談到以前的教育培訓機構招生方式，我們可能想到的方式有很多，比如說派單、地推活動、社區(qū)活動、商場匯演等等常規(guī)的方式，現如今社會都快進入5G時代了，互聯網對我們來說也相當的熟悉，目前許多的大機構，大企業(yè)都在通過網絡來做推廣，各種網絡平臺、APP、搜索引擎、自媒體等等方式絡繹不絕，其中不乏許多小機構還是在使用傳統(tǒng)的招生方式。
我是從2016年開始接觸網絡運營的，起初的我對于什么是運營，運營應該怎么做這兩個問題感到無比的困惑，這樣的困惑讓我無從下手，所以我就開始滿世界的找資料，結識這個圈子里面的大神，購買相關的書籍，教學視頻，等到一下班就開始不停地充實自己，從慢慢的什么都不懂開始，通過接觸的東西越多，我慢慢知道了各個流量端口有些什么平臺，比如國內哪些搜索引擎競價推廣可以給你帶來流量（百度、神馬、搜狗、360等等搜索引擎在國內的占比，根據你的需求選擇對應的平臺推廣），國內哪些線上APP適合做課程售賣，哪些論壇可以做機構的品宣，哪些小程序適合短期課程宣傳、搶購等等。現在的運營大家都聽說過是一個“粉絲“的經濟時代，如何做好這一塊，我接著和大家分享。
我曾經看過一篇文章，里面有個人說的特別好，他這樣說：“一個特別特別靠譜的運營在著手解決問題開展工作的時候，會盡力讓70%以上的事情變得對自己是可知可控的，只留下30%的不確定。而一個靠譜程度還沒那么高的運營，則有可能正好相反-------他會把70%的事情付諸于不確定?！?/p>
那么讓我給大家分析一個如何公眾號漲粉絲的例子，相信大家就會明白這個道理了，就拿6月份新開的個人公眾號來舉例，我們設立的“無處不在的Js老師“公眾號，這個公眾號是6月13號開始建立，7天粉絲才70+，我們定了一個目標，要在7月底粉絲超過1000，不能通過花錢的方式來加粉，請問換成是你，你會怎么做？我猜大部分朋友一定會給出接近于如下之一的答案：
1.做一個特別好的拉新活動！
2.看能不能搞幾篇閱讀量10萬+的爆款文章來帶動粉絲增加！
3.能不能找?guī)讉€專家，大佬來幫我們一下！
4.沒有錢，做什么推廣，還搞什么呀？！
然而我們可以做到的是：
◎粉絲自然增長：我們通過分析前幾天粉絲增長的數據，在只有公司兩個人轉發(fā)的情況下，我可以看到每天增加的粉絲大概在每人轉發(fā)增加5個粉絲，據此我們可以得出一個結論，只要我們維持整體內容質量不變的情況下，平均每天10人的粉絲增長還是可以保證的，這樣就可以得到一個初步的月統(tǒng)計2X5X30=300粉絲，如果擴大轉發(fā)的倍率，要達到1000粉絲那么應該增加人數的轉發(fā)，7X5X30=1050》1000,是不是增加轉發(fā)人數也可以翻倍的增加粉絲呢？
◎高質量內容：因為7月要重點沖刺一下粉絲增長，按照6月的經驗我們每天產出一篇文章，每周產出一篇高質量的文章，一個月的時間里10粉絲/篇X7篇X4周=280粉絲
◎渠道轉載:從6月開始推，我們的公眾號是新號，行業(yè)里愿意轉載我們內容的大號是沒有的。我們預計，在7月內主動去與行業(yè)大號建立聯系，形成內容上的合作。按照我們已知的一些大號和新榜等渠道的查詢信息我們進行了估算，預計7月內我們的內容合作渠道可以增加50％以上，而內容合作渠道的增加也會帶動我們日常的粉絲增長，我們暫時預計這塊可以平均帶來每天20人的粉絲增長，所以就是20人/天x30＝600粉絲。
◎主題連載：7月開始，我還打算開始啟動寫一系列教育培訓機構招生的主題連載，理論上來講，既然是連載，肯定會有人想要去追的，所以，這個連載內容的出現預計還會額外拉動我們的粉絲增長，預計每篇可以額外帶來20左右的粉絲增長，這個系列連載，我預計每周寫2篇，于是我們又有了第三個粉絲增長來源:20粉篇x2篇x4=160粉絲。
◎用戶傳播:目前我們機構在讀學員超1000+，我們會有大量產品和運營相關的內容活動陸續(xù)放出。因此、我們打算在7月時，理一下在讀學員的有效粉絲用戶傳播，借助現有的在讀學員給我們帶來更多的粉絲。這一塊，我們預計可以帶來500左右的粉絲增長。
◎大號互推：我們盤算了一下，把現有的大號組織起來做一次大號互推，因為互推本身對大家都是有價值的，這個事情預計大部分人都不會反感。然后我們又分析了ー一下這些大號的都在500左右，以我們找到4個大號、互推粉絲轉化率可以達到12％來計算，我們這次互推預計可以帶來的是500×4×12％＝240粉絲。
◎H5傳播：我們準備在:7月里嘗試2～3次以拉新為目的的線上活動或H5傳播，這樣的傳播效果一般不太好說，需要看看運氣，所以我們暫時不對其抱過高期望。暫時以每次活動或H5能給我們帶來100的粉絲增長計算，這樣如果能完成3次活動，就是300粉絲。
◎渠道外推:其他如知乎、頭條、百家等內容渠道，我們堅持做一些內容外推拉動粉絲增長，所以預計這塊會帶來粉絲不的特別多，預計有100粉絲左右的增長。
以上8項，假如全部落地且全部達到預期，合計共可以帶來2000+粉絲，就如我前面提到的那樣讓70%以上的事情變得對自己是可知可控的，只留下30%的不確定。
我曾經看到過這樣一句話—人類擁有三大硬性需求：求生本能、性沖動和渴望偉大。其實你愿意回憶你以前的生活，你就會發(fā)現你的幾乎所有行為都是圍繞這三種硬性需求來開展的，網絡運營相比傳統(tǒng)方式，差異在于你可以以低成本、效率更高的方式去實現自己的需求。那么是否更應該乘著網絡的翅膀，一起翱翔呢？
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