謀略的六個(gè)層次
“謀略”從字面上來(lái)理解就是指“計(jì)謀策略”。謀略依層次的不同,可以分為六種：小巧、用智、通幽、具體、坐照、入神。
每種品級(jí)謀略的特質(zhì)和內(nèi)涵并不完全一樣。例如,“小巧”級(jí)的只是“點(diǎn)”狀,影響層面有限,大約跟“點(diǎn)子”差不多。“用智”級(jí)和“通幽”級(jí)的謀略構(gòu)造則可達(dá)“片”或“面”狀的境界,不過(guò)還是局部的。
到“具體”級(jí)謀略才是全面性的,而且已經(jīng)有謀略的形體構(gòu)架。
到了“坐照”的境界,那已不只有形體的構(gòu)架,而且已經(jīng)出形入意,超越了形體的表象而進(jìn)入“意”的世界。
至于“入神”級(jí)的謀略,比“坐照”又高一層,那是把“神”貫入謀略形體內(nèi),使謀略形體擺脫外造性,變成有獨(dú)立生命、可產(chǎn)生內(nèi)部自發(fā)性需求的機(jī)智層謀略。這層謀略已經(jīng)進(jìn)入最高境界,施展開(kāi)來(lái),所產(chǎn)生的威力往往超越謀略主體所能駕馭的能力范圍。這與一般人所言的那種謀略是有極大差別的。
【謀略第一層:小巧】
巧是什么?巧是各方之會(huì)要,遇事用巧,最可使上力道,而且少而功多。
謀略上用巧,通常是在事情進(jìn)行的轉(zhuǎn)折點(diǎn),事物的重心點(diǎn),力量的均衡點(diǎn),支力點(diǎn)或現(xiàn)象變化的臨界點(diǎn)上。
它們是事情成敗最關(guān)鍵的地方,從此下手可產(chǎn)生最大之力,做事效果最好,效率最高?！洞蠊鸾场飞暇陀卸?a target="_blank">故事,可供作參考：
武王欲伐殷,都洛邑未成,天陰寒,積雪深丈余。
某天早晨,門(mén)外不知從哪兒來(lái)了五位大夫裝扮的人,旁邊還站著兩位騎士,說(shuō)是要晉見(jiàn)武王。
大家都不知道他們是誰(shuí),武王原打算不見(jiàn)他們,但姜太公心感詫異,就說(shuō):“不行!雪下得這么久,突然有車(chē)騎來(lái)到門(mén)外,而且事先連一點(diǎn)跡象都沒(méi)有,這事恐怕不簡(jiǎn)單,大王得見(jiàn)見(jiàn)他們!”武王覺(jué)得有理,但又不知如何接待:萬(wàn)一他們只是平常的地方諸侯,用了重禮豈不令人笑話?萬(wàn)一是世外高人,禮太輕豈不顯得怠慢?
正在躊躇時(shí),太公想出一條妙計(jì)。他派了一名使者,端了一鍋熱氣騰騰的粥,打開(kāi)門(mén)來(lái)到客跟前,對(duì)他們說(shuō):“大王有要緊公事,一時(shí)還不能出來(lái)見(jiàn)客。天氣冷,先叫在下送熱粥來(lái)讓各位擋擋寒氣——只是依長(zhǎng)幼,不知道哪位先來(lái)?”兩個(gè)騎士就站出來(lái)介紹說(shuō):“先給這位,南海君,其次送東海君、西海君、北海君、河伯,最后請(qǐng)給我們風(fēng)伯和雨師。”使者隨即把熱粥一一分發(fā)完畢,轉(zhuǎn)來(lái)回報(bào)太公。
太公便向武王說(shuō):“現(xiàn)在可以接見(jiàn)他們了。五君兩騎,原來(lái)是四海的海神和河伯雨師風(fēng)伯,南海海神叫祝融,東海海神叫句芒,北海海神叫玄其,西海海神叫原收,河伯名叫馮夷,雨師名叫詠,風(fēng)伯名叫姨,大王可以叫禮賓官依著次序傳呼名字召見(jiàn)他們。”
武王于是就在殿上召見(jiàn)來(lái)客,禮賓官依言傳呼名字,引祝融、句芒等進(jìn)殿。幾個(gè)神人聽(tīng)見(jiàn)傳呼都很驚異:“大王是這等英明,還未見(jiàn)面就預(yù)先知道了大家名號(hào)。”不由得趕緊下拜,武王忙還禮,并且問(wèn)他們:“各位遠(yuǎn)道而來(lái),有何見(jiàn)教?”諸神說(shuō):“上天要與周滅殷,我等謹(jǐn)來(lái),各奉專(zhuān)職略效微勞。”武王和姜太公聽(tīng)了十分高興,隨即把他們各自安頓在營(yíng)里候命。軍士聞此,士氣皆為之振奮。
“小巧”的謀略有一個(gè)特色,它單點(diǎn)突出,一點(diǎn)即中,有輕薄短小的味道,依案例中姜太公對(duì)應(yīng)訪客即很得各方之會(huì)要,不但準(zhǔn)確而且精巧。
用巧特別適合短線操作,一般來(lái)說(shuō),機(jī)智靈活型的人比較擅長(zhǎng)。
由于“小巧”往往只觸及一點(diǎn),不及其余,因而極似一把鋒利的匕首,富有攻擊力。
而且,正因?yàn)?#8220;小巧”涉及的范圍非常有限,所以這一層謀略所需的成本很小,而殺傷力卻很大,有時(shí)甚至能險(xiǎn)中求勝,扭轉(zhuǎn)敵我雙方的對(duì)抗形勢(shì)。所謂“四兩撥千斤”,就很貼切地說(shuō)明了這一點(diǎn)。
【謀略第二層:用智】
“智”跟“巧”主要的不同在于:“智”者,千慮之所臻也,“巧”則是偶現(xiàn)之一得也。前者盤(pán)根錯(cuò)節(jié),步步為營(yíng);后者則須靈機(jī)躍動(dòng),一點(diǎn)通明。
達(dá)到“用智”境界的謀略者,往往對(duì)所要解決的問(wèn)題有清晰的把握,對(duì)問(wèn)題在解決過(guò)程當(dāng)中可能出現(xiàn)的意外情況有適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施。
與“小巧”相比,“用智”更注重謀略的整體性,講究穩(wěn)扎穩(wěn)打,以全面策劃取勝。
中國(guó)古代歷史上,雖有“置之死地而后生”的策略,但中國(guó)的謀略家們還是更注重退路千條的穩(wěn)妥之術(shù)。
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,最善于為主人謀劃退路的人,莫過(guò)于孟嘗君的門(mén)客馮諼。
齊相國(guó)孟嘗君,號(hào)稱門(mén)下有“食客三千”,他視門(mén)客如兄弟,門(mén)客們也都忠誠(chéng)于他。有個(gè)叫馮諼的門(mén)客會(huì)算賬,孟嘗君就讓他去收薛地的債。馮諼問(wèn)他需要買(mǎi)點(diǎn)什么,孟嘗君不耐煩地說(shuō):“你看家里缺什么就買(mǎi)什么吧!”
孟嘗君養(yǎng)食客就是靠薛地的賦稅,所以老百姓負(fù)擔(dān)很重。馮諼去了之后,一把火燒了債券。薛地百姓感激涕零,表明將一心一意擁戴孟嘗君。
馮諼兩手空空地回復(fù)孟嘗君,孟嘗君冷笑了一聲,問(wèn):“先生買(mǎi)的東西在哪里?”馮諼沉著地說(shuō):“您不是說(shuō)缺什么買(mǎi)什么嗎?我看家里不缺少什么,只缺少‘義’,所以我就給您買(mǎi)了‘義’。”孟嘗君面露不悅之色。
秦王一直想拉攏孟嘗君,但孟嘗君置之不理。后來(lái)秦王就派人散布謠言,說(shuō)孟嘗君想稱王,結(jié)果齊王罷免了孟嘗君。一旦失勢(shì),很多門(mén)客都投奔他人去了,只有馮諼形影不離地跟隨在孟嘗君左右。到了薛地,百姓們都端茶送水,擺酒設(shè)宴,夾道歡迎,孟嘗君感慨不已,對(duì)馮諼說(shuō):“我終于明白先生的良苦用心了,總算有了一個(gè)安身的地方。”
馮諼則說(shuō):“這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,如果您給我一輛馬車(chē),我到秦國(guó)走一趟,讓秦王也重用您,您應(yīng)該有幾個(gè)地方可以安身立命。”
馮諼到了咸陽(yáng),對(duì)秦王說(shuō):“如今天下奇才非齊即秦,齊秦爭(zhēng)雄,共謀天下,關(guān)鍵是看人才儲(chǔ)備。齊國(guó)全靠孟嘗君盡心竭力,才有如今的局面,但齊王竟聽(tīng)信讒言,罷免了孟嘗君,您如果能抓住時(shí)機(jī),在孟嘗君不得志之時(shí),把他請(qǐng)到秦國(guó)來(lái),曉之以理,動(dòng)之以情,他會(huì)為秦國(guó)效命,到那時(shí)大王您就是如虎添翼呀,您如果誤了,齊王一旦反悔,重新起用孟嘗君,您再后悔都遲了。”
秦王聽(tīng)了,非常高興,立刻派了使者,十輛車(chē)馬,一百斤黃金去迎接孟嘗君。而馮諼則立即返回齊國(guó),直接去找齊王,對(duì)他說(shuō);“齊秦爭(zhēng)雄,關(guān)鍵在于人才,我聽(tīng)說(shuō)秦王已派出使臣,攜帶重禮來(lái)請(qǐng)孟嘗君去當(dāng)遠(yuǎn)相,大王快想想清楚吧!齊國(guó)危險(xiǎn)了。”齊王果然急了,問(wèn)馮諼該怎么辦,馮諼說(shuō):“大王如果能恢復(fù)孟嘗君的相國(guó)職位,再多加賞賜,孟嘗君應(yīng)該會(huì)回心轉(zhuǎn)意,然后秦國(guó)就無(wú)計(jì)可施了!希望您早做決斷!”
齊王還是有些半信半疑,派人去打聽(tīng),發(fā)現(xiàn)秦國(guó)車(chē)馬已入齊境。齊王慌了,馬上下令恢復(fù)孟嘗君的相國(guó)職務(wù),再賞一千戶土地,并接來(lái)都城居住。齊王的命令比秦國(guó)車(chē)馬早一步趕到薛城,秦王只得嘆息“晚了”。
馮諼的這一計(jì),奠定了孟嘗君在齊國(guó)的穩(wěn)固地位。
【謀略第三層:通幽】
“幽”是一種曲折而深遠(yuǎn)的狀態(tài),有轉(zhuǎn)折回繞之奧妙,也有隱忽速蘊(yùn)之意味。
“通”則是開(kāi)闊,有空曠的意味,用策“通幽”,就表示在謀略的實(shí)質(zhì)設(shè)計(jì)上已達(dá)到了這種境界。
“通幽”與“用智”主要的不同在于:“通幽”必須透境,因此謀略構(gòu)成通常都要有相當(dāng)?shù)?u>縱深,而“用智”尚不需要有這樣的安排。
策略的幽境是如何構(gòu)筑出來(lái)的呢?
一、手段宜陰隱不宜太白,最好能看似迂回流長(zhǎng);
二、各手段要有前后、遠(yuǎn)近之分,反中間暗含氣脈,讓前后、遠(yuǎn)近蜿蜒起伏,脈絡(luò)牽連;
三、立基要空曠,四旁疏通,不可過(guò)于狹隘。
其實(shí)在我國(guó)古代諸多的兵家奇書(shū)中,都有此方面的精彩論述。比如《三十六計(jì)》中,“指桑罵槐”一計(jì),便與“通幽”有異曲同工之妙。
戰(zhàn)國(guó)時(shí),齊國(guó)大臣春居就以此法巧勸過(guò)齊宣王。
齊宣王修建大宮室,修了3年還未完成,規(guī)模很大,光堂上的門(mén)就設(shè)計(jì)300座,臣子們無(wú)人敢勸阻齊王。
臣子春居向宣王說(shuō):“楚王拋棄了先王的禮樂(lè),音樂(lè)因此變得輕浮了,請(qǐng)問(wèn)楚國(guó)算是有賢明的君主嗎?”宣王說(shuō):“沒(méi)有。”
春居說(shuō):“所謂的賢臣數(shù)以千計(jì),都沒(méi)有人敢勸諫,請(qǐng)問(wèn)楚國(guó)算有賢臣嗎?”宣王說(shuō):“沒(méi)有賢臣。”
春居說(shuō):“如今您修建大宮室,宮室之大超過(guò)100畝,堂上設(shè)置300座門(mén)。憑著齊國(guó)這樣的大國(guó),修建了3年仍不能夠建成,臣子們沒(méi)有敢勸阻的,請(qǐng)問(wèn)您算是有賢臣嗎?”宣王說(shuō):“沒(méi)有賢臣。”
春居說(shuō):“我請(qǐng)您允許我離開(kāi)吧。”說(shuō)完就快步走出去。宣王說(shuō):“春居,春居!回來(lái)!為什么這么晚才勸阻我呢?”
齊宣王趕緊召來(lái)記事的官員說(shuō):“修建大宮殿,春居阻止了我。”然后又對(duì)這位官員說(shuō):“早聽(tīng)說(shuō)你為人正直,有這樣的事嗎?”這位官員回答說(shuō):“我哪里能做到正直?我聽(tīng)說(shuō)不正直的人士,家都住在政治混亂的國(guó)家。如今我家在齊國(guó),我哪里能算得上正直?”宣王生氣地說(shuō):“你真是個(gè)卑劣的家伙!”打算治他的罪。這位官員卻機(jī)智地回答說(shuō):“我年輕時(shí)喜好直言爭(zhēng)辯,成年以后也一直這樣做,您為什么不能聽(tīng)取卑劣之士的言論,來(lái)表彰他們的愛(ài)好呢?”宣王恍然大悟,于是赦免了他。
【謀略第四層:具體】
“具體”在這里是指呈現(xiàn)出像物體一樣有形貌體式的意思。
謀略只有到了這種有形貌體式的境界才算開(kāi)始進(jìn)入高層謀略的世界。
這種層級(jí)的謀略通常是組群式,一個(gè)大謀略之內(nèi)還包括著許許多多的子謀略。各個(gè)子謀略間結(jié)構(gòu)緊密,上下左右聯(lián)成一體,展現(xiàn)出特殊的形態(tài)體貌。
如我國(guó)古代歷史上楚漢相爭(zhēng)時(shí)劉邦動(dòng)用的“攻圖取勢(shì)”大戰(zhàn)略,也可算已達(dá)“具體”境界的謀略,這個(gè)戰(zhàn)略是由一個(gè)轅生向劉邦提出的。
故事是這樣的:劉邦被困,不得已采用陳平密計(jì),放婦女出東城,自己西出洛迷。
他逃抵成皋,在關(guān)中招集兵馬。
正準(zhǔn)備回攻萊陽(yáng)時(shí),有一轅生來(lái)向他獻(xiàn)策說(shuō):“大王不必再往萊陽(yáng),但叫出兵武關(guān),南向宛洛,項(xiàng)王必慮大王復(fù)襲彭城,移兵攔截,萊陽(yáng)自可解圍,成皋亦不致吃緊。
大王遇著楚兵,勿戰(zhàn),與他相峙數(shù)月,一可使萊陽(yáng)成皋暫時(shí)休息,二可待韓信張耳平定東北后聯(lián)合趙、燕、齊兵力前來(lái)會(huì)師,然后大王再還萊陽(yáng),合軍與戰(zhàn)。
我逸彼勞,我盈彼竭,還怕不能破楚嗎?”
換言之,轅生建議劉邦的戰(zhàn)略是“借一面攻擊、一面牽制”,“一面牽制、一面占地”取勢(shì),然后逐步完成全面大包圍的連鎖戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略后來(lái)使劉邦大獲全勝。
首先我們來(lái)看“一面攻擊、一面牽制”。它有兩個(gè)方面:一面是劉邦向南攻,作勢(shì)逼近彭城,系借攻其必救之計(jì),引項(xiàng)羽移兵南下攔阻,其目的在一面牽制萊陽(yáng)成皋占優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)羽,疏解萊陽(yáng)的壓力;另一面則幫助韓信乘虛在東北一帶攻城掠地。
再說(shuō)“一面牽制、一面占地”。劉邦一面在萊陽(yáng)成皋一帶纏住項(xiàng)羽,一面派韓信攻取韓、趙、齊等地,系一面占地取勢(shì),一面也在分散項(xiàng)羽的主力,這樣回過(guò)來(lái)也可緩和劉邦在萊陽(yáng)被項(xiàng)羽圍困的危險(xiǎn)。
像這樣“一面攻擊、一面牽制”,又“一面牽制、一面攻擊”取勢(shì),等到在外圍之勢(shì)坐實(shí)之后,再?gòu)乃拿姘朔桨鼑^(guò)來(lái),交互使用侵削和打入,不斷壓縮項(xiàng)羽的勢(shì)力范圍,削弱其戰(zhàn)力,進(jìn)而徹底將其擊潰的戰(zhàn)略,就是所謂“攻圖取勢(shì)”的戰(zhàn)略。它是有時(shí)間、有空間的戰(zhàn)略聯(lián)合,就有“具體”的意味。
【謀略第五層:坐照】
“坐照”比“具體”更高一層,謀略到達(dá)“坐照”的境界,已開(kāi)始從具體轉(zhuǎn)入不求形似,甚至進(jìn)入本體無(wú)形的境界。
這里所謂“不求形似”,即是指不刻意去求謀略形體是什么,而是將形體沒(méi)于胸中?穴擔(dān)任意出之則又皆能與形體契合?雪,這是神情超脫在形體之外,又寄于形體之中的境界。
謀略要入“坐照”,有一個(gè)基本要領(lǐng),就是要設(shè)法盡量拔高謀略的高度。
怎么拔呢?芽就是把“具體”抽象化,“具體”經(jīng)抽象之后層次就會(huì)拉高;
層次拉高,就能往下關(guān)照到更多更廣的“具體”,然后掌握全局,所謂站得高,視野闊也。
諸葛亮胸有成竹,指點(diǎn)江山,真正達(dá)到了利用天下情勢(shì),處理天下糾紛,操縱天下的局勢(shì)。
如果他不能周密細(xì)致地衡量天下權(quán)勢(shì)的變化,不知道各派人馬的強(qiáng)弱虛實(shí),不清楚各人的真實(shí)想法,就不能了解隱蔽的真相和瞬息萬(wàn)變的世情。
【謀略第六層:入神】
“入神”是用謀的最高境界,這境界用圍棋中的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是“局上無(wú)子”,“局前無(wú)人”的意思。
何謂“局前無(wú)人”呢?簡(jiǎn)單地說(shuō),就是在與人對(duì)弈時(shí),心神融入對(duì)手的“思想流”中,能全程了解對(duì)手任一舉動(dòng)的目的與動(dòng)向,好似自個(gè)在對(duì)弈一般,這就是“局前無(wú)人”。
用謀如果到了“局前無(wú)人”的境界,一來(lái)已經(jīng)消解敵我對(duì)立的立場(chǎng),把對(duì)手內(nèi)造化;二來(lái)將雙方棋局消融于更大的一個(gè)棋局中,使整個(gè)對(duì)弈產(chǎn)生合致的自發(fā)性需求,彼此相生相克、相輔相成,好似形成獨(dú)立的有機(jī)體一樣。
“入神”與“坐照”主要的不同也表現(xiàn)在此。“入神”是滲入對(duì)手,使對(duì)手自發(fā)地內(nèi)化于大局之中,“坐照”則雖已超越形體之外,洞察全盤(pán)棋局,但敵我雙方仍是對(duì)立的,只是屈服對(duì)手的手段已趨于無(wú)形而已,但始終尚未達(dá)到消融對(duì)手之力于同一大局之內(nèi)的程度。
它們共同的特點(diǎn)就是謀略從外觀上已經(jīng)出巧入拙,一旦被施用,往往能使謀略本身從施用主體獨(dú)立出來(lái),變成一個(gè)超越原主體,而又有客體自動(dòng)參與的自發(fā)性機(jī)制,持續(xù)不斷地產(chǎn)生約制力,發(fā)揮長(zhǎng)久控制對(duì)象的目的。
“入神”的實(shí)質(zhì)是達(dá)到了物我兩忘的境地。謀略者將對(duì)方的一舉一動(dòng)了然于胸,對(duì)方的計(jì)謀猶如己方自問(wèn)自答,如此之下,勝負(fù)早就可辨。
《孫子兵法》有云:“知彼知己,百戰(zhàn)不殆,不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆。”
這段話講得非常精彩。所謂“知彼”包含許多內(nèi)容,有對(duì)對(duì)方將領(lǐng)、士兵、武器裝備及作戰(zhàn)能力等等各方面的全面而又綜合的了解;“知己”比“知彼”更難,正所謂“當(dāng)局者迷”就是這個(gè)意思,人們對(duì)自己一般都很難有客觀的了解和評(píng)價(jià),如果真能做到知己知彼,對(duì)敵我雙方都有深入了解,那就無(wú)往而不勝了。其中非常關(guān)鍵的是要抓住敵方主帥的特點(diǎn),把握住對(duì)方主將就掌握了主動(dòng)權(quán),即使己方實(shí)力遜于對(duì)方,那也不會(huì)吃大虧。敵方主帥的性格、心態(tài)、謀略是需要了解的方面,這是首要任務(wù)。
三國(guó)時(shí)諸葛亮與司馬懿的對(duì)峙是非常引人注目的。對(duì)于諸葛亮來(lái)說(shuō),司馬懿是個(gè)勁敵,生平罕遇,但諸葛亮的才智謀略遠(yuǎn)在司馬懿之上,因此諸葛亮并不畏懼,只是嚴(yán)加提防。
而司馬懿深知自己不如諸葛亮,所以非常小心謹(jǐn)慎,雖然屢敗于諸葛亮之手,但每次都還能重整旗鼓。
一次司馬懿高掛免戰(zhàn)牌,拒不出戰(zhàn),諸葛亮便派使者前去給司馬懿送上一套女人的服飾,還有一封極盡嘲笑的信。
司馬懿大怒,但臉上卻微笑著說(shuō):“諸葛亮竟把我當(dāng)成女人,可笑!”隨后竟然吩咐重賞來(lái)使,同時(shí)他向來(lái)使了解諸葛亮的飲食起居情況,使者老實(shí)地回答:“丞相鞠躬盡瘁,日夜操勞,非常辛苦,吃得又很少!”司馬懿心中高興,說(shuō)道:“諸葛亮確實(shí)忠心耿耿,而且盡職盡責(zé),但是支出的多,吃的又少,身體肯定會(huì)垮掉。”使者回復(fù)諸葛亮,諸葛亮長(zhǎng)嘆:“司馬懿知我甚深。”結(jié)果,諸葛亮不久就因?yàn)閯诶圻^(guò)度,病逝于五丈原。
這兩人彼此都知根知底,所以旗鼓相當(dāng),諸葛亮雖占據(jù)很大優(yōu)勢(shì),但司馬懿胸有成竹,諸葛亮終于在消耗戰(zhàn)之中耗盡了自己的體力與精力。這個(gè)勝負(fù)就是建立在充分的知己知彼的基礎(chǔ)之上。
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