俗話說(shuō)，一分錢一分貨。商品的價(jià)格和商品的質(zhì)量是密切相聯(lián)的。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，劣質(zhì)劣價(jià)，幾乎是商品定價(jià)的通例。當(dāng)然，也有價(jià)廉物美的商品，但只是特例。質(zhì)價(jià)相當(dāng)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的規(guī)律。所以，推銷員在推銷介紹中，一味突出推銷品的便宜容易使顧客產(chǎn)生商品屬低質(zhì)量的聯(lián)想。
美國(guó)蘋果公司創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯曾說(shuō)過(guò)：“消費(fèi)者不是愛(ài)買便宜的商品，而是喜歡占便宜?！比绻闾峁┑漠a(chǎn)品（或者服務(wù)）讓他覺(jué)得物超所值，而且，讓他產(chǎn)生“撿了大便宜”的感覺(jué)，價(jià)格再貴他也趨之若鶩。
所以，為了保證講解的效果，推銷員應(yīng)盡量少用或不用“便宜”這類提法。如果推銷品確實(shí)價(jià)廉物美，是市場(chǎng)上同類商品的佼佼者，而推銷員又必須強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格特點(diǎn)，那么他可以用另一種方式告知顧客，即以委婉的方式向顧客通報(bào)價(jià)格信息。比如，說(shuō)商品“物超所值”就比較得體。
有的推銷員很喜歡講自己的產(chǎn)品最好、最結(jié)實(shí)等等，以表明商品的優(yōu)點(diǎn)。其實(shí)，這樣講反而會(huì)引起顧客對(duì)推銷品的懷疑。再說(shuō)，即使推銷品確實(shí)是市場(chǎng)上最好的，在顧客沒(méi)有真正從使用中得到效果之前，推銷員僅靠語(yǔ)言也是很難令人信服的。因此，推銷員應(yīng)避免使用最高級(jí)的限定詞，以減少給顧客購(gòu)買帶來(lái)的不良心理影響。
本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)
點(diǎn)擊舉報(bào)。
