2017年算的上是優(yōu)客工場（UrWork）的大年。
開年至今，它已經(jīng)干了這么幾件大事：完成3輪共計18億元的融資；收購洪泰創(chuàng)新空間、戰(zhàn)投華南共享辦公品牌Wedo，與方糖小鎮(zhèn)合體；出海擴張，并參與印尼ReWork 300萬美元的融資。
當然，今年優(yōu)客工場還遭遇了一場官司：9月中旬，美國聯(lián)合辦公的“鼻祖”WeWork在紐約將優(yōu)客工場告上了法庭，理由是優(yōu)客工場的英文名UrWork與WeWork的商標非常類似，會誤導消費者。據(jù)媒體報道，早在今年7月，WeWork就已經(jīng)在倫敦的英國高等法院提出控告，針對優(yōu)客工場侵犯其商標權(quán)一案正式提出索賠。
不過除優(yōu)客工場外，Wework還對全球范圍內(nèi)其他數(shù)家英文名中帶有”work”的聯(lián)合辦公品牌提出了訴訟，包括Workery,、Workhood,、Workhub等。
優(yōu)客工場這些大動作背后，是中國眾創(chuàng)空間（亦稱“聯(lián)合辦公”）領(lǐng)域巨頭發(fā)力，跑馬圈地的局面。
WeWork于2010年誕生在美國紐約，截至2017年4月，它已在全球44座城市擁有135家辦公地點，12萬個工位，以及超過10萬名會員。去年強勢進入中國后，WeWork迄今已經(jīng)在北京、上海擁有了9個眾創(chuàng)空間?！把稣獭逼淙蚧\營，WeWork正在逐步給中國聯(lián)合辦公空間“施壓”。今年8月，WeWork宣布完成一輪著名的融資：從軟銀集團和軟銀愿景基金共融資44億美元， 其中14億美元投向WeWork中國、WeWork日本以及WeWork Pacific三個分支業(yè)務(wù)。
WeWork的外來壓力不容小覷。另外，中國本土的眾創(chuàng)空間也呈現(xiàn)出巨頭發(fā)力，跑馬圈地的格局。比如36氪的兄弟公司-氪空間和地產(chǎn)大佬潘石屹麾下的眾創(chuàng)空間SOHO 3Q都在加碼布局。
公開資料顯示，優(yōu)客工場目前全國30個城市擁有3萬個工位，加上剛剛合并的方糖小鎮(zhèn)的2萬個工位，共計5萬個工位。
作為中國當下規(guī)模最大的眾創(chuàng)空間，優(yōu)客工場如何應戰(zhàn)和突圍？
1
國內(nèi)市場：整合競品，快速做大
9月23日，優(yōu)客工場和方糖小鎮(zhèn)正式宣布達成戰(zhàn)略合作，具體形式是，雙方互換部分股份并成立新的合資子公司，優(yōu)客工場董事長毛大慶將兼任新公司董事長，方糖小鎮(zhèn)CEO萬里江將兼任新公司CEO，合資公司的業(yè)務(wù)包括但不限于運營雙方門店、打通雙方會員體系、整合雙方生態(tài)資源等，在整合國內(nèi)聯(lián)合辦公市場的同時，雙方攜手加速加速全球擴張。
然而，這也并非是優(yōu)客工場今年第一次進行行業(yè)整合。
今年4月份，優(yōu)客工場與洪泰創(chuàng)新空間簽署戰(zhàn)略合并框架協(xié)議。
合并后，優(yōu)客工場董事長將由毛大慶出任，聯(lián)席CEO將由毛大慶、洪泰創(chuàng)新空間CEO王勝江共同出任。這也是國內(nèi)共享辦公領(lǐng)域最大的一起合并交易之一。
今年7月份，優(yōu)客工場又宣布戰(zhàn)略投資華南共享辦公品牌Wedo聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社，實現(xiàn)對華南地區(qū)市場份額的補充。
其實，優(yōu)客工場整合業(yè)內(nèi)同行的做法并非個案，此前WE+與酷窩完成合并，無界空間收購了富空間。
對于整合的意義，酷窩創(chuàng)始人莫萬奎曾表示，“規(guī)模大成本就低，比如線上平臺的費用會省很多。這樣的規(guī)?；沟泌A利能力增強，然后利用這種跨地域的資源去做我們線上的平臺，在我們線上平臺增加除了租金以外的收入，這是能看到的最大好處。”
一系列整合、戰(zhàn)投的背后，優(yōu)客工場也在密集融資保障資金供給。據(jù)公開報道，今年1月、7月和8月，優(yōu)客工場先后完成B輪、戰(zhàn)略投資、Pre-C輪共計18億元的融資。成立兩年時間，優(yōu)客工場目前已經(jīng)完成8輪融資，估值達百億元人民幣，紅杉資本、真格基金、創(chuàng)新工場、諾亞財富等知名投資機構(gòu)均已入局。
優(yōu)客工場首席戰(zhàn)略官張鵬告訴全天候科技，“截止目前，優(yōu)客工場已簽定約100個場地的3萬工位，入駐約3500家企業(yè)?！?/p>
放眼整個中國的眾創(chuàng)空間市場，玩家們都在跑馬圈地。經(jīng)濟日報援引科技部的一份資料稱，截至2016年底，我國眾創(chuàng)空間數(shù)量已達4298家，覆蓋了全國所有省份。
拿北京來說，據(jù)辦公租賃平臺“馬上辦公”發(fā)布的《北京共享辦公空間市場透視》顯示：截止至2016年底，北京共享辦公空間一共303個，分布于11個行政區(qū)，總建筑面積73萬多平；2017年一季度，北京地區(qū)將有至少15個新的辦公空間開業(yè)。
除了優(yōu)客工場，市場上較大的玩家還有WeWork、氪空間、SOHO 3Q等。
根據(jù)克而瑞調(diào)研報告，SOHO 3Q計劃在2017年工位數(shù)達到10萬個。而氪空間在2016年一年中，也從一個社區(qū)開到了30個社區(qū)，管理面積也從不到2千平米擴張到了如今超過14.8萬平米的規(guī)模。
面對這些規(guī)?？壳暗墓炯铀佟芭荞R圈地”，張鵬覺得，優(yōu)客工場最大的優(yōu)勢就是區(qū)域化布局。
“目前在國內(nèi)主流的一、二、三線城市，優(yōu)客工場都有分布點。除了北上廣等一線城市，也逐步向國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟重點、特色城市縱深發(fā)展。如大連、開封、延安、拉薩等地區(qū)?！睆堸i認為，對于國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者來說，能靈活、便利地移動辦公是他們的基本需求，優(yōu)客工場的區(qū)域化布局可以很好地滿足這一需求。
星創(chuàng)空間的CEO白羽則是站在服務(wù)行業(yè)的角度來看待各個眾創(chuàng)空間的優(yōu)勢。他認為，能不能給客戶提供物超所值的服務(wù)，如何最大限度滿足于創(chuàng)業(yè)者辦公和工作的實際需求，才是聯(lián)合辦公空間最應該去思考的地方。
2
投資+業(yè)務(wù)擴展：兩種方式出海
眾創(chuàng)空間正在流行的另一個大趨勢是：“走出去”。
誕生于美國的WeWork早就開始了全球化步伐，已經(jīng)在美國、印度、中國、日本等國家的44個城市落地。
在去年11月，中國的眾創(chuàng)空間WE+位于美國舊金山和芬蘭赫爾辛基的空間已投入使用；上海的聯(lián)合辦公空間—裸心社也在今年4月10日宣布，將把自己的聯(lián)合辦公空間拓展到越南的河內(nèi)與胡志明市等地。
毛大慶也曾公開表示，優(yōu)客工場要做一個全球最大的聯(lián)合辦公企業(yè)。除了在國內(nèi)城市布局，如今優(yōu)客工場也啟動國際化布局。
2017年6月，優(yōu)客工場在新加坡開始了自己的國際化擴張，并在之后落地紐約、舊金山、倫敦、洛杉磯。
除了業(yè)務(wù)出海，優(yōu)客工場還通過對外投資的方式布局海外市場。
今年9月份，投資了印度尼西亞聯(lián)合辦公創(chuàng)企 ReWork 公司 300 萬美元pre-A 輪融資。
“優(yōu)客工場的海外布局主要是通過投資加合作運營的方式進行推進?！睆堸i表示，“投資完ReWork 之后，優(yōu)客工場跟它打通會員體系，保證中國市場的3000多家企業(yè)會員如果要去東南亞可以在優(yōu)客工場官網(wǎng)線上預定ReWork 的廠區(qū)。其次，ReWork 也會在當?shù)卣乙恍┬聢龅?，到時候兩家將共同運營，一步步在當?shù)刈錾?，最終優(yōu)客工場會派自己的運營團隊過去?！?/p>
據(jù)知名房地產(chǎn)顧問服務(wù)公司—高力國際預測，短期內(nèi)將會有更多的跨國企業(yè)把一些特定部門搬進靈活辦公空間——數(shù)字、創(chuàng)新或技術(shù)團隊最有可能搬進這些空間，所以對于眾創(chuàng)空間而言，全球化擴張的前景是巨大的。
有業(yè)內(nèi)人士對全天候科技舉例稱，即便是匯豐銀行這樣的傳統(tǒng)企業(yè)如今也在香港的535號大樓里，租用了400余個WeWork工位供其數(shù)字團隊使用。
在海外市場的布局上，張鵬告訴全天候科技，東南亞、歐洲、美洲等都是優(yōu)客工場看好的市場。
面對勁敵WeWork，毛大慶曾公開對媒體表示，“并不愿稱之為競爭對手。如果說這個業(yè)務(wù)我一個人做，我也做不下去?！?/p>
張鵬也向全天候科技表示，“聯(lián)合辦公空間的市場非常廣闊，國內(nèi)外每年都以30%的增長速度發(fā)展?，F(xiàn)在很難說誰是誰的競爭對手。其次，優(yōu)客工場目前的海外擴張，目前側(cè)重更多的把中國的企業(yè)帶出去，在這個階段跟WeWork不會有太大沖突?！?/p>
3
探索多元化收入來源
雖然眾創(chuàng)空間行業(yè)處在快速擴張階段，但也不乏被踢出局的案例，去年倒閉的就有北京Mad Space、深圳“地庫”等公司。
“前期的裝修、租金、辦公配套等設(shè)施投入金額大，后期還要面對推廣、人力、水電、稅費、辦公用品等更為龐大的運營開銷，成本高，所以短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)盈虧很難?！币晃徊辉竿嘎缎彰膹臉I(yè)者向全天候科技表示，眾創(chuàng)空間是一些與房產(chǎn)有關(guān)的大佬才玩的起的游戲。
從目前規(guī)模較大的眾創(chuàng)空間看，毛大慶、潘石屹等人都有著深厚的房地產(chǎn)背景。
《 2016 北京市眾創(chuàng)空間藍皮書》顯示，目前，眾創(chuàng)空間主要的盈利模式還是通過售賣工位獲取收入。對此，張鵬直言不諱地表示，“通過收租的方式想要實現(xiàn)盈利，也還需要一段時間?！?/p>
易觀終端入口研究中心分析師馮超指出，對整個行業(yè)而言，入住率則是影響聯(lián)合辦公空間盈利的重要因素。如何利用舒適的辦公空間和服務(wù)、足夠好的空間彈性，讓入駐企業(yè)在公司規(guī)模擴張之后還能容納下來是非常重要的。
不過對于盈利模式，張鵬希望探索收租之外的其它方式。他把眾創(chuàng)視為“入口”，基于流量可探索更加多元化的收入來源。張鵬告訴全天候科技，目前優(yōu)客工場“已形成聯(lián)合辦公空間、FA平臺、人力資源、商學院、傳媒、高端醫(yī)療、體育旅游、金融服務(wù)、創(chuàng)業(yè)教育等業(yè)態(tài)的完整閉環(huán)。”
來源：全天候科技 作者：徐志成
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