世界上最難征服的是人心，世界上最易打動的也是人心。
越是在輕情重利的商業(yè)社會，充滿人情味的情感牌越是難能可貴。
人與人之間的情誼，是用人情在維系的，你在關(guān)鍵時刻幫人一把，別人也會在重要時刻助你一臂。
所以一些事業(yè)成功的有心人，常常是不惜重本投資于人脈。
一、把人情做足了，才更有后勁
人情是中國人維系群體的最佳手段和人際交往的主要工具，朋友之間沒有人情往來，友誼就會淡漠，甚至消失。
把人情做足，好人做到底，就要想朋友之所想，急朋友之所急，在他最困難，最需要幫助的時候，給朋友一個人情，此“威力”最大。
做足，包含兩個含義：一是人情要做完，二是人情要做的充分。
做人情只做一半，叫幫倒忙，越幫越忙，而且出力不討好，非但如此，還會影響信任度，說話不算數(shù)的朋友誰都不愿意結(jié)交。
人情做充分，就是不僅要做完，還要做好，做的漂亮，如果你答應(yīng)幫朋友辦某種事，就要盡情盡興，盡心去做，不能做的勉勉強(qiáng)強(qiáng)。
如果做的太勉強(qiáng)了，即使事情成了，你的勉強(qiáng)也會讓他在感情上受到傷害。
人情做足了才有“威力”，人情做足自然會贏得朋友的萬分感激，讓對方記掛你一輩子。
二、只有冷廟燒香，才能急中見情
平時不燒香，臨時抱佛腳，菩薩雖靈，但也不會來幫助你的。因為你平時眼中沒有菩薩，有事才去找，菩薩哪肯做被你利用的工具！
所以你請求菩薩應(yīng)該在平時燒香。平時燒香表明你別無所求，不但眼中有菩薩，心中也有菩薩，你的燒香完全出于敬意，而絕不是買賣。一旦有事，你去求他，他對你有情，自然肯幫忙。
但是燒香應(yīng)該去不大有人注意的冷廟，不要去香火盛的熱廟。
熱廟，因為燒香人太多，菩薩注意力分散，你去燒香也不過是香客之一，顯不出你的誠意，引不起菩薩的特別注意。
也就是說菩薩對你不會產(chǎn)生特別的好感，一旦有事，你去求他，他也以眾人相待，不會特別幫忙。
冷廟的菩薩就不然了，平時冷廟門庭冷落，無人敬禮，你很虔誠的去燒香，對你當(dāng)然特別注意，認(rèn)為你是他的知己，印象之好自不待言。你雖同樣的燒一柱香，菩薩卻認(rèn)為是天大的人情。
一旦有事，你去求他，他自然特別幫忙，即使將來風(fēng)水轉(zhuǎn)變，冷廟變熱廟，菩薩對你，還是會另眼看待，認(rèn)為你不是勢利之輩，
菩薩如此，人情也是如此。
三、打好感情牌，事情就成功了一半
擁有豐富的人際關(guān)系，是每一個現(xiàn)代人的需要。可是現(xiàn)實生活中，很多人的這種需要并沒有得到滿足。
其實對于很大一部分人來說，之所以缺少朋友，只是因為他們在人際交往中，總是采取消極的被動的退縮方式，總是期待友誼和愛情從天而降。這些人，只做交往的響應(yīng)者，不做交往的始動者。
要知道，別人是沒有理由無緣無故的對我們感興趣的，因此如果想贏得別人的心，成就自己的事業(yè)，就必須創(chuàng)造機(jī)會，主動和別人交往。
如何察言觀色捕捉對方的心態(tài)，理解對方，同時讓對方理解你的能力，是學(xué)會做人的一個很重要的能力，許多人就是由于欠缺這種能力，所以困難重重，事事不順。
而有些人天生就會做人，每一個與之交往的人都如沐春風(fēng)，把他當(dāng)成能給自己帶來快樂的最好的朋友。
這樣的人，其一生的路應(yīng)該會非常好走，如果有特殊才華，會成就一番事業(yè)，即使沒有成就事業(yè)，在平凡的生活中也會過得很好
因此，如果能暗中查知別人的心理需求，人們自然會因你的善解人意而心情愉快，并更進(jìn)一步地對你產(chǎn)生好感，感情牌打好了，下面的任何事情都會順利的多。
四、自己走十步，不如“貴人”扶一步
有一份調(diào)查表明，凡是做到中、高級以上的主管，有90%的都受過栽培。至于做到總經(jīng)理的，有80%遇過“貴人”，自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的，竟然100%全部都曾被人提拔。
不論在何種行業(yè)，“老馬帶路”向來是傳統(tǒng)，作用不外乎是栽培后進(jìn)，儲備接力人才。
年輕人在社會上打拼，靠實力也要講關(guān)系和緣分，貴人相助是其中最為重要的一環(huán)。
“貴人”可能是位居高位的人，也可能是指令你心儀，急欲模仿的對象，無論在經(jīng)驗，專長知識，技能等各方面都比你略勝一籌，因此他們也許是師傅、也許是教練、或者是引薦人。
姜子牙在渭水之濱垂釣，如果不是遇到周文王，很可能碌碌無為一生。
曾國藩因為得到穆彰阿的器重與舉薦，一腔熱血和滿腹經(jīng)綸才有了用武之地，成為權(quán)重一時的顯貴人物。
有貴人相助，成功就會變得簡單得多，所以，找到自己的貴人，并博得他們的信任和賞識，是成功的重要步驟。
有句話說“七分努力，三分機(jī)遇”，我們一直相信“愛拼才會贏”。
但往往有些人，即使拼了也不見得贏，關(guān)鍵就在于缺少貴人相助。年輕人攀向事業(yè)高峰的過程中，貴人相助往往是不可缺少的一環(huán)，有了貴人，不僅能替你加分，還能增加你的得勝籌碼。
五、廣結(jié)善緣，多栽桃李少栽刺
“花花轎子人抬人”，是一些人際關(guān)系良好的成功者的共識。指的是人與人之間離不開互相維護(hù)，相互幫襯，人抬人，人幫人，辦起事來才會順利，人的事業(yè)才會發(fā)達(dá)。
在現(xiàn)實生活中，為了得到別人的幫助，最好是先幫助別人。正所謂“晴天留人情，雨天好借傘”。
有時候不用很費(fèi)力地幫別人一把，別人也會牢記在心，你對別人“投之以木桃”，別人自然會對你“報之以瓊瑤”。
現(xiàn)代人生活忙忙碌碌，沒有時間進(jìn)行過多的應(yīng)酬，日子一長，許多原本牢靠的關(guān)系就會變得松懈，朋友之間，逐漸互相淡漠，這是很可惜的！
人脈是一種存折，平常你往里存錢——付出自己的愛心與幫助，到自己危難時刻才可以得到朋友的關(guān)照。
六、救人救急，好鋼用在刀刃上
我們已經(jīng)認(rèn)識到了做人情的重要性，那么什么時候才是做人情的最佳時機(jī)呢？
每個人的一生都不可能一帆風(fēng)順，人在急難之中，心思最為敏感。幫助他渡過難關(guān)的人，他可能銘記一輩子。所謂莫逆之交、患難朋友，往往就是在困難時期產(chǎn)生的，這時形成的友誼是最有價值、最令人珍視的。
雪中送炭，口渴喂水，是施恩的一大特征，別人有難處才需要幫忙，這是最起碼的常識。
我們內(nèi)心都有一些需求，有緊迫的，有不重要的，而我們在急需的時候遇到別人的幫助，內(nèi)心感激不盡，甚至終生不忘。瀕臨餓死時送一只蘿卜，和富貴時送一座金山，就內(nèi)心感受來說完全不一樣。
對身處困境中的人僅僅有同情之心是不夠的，應(yīng)給予具體的幫助，使其渡過難關(guān)。這種雪中送炭，分憂解難的行為，最易引起對方的感激之情，進(jìn)而形成可貴的友情。
劫難之中是最需要朋友的時候，也是最容易交到朋友的時候，每個有心人，都應(yīng)當(dāng)善用這個時期，用好這個時期。
七、多結(jié)交優(yōu)秀人物，充實人脈圈
朋友是社會關(guān)系的重新組合。人一生下來便由父母帶著帶著進(jìn)入一個社會關(guān)系圈，交朋友是在努力打破原有的關(guān)系圈，而組建新的關(guān)系圈。
建立良好的社交圈子，應(yīng)盡可能結(jié)交優(yōu)于自己的人，并朝這一目標(biāo)而努力。
結(jié)交卓越的人士便能見賢思齊，反之，若結(jié)交水平遠(yuǎn)遜于自己的朋友，對提高自己作用不大。
那些成功人士即便在聊天，談?wù)摰膬?nèi)容也離不開投資理財，經(jīng)營管理。即便他們談的只是藝術(shù)品或者健身旅游，對那些還沒有資格享受他們的人也是一種激勵。
當(dāng)然，我們所說的優(yōu)秀的人物并非是指家世顯赫地位超絕的人，還包括有內(nèi)涵為世人所稱道的人物，卓越的人士大體上可以分為以下兩大類型：一位立身于社會主導(dǎo)地位的人；二為那些有著特殊才華的人。
成功者總是與成功者為伍；失敗者也總是與失敗者為伍；不幸的人吸引不幸的人；而散漫者的圈子里也都是散漫的人。
為了使我們擁有更為成功的人生，請牢記一點(diǎn)：經(jīng)常與有價值的人保持來往，回避沒有價值的人際關(guān)系。
八、構(gòu)建有助于事業(yè)成功的“關(guān)系網(wǎng)”
如今我們要面對的新的社會，分工細(xì)化，競爭殘酷，單憑一個人的力量，根本無法取得事業(yè)上的任何成就。
無數(shù)事實證明，你的專業(yè)本領(lǐng)往往只能給你帶來一種機(jī)會，而交際本領(lǐng)則可能給你帶來百數(shù)千種機(jī)會。
專業(yè)本領(lǐng)只能利用自身能量，而交際本領(lǐng)則可使你利用外界的無限能量。只有借助他人之力，才有可能創(chuàng)造輝煌的人生。而要獲得眾人的幫助，上下一心、攻克目標(biāo)，那就必須擁有好人緣，這是我們?nèi)松凶顚氋F的財富。
一個偉大的成功者背后都有另外的成功者，而其他各方面有所建樹的人，是你所有資源中最大的資源，你要做的就是找到他們，構(gòu)建有助于你的事業(yè)的“關(guān)系”。
廣泛與人交往是機(jī)遇的源泉，交往越廣泛，遇到機(jī)遇的概率就越高。有許多機(jī)遇就是在與朋友的交往中出現(xiàn)的。
有時甚至是在漫不經(jīng)心的時候，朋友的一句話，朋友的幫助，朋友的關(guān)心等，都可能化作難得的機(jī)遇。
關(guān)系網(wǎng)既然稱作“網(wǎng)”，就應(yīng)當(dāng)具有“網(wǎng)”的特點(diǎn)。也就是說在這張網(wǎng)上，朋友的構(gòu)成有點(diǎn)有面，分布均勻。
不懂交際之道的人交友卻不是這樣，他們結(jié)交的朋友十分狹窄，分布十分不均。只在自己熟悉的范圍內(nèi)認(rèn)識一些人，這些人的行業(yè)和特長比較單一，這樣就構(gòu)不成一種標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系網(wǎng)。
實際上，你的關(guān)系網(wǎng)遠(yuǎn)比你意識到的要廣大的多。你實際擁有的網(wǎng)絡(luò)延伸到了你每天都有聯(lián)系的人之外，更多的聯(lián)系包括你與之共同工作和曾經(jīng)一同工作過的人，以前的同學(xué)和校友、朋友，你參加研討會或其他會議時遇到的 人，這些人都會是你的網(wǎng)絡(luò)成員。
每一個追求成功的年輕人，都應(yīng)當(dāng)盡早建立起自己的“朋友檔案”。
培養(yǎng)人脈是一個長期的事情，聰明人不應(yīng)當(dāng)過于急功近利，有許多機(jī)遇是在交往中實現(xiàn)的。而在初步交往中，人們很可能沒有看到這種機(jī)遇，在這個時候，不要因為沒有看到交往的價值，就漠視這種交往。
本文是“2017，17讀書”系列的第13本書：《別把話說死 別把事做絕》（作者：鄭建斌）的讀書筆記。
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