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女強(qiáng)人董明珠那些不為人知的往事-智能工業(yè)云平臺(tái)


她的前半生

  

       董明珠的人生以36歲為界,也劃分為前半生與后半生。36歲前,她的人生平淡無奇,36歲后,她創(chuàng)造了無數(shù)傳奇。1954年,董明珠出生于江蘇南京一個(gè)普通人家,家中共有兄弟姐妹七人,她是老幺。1975年,董明珠進(jìn)入南京一家化工研究所做行政管理工作,工作穩(wěn)定,擁有干部身份。后來,董明珠邂逅了心愛的丈夫,兩人喜結(jié)伉儷,鸞鳳和鳴。然而,天有不測(cè)風(fēng)云,人有旦夕禍福。1984年,董明珠的丈夫突然因病去世,留下了剛滿2歲的兒子。失去了丈夫,要獨(dú)自帶著兒子生活,強(qiáng)烈的危機(jī)感向董明珠襲來。

 


辭去鐵飯碗


    1990年,董明珠毅然辭去了令人羨慕的化工研究所行政管理工作,并將兒子留給奶奶照顧,懷著“不成功便成仁”的精神毅然南下。幾經(jīng)波折,董明珠進(jìn)入當(dāng)時(shí)被稱作“珠海海利空調(diào)器廠”的格力,做了一名基層銷售人員,這一年她36歲。董明珠在后來接受媒體采訪時(shí)說,“這輩子最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是丈夫去世。如果不是這件事,我根本就不會(huì)走現(xiàn)在這條路。如果他在,根本就不會(huì)同意我來珠海?!?/span>

 

  董明珠后來回憶道,“做銷售那會(huì)兒其實(shí)比較簡(jiǎn)單,你勤快就行了,就是辛苦一些。我那時(shí)也沒什么別的雄心大志,就是想著多賣出空調(diào),多掙點(diǎn)錢,養(yǎng)我兒子。”

  


格力的董明珠時(shí)代


       在他成為總經(jīng)理之后,她宣布拿出1億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商,促使該年格力銷售增長(zhǎng)17% ,首次超過春蘭。

從那之后,格力連續(xù)10年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2001年,董明珠出任格力電器的總經(jīng)理。這時(shí)候董明珠除了工資還應(yīng)該有提成吧。


        到2012年,格力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1000億的銷售額。連續(xù)8年空調(diào)銷量排名世界第一,也就是這一年,董明珠除了擔(dān)任格力電器董事長(zhǎng)及總裁之外,還正式出任格力電器的母公司——格力集團(tuán)的董事長(zhǎng)。格力正式開啟了權(quán)力高度集中的“董明珠時(shí)代”。2007年,董明珠年薪首次突破100萬元達(dá)到133萬元,2009年漲至210萬元,兩年后翻倍達(dá)到475萬元。



辛酸追債往事


        格力1996年上市以來,除2006年每年都有分紅,包括18次現(xiàn)金分紅,只有1997年未派發(fā)現(xiàn)金。上市以來,格力累計(jì)分紅309.64億元,累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)760.52億元,分紅率40.71%。


       董明珠進(jìn)入格力之后,接到的第一個(gè)艱巨任務(wù)就是去安徽合肥追債——上一個(gè)業(yè)務(wù)員留下的一筆40多萬元的債務(wù)。最終,董明珠憑借40天去對(duì)方老總的辦公室死纏爛打,成功追回債款。這令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看,也成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事??恐趭^和誠(chéng)懇,董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話,她的個(gè)人銷售額,曾經(jīng)飆升至3650萬元。



        格力的空調(diào)霸主地位毋庸置疑。然而董明珠并不滿足于此,面對(duì)單薄的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致的發(fā)展遇瓶頸,董明珠帶領(lǐng)格力開啟了多元化發(fā)展之路,全面進(jìn)軍智能手機(jī)、智能家居、新能源汽車、智能裝備等領(lǐng)域。


  在做手機(jī)方面,董明珠曾放言“格力做手機(jī),分分鐘滅掉小米”,也曾信誓旦旦“未來目標(biāo)5000萬部應(yīng)該沒什么大問題”,甚至直接放出“華為賣第一,我們就賣第二”的豪言壯語。


  然而,據(jù)公開資料顯示,格力迄今為止共發(fā)布了3款手機(jī),銷量均不盡如人意。第一代格力手機(jī)銷量不足10萬部,目前仍在售的第二代格力手機(jī)已經(jīng)上市一年,線上銷量只有2.5萬部左右,這與董明珠一年賣出5000萬部的“小目標(biāo)”,差了幾乎2000倍。不少業(yè)內(nèi)人士指出,格力手機(jī)在配置和價(jià)格方面都沒有給用戶帶來驚喜,其實(shí)已經(jīng)注定失敗。




個(gè)性明確的女強(qiáng)人


       “倔強(qiáng)”、“固執(zhí)”、“高調(diào)”、“霸氣”、“網(wǎng)紅”是外界賦予這位“霸道女總裁”的各種標(biāo)簽。因?yàn)槌删土烁窳Φ凝堫^地位,董明珠敢說“我從來沒有犯過錯(cuò)”、“我永遠(yuǎn)都是對(duì)的”;因?yàn)椴辉甘苤朴谌耍?fù)氣將格力產(chǎn)品全線撤出家電賣場(chǎng),自建門店渠道;因?yàn)榧ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。


       她不惜指責(zé)同行、炮轟對(duì)手是“騙子”、“小偷集團(tuán)”;因?yàn)轭H高的曝光度,她樂于“為自己代言”,親自為格力站臺(tái),豪言“讓世界愛上中國(guó)造”;因?yàn)橹雷约阂裁矗淮姺康禺a(chǎn)并聲稱“永不涉足”,卻對(duì)智能家居和智能制造情有獨(dú)鐘、執(zhí)著追求。而今已經(jīng)60多歲的董明珠,絲毫沒有進(jìn)入退休狀態(tài)的征兆,依舊激情滿懷、四處奔波。歲月沒有磨去她的棱角,反而讓她更加雄心勃勃,充滿斗志。

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