少錢，而是想要當(dāng)老板的感覺。但是，他們一般不敢出來創(chuàng)業(yè)，原因很簡單。第一這群人一般都是風(fēng)險偏好偏低的人，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，所以他們不敢出來，第二他們收入一般都很高，所以不會輕易的去冒一些風(fēng)險。很多職業(yè)經(jīng)理人出來都會做的很差，因為他在平臺做的很高的時候，做的好，但是出來創(chuàng)業(yè)呢，要求很多人，他也不愿意求人。
所以以往職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)是非常難的，但是有了眾籌之后，把這些職業(yè)經(jīng)理人所有問題基本上都解決了。第一，這種方式以前也有了，基本上沒什么風(fēng)險，還有一個，這種方式穩(wěn)定性特別強，一般職業(yè)經(jīng)理人怕什么呀？一個老板忽悠你過來，給你許了很好的愿景，結(jié)果沒幾天，老板的想法變了，這種事情在國內(nèi)民營企業(yè)家是非常正常的，但是眾籌不會。因為這200人定了一個方向改是非常難的，所以它很穩(wěn)定，另外它很包容。
人和人之間總有看不上的，有200個股東，總有人喜歡你，總有人不喜歡你。所以，我管你喜歡還是不喜歡，我就干好自己的事情就OK了，你會發(fā)現(xiàn)這種方式會讓職業(yè)經(jīng)理人做事會變的特別純粹，不會搞那些亂七八糟的關(guān)系。所以它的包容性非常非常強，通過眾籌方式去創(chuàng)業(yè)，不會有懷才不遇，也不會有功高蓋主。
另外就是它的安全性很強，有200人做后盾，所以，需要多加錢也很容易，出問題也不容易出問題?；旧?，職業(yè)經(jīng)理人沒有理由不出來創(chuàng)業(yè)。所以我覺得這個可能會激活很多職業(yè)經(jīng)理人。
這一點是特別強調(diào)的，我覺得眾籌特別大的一點價值。我一直覺得中國為什么出這么多問題？根本原因就是因為這個原因，中國國內(nèi)話語權(quán)，誰最有話語權(quán)，是那些有錢的和那些有權(quán)的，其實干活人是沒有話語權(quán)的，比如在學(xué)校最典型的。學(xué)校的科研經(jīng)費一般人拿到科研經(jīng)費的人都是不搞科研的，然后想搞科研基本上拿不到科研經(jīng)費。話不能說那么絕對，但是確實是一個普遍現(xiàn)象，就是這個道理，你發(fā)現(xiàn)眾籌你能夠很好的專業(yè)的技能是有話語權(quán)。
拿拍電影來講，現(xiàn)在電影行業(yè)那些真正導(dǎo)演是沒有什么地位的，因為什么呢？因為你要3個億、5個億的投資非常難，所以你要有錢之后出錢的人就會，會給你提各種過分的要求你得聽，換演員你得換，改劇本你得改，因為你不聽他你就可能連拍電影的機會都沒有，這就是國內(nèi)的狀況。但是你發(fā)現(xiàn)眾籌，如果這3個億是100個老板掏的，每個人出了300萬，你就發(fā)現(xiàn)誰都不敢墨跡，哪個老板跟你墨跡，你說對不起后面還有排隊的，你就發(fā)現(xiàn)你的權(quán)利是最大的，就這么個道理。推動這種方式你就發(fā)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人，專業(yè)的他的話語權(quán)變大了，我們上次跟那個誰，我就不說名字了。一部電影他把投資人掙多少錢呢？掙了2個多億，投了大概六七千萬，掙了2個多億，你知道最后怎么著嗎？這個投資人把他給告了，為什么給告了呢？因為在那個選發(fā)成本那一塊，比原計劃多一點點，他覺得不應(yīng)該算在里面，就把他給告了，而那個人在行內(nèi)非常有地位，這種事情聽完之后覺得不可能，但是這是事實。因為他們一般做電影的人都是沒有錢的人，所以這幫導(dǎo)演很牛逼的人，他們?nèi)谫Y是很容易的，但是沒有地位，所以這種方式能讓這些專業(yè)有話語權(quán)，所以我們先干一件什么事情呢？我們想在全國比如這些好的商學(xué)院里，我們選出100個教授來，每個教授給他2000萬，沒有任何條件給他2000萬。
這2000萬怎么給呢？怎么來呢？每個老師找一群他喜歡這些老師的企業(yè)家，每個人20萬，100個人2000萬，給這個企業(yè)什么好處呢？特簡單你遇到問題之后你得跟教授聊聊天，你問這個企業(yè)家，企業(yè)家都愿意給錢，只要這老師喜歡的，所以2000萬很好要。對這個教授來講，你想他一下有2000萬什么感覺，他就解脫了，因為他沒有后顧之憂了，所以你就發(fā)現(xiàn)老師一旦沒有后顧之憂的時候，他有什么變化呢？你就發(fā)現(xiàn)老師開始拽起來了，就不用吊院長，也不用吊校長對不對。
校長和院長你發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)拿他沒辦法，他比你還有錢，靠錢沒有用的，所以你唯一要這些老師，要尊重老師，所以慢慢老師的地位就越來越高，領(lǐng)導(dǎo)的地位越來越低。大家都說教育為什么不好改，我覺得就是改變，通過這種方式，我們會嘗試去做很多事情，所以眾籌做很多事情都是靜悄悄的，不需要去說，你只要給他2000萬，那種結(jié)果一定是看得見的。所以有一舉很有名的話，創(chuàng)業(yè)是自己找風(fēng)口，其實找風(fēng)口挺難的，但是自己可以創(chuàng)造風(fēng)口，任何一個小行業(yè)，你基本上來講，你找了200個人，你基本上你就是風(fēng)口了。
我們覺得眾籌未來會把所有行業(yè)都洗一遍，可能現(xiàn)在第一名的行業(yè)，以后都得換組織都是眾籌的，原因就是因為我覺得眾籌有這個力量，能把最牛逼的人都給吸引過來，我剛才跟各位講，公司最牛的人，你跟他講完之后，他都想出來跟你創(chuàng)業(yè)。你想如果你把第一名的公司最牛的團隊都挖出來了，操作的可能性大不大？很大。
傳統(tǒng)的組織為什么越做越差呢？老板有100分的能力，到了職業(yè)經(jīng)理人80分的能力，職業(yè)經(jīng)理人到總監(jiān)是60分的總監(jiān)，一個比一個差，所以組織越來越?jīng)]有前途。
眾籌很有意思，都愿意把比自己牛的人拉進來，越是后面人越牛。因為做的過程中越做越有影響，我們影響能力越來越強，所以后面能夠吸引更牛的人進來，所以實際上股東是越來越強。當(dāng)股東越來越強的時候，這個組織就越有前途。
未來的創(chuàng)業(yè)模式可能是這種。如果你是個80后創(chuàng)業(yè)，可能你的股東、合伙人都是80后，如果你是一個50后創(chuàng)業(yè)，估計你拉的都是50后為主，所以我們一些眾籌以后可能這樣子的，可能50、60、70、80都有，跑到前面干活的人是70、80的，他們的話語權(quán)多一點，在幕後是50、60后的，他們出錢、出資源、出經(jīng)驗。我覺得這種搭配從組織角度也是非常健康的。
眾籌未來可能是一種新的組織形式，所以我們現(xiàn)在做的眾籌研究，核心任務(wù)就是我們覺得現(xiàn)有的有限、合伙股份公司都不適合眾籌，所以，我們在推動新的組織形式來做眾籌，這個眾籌特別有意思在哪呢？你比如說私人公司就幾個人的公司，這種公司現(xiàn)在大家覺得越來越?jīng)]有前途，其實到底有沒有前途誰也不知道。還有一個所謂的公眾公司就是上市公司，上市公司因為股東特別多，所以股東足夠多的時候，相互之間就會有認(rèn)識，最后上市公司可能就變成幾個人的玩偶了，就被幾個人控制了，這種事情多的是。
所以眾籌公司很有意思，當(dāng)有200個股東的時候，你會發(fā)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人也不敢亂來，因為他覺得他騙不過這200個人，所以他不敢騙，所以他們做事就沒有那么歪七八遭的東西。
中國人其實都是沒有安全感的，中國為什么會愛社交呢？因為中國不講規(guī)則，講人情關(guān)系，所以每個混到稍微年齡的人到一定份上都說，我有特別多的資源，這在北京更為明顯，其實每個人有資源的背后，說明他沒有安全感，所以很多人要花很多不必要的時間去浪費在社交上，如果覺得這個人，5年之后可能會用的上，那我今天趕緊跟他維系一下關(guān)系。要不然，5年之后我再打電話請他幫助，別人一定會覺得你好功利。
很多很多的關(guān)系需要維系，所以你會特別累，其本質(zhì)原因還是因為人們?nèi)狈Π踩小５惚娀I能夠很好的解決這個問題，比如我們現(xiàn)在幾個項目，我們有一個群，當(dāng)你遇到什么問題的時候，你就會把你的問題往群里一問，就有人幫你解決，你有兩三次這樣的經(jīng)驗教訓(xùn)，如果我有問題的時候，這幫人都能幫我解決，我干嗎還要去維系這些亂七八糟的關(guān)系呢？
一旦有這種想法，他就會把他所有的精力，集中維系他最重要的關(guān)系上，這樣就省出非常多的時間。
在國內(nèi)都講創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，說硬件條件特別好，其實硅谷核心是它軟性的東西，你看我們這個社會非常糟糕，沒有信譽度亂七八糟的東西非常多。在我們200個股東里面，其實非常完美，這200人是自由平等的，誰也不敢騙誰。
你有錢，到這邊是沒有資格吹牛的，因為人人都有錢，你只有做一個最牛逼的事情，你才有資格吹牛。所以會無形的鼓勵這些老板自己要干一些牛逼的事情，干一些原創(chuàng)的事情，另外這種模式，他是非常容易失敗的，美國硅谷精神很重要的一點就是寬容失敗，中國人，你一失敗別人覺得你狗屁都不是，但是在這種組織里，因為這些股東本身都是從失敗中走過來的，他會很正確看到失敗，所以你失敗之后，別人并不會看不起你，反過來會安慰你，所以實際上是在小范圍內(nèi)塑造了一個硅谷的小環(huán)境。
如果中國有1萬個咖啡館的時候，是不是形成一個小社會了？某種意義就解決了一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化的問題。
為什么別的咖啡館會關(guān)門？只要這兩個特點，符合其中一個，咖啡館一定會關(guān)門。第一，給錢就要的，第二，要錢太少的。
為什么呢？因為所有眾籌都是業(yè)余在玩，項目本身，其實說實話因為錢不多，靠這個回報，不是最主要的目的，所以如果你給錢就要，意味著什么呢？意味這200人特別雜，特別雜的結(jié)果是什么呢？一幫小孩在玩，有實力的人是不會來玩，于是就出現(xiàn)問題了。
還有募資特別少的也會關(guān)門呢？原因特別簡單，一群人做事的時候，一開始都會很亢奮，我們200個牛逼人，干一件小破事不太容易了嗎？都會這么想。但實際上真正200人在一起做事，往往結(jié)果誰都不把這個當(dāng)自己的事情，所以一旦開始運營，發(fā)現(xiàn)賬上錢不多的時候，矛盾就出來了，就開始指責(zé)，當(dāng)初你怎么不聽我？于是矛盾就全出來了。
反過來我們的咖啡館為什么會健康呢？第一，我們選人選的超級嚴(yán)格，第二我們的錢太多了，多的想死都死不了，所以它就不出問題。
如果眾籌一個項目符合這三條件，基本上沒有失敗可能性。第一時間足夠長，時間足夠長的目的主要是為了選更好的人，第二為了讓這200人之間相互磨合，釋放風(fēng)險，這個過程越長，項目越健康。
第二個選人要足夠嚴(yán)。中國人很講究圈子，都有無窮的圈子，這些老板有沒有自己特別滿意的圈子？沒有。所以，他們還要去加入新的圈子。他對新的圈子存在期待，認(rèn)為可能會比原來的好，但是往往又會失望，所以基本上，如果你選這個人足夠嚴(yán)的時候，是他最好圈子的時候，他就把全部時間放在這個新圈子里，然后你就贏了。所以，選人足夠嚴(yán)的時候，老板一定把時間全部給你。
判斷一個組織好不好，就一個標(biāo)準(zhǔn)，這個老板有多少時間貢獻給你，如果老板給你貢獻時間越多，就說明你這個組織越好，因為這是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。
我們現(xiàn)在眾籌很簡單，每個項目如果要2000萬投資，我一定找6000萬投資，就準(zhǔn)備犯錯誤的。所以基本上有這三條，眾籌肯定不會有問題。
跟眾籌直接相關(guān)的法律問題是非法集資。非法集資幾個特征，第一叫非特定人群，網(wǎng)上這種陌生人群就是非特定人群。第二，人數(shù)比較多。第三，拿高回報來吸引人，非法集資其實主要針對是老百姓的。
我們這種模式，基本上把這問題規(guī)避的挺好的，第一只做熟人圈，說白了你股東不僅是熟人，選人還特別嚴(yán)，人數(shù)控制在200人以內(nèi)。200人是個紅線，我們跟最高法院的專門管合法集資的人聊過，基本上200人以內(nèi)，相對比較安全。超過200人就不好說了。
另外一個，我們的注冊經(jīng)費都比較高，這些人都有風(fēng)險識別能力，為什么我們的咖啡館動不動就是5000萬、1個億做咖啡館呢？首先，這個金額并不是我定的，如果我做咖啡館，我怎么敢想1個億做咖啡館？我也不敢想，但是為什么咖啡館都變成1個億了呢？就是因為這種模式，股東都想明白的時候，他覺得這種模式特別好，我既然做一個新圈子，我要盡量做高一點，所以錢就是一個門坎，基本上每開一次會，大家的心理價位就提高一次，慢慢越漲越高。
還有一個，金額高一點就是為了把這些所謂的人情關(guān)系給斃掉。比如說，我們做一個項目1萬塊錢，我給你做完之后，你對這個項目一點都不敢興趣，但因為熟人，可能我還曾經(jīng)幫過你，你不好拒絕。于是你就給這個項目投錢了。一個項目為什么會失敗？很多時候沒有把你真實的人群找出來，但是金額足夠多的時候，你比如說100萬，肯定不會有人情關(guān)系，因為這個人情關(guān)系，也太貴了。
為了避免所謂的人情關(guān)系，如果200人都是真正奔著你的項目來的時候，那失敗概率很低，如果這200人都是奔著人情來的，失敗概率就蠻高。
當(dāng)時這個監(jiān)管政策出來之后我就覺得特別好，為什么呢？眾籌一定是有錢人玩的游戲。你沒有錢，說白了，你沒有資源，你來玩啥呢？所以，眾籌一定是沒錢人找有錢人要錢，我說的有錢人就是說出錢的那個是有錢人，你沒錢，找有錢人去要錢。
所以，新政策出來了，至少有一條，它的方向我很贊同——門坎比較高。
為什么門坎一定得高呢？創(chuàng)業(yè)是個非常不靠譜的事情，眾籌項目都是不太好的項目，可以這么講，如果一個團隊很強，他一定會找投資人要錢，而不會沖你要錢，因為眾籌有這么多股東。創(chuàng)業(yè)本身失敗率就高，眾籌的項目又差一點，3年之后，這個項目都失敗怎么辦？對老百姓來講，這個政策出來以后，很多人都說，這太不公平了。因為這違背互聯(lián)網(wǎng)精神，互聯(lián)網(wǎng)精神就是沒門坎，給老百姓講什么普惠金融，老百姓才不管你這些東西，老百姓唯一的目的是要掙錢，你跟他講那么多大道理，三年之后都虧了錢了，這就是系統(tǒng)性風(fēng)險。所以，眾籌一定是找有錢人要錢，一定不會找老百姓要錢。
現(xiàn)在的工業(yè)時代，組織是老大，比如聯(lián)想、海爾等等，個人都是為組織服務(wù)的，但是，我覺得未來會怎么著呢？以個人為中心，組織為個人服務(wù)，以后可能就不需要組織了，需要組織也是因為有些事情，個人做起來不方便，于是掛在某個組織下面。比如說律所。以后的社會商業(yè)形態(tài)可能都是這樣子。
每個人可能都是資本家，每個人在很多公司都有股份，你看在這個圈子里，每個人都是生產(chǎn)者，每個人也都是消費者，這種趨勢已經(jīng)非常明顯。
以后情況是怎么著？每個人有自己的主業(yè)，有很多副業(yè)，還有一些興趣。以后每個公司都有很多股東，每個人都是很多公司的股東。這是我們自己確實所能感受到的。創(chuàng)業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，錢真的不夠用。很多人覺得自己還有點錢，一投之后，發(fā)現(xiàn)錢花的挺快的。
我們把創(chuàng)業(yè)分成三個階段。創(chuàng)業(yè)1.0時代，就是那些所謂的個體戶，一步一步靠自己走，特別辛苦，特別累，風(fēng)險特別大，所以那一代人真的是非常不容易。2.0時代就是所謂那個靠VC、互聯(lián)網(wǎng)、IT這一波。創(chuàng)業(yè)3.0時代，可能就是靠眾籌。以后可能是打群架的年代，單打獨斗的時代肯定過去了。
我覺得眾籌挺有意思的，可能是計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟完美的結(jié)合。
100多年來，經(jīng)濟界真正的問題就兩問題：一個問題是，怎么用好的制度，把個人的潛力最大化的激發(fā)出來？這就是市場經(jīng)濟。另外一個，你怎么去約束這個人，別讓一個人的欲望爆發(fā)太多，帶出很多的問題，這就是所謂的計劃經(jīng)濟。說白了，一個小任務(wù)，一個大任務(wù)。眾籌其實將這兩個問題比較好的揉和起來了。
為什么電話騙子給你打電話，說銀行詐騙什么的，那些人都不說普通話，都說方言，原因是什么？為了降低行騙成本，這是他們一種策略，原因很簡單，比如我們在座的各位都是很賊、很精明的人，一聽說銀行讓你去交錢了，說的那個話都不是普通話，這肯定是個騙子，馬上掛掉電話。他不就時間省出來了嗎？如果你跟他解釋半天，最后你的錢還騙不來，那不就浪費他的時間？
我做了這么多項目，覺得自己有點經(jīng)驗，我不看好的項目肯定會死，我看好的項目也不一定會活。
我們現(xiàn)在做的項目特別多，未來我們公司的戰(zhàn)略就是拼命地開咖啡館，我們希望未來能開幾十萬家咖啡館。我們的咖啡館大概有20幾個品類。舉個例子，品牌咖啡館，1898就代表了；行業(yè)協(xié)會，金融客就代表了。
現(xiàn)在有個老板是做國內(nèi)最大的模特公司的老板，他有很多模特，一直想給這些模特找出路，原來想開夜店，但是發(fā)現(xiàn)投入特別高，他的錢可能開10個夜店就不錯了。接觸眾籌之后很興奮，因為一下能開1000家店?，F(xiàn)在怎么做呢？現(xiàn)在的時尚，可能不太對，每年就一次時尚展，那他的理念是什么呢?時尚就在身邊.
上午，所有的店全部變成培訓(xùn)中心，因為上午沒有什么生意，就當(dāng)課堂去使用。下午可能就當(dāng)時尚店，晚上9點以后、10點以后，就變成秀場了，天天有內(nèi)衣秀、模特秀，里面的服務(wù)員全是模特，你想想這個模式，不說別的，比如有幾百家店的時候，所有的秀全部可以手機直播的時候，大家還不愿意交幾塊錢去瀏覽這些視頻嗎？
這種模式好在哪里呢？傳統(tǒng)的開實體店，成本非常高，而且實體店的經(jīng)營其實特別難，這種方式很好解決成本的問題。另外規(guī)?；?，你會發(fā)現(xiàn)很多事情成功率非常高。
還有一個比如我們原先做品牌咖啡館，什么叫品牌咖啡館呢？大家知道現(xiàn)在這種互聯(lián)網(wǎng)對實體的侵害是非常厲害的，但是未來我們有兩種模式店的需求會越來越大，一個就是便利店，一個就是這個體驗店，但是體驗店都是成本中心。比如像蘋果，它的體驗店是掙錢，但是一般的體驗店是虧錢的。
眾籌是怎么做呢？舉個例子寶馬，我們會找寶馬的客戶每人出30萬，眾籌6000萬，做一個寶馬的咖啡館。這個咖啡館完全寶馬品牌形象去展示，所以寶馬一分錢都不掏，自己開了一個展示店。
這些掏錢人為什么愿意掏這個錢呢？因為這是他自己的社交圈，所以愿意掏錢，通過這個方式解決了錢的問題，也解決了客戶維系的問題。所以，在全國開10家、20家很容易，自己一分錢都不用掏。
比如說學(xué)校，我們現(xiàn)在有四個大學(xué)在做，大概有100個億。其實辦個學(xué)校挺不容易的，因為要錢挺不容易，但是我們這種模式挺好要的，我們怎么做呢？一個老板出500萬，200個老板就是10個億，做一個商學(xué)院。老板們?yōu)槭裁刺?00萬呢？因為稍微大一點的公司，每年都要花很多錢送高管去培訓(xùn)，所以我就跟老板講故事，你掏500萬辦一個學(xué)校，然后還給你回報500萬的培訓(xùn)費用。相當(dāng)于你把給高管未來10年培訓(xùn)的錢，一次性給我了，一分錢都不用多掏，還有一個學(xué)校。
一個人去辦學(xué)?？赡芎茈y，有200人的時候，你會發(fā)現(xiàn)資源很好組合，所以學(xué)校就很好辦。
我們在河北廊坊拿出10平方公里，眾籌一個創(chuàng)業(yè)城，希望做一個硅谷出來。這個想法實際上是我2013年10月份去硅谷的時候想到的。中國現(xiàn)在那么多產(chǎn)業(yè)園的都做不好，很大原因就是硬件都做的好，沒有軟件。
眾籌創(chuàng)業(yè)城是怎么做的呢？我們規(guī)劃的這10平方公里，10年之后變成什么樣子？這里面可以有投資、有大學(xué)、孵化器、酒店……我們完全按這個理想的模式做一個規(guī)劃。規(guī)劃完怎么做呢？我們就跟這些人去談。比如說，其中有個規(guī)劃很有意思，我們在這會做投資一條街？什么叫投資一條街？我們會修100棟別墅，把全球最好的投資公司全引進來，他們肯定愿意進來。原因很簡單，我們相當(dāng)于白送他一套別墅，然后離機場又很近，估計老板們沒有不愿意來的。
如果通過傳統(tǒng)的方式做調(diào)研報告，這么大個項目起碼要調(diào)研1年、2年，我們不需要調(diào)研報告。把事情想清楚之后，我們就跟投資人去談。我們就說想做這么一件事情，你有沒有興趣參與?一般得到的結(jié)果都是這樣：“挺好的。他們參與，我就參與。”100個人聚在一起的時候，于是大家都掏錢。
我會把買單的人先找到，你掏錢我就做，你不掏錢我就不做，一般來講，完全按照理想規(guī)劃都會掏錢的。所以這個項目，可能1個億就把它做下來了。
人才IPO，說白了就是把自己給賣了，這個其實也是一個偶然的想法。我自己的主業(yè)叫“人才股票”，這是我大學(xué)的畢業(yè)論文，我是北大金融數(shù)學(xué)系的。過去10年，一直做人才股票的項目。
這是什么意思呢？我現(xiàn)在給自己估值是5個億，我總共把我20%的股份（1個億）拿來出來眾籌，眾籌1個億。大家記住，這是我個人的眾籌，個人的眾籌跟公司的眾籌有什么區(qū)別？說白了，我這拿來1個億之后，我天天去泡妞你也管不著，因為錢是我自己的，這就是跟原來公司融資非常不一樣的。每個人100萬，最多300萬，為什么會這么做呢？其實很有意思，我們下一步會做很多眾籌的事情，剛才講了，我除了眾籌行業(yè)什么都不會，所以我未來要做公司，可能需要很多別人的能力，可能我覺得品牌很重要，可能技術(shù)很重要。
于是我就找跟我能力互補的，比如說我需要技術(shù)很強，可能把百度原來創(chuàng)始人把他拉進來，成為我的股東了，結(jié)果我給他200萬?？赡芪矣X得將來去美國做生意，于是找一個美國老板進來，說白了，我需要什么能力，需要什么資源，就把他們?nèi)M來，這么去挑人，這么去募一個億。
你想想這個弄完之后意味著什么？意味著我后面創(chuàng)業(yè)的成功率其實非常高，因為我們利益綁定了，我給對方的回報是什么呢？很簡單，第一，我告訴他為什么我將來會很值錢，5個億是不貴的，因為現(xiàn)在我們公司在融資，差不多就有1.5億美金，就值這個錢。另外，我們后面還有一個特別大的項目，肯定估值10億美金。比如我現(xiàn)在做的很多項目，只要哪個項目做成，我身價就5個億，我跟他們一講，這么多項目，總能蒙上一個吧。這就是回報。
第二個回報什么呢？因為我現(xiàn)在手里有非常多的好項目，都是最強的團隊，這些團隊都是被VC追的人，但是現(xiàn)在都愿意很便宜讓我們進去。這里面有很多投資機會我給你，一個項目肯定把你幾百萬掙回去了。
另外一個，我無償?shù)慕o你做眾籌的咨詢，另外我也給你開放一個龐大的人際關(guān)系圈，這么來說，我掌握的人際關(guān)系圈，中國人沒人能跟我比。因為你一個人的關(guān)系，永遠(yuǎn)是有限的，但是我們做眾籌我們會有一個龐大的關(guān)系圈，將來我做出的項目全部對你開放，這個價值非常大，怎么算這5個億都挺值。目前反饋還不錯，我們爭取在年前把自己賣掉。
這是我們覺得眾籌的推廣路徑，我們現(xiàn)在做這么多事情，其實我們是特別低調(diào)的，就在小圈子里吹牛，我們其實很少很少講，原因很簡單，這種模式聽完之后，很多人都挺興奮的，都挺亢奮，所以就亂來。一個項目我們可能需要10個月，別人一看，心里很激動，1天可能做完了，但是這種事情，問題出多了，可能就會將你干掉，這是我們特別低調(diào)的原因。
25號那個活動，來了3000人，其中包括100家媒體，就沒讓它們報道，結(jié)果媒體還挺聽話的，一個都沒有報道，這是我們推廣的目的。第一個，我們想一定是有錢人，所謂有錢人并不是大家講的富豪，我們定位就是中產(chǎn)階級。所以第一步通過咖啡館大家比較常用的形式，吸引中產(chǎn)階級參與，第二步就是這些人參與之后，知道什么是眾籌了，就相對于受過教育的，就變成一個合格的眾籌隊伍。第三步，以后沒錢的人，那些有理想的人就可以找這幫人要錢了，這是我們推廣的目的。
怎么推廣眾籌？最好的方式就是發(fā)財，互聯(lián)網(wǎng)為什么在中國這么火？根本原因就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了太多的財富英雄，所以大家都想去搞互聯(lián)網(wǎng)。眾籌也是一樣。如果眾籌里面出現(xiàn)很多首富，我相信很多年輕人就奔著這個創(chuàng)業(yè)，讓很多年輕人，很多90后都發(fā)財，這是眾籌最好的宣傳方式。
總結(jié)一下，眾籌改變了大家的生活方式，改變了社交方式，改變了商業(yè)方式。你想想，眾籌能把這么多方式都改變了，它的利益有多大？眾籌是個幾十萬億甚至更大的機會。很多人聽完之后，都覺得我們現(xiàn)在做共產(chǎn)主義，共產(chǎn)主義核心就兩句話，叫各盡所能，各取所需，我們做眾籌項目剛才講了先聚變后裂變，聚變的過程就是各盡所能，每個人都在出力，所以就是形成一個平臺。各取所需就是裂變，所以這種模式很符合人性。
我們現(xiàn)在最想找誰呢？就是那種行業(yè)第一名的公司的元老，這些元老跟老板已經(jīng)干了十幾年了，而且是從最底層干起來的，所以特別務(wù)實，對行業(yè)特別懂。他們會有很多新的想法，但是這些新想法可能得不到老板的認(rèn)同，這里面有兩種可能性：一個是老板活得太舒服了，犯不著去冒新的險，第二，老板看不懂。這樣的人大把大把的有。所以，眾籌的一個重要目標(biāo)，就是鼓動這群人，讓他們造反。這群人要創(chuàng)業(yè)，其實成功率非常高。我們通過眾籌，給他錢，給他關(guān)系，什么都給他，這個時候他們出來創(chuàng)業(yè)，成功率極其高。
聽完這么多之后，大家肯定覺得眾籌是個很偉大的事情，我們講的這么完美。很多人問：“眾籌有沒有什么問題？”，目前來講，我認(rèn)為，眾籌在理論上超級完美，但是后面運營過程中，肯定會出很多問題。包括里面的股份都是平分的，它的激勵措施，肯定會跟現(xiàn)在的不一樣。我們成立了眾籌研究院，這個研究院也是眾籌出來的，大概眾籌幾千萬，然后大概找了100個教授來研究，眾籌帶來各種各樣問題。其中一個很重要的問題就是法律問題，會在北大、人大、政法三所大學(xué)，成立三個法律課題組李來研究。研究這種模式帶來組織的問題，已經(jīng)其他各種各樣的問題。
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