●問：你平時(shí)讀什么書，讀書多嗎？
懂懂：很少讀書，我讀書的習(xí)慣和別人不是很一樣，我喜歡一頁一頁的讀，而且喜歡用筆去讀書，我每天都是在睡覺前，在床上讀上幾頁，有時(shí)候出差的時(shí)候，在路上也會(huì)讀上幾頁，一遍讀，一邊標(biāo)記，我不認(rèn)識(shí)的詞語，出現(xiàn)的名詞，人名地名我都會(huì)在網(wǎng)上搜索一遍，同時(shí)還會(huì)看一下在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于這些東西的點(diǎn)評(píng)等。
我覺得讀書的時(shí)候，與其略讀1萬本書，不如精讀一本，因?yàn)槲冶旧硪矊戇^書，我非常了解創(chuàng)作一本書的流程，幾乎每個(gè)字都是要經(jīng)過多人多次斟酌的，所以每個(gè)人都是有存在的價(jià)值的，即便是按照這種全方位搜索的方式去學(xué)習(xí)，我認(rèn)為也僅僅能夠領(lǐng)悟到作者30%~50%的思維展示，讀書和結(jié)交朋友是一樣的，所以我讀書比較慢，一般一個(gè)月才可以讀一本，我讀的書也沒有特別的愛好，一般都是在機(jī)場、書店里亂翻的時(shí)候買來打發(fā)時(shí)間的。
●問：再問一個(gè)關(guān)于淘寶的問題，如果自己不善于面談，而又想在最快的時(shí)間內(nèi)找到一個(gè)可復(fù)制的網(wǎng)店模式，你會(huì)如何做？
懂懂：這個(gè)方法是比較卑鄙的，但是絕對(duì)奏效的，就是懸賞，因?yàn)槲揖捅蝗艘詰屹p的形式而去主動(dòng)介紹過自己做過的一些項(xiàng)目，所以我覺得懸賞的誘惑力是比較大的，例如我在淘寶論壇上，看過一個(gè)帖子，是10萬元懸賞求日收入200元以上的網(wǎng)店，要求過戶，其實(shí)他的目標(biāo)很明確，也不買，只是為了了解一些行情，在下面就有很多的網(wǎng)店不僅僅介紹了自己的產(chǎn)品特色，還介紹了自己的開店經(jīng)歷等等，在這里面，我還看中了一個(gè)店，只有3鉆信譽(yù)，但是每天收入都過百，他是做飛盤的，就是馴犬用的，因?yàn)槲乙拆B(yǎng)犬，所以特意關(guān)注了一下，我前幾天還買回了一個(gè)，65元買來，感覺也就是值2塊錢，被我媳婦嘲笑了好幾天，我還是買的比較便宜的，貴的都400元以上，因?yàn)橥骘w盤犬的一般都是有錢人，而且很少有賣飛盤的網(wǎng)店，所以他的生意就很好，而恰好我在阿里巴巴上看到有做飛盤批發(fā)的，價(jià)格低的超出一般人的想象。
我覺得商業(yè)經(jīng)驗(yàn)是很關(guān)鍵的，有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，不需要與別人對(duì)話，就可以找到自己想要的答案，我遇到過一個(gè)來看犬的，他整個(gè)過程，基本上沒說話，最后也沒買，后來他在QQ信息上發(fā)了一段話給我，讓我覺得遇到了真正的行家：犬站姿很好，力量感也很強(qiáng)，但是要說是全科目犬，還是差了一些，至少還需要訓(xùn)練半年，不過這種賣犬的方式很有特點(diǎn)。
我昨天下午在百姓網(wǎng)上，就看到了他的賣犬廣告，基本上是復(fù)制的我的廣告語！
●問：百姓網(wǎng)也可以作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目來賺錢嗎？
懂懂：當(dāng)然，每個(gè)角落，都有高手的存在，百姓網(wǎng)上有很多職業(yè)賣家，他們的收入可能比一般的淘寶賣家還要強(qiáng)大，我在百姓網(wǎng)上主要是賣犬，不過我們專門盯過一段時(shí)間的百姓網(wǎng)上的數(shù)據(jù)。
●問：盯數(shù)據(jù)是什么意思，是統(tǒng)計(jì)流量嗎？
懂懂：不是，一般有新的發(fā)現(xiàn)，我們都會(huì)第一時(shí)間在群上分享，所以一般的新模式的網(wǎng)站出現(xiàn)，都可以在群上獲取最新的信息，而且我們?nèi)荷?00多位朋友，基本上都是做的不同行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)的不同領(lǐng)域，所以每個(gè)人分享和擅長的也不同。我們主要是盯了北京、青島、臨沂、上海、杭州、廣州的數(shù)據(jù)。
盯的數(shù)據(jù)的意思就是把當(dāng)天出現(xiàn)的二手交易信息全部查看一遍，挨著搜索每一個(gè)賣家的聯(lián)系電話，一般職業(yè)賣家的電話都可以通過搜索引擎搜索出大量的二手信息，一般職業(yè)賣家出售的產(chǎn)品，都是比較暴利而且比較容易出手的，然后就對(duì)他們的出售進(jìn)行跟蹤，隔2天打一次電話，咨詢一下賣了沒有，如果賣了，那么就可以認(rèn)定為暢銷。
通過這種方式，可以很輕松的分析出一些比較暴利的、可以弄到貨源的二手產(chǎn)品目錄，隨便選擇一款，就可以贏利，我們這幾個(gè)城市都做過數(shù)據(jù)分析，而且同城交易的可信度非常高。
●問：一般什么產(chǎn)品比較容易出售？
懂懂：車和手機(jī)都比較容易出手，但是信息量太大，很難賺到錢，我們測試過城人用品、寵物、美容化妝類、交友類，我覺得寵物的成交率是比較高的，我媳婦測試的美容化妝品是比較容易成交的，北京的朋友測試的城人用品是最容易成交的，我覺得每個(gè)城市，都可以通過數(shù)據(jù)分析出一個(gè)能夠一天收入500元以上的暴利二手交易項(xiàng)目，這里面我覺得最為關(guān)鍵的三個(gè)因素：對(duì)產(chǎn)品行情的熟悉程度、自身的面談能力、語言包裝的藝術(shù)。
●問：你覺得你最擅長的是哪個(gè)？
懂懂：我主要是玩犬，對(duì)市場價(jià)有一定的了解，但是我覺得我最擅長的應(yīng)該是語言包裝的藝術(shù)，面談能力一般吧，因?yàn)橐娒娴臅r(shí)候，我都是讓他們看看犬，我很少說話，我明碼標(biāo)價(jià)，行就行，不行就算了，但是一般就可以成交，因?yàn)橥嫒娜吮旧硐M(fèi)能力很高，另外就是一般都是跑200公里以上才來到我這里的，不會(huì)為了那點(diǎn)錢而討價(jià)還價(jià)。
●問：如果給你一款二手的蘋果筆記本電腦，你會(huì)如何進(jìn)行語言包裝？
懂懂：首先，我覺得發(fā)布二手信息，盡量的是真實(shí)的二手交易，不要以次充好，因?yàn)槭钱?dāng)面交易，是忽悠不了人的，如果想的確賺到錢就需要拿到真正的低價(jià)貨。但是語言包裝也是比較重要的。
（1）標(biāo)題組成：“關(guān)鍵詞”+“誘惑語言”，例如：自用蘋果筆記本N142型號(hào)9成新跳水價(jià)轉(zhuǎn)讓！因?yàn)楹芏嗳肆?xí)慣了在百姓網(wǎng)上或者搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞。
（2）產(chǎn)品介紹：在產(chǎn)品介紹里，要把這一款筆記本做一個(gè)詳細(xì)的介紹，例如是蘋果第一款寬屏筆記本等，也是銷量最大的等等，一定要多用“最”、“第一”，例如我在賣馬犬的時(shí)候，一般都會(huì)寫上一句“馬犬是世界上公認(rèn)的最優(yōu)秀的工作犬！”，因?yàn)楹芏嗳穗m然想買二手貨，但是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品并不了解，要讓他從內(nèi)心的接受這個(gè)產(chǎn)品。
（3）產(chǎn)品特點(diǎn)：要詳細(xì)的介紹一下這個(gè)筆記本在具體使用中的一些細(xì)節(jié)，例如平時(shí)充上電，可以在飛機(jī)上看電影，打CS一點(diǎn)都不卡，還有就是曾經(jīng)從桌子上摔下來好幾次，一點(diǎn)問題都沒有，要多寫一些細(xì)節(jié)上的介紹，讓別人感受到，這的確是你自用的筆記本，同時(shí)又認(rèn)識(shí)了這個(gè)筆記本的優(yōu)點(diǎn)，主要突出樣子美觀、待機(jī)時(shí)間長等。
（4）產(chǎn)品來源：寫明自己為什么會(huì)選擇這么一款筆記本，是生日禮物還是當(dāng)時(shí)自己的確喜歡這個(gè)筆記本才買的，當(dāng)時(shí)花了多少錢。我賣馬犬，我會(huì)詳細(xì)寫上我為什么會(huì)看上這只馬犬，當(dāng)時(shí)是它什么吸引了我等等。
（5）轉(zhuǎn)讓原因：介紹一下，是因?yàn)樽约翰簧暇W(wǎng)了，還是其他的原因，一定要理由充分，例如我轉(zhuǎn)讓馬犬的理由是因?yàn)槲一貋矶然榧?，現(xiàn)在準(zhǔn)備回上海工作了。
（6）虧損金額：介紹自己用了多久，目前有幾成新，賣多少錢，讓別人從數(shù)字上感覺到實(shí)惠，如果是在現(xiàn)實(shí)中買這么一個(gè)二手筆記本，需要多少錢等等。
（7）關(guān)于本人：對(duì)本人有一個(gè)比較準(zhǔn)確的描述，包括性格以及工作等，讓別人覺得真實(shí)可靠。
（8）關(guān)于文筆：整個(gè)文筆要求讓別人感覺到一種塌實(shí)可信，同時(shí)又是的確虧本轉(zhuǎn)讓，如果是貴重物品，一般都不寫價(jià)格，例如我賣馬犬，從來不寫價(jià)格，我都是這么寫，比你能買到同等貨色的馬犬價(jià)再低1000元。
（9）廣告重復(fù)：不需要每天都發(fā)，發(fā)一篇，一個(gè)周刪除重新發(fā)一次就可以了，即便是筆記本已經(jīng)賣了，也不需要重新發(fā)，因?yàn)楹芏嗳艘詾檫€沒賣，就會(huì)繼續(xù)來買，我賣犬的廣告只有一篇，源源不斷的來人，我一個(gè)周翻新一次。
這其實(shí)就是一篇營銷信，讓人感覺有一種絕對(duì)的真實(shí)感，有一種感覺，就是抓緊去搶，因?yàn)檫@是一個(gè)便宜貨，不買就被別人搶走了，但是我賺的很少，因?yàn)槲屹u犬，主要是因?yàn)槲易约合矚g這個(gè)東西，賺出我自己玩犬的費(fèi)用就可以了，有些犬都是虧損的。我看到群上有分享賣城人用品的，都已經(jīng)建立了地方群，并且不斷的產(chǎn)生回頭客。
●問：通過百姓網(wǎng)，最好的成交記錄是什么？
懂懂：因?yàn)槲屹u東西，本身不具有通用性，因?yàn)楹芏嗳速I我的東西，并非是為了買東西，而是為了認(rèn)識(shí)朋友，所以成交記錄不一定準(zhǔn)確，賣犬做的比較好的時(shí)候，就是剛開始做的時(shí)候，2天有8個(gè)人來看犬，越是做高價(jià)犬，成交的幾率越高，看的人也越多。但是要是說賺錢，倒基本上沒賺多少，因?yàn)槲覜]有車，我買犬請(qǐng)客以及運(yùn)費(fèi)等都很高，另外還有被朋友要去的犬等，賺到的非常少，可能計(jì)算一下還是虧損的，但是我的確太喜歡這個(gè)東西了，現(xiàn)在每3句話中，可能就有一句是與狗有關(guān)的。
●問：富人的錢好賺，還是窮人的錢好賺？
懂懂：我覺得這個(gè)問題很難講，我最初是做的幼犬，是德國牧羊犬，玩家主要以年輕人為主，基本上都要貨比幾家，成交率很低，而且利潤很低，例如我一次批發(fā)5只，血統(tǒng)犬，一只500元，我出售價(jià)800元，加上日常的管理以及可能遇上的死犬還有送出去的，基本上就是平本或者虧損，但是我覺得這不是主要的郁悶所在，最郁悶的就是來的人，往往會(huì)給挑出一大堆的毛病，最后我直接干脆就不賣給他了。
最初做幼犬的想法很簡單，牽著一只馴好的犬，去趕集，然后讓犬表演，然后賣小犬，我最初和媳婦就是這么策劃的，她在旁邊看就行了，但是后來感覺，這只是一個(gè)傳說中的場景，因?yàn)楦揪筒缓靡馑既ペs集賣狗。后來開始賣成年犬，都是人家因?yàn)榘峒抑惖?，我收購過來的，成年犬的利潤也比較低，一般也就是300~500元，這樣才比較好賣，買成年犬的玩家，本身就是投機(jī)倒把型的，想省心的，自然也是鐵公雞。
最后我賣工作犬，一只都過萬的，來的人也基本上都是比較有錢的，他們很少挑毛病，就是有意見和看法，也會(huì)很委婉的說，假如沒看中犬，他們也不會(huì)說沒看中，而是說犬非常好，但是錢沒帶夠！讓你覺得很容易就接受了。所以從這個(gè)角度而言，我覺得與富人打交道的話，心情舒暢一些。前幾天有廣州的朋友想買我的一只犬，他看了照片和電話聊了幾次，也沒人來看犬，直接就定了，讓我?guī)椭者\(yùn)過去，他先打款。豪爽歸豪爽，賺錢倒是不多，因?yàn)楫吘箾]有形成規(guī)模，總是靠從別人手里揀到便宜貨，貨源是很難有保障的，我計(jì)算了一下自己從開始養(yǎng)狗到現(xiàn)在，毛收入比較可觀，但是要看最后剩余的話，現(xiàn)在是虧損的，因?yàn)槠綍r(shí)都讓我開支到去買犬的路費(fèi)以及請(qǐng)客吃飯上了。
●問：不用總是強(qiáng)調(diào)你虧損，沒人去和你競爭，馬犬對(duì)于你而言，應(yīng)該也是一個(gè)陌生的行業(yè)，你是如何快速進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的？
懂懂：我進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，我就告戒過自己，學(xué)費(fèi)是必然要交的，任何行業(yè)都是如此，都是內(nèi)行人賺外行人的錢，想成為內(nèi)行，是必須要過這一關(guān)的，否則永遠(yuǎn)都是外行人，我遇到過一個(gè)從2006年就研究馬犬的狗迷，但是他一直都沒玩過一只，前幾天他想買我的犬，我就明確的告訴他，他了解的很多馬犬信息，都是過時(shí)的，甚至說都是空洞的理論，沒有價(jià)值的，因?yàn)樗偸悄敲粗?jǐn)慎，所以一直都是一個(gè)外行人，所以我有投資和虧損的準(zhǔn)備。
其次，我玩馬犬的時(shí)候，先在QQ群里搜索馬犬，然后加了2個(gè)群，然后挨著把山東的加了一遍，我以買馬犬的名義，挨著咨詢了一遍，然后我拜訪了周邊的5~6個(gè)馬犬犬社，學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我遇到了一個(gè)脾氣很投緣的人，我還從他那里弄到了一條馬犬，我弄這條馬犬的原因就是想跟著他學(xué)習(xí)一些相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，遇到一些馬犬相關(guān)的問題，我先咨詢他，然后再搜索，走到每個(gè)犬社，都是我請(qǐng)客以及帶著花生米等土特產(chǎn)去的。我很少主動(dòng)問問題，主要是用眼看，另外就是贊美，表示對(duì)對(duì)方犬的認(rèn)可。
●問：那可以不可以這么理解呢？就是說你進(jìn)入一個(gè)陌生行業(yè)的方式就是找到這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員，然后與他們進(jìn)行地面接觸，然后學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，如果遇到比較好的從業(yè)人員，會(huì)成為他的客戶，從而長期從他身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)？
懂懂：基本上是如此的，但是我覺得對(duì)于這個(gè)方法，我使用的是比較業(yè)余的，因?yàn)槿缍己軣崆榈恼写恳粋€(gè)來訪的潛在客戶，所以他們熱情招呼我也是必然的，如果能夠讓沒有直接經(jīng)濟(jì)利益的人幫助自己，那才叫高手呢！
●問：有沒有這樣的高手？
懂懂：當(dāng)然有，前幾天，我遇到了一個(gè)做淘寶客的，他非要免費(fèi)進(jìn)我們?nèi)?，他說他有資源可以與我交換，我說不可以，因?yàn)槲覀內(nèi)菏怯谢鹃T檻的，他還是分享了他的創(chuàng)業(yè)過程，他的方法非常的簡單，他在QQ群上搜索了幾個(gè)做淘寶客的群，然后進(jìn)群以后，仔細(xì)的加了每一個(gè)人，然后挨著搜了他們的QQ號(hào)，就搜到了很多有價(jià)值的信息，同時(shí)他每天早上，都把這些朋友挨著打一遍招呼，所以通過這種方式，他認(rèn)識(shí)了很多朋友，我很少和陌生人說話，我和他說話的原因很簡單，他給我充了3個(gè)QQ幣，充了以后給我發(fā)的郵件，我覺得他是一個(gè)絕對(duì)會(huì)交際的人，所以才特意的決定跟著他學(xué)習(xí)一下。他自稱一個(gè)月可以納稅2~3萬給淘寶，我覺得這個(gè)數(shù)字是比較夸張的，但是他開始贏利了，我是絕對(duì)堅(jiān)信的。
●問：你落魄了，你周圍的朋友做的如何呢？
懂懂：我落魄的主要原因，我覺得是眼高手低，同時(shí)就是總是期待一口吃個(gè)胖子，從來不按部就班的去做事，總是期待奇跡的出現(xiàn)，一年能換上幾十個(gè)項(xiàng)目，所以我一直都處于尋找暴利項(xiàng)目和換項(xiàng)目的狀態(tài)，而他們則往往比較專注，在青島那邊的朋友里，蟠桃算是做的不錯(cuò)的，08年做了一年的競價(jià)，09年上半年競價(jià)競爭太激烈，GOOGLE ADWORDS虛假流量比例太高，所以大部分做競價(jià)的人都出現(xiàn)了微利狀態(tài)，所以都開始找尋免費(fèi)的定向流量，后來蟠桃喊我一起去參加了王通的課程，當(dāng)時(shí)把劉克亞也喊上了，我們這幾個(gè)人平時(shí)關(guān)系就很不錯(cuò)，經(jīng)常在一起玩。
●問：蟠桃是不懂技術(shù)的一個(gè)人，他能學(xué)會(huì)SEO嗎？
懂懂：他的確是不懂技術(shù)的，打字都是用2個(gè)手指打的那種網(wǎng)盲級(jí)別的人，但是他有個(gè)特點(diǎn)，就是知道他想要什么，他想要的就是大體的思路，然后他會(huì)找人去執(zhí)行，他非常懶，我天天和他在一起，他每天除了喝茶，就是游泳和爬山，另外一大愛好就是吃，所以每天在一起，就是喊朋友出來喝茶，然后想去哪里吃飯，下午去游泳，周末去爬山，他一個(gè)星期才去一次公司，他的事都是別人在幫他做，他只負(fù)責(zé)分派任務(wù)。我們?nèi)ケ本┑那耙惶焱砩?，飛機(jī)晚點(diǎn)了，凌晨3點(diǎn)才到，早上6點(diǎn)起床的，所以蟠桃在課堂上睡了一天，但是他并不著急，他就問王通一句話，現(xiàn)在利用SEO，如何快速的做到保健品行業(yè)的定向流量。
●問：王通是如何告訴他的？
懂懂：王通畢竟天天接觸做SEO的人，他的學(xué)員比較多一些，王通比較推薦的贏利模式主要就是兩種，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是很認(rèn)真的聽了一天，我覺得收獲是比較大的，第一種贏利模式，就是做行業(yè)關(guān)鍵詞，然后出售廣告位，這種模式現(xiàn)在已經(jīng)被演繹的淋漓盡致了，做醫(yī)藥招商的、做婚嫁的行業(yè)導(dǎo)航站，利用SEO把關(guān)鍵詞排到第一，一年廣告費(fèi)都有幾百萬，但是我覺得這個(gè)概念不具有可復(fù)制性，因?yàn)樽龅娜颂嗔耍匀桓偁幘图ち伊?，但是我覺得去聽他講課的人，很多人都會(huì)去嘗試，我覺得做事要量力而行，太有挑戰(zhàn)性的工作，可以不去嘗試，另外一個(gè)贏利模式，就是做行業(yè)站群，因?yàn)橥跬ㄗ隽?00多個(gè)英文站，就是做的站群模式，因?yàn)樗谇鄭u的時(shí)候，我們天天在一起玩，我看過他的賬號(hào)以及網(wǎng)站站群，他對(duì)我們從來都是沒有保留的，收入的確是很可觀的，通過長時(shí)間的接觸，我覺得王通對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解，是非常全面的，而且他做的事比較多，SEO只能說是一個(gè)出名點(diǎn)，但是并非他的核心業(yè)務(wù)。
●問：你贊同王通的站群理論嗎？
懂懂：絕對(duì)贊同，以前也想過，但是沒驗(yàn)證過，也沒經(jīng)過高人指點(diǎn)過，我覺得去學(xué)習(xí)以后，最大的感觸就是很多東西，其實(shí)我們都知道，就是沒人告訴我們，就應(yīng)該這么做，這也是為什么很多人說培訓(xùn)內(nèi)容沒有神奇之處，其實(shí)的確如此，我覺得最大的意義在于告訴你，這么多條路，應(yīng)該這么走，蟠桃回青島以后就做了2件事，一件事是做了行業(yè)站群，他注冊了50多個(gè)域名，把美容保健類的域名都注冊了一遍，然后招聘了8個(gè)編輯，每個(gè)人負(fù)責(zé)幾個(gè)站的內(nèi)容更新，網(wǎng)站之間相互鏈接，要求每一篇文章都是原創(chuàng)的，他要求并不高，每個(gè)編輯每天每個(gè)站更新2篇文章，原創(chuàng)的概念是可以編，可以寫，也可以翻譯國外的。因?yàn)樵瓌?chuàng)和鏈接是SEO最為核心的兩大因素，他通過做站群的方式就解決了這個(gè)問題，另外一件事，就是安排了一個(gè)員工，專門負(fù)責(zé)他的一個(gè)網(wǎng)站的友情鏈接交換，每天必須換5個(gè)，他的這個(gè)站，在年前的時(shí)候，關(guān)鍵詞已經(jīng)排到了百度的第一名了。
●問：站群的理論很多人提到過，好象懂懂也寫過很多，為什么很少有人去做呢？
懂懂：我覺得做網(wǎng)絡(luò)，信念是最為重要的，只要絕對(duì)信任一件事是可以成功的，那么才會(huì)全力以赴的去付出，如果半信半疑，是不會(huì)付出全力的，我也做過培訓(xùn)，培訓(xùn)的時(shí)候即便是講的再好，成功率也很低，還不如搞聚會(huì)，聚會(huì)的時(shí)候，即便是不講任何內(nèi)容，成功率也很高，因?yàn)楹芏嗳擞H眼看到了別人的收入賬號(hào)，堅(jiān)信了這條路，才可以很瘋狂的去努力，這也是為什么我個(gè)人一直都提議做一個(gè)行業(yè)，一定要先去考察的緣故，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)倒是次要的，最為關(guān)鍵的就是親眼感受一下別人的成功。
另外做站群，是需要一個(gè)長時(shí)間等待的，甚至半年都沒啥流量，而付出卻是很大的，例如8個(gè)人的工資，在青島就要1萬元左右，加上辦公成本，就要15000元左右，半年就是9萬多塊錢，一般人是不敢去嘗試的，蟠桃現(xiàn)在做了差不多有半年了，流量也不算很高，但是流量轉(zhuǎn)化比較高，因?yàn)樗旧碛斜＝☆惍a(chǎn)品在推廣，所以流量應(yīng)用的比較好，我回家前，我們在一起吃過飯，他說自然流量一天可以產(chǎn)生1000元左右的定單，那是4個(gè)月以前的事了。
●問：你和王通他們在一起玩的時(shí)候，他們會(huì)送你電子書之類的嗎？
懂懂：送過，但是不是送的他們自己的電子書，而是分享的其他的電子書，例如《泡妞秘籍》啥的（國外創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)銷售奇跡的一本電子書），我很少看書，更何況是電子書了，一般情況下，我堅(jiān)信，我讀上半年的電子書，可能比不上我和他閑聊10分鐘的，因?yàn)槿耸亲钯F的，也是最有價(jià)值的，所以我一直都覺得學(xué)習(xí)的時(shí)候，應(yīng)該去找人，而不是找書或者找教程，劉克亞送過我?guī)妆緯俏一旧蠜]看過，因?yàn)槠綍r(shí)在一起聊天的時(shí)候，書里的內(nèi)容早就聊過N次了，不需要去看了。
●問：你覺得王通的培訓(xùn)價(jià)值如何，有人說他是在忽悠，有的人說他是天才，你是如何看待的？
懂懂：我是很崇拜王通的，算不上粉絲，因?yàn)槭桥笥眩矣X得培訓(xùn)的價(jià)值如何，與培訓(xùn)本身的關(guān)系并不大，培訓(xùn)成功率最為核心的一個(gè)因素，就是參與者自身的學(xué)習(xí)能力如何，如果參與者本身的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用能力很強(qiáng)，即便是把SEO書上的東西讀一遍，他也可以執(zhí)行起來，如果是本身就不熟悉網(wǎng)絡(luò)的，期待王通的一堂課改變自己的，我覺得難度是非常大的，因?yàn)閳?zhí)行力解決不好，一切都是空談。我在上海工作的時(shí)候，碰到了一個(gè)在復(fù)旦讀EMBA的溫州人，他天天都不去上課，我問他，那不是浪費(fèi)錢嗎，花那么多錢，他說，商人的每一分錢，都是投資，所以絕對(duì)不會(huì)浪費(fèi)的，因?yàn)閬砩险n的目的，不在于學(xué)習(xí)到了什么知識(shí)，而在于認(rèn)識(shí)了什么樣子的同學(xué)。對(duì)于王通的能力，我是這么看待的，我覺得他的朋友圈子比較大，層次比較高一些，很多門戶站的CEO和他都非常熟悉，另外我覺得他是把技術(shù)和營銷理論完美結(jié)合的一個(gè)人。對(duì)于非議，我覺得這也是必然的，如果沒有非議，那才是有問題，在淘寶上，皇冠店，絕大多數(shù)好評(píng)率都不是100%，因?yàn)闀r(shí)間長了，什么人都會(huì)遇到。
●問：你是不是自卑心理特別強(qiáng)，因?yàn)榭茨愕奈恼拢鄶?shù)都是崇拜欣賞或者贊美，從來不敢公開批判誰或者否定誰？
懂懂：有一點(diǎn)，我是深有感觸的，當(dāng)以欣賞或者崇拜的眼光去學(xué)習(xí)比自己強(qiáng)的人的時(shí)候，可以最大化的吸收他的精華，同時(shí)還可以成為很要好的朋友，如果是以挑剔甚至批判的眼光去看待人和事，雖然可能會(huì)贏得人氣，但是很難學(xué)習(xí)到對(duì)方的東西，因?yàn)樽约菏堑钟|對(duì)方的，就會(huì)否定對(duì)方的一切東西，同時(shí)即便是有人氣，也很難有忠誠度的支持者，多數(shù)人都是看熱鬧的。所以你可以仔細(xì)的觀察一下，那些靠貶低別人來提升自己的，雖然可能會(huì)短時(shí)間內(nèi)獲取關(guān)注度，但是往往是曇花一現(xiàn)，而且沒有真正的支持者。
我個(gè)人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是，想學(xué)習(xí)一個(gè)人的真本事，就要絕對(duì)信任他，并且絕對(duì)崇拜他，這樣他的每一句話，都可以直接印到腦子里！我?guī)н^一個(gè)女生，我說的每一句總結(jié)，她都會(huì)記到本子上，后來她成了我媳婦，當(dāng)然她事業(yè)做的很不錯(cuò)，至少比我強(qiáng)。
每一個(gè)能夠成名的人，都有不平凡的一面，換句話說，就是說他能夠成功，而我沒有成功，他必然有比我強(qiáng)的地方，如果我不去虛心的學(xué)習(xí)，反而去抓著別人的缺點(diǎn)或者謠言不放，看似威風(fēng)，其實(shí)是錯(cuò)失了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我和王通以及劉克亞等認(rèn)識(shí)以后，我覺得這一點(diǎn)感觸更深，他們找到我的時(shí)候，本身就是我比較落魄的時(shí)候，而且在網(wǎng)絡(luò)上也沒做成啥事，看似風(fēng)光，其實(shí)沒啥大的收入，而他們的收入要超過10個(gè)懂懂的收入，但是還是很虛心的與我坐到一起聊天，我覺得這本身就是很值得學(xué)習(xí)的一種學(xué)習(xí)風(fēng)格，王通到我們?nèi)荷系臅r(shí)候，他挨著把所有的朋友加了一遍，我覺得這種習(xí)慣，能夠讓他每天都接觸到一些新的領(lǐng)域的朋友。
●問：既然你和劉克亞是好朋友，那么你寫《PK劉克亞》會(huì)不會(huì)傷到感情？
懂懂：不會(huì)的，其實(shí)我們在網(wǎng)絡(luò)上看到的很多吵鬧包括對(duì)罵，其實(shí)都是事先設(shè)計(jì)好的，在廣州學(xué)習(xí)的時(shí)候，遇到了很多做出版的朋友，他們說新書在推出的時(shí)候，一般都會(huì)特意設(shè)計(jì)上一些對(duì)罵的題材或者是挑釁的題材，然后讓各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行炒作，例如最近李承鵬在推廣新書，所以他在不斷的點(diǎn)名罵來罵去，說某老總坐莊，然后對(duì)方再出來澄清，這顯然是一場有預(yù)謀的炒作。所以我們看到的很多新聞的背后，其實(shí)都是有商業(yè)利益在里面摻合的?？藖喞蠋煹恼n程高度是比較高的，一般人是應(yīng)用不了的，雖然我是PK劉克亞，但是其實(shí)是進(jìn)行了理論對(duì)比，將網(wǎng)絡(luò)知識(shí)與他的理論進(jìn)行了完美碰撞，做網(wǎng)絡(luò)的人，熟悉我的人稍微多一些，他們喜歡看熱鬧，所以當(dāng)看到我去PK的時(shí)候，都喜歡轉(zhuǎn)載，有人還專門建立了PK網(wǎng)站，關(guān)注我的朋友，基本上都開始關(guān)注克亞老師了。雖然是PK其實(shí)都是理論的對(duì)碰，沒有任何人身的攻擊等等，反而讓我和克亞老師更彼此的熟悉了對(duì)方的理論體系，在整個(gè)PK過程中，我是先看他的理論，然后再給匹配上我的理論，其實(shí)是一個(gè)雙方理論的推銷過程。
●問：那這次炒作算是成功嗎？
懂懂：不算很成功，只能說是有一些流量和關(guān)注度的提升，原計(jì)劃是PK半年，然后能聚集到20萬人的關(guān)注度，那么就可以有過百萬的經(jīng)濟(jì)收益，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)，一般收益為每關(guān)注人5元的收益，當(dāng)然具體是如何計(jì)算出來的，這就是行業(yè)機(jī)密了，但是沒有炒到那個(gè)關(guān)注度，我就停止了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)接到了新書的任務(wù)，但是我本人受益非常大，因?yàn)榭藖喞蠋熌抢锖芏嗳硕奸_始回應(yīng)我，說我是叛徒之類的，后來也有一些朋友，走入了我們的團(tuán)隊(duì)，這次炒作，我認(rèn)為非常成功的就是讓彼此的關(guān)注人群熟悉了我們兩個(gè)人，現(xiàn)在而言，是我占了便宜，因?yàn)樗年P(guān)注人群的層次比較高。
●問：你覺得百萬誘惑力不大嗎，還是其他原因？
懂懂：我覺得炒理論，是符合我的價(jià)值觀和特長的，因?yàn)槲覍憱|西快，原來是準(zhǔn)備每炒一個(gè)月，換一次花樣，然后克亞老師錄制視頻進(jìn)行回應(yīng)，我做瘋狗咬人，他回應(yīng)的方式，然后炒作一年，最后推出終極現(xiàn)場PK版，按照雙方的預(yù)測，應(yīng)該是能夠做到非?？捎^的收入，但是中途我妥協(xié)了，還沒等炒到一個(gè)月，我就停止了，原因是干涉的我的人太多了，有些老師擔(dān)心我會(huì)因此而成為宋祖德等等，最后這個(gè)事不了了之。
●問：你覺得劉克亞和王通誰厲害？
懂懂：他們兩個(gè)人都比我強(qiáng)，他們兩個(gè)人，任何一個(gè)人的年收入都是我的10倍以上，而且都是經(jīng)過我本人考證的，他們兩個(gè)都比較專注，王通熟悉的領(lǐng)域比較多一些，竟價(jià)他也做，外貿(mào)他也做，克亞則更專注一些，只做一件事，畢竟克亞還有閱歷和年齡優(yōu)勢，所以克亞做事很有計(jì)劃性，他總是能夠準(zhǔn)確的把未來幾個(gè)月要做的事都規(guī)劃好，按部就班的去完成。我覺得兩個(gè)人在各自的領(lǐng)域里，都算天才級(jí)的，并非說我是盲目的崇拜，因?yàn)槲覀儎偨佑|的時(shí)候，也都是誰都不服氣誰，是經(jīng)過了幾個(gè)月的反復(fù)回憶在一起的細(xì)節(jié)以及遇到一些問題的時(shí)候，想到解決方案的時(shí)候，才能夠感受到彼此的一些魅力所在。
對(duì)于外人而言，王通更容易接觸一些，因?yàn)榈教幙梢哉业酵跬ǖ奈恼?，還可以看到一些外人對(duì)王通的評(píng)價(jià)，但是網(wǎng)絡(luò)人對(duì)于克亞的判斷，基本上都是道聽途說，因?yàn)楹苌儆腥四軌蚪佑|到他，我覺得傳言和零距離接觸是有差別的，只有在長時(shí)間的零距離接觸以后，對(duì)一個(gè)人的判斷，才稍微有點(diǎn)準(zhǔn)確性。
●問：你們之間有沒有具體的合作模式？
懂懂：很少吧，一般都是相互提供一些經(jīng)驗(yàn)類的資源，我經(jīng)驗(yàn)最少，也是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最差的一個(gè)，缺點(diǎn)也是最多的一個(gè)，也是最善變的一個(gè)，一般人是不敢和我合作的，我一天要變好幾次，所以我跟著他們學(xué)習(xí)了很多，他們兩個(gè)都非常愛學(xué)習(xí)，大家彼此之間的合作，也都是一種主動(dòng)的付出，我09年下半年是準(zhǔn)備做網(wǎng)絡(luò)圈子的，就是做高收入人群俱樂部，當(dāng)時(shí)克亞老師表示支持，決定第一個(gè)報(bào)名，因?yàn)楫?dāng)時(shí)計(jì)劃的年費(fèi)是1萬元，聚會(huì)也是自費(fèi)的，我覺得好朋友之間，都是一種彼此的先付出，我前幾天看到王通的博客上也在推廣克亞的網(wǎng)站，就是各自影響力的一種綜合吧。
我對(duì)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)概念，是徹底的累了，所以一直都想逃避網(wǎng)絡(luò)，不想天天坐在電腦前，我想去過那種我理想的生活，所以對(duì)于具體的合作模式，沒有太多的去執(zhí)行，原來是大家各自都需要去更新自己的博客保持人氣，我也連續(xù)更新了半年的QQ日志，然后我們幾個(gè)人合伙寫一本網(wǎng)絡(luò)營銷的書，把網(wǎng)絡(luò)營銷大的范疇先規(guī)定下來，先入為主，把這個(gè)計(jì)劃叫做圈地運(yùn)動(dòng)，就是先把這一塊地先占下來，然后每個(gè)人再寫自己特長的一塊，然后出系列圖書，幾個(gè)人在博客上同時(shí)推廣這些書。
但是這個(gè)事，我是叛變了，因?yàn)槲冶旧碛泻图s在身，所以我需要去獨(dú)立完成企業(yè)營銷的書，所以這個(gè)事，只有計(jì)劃，沒有具體的去執(zhí)行。
●問：他們有沒有給你留下具體的改變呢？
懂懂：潛移默化的肯定改變了很多，過去挺排斥他們那一塊的，認(rèn)為他們那些并非是真正的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，只是借助網(wǎng)絡(luò)來推廣營銷理論而已，后來通過自己的PK以及面談等，對(duì)這些東西領(lǐng)悟了很多，而且應(yīng)用的也比較多。例如我現(xiàn)在自己做的一個(gè)小東西，就是應(yīng)用的王通的SEO理論，現(xiàn)在每天寫QQ日志，就是應(yīng)用的克亞的數(shù)據(jù)庫營銷等等。當(dāng)然最多的還是一種人脈資源的積累，因?yàn)槲覀儙讉€(gè)人身邊都有各行各業(yè)的朋友資源，可以相互穿插認(rèn)識(shí)。
●問：你剛才提到了你的理想生活，你的理想生活是什么樣子的？
懂懂：我第一次見劉克亞的時(shí)候，是去機(jī)場接他的時(shí)候，他提到了“國際自由族”的概念，我覺得這純粹是瞎忽悠，人不好好工作和上班，還追求什么國際自由族，后來當(dāng)我回到了鄉(xiāng)下，很安逸的生活的時(shí)候，我覺得我越來越佩服他的這個(gè)理論，他的理論并非是讓每個(gè)人都出國，而是要讓賺錢成為業(yè)余，讓生活成為主導(dǎo)，賺錢是玩夠了的時(shí)候再去做的事。
前幾天，蟠桃給我打電話，他說想養(yǎng)個(gè)狗，讓我?guī)椭獋€(gè)，他說他很羨慕我現(xiàn)在的生活，他說他理想的生活，就是經(jīng)?？梢耘闩愀改?，每天很輕松，可以鍛煉身體，可以喝茶，可以天天溜狗，沒有都市的煩惱等，我覺得這也是我的追求，我的追求就是工作別太累，每天利用2~3個(gè)小時(shí)就可以完成，要做自己喜歡做的事，順便賺點(diǎn)錢，很平靜的活著就可以了。
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