很久,很久以前,有兩位名叫柏波羅和布魯諾的年輕人,他們是堂兄弟,雄心勃勃,住在意大利的一個(gè)小村子里.
兩位年輕人是最好的朋友.
他們是大夢(mèng)想者.
他們不停里談著,渴望有一天能通過(guò)某種方式,讓他們可以成為村里最富有的人.他們都很聰明而且勤奮.他們想他們需要的只是機(jī)會(huì).
一天,機(jī)會(huì)來(lái)了.村里決定雇兩個(gè)人把附近河里的水運(yùn)到村廣場(chǎng)的水缸里去.這份工作交給了柏波羅和布魯諾.兩個(gè)人都抓起兩個(gè)水桶奔向河邊.一天結(jié)束后,他們把整鎮(zhèn)上的水缸裝滿了.村里的長(zhǎng)輩按每桶水一分錢的價(jià)線付錢給他們." .
"我們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了!"布魯諾大喊著,"我簡(jiǎn)直無(wú)法相信我們的好福氣."
但柏波羅不是非常確信.
他的背又酸又痛,提那重重的大桶的手也起了泡.他害怕明天早上起來(lái)又要去工作.他發(fā)誓要想出更好的辦法,將河里的水運(yùn)到村里去.
"布魯諾,我有一個(gè)計(jì)劃,"第二天早上,當(dāng)他們抓起水桶往河邊奔時(shí),柏波羅說(shuō),"一天才幾分錢的報(bào)酬,而要這樣來(lái)回提水,干脆我們修一條管道將水從河里引進(jìn)村里去吧."
布魯諾愣住了.
"一條管道 誰(shuí)聽說(shuō)過(guò)這樣的事 "布魯諾大聲嚷嚷著,"柏波羅,我們有一份很不錯(cuò)的工作.我一天可以提100桶水.一分錢一桶水的話,一天就是1元錢!我是富人了!一個(gè)星期后,我就可以買雙新鞋.一個(gè)月后,我就可以買一頭母牛.六個(gè)月后,我可以蓋一間新房子.我們有全鎮(zhèn)最好的工作.我們一周只需工作五天,每年2周的有薪假期,我們這輩子可以享受生活了!放棄你的管道吧!"
但柏波羅不是容易氣餒的人.他耐心地向他最好的朋友解釋這個(gè)計(jì)劃.柏波羅將一部分白天的時(shí)間用來(lái)提桶運(yùn)水,用另一部分時(shí)間以及周末來(lái)建造管道.他知道,在巖石般硬的土壤中挖一條管道是多么艱難.因?yàn)樗男匠晔歉鶕?jù)運(yùn)水的桶數(shù)來(lái)支付的,他知道他的收入在.開始的時(shí)候會(huì)降低.而且他亦知道,要等1,2年,他的管道才開始產(chǎn)生
可觀的效益.但柏波羅相信他的夢(mèng)想終會(huì)實(shí)現(xiàn).于是他就去做了.
布魯諾和其他村民開始嘲笑柏波羅,稱他"管道人柏波羅".布魯諾賺到比柏波羅多一倍的錢,·炫耀他新買的東西.他買了一頭驢,配上全新的皮鞍,拴在他新蓋的兩層樓旁.
他買了亮閃閃的新衣服,在鄉(xiāng)村飯館里吃可口的食物.村民尊稱他為布魯諾先生.當(dāng)他坐在酒吧里,為人們買上幾杯,而人們則為他所講的笑話開懷大笑.
==小小的行為等于巨大的結(jié)果==
當(dāng)布魯諾晚間和周末睡在吊床上悠然自得時(shí),柏波羅還在繼續(xù)挖管道.頭幾個(gè)月,柏波羅的努力并沒(méi)有多大進(jìn)展.他工作很辛苦二—比布魯諾的工作更辛苦,因?yàn)榘夭_晚上和周末都在工作.
但柏波羅不斷地提醒自己,明天夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)是建造在今天的犧牲上面的.一天一天過(guò)去了,他繼續(xù)挖,每次只是一英寸.
"一英寸,又一英寸成為一英尺,"他一邊揮動(dòng)鑿子,打進(jìn)巖石般硬的土壤中,一邊重復(fù)這句話.一英寸變成一英尺,然后10…20…尺……100尺……"
"短期的痛苦等于長(zhǎng)期的回報(bào),"每天完成工作后,筋疲力盡的他跌跌撞撞地回到他簡(jiǎn)陋的小屋時(shí),他這樣提醒自己.他通過(guò)設(shè)定和通過(guò)每天的目標(biāo)來(lái)衡量工作成效.他知道,終有一天,回報(bào)將大大超過(guò)付出.
"目光盯在回報(bào)上,"每當(dāng)他慢慢入睡,耳邊盡是酒館中村民的笑聲時(shí),他一遍遍地重復(fù)這句話. (帛評(píng)：當(dāng)你建造管道時(shí)，你會(huì)遭遇別人的挖苦，嘲笑，諷刺，不理解。但當(dāng)你建成時(shí)，你將得到無(wú)限大的回報(bào)，你將被他們羨慕、尊崇、嫉妒。)
"目光盯在回報(bào)上."
時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)
一天天,一月月過(guò)去了.有一天,柏波羅意識(shí)到他的管道完成了一半,這意味著他只需提桶走一半路程了!柏波羅把額外的時(shí)間用來(lái)建造管道.完工的日期終于越來(lái)越近了.
在他休息的日候,柏波羅看到他的老朋友布魯諾在費(fèi)力地運(yùn)水.布魯諾比以前更加駝背.由于長(zhǎng)期勞累,步伐也變慢了.布魯諾很生氣,悶悶不樂(lè),為他自己注定—輩子提桶而憤恨.
他開始花較少的時(shí)間在吊床上,卻花更多的時(shí)間在酒吧里.當(dāng)布魯諾進(jìn)來(lái)時(shí),酒吧的老顧客竊竊私語(yǔ):"提涌人布魯諾來(lái)了."當(dāng)鎮(zhèn)上的醉漢模仿布魯諾駝背的姿勢(shì)和拖著腳步走路的樣子時(shí),他們咯咯大笑.布魯諾不再給別人喝了,也不再講笑話了.他寧愿獨(dú)自坐在漆黑的角落里,被一大堆空瓶所包圍.
最后,重大日子終于來(lái)到子——管道完工了!村民們簇?fù)碇鴣?lái)看水從管道中流入水槽里!現(xiàn)在村子源源不斷地有新鮮水供應(yīng)了,附近村子的人都搬到這條村來(lái),村子頓時(shí)繁榮起來(lái).
管道一完工,柏波羅便不用再提水桶了.無(wú)論他是否工作,水源源不斷地流人.他吃飯時(shí),水在流人.他睡覺時(shí),水在流人.當(dāng)他周末去玩時(shí),水在流人.流入村子的水越多,流人柏波羅口袋的錢也越多.
管道人柏波羅的名氣大了,人們稱他為奇跡制造者,政客們稱贊他有遠(yuǎn)見,懇請(qǐng)他競(jìng)選市長(zhǎng).但柏波羅明白他所完成的并不是奇跡,這只是一個(gè)很大,很大夢(mèng)想的第一步.知道嗎,柏波羅的計(jì)劃大大超越了這條村莊.
==招募他的朋友幫忙==
管道迫使提桶人布魯諾失去了工作.看著他的老朋友向酒吧,老板討免費(fèi)的酒喝,柏波羅心里很難受.于是柏波羅安排了一次于布魯諾的會(huì)面.
"布魯諾,我來(lái)這里是想請(qǐng)求你的幫助."
布魯諾挺起腰,瞇著他那無(wú)神的眼睛,聲音沙啞地說(shuō):"別挖苦我了."
"我不是來(lái)向你炫耀的"柏波羅說(shuō),"我是來(lái)向你提供一個(gè)很好的生意機(jī)會(huì).建造第一條管道花了我兩年多的時(shí)間.但這兩年里我學(xué)到很多!我知道使用什么工具,在哪里挖,如何排管.一路上我都做了筆記.我開發(fā)一個(gè)系統(tǒng),能讓我們建造另一條管道,然后另一條…另一條…
"我自己一年可以建一條管道.但這并不是利用我的時(shí)間的最好方式.我想做的是教你和其他人建造管道…然后你教其他人…然后他們?cè)俳唐渌恕钡焦艿冷仢M本地區(qū)的每條村落…最后,全世界的每一條村子都有管道."
"只要想一想,"柏波羅繼續(xù)說(shuō),"我們只須從流進(jìn)這些管道的水中賺取一個(gè)很小的比例.越多的水流進(jìn)管道,就有越多的錢流進(jìn)我們的口袋.我所建的管道不是夢(mèng)想的結(jié)束,而只是開始."
布魯諾終于明白這幅宏偉的藍(lán)圖.他笑了,向他的老朋友伸出他那粗糙的手.他們緊緊地握住對(duì)方的手,像失散多年的老朋友那樣擁抱.
==在提桶世界里的管道夢(mèng)想 ==
許多年過(guò)去了.柏波羅和布魯諾已退休多年.他們遍布全球的管道生意每年把幾百萬(wàn)的收入泵進(jìn)他們的銀行賬戶.當(dāng)他們有時(shí)到全國(guó)各地旅行時(shí),柏波羅和布魯諾遇到那些提水桶的年輕人. 這兩個(gè)一起長(zhǎng)大的朋友總是把車停下來(lái),將自己的故事講給年輕人聽,幫助他們建立自己的管道.一些人愿意聽,并且立即抓住這個(gè)機(jī)會(huì),開始做管道生意.但悲哀的是,大部分提桶者總是不耐煩地拒絕這個(gè)建造管道的念頭,柏波羅和布魯諾無(wú)數(shù)次地聽到相同的藉口.
"我沒(méi)有時(shí)間".
"我朋友告訴我,他認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友的朋友試圖建造管道,但失敗了.""只有那些很早加人的人才可以從管道那里賺到錢."
"我這輩子一直都提水桶,我只想維持現(xiàn)狀."
"我知道有些人在管道的騙局中虧了錢,我可不會(huì)."
柏波羅和布魯諾為許多缺乏遠(yuǎn)見的人而感到悲裒.
但他們承認(rèn),他們生活在一個(gè)提桶的世界里,只有一小部分人敢做管道的夢(mèng)!
你是誰(shuí) ——提桶者? 還是管道建造者 ?
你是否只有來(lái)到公司,把工作于了才有收人 好像提桶人布魯諾 或者你做一次工作,然后一次又一次地得到回報(bào),就像管道建造者柏波羅一樣
如果你像大部分人一樣,你在使用提桶計(jì)劃換錢的陷阱".你知道如下繞口令:
一小時(shí)的工作換一小時(shí)的報(bào)酬
一個(gè)月的工作換一個(gè)月的報(bào)酬
一年的工作換一年的報(bào)酬
這聽起來(lái)熟悉嗎
我稱它為"時(shí)間換金錢"的陷阱.提桶的問(wèn)題在于,當(dāng)你停止提桶時(shí),收入也停止了.即是說(shuō)有保障的工作"或"夢(mèng)想的工作"的概念只是一個(gè)幻覺.提桶的淺在危險(xiǎn)在于,收入是暫時(shí)的,而不是持續(xù)的.
如果布魯諾某天早上醒來(lái)發(fā)現(xiàn)自己背部扭傷,起不了床,那一天他可以賺多少錢 零!
沒(méi)有工作,就沒(méi)有收入!
任何提桶的工作都是一樣的.只要提桶者用完了病假日或休假日,如果他們不繼續(xù)提桶,他們就不會(huì)得到薪水.
==牙醫(yī)不能再提水桶了==
這是一個(gè)真實(shí)生活中的例子.我的前任牙醫(yī)是我所見過(guò)的最好的牙醫(yī).她是個(gè)典型的專業(yè)人士,性格很好,醫(yī)術(shù)高明,幾乎每次拜訪她都毫無(wú)痛楚.另外,她喜愛她的工作.她自己安排時(shí)間,她的診所每周只營(yíng)業(yè)3天,以便她有四天的時(shí)間和家人在—一起.
在這份她所喜歡的工作中.她每周工作3天,而每年收人為10萬(wàn)美元.如果曾經(jīng)有過(guò)的話,這就是提桶者夢(mèng)想中的工作.
有一個(gè)問(wèn)題.40歲之前,她的手患了關(guān)節(jié)炎而無(wú)法再工作.現(xiàn)在她在當(dāng)?shù)匾凰髮W(xué)教書,收入是做牙醫(yī)時(shí)的l/3.雖然她沒(méi)有做錯(cuò)任何事,但她理想的工作消失了.
現(xiàn)在你是否明白,為什么我說(shuō)從來(lái)沒(méi)有一份有保障的提桶工作吧 你是否看到提桶的工作是多么脆弱
時(shí)間換錢陷阱的問(wèn)題在于,如果你不交換時(shí)間,你就賺不到錢.
管道人柏波羅很早就意識(shí)到提桶的局限.于是他決心建立一個(gè)系統(tǒng),無(wú)論是否投人更多的時(shí)間,他都能不斷得到報(bào)酬.
他明白提桶是毫無(wú)保障可言的,他明白管道是他的生命線.
如果明天你不能付出時(shí)間,你會(huì)怎么樣
你呢 如果明天你的收入中斷了,你怎么樣
如果你被解雇了,會(huì)有什么發(fā)生
如果你病了或身體不適,無(wú)法繼續(xù)提桶,會(huì)有什么發(fā)生
如果某一次醫(yī)療意外耗盡了你所有的積蓄,怎么辦
如果你的公積金一夜之間無(wú)影無(wú)蹤,怎么辦
如果明天你的收入中斷了,你可繼續(xù)支付房屋分期付款到何時(shí)呢 買車的分期付款,又如何呢 還有孩子上學(xué)的費(fèi)用呢 六個(gè)月 三個(gè)月 三個(gè)星期 !!!
如果災(zāi)難降臨,你是否有生命線保護(hù)你和你的家人呢 抑或呢 無(wú)論你是個(gè)清道夫,或者是個(gè)秘書,或者是個(gè)專業(yè)人士保障在哪里
它稱為管道——持續(xù)性收人——不管你有否繼續(xù)付出時(shí),你都可以從管道那里得到收入,當(dāng)你當(dāng)你玩樂(lè)時(shí),管道在付錢給你,管道是一天二十四小時(shí),一周七天,一年
三百六十五天不停地為你工作.
管道是生命線.因?yàn)樗鼈冏屓藗償[脫時(shí)間換錢的陷阱
我們生活在幾十年來(lái)最富裕的經(jīng)濟(jì)狀況中,然而數(shù)百萬(wàn)的人仍從工資支票到工資支票地生活,工作時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng),而僅僅為了收支平衡.
為什么呢?因?yàn)樗麄冊(cè)谑褂缅e(cuò)誤的計(jì)劃,他們掉進(jìn)了用時(shí)間換金錢的陷阱中.干一天的工作,拿一天的錢.聽起來(lái)熟悉么?
無(wú)論你是年收入僅一萬(wàn)元的洗碗工,還是十萬(wàn)元的醫(yī)生,你都是用一個(gè)單位的時(shí)間換一個(gè)單位的錢.你仍然從一張工資支票活到另一張工質(zhì)支票.至于"工作保障"————如果你因?yàn)楸唤夤?或疾病,或受傷,或受傷,或退休而不能工作,工資支票也會(huì)停止.
哪里還有什么保障呢?
你如何擺脫時(shí)間換金錢點(diǎn)的陷阱呢?通過(guò)建造持續(xù)世襲收入的管道.有了世襲收入,你只要工作一次,就可以不斷得到報(bào)酬.管道一天一天一年一年的連續(xù)泵,無(wú)論你是否在那里工作.
現(xiàn)在那就是保障———真正的財(cái)務(wù)保障
===給生活修一條快樂(lè),健康,美麗,自由的管道-----
上一次，三哥和大家聊了管道模式中，管道的力量所在。那么今天我們聊聊在微商經(jīng)營(yíng)中哪些是管道元素的。
所謂管道元素，就是指在微商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生的一系列的經(jīng)營(yíng)行為，究其結(jié)果是導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營(yíng)走向“管道建設(shè)“，還是遠(yuǎn)離”管道建設(shè)“。如果這一行為元素是導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營(yíng)走向“管道建設(shè)者”模式的，那么我們稱其為管道型；如果某種行為元素是貌似能夠?qū)е陆?jīng)營(yíng)走向“管道建設(shè)者”模式，但實(shí)際上卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，那么我們稱其為偽管道型；如果一種行為元素是導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)離“管道建設(shè)者”模式的，那么我們稱其反管道型。
管道型元素一般具有如下效果：
——幫助你更深入的了解客戶；
——服務(wù)型，豐富向客戶提供服務(wù)的借口和方式；
——確立獨(dú)特的價(jià)值主張，增加客戶和你的粘性；
——增加可擴(kuò)展性；
——延伸服務(wù)內(nèi)容，提升客戶的遷移成本；
——簡(jiǎn)化服務(wù)流程，降低客戶的使用成本；
——與已有元素發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，互相強(qiáng)化。
而反管道型元素一般具有如下特征：
——價(jià)值主張單一，易模仿；
——簡(jiǎn)化服務(wù)內(nèi)容，降低客戶的遷移成本；
——弱化客戶和你之間的關(guān)系，在客戶和你之間建立屏障；
——無(wú)可擴(kuò)展性；
——無(wú)關(guān)聯(lián)性。
另外，由于微商本身的模式比較多，即便是同樣一種行為在不同模式中也有可能發(fā)生不同的效果，從而被認(rèn)定為不同的管道型元素。
下面我們拿一些微商行業(yè)中常見的行為來(lái)分析一下：
拿授權(quán)
毫無(wú)疑問(wèn)的管道型元素，它可以確立你的身份，讓你和其他人之間的差異化突出，確立獨(dú)特的主張。長(zhǎng)時(shí)間授權(quán)和短期授權(quán)相比，更具備管道型；有發(fā)放限制的授權(quán)和無(wú)發(fā)放限制的授權(quán)相比，更具備管道型；在授權(quán)上的各種約束表面看起來(lái)是限制了授權(quán)的作用，但是卻增加了授權(quán)的可信性，例如如下兩句話。
——洛杉磯死了2000人！
——洛杉磯因?yàn)榈卣鹚懒?000人！
顯然前者發(fā)生的可能性更大，因?yàn)樗僖粋€(gè)約束條件，發(fā)生火災(zāi)死兩千人，也被包含在第一句話里面。然而，人們往往更相信后者，因?yàn)楹笳咴黾拥募s束條件提升了整體的可信性。所以，在選擇授權(quán)方面，并不是一定越大的授權(quán)就一定比越小的授權(quán)好，這一點(diǎn)上要綜合看產(chǎn)品的形態(tài)和授權(quán)的方式。
復(fù)購(gòu)率
所有人都喜歡做復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，但是，復(fù)購(gòu)率高可能更意味著更難以通過(guò)其建立管道。復(fù)購(gòu)率高的品類由于其客戶消費(fèi)周期短，客戶不斷進(jìn)行二次選擇的機(jī)會(huì)比較大。你想要通過(guò)在客戶的高頻度消費(fèi)習(xí)慣中建立管道，對(duì)于產(chǎn)品的絕對(duì)品牌的要求是非常高的。舉個(gè)例子吧：飲料是消費(fèi)頻度最高的產(chǎn)品，所以所有商家?guī)缀醵际强吭覐V告來(lái)切入市場(chǎng)的。而且，飲料是沒(méi)有辦法通過(guò)品牌外的其它手段來(lái)確?？蛻艚⑵鹬艺\(chéng)度的，所以，你看到的很多的“加多寶”“可口可樂(lè)”“脈動(dòng)”等等。也就是說(shuō)，高復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品更容易被客戶替換掉。
復(fù)購(gòu)率低的產(chǎn)品有時(shí)候，反而可以通過(guò)產(chǎn)品本身來(lái)建立管道元素。由于復(fù)購(gòu)率低，客戶在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)一直接觸到該產(chǎn)品，從而產(chǎn)生多看效應(yīng)。于是，先進(jìn)入和接觸到的產(chǎn)品會(huì)在客戶心中留下非常深刻的記憶，從而建立消費(fèi)管道。舉個(gè)例子：你還記得你第一次出國(guó)旅游嗎？如果那次旅游給你留下了好的印象，你是不是在其后的一段時(shí)間內(nèi)一直在回憶其中的美好，并向其它人不斷推薦呢？又比如家電：你有多大的慣性去選購(gòu)之前用的還不錯(cuò)的品牌呢？市場(chǎng)上的銷售數(shù)據(jù)證明，低復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品更有利于維持客戶關(guān)系，確保客戶忠誠(chéng)度。
所以，微商產(chǎn)品的選擇不能完全依賴高復(fù)購(gòu)率。必須通過(guò)不同復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品來(lái)組合實(shí)現(xiàn)銷售能力的最大化。而就三哥看來(lái)，必須要有一些復(fù)購(gòu)周期在一兩個(gè)月的產(chǎn)品。否則，你的客戶關(guān)系將不斷面臨著每一次采購(gòu)時(shí)的選擇挑戰(zhàn)。
圈子經(jīng)營(yíng)
毫無(wú)疑問(wèn)，圈子經(jīng)營(yíng)是微商建立管道模式必須要做的事情。通過(guò)圈子經(jīng)營(yíng)，每一個(gè)微商和客戶之間建立的親密聯(lián)系必然是成為其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能快速仿制的門檻。在這里，三哥要提醒大家的是：親密聯(lián)系一定要多維度，不要過(guò)于單一。要建立在各種關(guān)系上，不要單純?cè)趩我魂P(guān)系上打造的特別深。比如：大家既是生意伙伴，又互相消費(fèi)，你有買我的產(chǎn)品，我也有買你的產(chǎn)品。大家既在一起溝通日化品的事情，也聊聊子女教育啊，出國(guó)旅游??！如果能夠時(shí)不時(shí)的見個(gè)面那就更好了。搞圈子文化，那是微商必不可少建立和強(qiáng)化管道的手段。
增加品類
在相同消費(fèi)方向上增加品類肯定是延伸上下游、增加消費(fèi)寬度的動(dòng)作，是有利于建立管道的。但是如果拓展到完全不同品類上去，則會(huì)增加客戶對(duì)你理解的混亂度，是不利于建立管道的。舉個(gè)例子：你很容易理解送水工人同時(shí)往你家送牛奶；但是送水工人同時(shí)修下水道呢？例子比較極端，道理很容易想通。
一件代發(fā)
有朋友問(wèn)我能不能向現(xiàn)有客戶提供一件代發(fā)呢？這個(gè)當(dāng)然可以，但是單純的一件代發(fā)絕對(duì)不是建立管道的有效手段。還記得《管道的力量》故事中得到的結(jié)論嗎？任何試圖降低門檻的操作，最終都將使競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致管道無(wú)法建立。它可以激發(fā)嘗試，但是絕對(duì)更難以形成持久合作。因?yàn)橐患l(fā)的本質(zhì)是廣告位采購(gòu)，其最終建立的不是一種服務(wù)關(guān)系而是一種分發(fā)采購(gòu)關(guān)系。這顯然不是在增加客戶關(guān)系粘性，而是事實(shí)上削弱你們之間合作的緊密度。
降低門檻
不斷降低的授權(quán)門檻，不斷降低的入行成本。毫無(wú)疑問(wèn)都是在破壞管道屬性的。無(wú)成本的決策，帶來(lái)的只是無(wú)決心的決策，從而導(dǎo)致大量無(wú)效溝通。除非你有非常好的降低溝通成本的手段，否則當(dāng)你反復(fù)遇到這一類門檻不斷降低的情況時(shí)，就必須考慮把管道的末端建到別的地方去了。說(shuō)明，這里已經(jīng)不適合在成為管道的目的地了。
招募
招募新人當(dāng)然是一切事業(yè)啟動(dòng)的基石，是毫無(wú)疑問(wèn)的管道型操作。但是，需要注意的是，你要確保你的新人屬性和你的產(chǎn)品屬性相匹配。舉例，比如你不能夠用建立起來(lái)的冷水管來(lái)運(yùn)輸煤氣。就是這么回事，你是帶著什么樣的目的去進(jìn)行招募的，那就先鎖定好你所需要的那一類人（管道）的特征。雖然說(shuō)理論上任何人都可以從事微商，但事實(shí)上，微商的分工又如此復(fù)雜，你還是利用優(yōu)勢(shì)來(lái)會(huì)更輕松一些。招募時(shí)需要注意的是，招募后一定要跟上圈子經(jīng)營(yíng)，否則招募再多的人，不過(guò)是搭建起松垮的水管，沒(méi)有承載能力，一通水就會(huì)垮掉。
品牌選擇
品牌就像水庫(kù)，品牌的勢(shì)能如同水壓。選擇品牌時(shí)一定要綜合考慮品牌本身的情況，不要僅僅看到品牌的勢(shì)頭猛，還要看品牌的后續(xù)的生存空間。有些炒作起來(lái)的爆款，如同一陣風(fēng)，好像短時(shí)間內(nèi)出貨很洶涌，但是，后續(xù)的能力不足，會(huì)出現(xiàn)種種問(wèn)題，傷害到整個(gè)代理渠道。而長(zhǎng)線品牌則如同一個(gè)體量龐大的水庫(kù)，雖然，短時(shí)間內(nèi)可能不是那么顯得力量足，但是它能夠延綿不斷的陸續(xù)流動(dòng)。所以，選擇一個(gè)經(jīng)過(guò)歷史檢驗(yàn)的，并且有能力的品牌，才是一個(gè)符合管道要求的行為。
從以上的分析中，我覺得大家應(yīng)該已經(jīng)有點(diǎn)感覺了?？赡苡胁糠治⑸绦氯诉€是比較迷茫，到底在自己的微商經(jīng)營(yíng)中如何去選擇，如何去進(jìn)行一系列動(dòng)作的搭配，在第三篇中，三哥將會(huì)給剛?cè)腴T的朋友一個(gè)快速教程，讓大家能夠快速進(jìn)入微商軌道。請(qǐng)大家關(guān)注接下來(lái)的《微商 · 如何構(gòu)建屬于自己的管道》。
