在我們生活中似乎有這么一個(gè)有趣的規(guī)律，個(gè)人業(yè)務(wù)能力越強(qiáng)的人越不善于處理人際關(guān)系，比如孔子能力強(qiáng)吧，但是春秋時(shí)代他只能做個(gè)默默無(wú)聞的老師。比如屈原能力強(qiáng)吧，但是他一直是楚國(guó)的異類(lèi)，最后被發(fā)配邊疆。比如韓信能力強(qiáng)吧，但是他最終也沒(méi)得到善終。再比如明朝大儒王陽(yáng)明，他的一生也未能進(jìn)入內(nèi)閣，最高也只做了南京兵部尚書(shū)，始終沒(méi)得到重用。
究其原因，或許就是因?yàn)樗麄儾簧瞄L(zhǎng)與人搞關(guān)系，或者說(shuō)不善于與人打交道上。交朋友交的是什么？其實(shí)就是人心。只有能打動(dòng)人心，才能與人成為朋友。雖然時(shí)代越來(lái)開(kāi)放，但是人心卻越來(lái)越復(fù)雜，越來(lái)越封閉，究其原因或許就是因?yàn)槿诵氖欠忾]的。
一
鬼谷子縱橫學(xué)說(shuō)的什么？其實(shí)就是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的社交關(guān)系學(xué)，是一套御心數(shù)術(shù)，打開(kāi)別人心扉的方法。
說(shuō)到人心，無(wú)數(shù)賢者圣人紛紛論證人心是善的，人心是惡的。尷尬的是，有時(shí)候在生活有時(shí)候不管我們對(duì)別人對(duì)好，多真誠(chéng)多善良，結(jié)果卻是人家根本不領(lǐng)情。有時(shí)候真誠(chéng)和善良并不是萬(wàn)能的，善良并不能感動(dòng)所有人。與善良相比，人們更容易被利益征服。
所以鬼谷子告訴我們：“哥們，長(zhǎng)點(diǎn)心吧，與其分人心善惡，不如解決‘客戶(hù)’需求”，把心思放在如何拉近跟朋友的關(guān)系上。為什么要拉近？因?yàn)槿伺c人之間的關(guān)系本來(lái)就是陌生的。但是一定要修煉一種能力，拉近人與人關(guān)系的能力。
比如鬼谷子發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)問(wèn)題，人跟人之間分為兩種，陌生和熟悉：
君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思。
首先什么是君臣上下？鬼谷子把人與人的關(guān)系做了一個(gè)分類(lèi)：君與臣，上與下，那么縱橫家是君還是臣呢？毋庸置疑，縱橫家的身份就是臣。比如戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的諸侯叫君上，而縱橫家叫臣下。
鬼谷子驚奇的發(fā)現(xiàn)了這么一個(gè)規(guī)律：君上與臣下的關(guān)系很微妙，有些人能跟領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，有些人卻搞不好，人與人的關(guān)系更多是心理距離，而不是物理距離決定的，比如人與人的關(guān)系分為下面兩種：
1、 A、遠(yuǎn)而親，B、去之反求，C、遙聞聲而相思。
2、A、近而疏，B、就之不用，C、日進(jìn)前而不御。
在生活中，老板就坐在身邊，但就是舉足無(wú)措不知道怎么說(shuō)服。這是不是很尷尬？但是我們又發(fā)現(xiàn)老板總是會(huì)重用能力差的小人？有時(shí)候能力和位置并不是正比。
這是不是很不合理？為什么能力差的小人能成功，而我們卻失敗了呢？究其原因，用一個(gè)詞來(lái)形容叫：心靈按摩，通俗的說(shuō)就是他們很擅長(zhǎng)把話(huà)說(shuō)的讓人家感到快樂(lè)，把事情做的讓人家感到幸福。換位思考，如果一個(gè)人能讓你快樂(lè)，你愿不愿意跟他交朋友？所以，人與人之間親疏關(guān)系其實(shí)是相互轉(zhuǎn)化的。
二
人生本來(lái)就是在尋找快樂(lè)，有心靈上的快樂(lè)，有物質(zhì)上的快樂(lè)。毋庸置疑，心靈上的快樂(lè)更高級(jí)，更上層。物質(zhì)的快樂(lè)是有限的，但是讓心靈快樂(lè)是無(wú)限的，心靈的快樂(lè)幸福是由心而發(fā)的。
所以，縱橫家內(nèi)楗術(shù)的目的是什么？其實(shí)就是讓人感到快樂(lè)，因?yàn)槿嘶钪褪菫榱丝鞓?lè)。如何拉近的關(guān)系關(guān)鍵就在于你如何讓人感到快樂(lè)。尷尬的是每個(gè)人快樂(lè)的G點(diǎn)又是不一樣的，怎么辦呢？其實(shí)鬼谷子給了一個(gè)狠招：
事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始?；蚪Y(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色。
這句話(huà)的意思是說(shuō)想讓人感到快樂(lè)就必須要用心計(jì)，關(guān)鍵就在與能否掌握人性？鬼谷子給了四種方法：道德，黨友、財(cái)貨、采色。
最高級(jí)的快樂(lè)是道德感，如果用需求理論來(lái)理解就是自我實(shí)現(xiàn)的需求，一個(gè)人通過(guò)道德實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值，會(huì)不會(huì)感到快樂(lè)？肯定會(huì)，不行你試試。
其次的需求就是社交，如果能跟很多人在一起玩耍，得到別人的認(rèn)可，你會(huì)不會(huì)感到快樂(lè)？
再其次就是金錢(qián)和利益，如果給你很多錢(qián)和利益，你會(huì)不會(huì)感到快樂(lè)？比如在《戰(zhàn)國(guó)策》里沒(méi)記載的實(shí)情：張儀、蘇秦每次去游說(shuō)前，他們都會(huì)給諸侯們準(zhǔn)備很多禮物，清單里有金錢(qián)，土地等等，你猜諸侯們會(huì)不會(huì)快樂(lè)？
三
總結(jié)一下：1、社交關(guān)系的核心問(wèn)題，其實(shí)就是親疏問(wèn)題。2、處理人際關(guān)系的四個(gè)方式：道德，黨友、財(cái)貨、采色。
最后要重申一句，鬼谷子并不是不講道德，而是跟講道德的人講道德，跟高雅的人講高雅，注意這很重要。不要認(rèn)為所有人都很俗，其實(shí)生活中有出淤泥而不染的人.
是陽(yáng)春白雪的活還是下里巴人的活，這是每個(gè)人的自由。比如講鬼谷子既可以用通俗的語(yǔ)言講解，也可以用晦澀的語(yǔ)言講解，誰(shuí)更容易理解呢？所以說(shuō)服人的方法其實(shí)要說(shuō)服別人的心。只有這才能說(shuō)話(huà)，會(huì)辦事，會(huì)做人。所以生活中有時(shí)候我們要下狠招拉攏人際關(guān)系，做事才能十拿九穩(wěn)。
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