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文 | 薈智保潔事務(wù)辦：掃地森

?  中國什么時(shí)候能有這樣的二手書店呢 ~

空間狹小、燈光昏暗，書籍陳舊且擺放凌亂，這是二手書店給人的普遍印象。多數(shù)人肯定不認(rèn)為這生意能鬧出啥大名堂，也就家庭作坊式的小本經(jīng)營一番罷了。

但是，日本的坂本孝先生，在1990年創(chuàng)辦的BOOK OFF，又被稱為“新古書店”，至今，居然已成為擁有1000多家分店的龐大二手書店連鎖集團(tuán)，占據(jù)日本圖書市場(chǎng)20％以上的份額，是日本最大的二手書店。在紐約、巴黎、溫哥華等城市，也開了十多家分店。2004年，還成功在東京交易所上市。

OFF

而坂本孝在創(chuàng)辦新古書店時(shí)，已經(jīng)五十多歲，堪稱大叔級(jí)的人物。彼時(shí)日本經(jīng)濟(jì)泡沫破滅，人們的消費(fèi)行為開始傾向于節(jié)約、環(huán)保。坂本孝偶然買書的時(shí)候，看到圖書業(yè)的蕭條，便發(fā)現(xiàn)了龐大的二手書市場(chǎng)，轉(zhuǎn)行開了BOOKOFF。

經(jīng)營二手鋼琴起家的他說，二手貨的功能要和新貨匹敵，乃是理所當(dāng)然，但如果外觀上也近似新貨，會(huì)讓客人更想買！新古書店走的正是“舊書翻新”的路子，其舊書整潔干凈，很多書與新書沒什么區(qū)別。

不同于一般二手書店臟亂差的形象，BOOKOFF光鮮亮麗、井然有序。

店面統(tǒng)一采用玻璃墻，店內(nèi)一覽無余。店頭掛著黃藍(lán)二色招牌，店內(nèi)燈光明亮。在裝修上，絲毫看不出是家二手書店。

圖書的擺放也井井有條，按照日語50音圖的順序擺放，顧客找書非常方便。

每一層賣什么，都寫得一清二楚，和普通的圖書大廈別無二致。

對(duì)于二手店來說，圖書來源是最關(guān)鍵的一個(gè)問題。

二手書一般是稱斤論兩的收購，這種方式導(dǎo)致貨源吃緊：在日本，大家寧愿把書丟在電車上也不愿意拿去賣。而要以精確的出價(jià)收購舊書，業(yè)界公認(rèn)起碼需要十年以上的經(jīng)驗(yàn)。但是版本孝先生想出的辦法簡單而粗暴：

在收購舊書時(shí)，坂本孝也不關(guān)心書本有沒有獲過獎(jiǎng)、作者是否有名，而只是將舊書分為A、B、C三個(gè)等級(jí)：

按照這個(gè)規(guī)定，坂本孝開始收購漫畫、文庫本書籍，價(jià)格高于二手書市價(jià)數(shù)倍。A級(jí)書按書價(jià)的10%收購，B、C級(jí)會(huì)視情況而定，收購價(jià)稍低。

由于收購價(jià)高，BOOKOFF迅速打開知名度，賣書的人紛至沓來，讓BOOKOFF有了從市場(chǎng)最好、最新的二手書里挑貨的選擇權(quán)。

自此“新古書店”貨源充足，一年流通的書籍達(dá)到兩億本以上，其中85%是人們主動(dòng)上門出售的。

收到一本舊書后，要經(jīng)過研磨機(jī)打磨，再經(jīng)過除臭翻新處理，消除惹眼的污漬和舊書氣味。有些書的書角可能被折過，這時(shí)便需要拿著小鑷子一頁頁弄平，再用微型熨斗除折痕。

對(duì)于沾上油、墨、水等污穢的封面、封底或內(nèi)頁，BOOKOFF都有專門的應(yīng)對(duì)之法。比如油穢，可以用汽油和氧化鎂的混合液數(shù)滴，以軟帛輕輕擦拭油跡處，或者用棉花球沾汽油或酒精輕輕擦拭去除；蠟跡的話，將沾有蠟跡的書頁放在兩張吸水紙之間，用熨斗在上面熨燙，即可除去。

經(jīng)過BOOKOFF的一頓翻新，最后舊書會(huì)變得八九成新，擺上書架足以“以舊亂新”。

在BOOKOFF，達(dá)到九成新的二手書，售價(jià)超不過原價(jià)50%，大多數(shù)書只有原價(jià)的1/5，甚至1/10。不僅如此，長期賣不出去的書，會(huì)慢慢降價(jià)，直到一百日元；同樣一本書，如果庫存超過五本，自第六本起也一律標(biāo)價(jià)為一百日元。

日本一般新書的售價(jià)都在1000日元，如今全部只要100日元，加上每天都有新鮮品種，讀者自然趨之若鶩。

對(duì)于只看不買的人，BOOKOFF也始終以禮相待，絕不趕人。一來愛看書的人極可能是未來潛在的客戶，二來還可以給書店增加人氣，吸引更多的人。

這種簡單的定價(jià)方式，操作方便、復(fù)制簡單，迅速締造了一個(gè)龐大的二手書王國。2007年8月，它還開設(shè)了網(wǎng)上銷售網(wǎng)站BOOKOFF ONLINE。現(xiàn)在，其商業(yè)觸角已經(jīng)伸向了二手雜志、CD、游戲、玩具等領(lǐng)域。