在晚清的歷史上，胡雪巖是家喻戶曉的名字，雖然故去已有兩百多年了，但在這么多年中，胡雪巖依然是值得銘記和學(xué)習(xí)的商人。一是胡雪巖作為商人幫助左宗棠收復(fù)了新疆，保證了我們祖國(guó)領(lǐng)土的完整，在這一點(diǎn)上，沒(méi)有任何一個(gè)商人的功績(jī)能夠相比（曾仕強(qiáng)語(yǔ)）。另一方面，胡雪巖的一生充滿了傳奇，從一個(gè)貧窮山村的放牛娃到大清國(guó)富可敵國(guó)的紅頂商人，胡雪巖的每一次的改變，都靠他的誠(chéng)信、努力、眼光和會(huì)做人，這點(diǎn)也值得后人學(xué)習(xí)。
文/陳琳均
先看一個(gè)小故事：
初春的一天上午，胡雪巖正在客廳里和幾個(gè)分號(hào)的大掌柜商談投資的事情。談到最近的幾筆投資時(shí)，胡雪巖面色凝重。店里的掌柜們最近做了一些投資，大家多少都贏利了，只是，有的大掌柜賺取的利潤(rùn)很少。胡雪巖繃著臉，教訓(xùn)起其中幾個(gè)在投資中獲利甚微的大掌柜，告訴他們下次投資時(shí)必須分析市場(chǎng)，不要貿(mào)然投入資金。
胡雪巖話音剛落，外面便有人稟告，說(shuō)有個(gè)商人有急事求見(jiàn)。前來(lái)拜見(jiàn)的商人滿臉焦急之色。原來(lái)，這個(gè)商人在最近的一次生意中栽了跟頭，急需一大筆資金來(lái)周轉(zhuǎn)。為了救急，他拿出自己全部的產(chǎn)業(yè)，想以非常低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給胡雪巖。
胡雪巖不敢怠慢，讓商人第二天來(lái)聽(tīng)消息，自己連忙吩咐手下去打聽(tīng)是不是真有其事。手下很快就趕回來(lái)，證實(shí)商人所言非虛。胡雪巖聽(tīng)后，連忙讓錢(qián)莊準(zhǔn)備銀子。因?yàn)閷?duì)方需要的現(xiàn)銀太多，錢(qián)莊里的又不夠，于是，胡雪巖又從分號(hào)急調(diào)大量的現(xiàn)銀。第二天，胡雪巖將商人請(qǐng)來(lái)，不僅答應(yīng)了他的請(qǐng)求，還按市場(chǎng)價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)數(shù)字大大高于對(duì)方轉(zhuǎn)讓的價(jià)格。那個(gè)商人驚愕不已，不明白胡雪巖為什么連到手的便宜都不占，堅(jiān)持按市場(chǎng)價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)那些房產(chǎn)和店鋪。
胡雪巖拍著對(duì)方的肩膀讓他放心，告訴商人說(shuō)，自己只是暫時(shí)幫他保管這些抵押的資產(chǎn)，等到商人挺過(guò)這一關(guān)，隨時(shí)來(lái)贖回這些房產(chǎn)，只需要在原價(jià)上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪巖的舉動(dòng)讓商人感激不已，商人二話不說(shuō)，簽完協(xié)議之后，對(duì)著胡雪巖深深作揖，含淚離開(kāi)了胡家。
商人一走，胡雪巖的手下可就想不明白了。大家問(wèn)胡雪巖，有的大掌柜賺錢(qián)少了被訓(xùn)斥半天，為什么他自己這筆投資賺錢(qián)更少，而且到嘴的肥肉還不吃，不僅不趁著對(duì)方急需用錢(qián)壓低價(jià)格，還主動(dòng)給對(duì)方多付銀子。
胡雪巖喝著熱茶，講了一段自己年輕時(shí)的經(jīng)歷：“我年輕時(shí)，還是一個(gè)小伙計(jì)，東家常常讓我拿著賬單四處催帳。有一次，正在趕路的我遇上大雨，同路的一個(gè)陌生人被雨淋濕。那天我恰好帶了傘，便幫人家打傘。后來(lái)，下雨的時(shí)候，我就常常幫一些陌生人打打傘。時(shí)間一長(zhǎng)，那條路上的很多人都認(rèn)識(shí)我。有時(shí)候，我自己忘了帶傘也不用怕，因?yàn)闀?huì)有很多我?guī)瓦^(guò)的人為我打傘?！?/p>
說(shuō)著，胡雪巖微微一笑：“你肯為別人打傘，別人才愿意為你打傘。那個(gè)商人的產(chǎn)業(yè)可能是幾輩人積攢下來(lái)的，我要是以他開(kāi)出的價(jià)格來(lái)買(mǎi)，當(dāng)然很占便宜，但人家可能就一輩子翻不了身。這不是單純的投資，而是救了一家人，既交了朋友，又對(duì)得起良心。誰(shuí)都有雨天沒(méi)傘的時(shí)候，能幫人遮點(diǎn)雨就遮點(diǎn)吧?！?/p>
第一個(gè)故事講完了，其實(shí)胡雪巖這么做也自然有他的道理，做為商人，不可能做賠本的買(mǎi)賣(mài)，但商人的眼光能看到哪，才能掙到哪的錢(qián)。生意是越來(lái)越難做，但越難做越是機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你的眼光，你的眼光看到一個(gè)省，你做一個(gè)省的生意，你的眼光看到全中國(guó)，你做的是全中國(guó)的生意，你的眼光看到全世界，你就有機(jī)會(huì)做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。而只看到自己和眼前的利益，自然也就掙不到別人和明天的錢(qián)。
胡雪巖這種助人最終助己的做法，更是在一生中最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——結(jié)識(shí)王有齡中表現(xiàn)得淋漓盡致。
王有齡年齡和胡雪巖相仿，雖是官宦子弟，但家道中落，自己也屢試不中。為了讓王有齡走上仕途，王有齡的父親賣(mài)掉了全部家產(chǎn)，捐得一個(gè)虛官名之后，就再也沒(méi)有能力去補(bǔ)實(shí)缺了，最后在無(wú)奈中客死杭州。王有齡前途渺茫，終日發(fā)愁，胡雪巖與王有齡雖是萍水相逢，但對(duì)王有齡的處境深表同情，胡雪巖自己沒(méi)有讀過(guò)幾年書(shū)，但心里很佩服讀書(shū)人，所以看到王有齡這樣有才能的讀書(shū)人落難于此，便真心地想幫助他。胡雪巖當(dāng)時(shí)雖然只是一個(gè)錢(qián)莊的小伙計(jì)，但為了幫助王有齡，胡雪巖把收回來(lái)的一筆死賬，私自借給了王有齡當(dāng)“做官的本錢(qián)”。
王有齡幾經(jīng)周折，終于補(bǔ)到了一個(gè)實(shí)缺，當(dāng)上了一個(gè)管海運(yùn)的小官。王有齡是個(gè)讀書(shū)人，道理懂得很多，但對(duì)社會(huì)的了解卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，初涉官場(chǎng)處處碰壁。胡雪巖雖然讀書(shū)不多，但精通社會(huì)中的人情世故。所以王有齡自從認(rèn)識(shí)胡雪巖以后，可謂是時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，官運(yùn)亨通，官越做越高。胡雪巖在王有齡的幫助之下，生意也越做越大。這一對(duì)結(jié)拜兄弟，一個(gè)在官場(chǎng)，一個(gè)在商場(chǎng)，都發(fā)展得非常順利。
而王有齡初期幫助胡雪巖最實(shí)際的忙就是，把官銀放在胡雪巖的錢(qián)莊里。當(dāng)官的要收稅收，老百姓收來(lái)的稅不能放在官府里面，也不能放在家里面，王有齡的權(quán)力，就是把稅收放在阜康銀行，當(dāng)時(shí)把官銀存在銀行里面，是不支利息的。后來(lái)，王有齡到湖州當(dāng)知府，湖州的稅收也交給阜康錢(qián)莊，這樣他就幫助胡雪巖在湖州開(kāi)一個(gè)分行，使胡雪巖的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到外地，銀行一有錢(qián)胡雪巖就有辦法讓錢(qián)滾錢(qián)，怎么錢(qián)滾錢(qián)，就是把人家的存款拿去做生意。而最終也是因?yàn)橛辛送跤旋g這個(gè)貴人，胡雪巖得以和左宗棠結(jié)識(shí)，從而走向了事業(yè)的最高峰，成為晚清最著名的“紅頂商人”。
另一方面，胡雪巖之所以能從窮山村中走出來(lái)，也是因?yàn)橹?。胡雪巖8歲開(kāi)始給別人放牛，13歲時(shí)因?yàn)榉排Ｍ局信既豢吹揭粋€(gè)裝滿金銀財(cái)寶的包袱，胡雪巖并沒(méi)有非分之想，而是把包袱放好，自己坐在草邊一直等失主回來(lái)，過(guò)了半天，最終等到慌慌張張的失主，胡雪巖也并沒(méi)有著急把包袱還給失主，而是不緊不慢的問(wèn)明情況，確認(rèn)是包袱的主人后，再把包袱交還給過(guò)來(lái)的失主，而這也恰恰成了胡雪巖的機(jī)會(huì)，失主為了感謝他，把他從窮山村中帶出來(lái)，到一個(gè)雜糧店當(dāng)學(xué)徒，才有了后來(lái)一步步的故事。
胡雪巖大有識(shí)人、用人之道。凡是他仔細(xì)挑選，用心栽培之人，都對(duì)他至始至終，忠心耿耿。他有幾句口頭禪，闡明了他的待人之道：
他經(jīng)常說(shuō)“花花轎子人抬人”。無(wú)論大人物、小人物，他從不輕易得罪，都是給足面子。只要能說(shuō)好話，堅(jiān)決不說(shuō)半句不好聽(tīng)的話。只要能拉攏，他就想盡辦法為他所用。
他還經(jīng)常說(shuō)“前半夜想想別人，后半夜想想自己”。就是先想別人，再想自己。他總能設(shè)身處地為別人著想，幫人之所急，盡量大度、寬容對(duì)人。
于是，他成了一個(gè)“好人”。好名聲為他帶來(lái)了一時(shí)無(wú)雙的個(gè)人魅力，好人品成就了他的金字招牌，這些都直接為他的生意奠定了重要基礎(chǔ)。
但這些性格也成了他的“雙刃劍”。很多時(shí)候應(yīng)該下狠心解決的問(wèn)題，下狠心除掉的外部對(duì)手和內(nèi)部“腫瘤”，也因?yàn)樗c人為善，過(guò)分強(qiáng)調(diào)不得罪人、不招人妒，為他人考慮過(guò)多，留下隱患。
其中有一個(gè)例子，就是在于他明知道上海錢(qián)莊的一個(gè)手下有問(wèn)題，卻沒(méi)有及時(shí)處理，后來(lái)被李鴻章的人加以利用，傳出風(fēng)聲說(shuō)“胡雪巖的錢(qián)莊沒(méi)錢(qián)了”，成為一個(gè)引爆點(diǎn)，造成錢(qián)莊擠兌，資金鏈斷裂，金字塔倒塌，胡雪巖商業(yè)帝國(guó)就此陷入絕境。
其實(shí)，到這里，道理已經(jīng)很明白了：人生在世，并不是人和人之間處處充滿著競(jìng)爭(zhēng)和掠奪，人際之間更多的是有共贏的眼光和心胸。
胡雪巖成也政治，敗也政治，因?yàn)樽笞谔暮屠铠櫿碌臋?quán)力斗爭(zhēng)，敗下陣來(lái)，如果胡雪巖晚年能學(xué)習(xí)范蠡功成身退，見(jiàn)好就收，也不至于短短幾年就傾家蕩產(chǎn)，郁郁而終，最終令人唏噓不已，畢竟是貪心。但可以說(shuō)，胡雪巖為別人撐傘的眼光和心胸成就了他的前半生。
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