前段時(shí)間有個(gè)客戶的 KTV 贏利不是很好，周邊也有幾家 KTV 競(jìng)爭(zhēng)很大，雖然請(qǐng)了經(jīng)理可效果不是很好，也不知道怎么突破瓶頸。通過我們簡(jiǎn)單的出了 2 種方法后營(yíng)業(yè)額大大的改善了，我們的方案這樣。
第一
在附近的飯店合作，凡是在這個(gè)飯店吃滿 150 元就送 120 元的KTV 消費(fèi)券。這樣做飯店的老板也開心，而且顧客也喜歡。其實(shí)，在大部分時(shí)間顧客也不知道去哪家 KTV，這個(gè)時(shí)候他們的手里有一張消費(fèi)券大部分人是選擇這家 KTV 的。這樣的杠桿借力可以讓很多顧客光顧。
第二
120 元的消費(fèi)券只是一個(gè)小時(shí)的，可是顧客來了 KTV 不可能只唱 1 個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)候我們跟顧客說：“顧客先生，如果你現(xiàn)在買 我們的 A 套餐，也就是買 3 個(gè)小時(shí)送 1 個(gè)小時(shí)，而且每個(gè)小時(shí)送 2 瓶啤酒，所以總共送你 8 瓶啤酒?！本瓦@一句話已經(jīng)讓很多人無法抗拒了， 可也有很多人有這樣的顧慮，“5 個(gè)小時(shí)這么多，唱不完怎么辦？”所以下面的一句就有殺傷力了。我們都知道，要唱完 5 個(gè)小時(shí)的人很少，而且 8 瓶啤酒也不一定全喝完，除非顧客的人數(shù)多，我們考慮的不僅是讓顧客消費(fèi)，更重要的是下次再來。我們就接著說：“顧客先生，現(xiàn)在你總共可以唱歌 5 個(gè)小時(shí)，還有 8 瓶啤酒可以喝。我們現(xiàn)在有 個(gè)活動(dòng)，就是因?yàn)槟阗?gòu)買的是 A 套餐，所以你的 5 個(gè)小時(shí)只要沒唱完， 剩下的時(shí)間我們幫你記上，你下次可以繼續(xù)來唱歌，啤酒也沒喝完， 下次可以繼續(xù)來喝，可我們顧客多所以一定要提前預(yù)定一下，這樣才 能確保能不能享受這樣的服務(wù)的?！?/p>
如果，你在一家 KTV 唱歌購(gòu)買了 5 個(gè)小時(shí)，剩下 1 個(gè)半小時(shí)還可以 下次繼續(xù)唱，啤酒還剩下 3 瓶沒喝完下次繼續(xù)可以喝，你會(huì)不會(huì)下次 再去這家 KTV 呢?肯定會(huì)去的。每個(gè)人都會(huì)惦記自己的東西，這就是 人性營(yíng)銷。而且喜歡把這樣的消息跟周邊的朋友講，因?yàn)樾缕?、?dú)特。 所以，下次去就會(huì)帶朋友去，因?yàn)橹袊?guó)人喜歡請(qǐng)客況且又是免費(fèi)的， 可真正到了 KTV 消費(fèi)金額也不會(huì)少。
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