文/ SCIASCIA @TOPYS
如何讓產(chǎn)品不降價卻又看起來不那么貴了？如何不降價就讓你心甘情愿買買買？
這有何難！宜家一個絕妙的點子讓這些問題都不再是問題。他們對參加促銷的商品做了一次“價格解剖”，用低價格物品的數(shù)量疊加來表現(xiàn)促銷商品的價格。比如少吃兩個披薩就可以買一個柜子，少喝15罐汽水就可以買個臺燈，花5支牙膏的錢就可以買個床頭柜了……
宜家價格解剖戰(zhàn)很巧妙的概念偷換，因為汽水、牙膏、咖啡等這些購買時完全不會糾結(jié)的購買行為，讓人們覺得購買美麗設計的家具似乎也是十分輕松的嘛。
數(shù)據(jù)顯示，此次活動是宜家在沙特阿拉伯這些年最成功的一次傳播戰(zhàn)役，銷售額較去年同期同比飆升21.4%，線上品牌網(wǎng)店流量更是增加了93.2%。怎樣，是不是又學到了很妙的一招？
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