摘要
2015年美國集體項目趨勢報告主要關(guān)注2009 - 2014年的數(shù)據(jù)分析，即經(jīng)濟衰退期之后的五年。從自然的參與情況來看，美國集體項目的市場在縮水，這是擺在眼前的新現(xiàn)實。雖然人們還在爭論，不知參與比例最終何去何從，但運動員和消費者的流失，也許可以得到補充：部分項目的熱衷度、專業(yè)化和社交化程度提高，促使集體項目的
參與者對其熱愛的項目增加了時間投入和金錢支出。然而，從數(shù)據(jù)中可以明顯看出，美國集體項目的參與者數(shù)量正在下降，而我們應(yīng)當(dāng)采取行動，因為我們相信，把體育運動/鍛煉、團隊建設(shè)與社區(qū)建設(shè)三者整合起來之后，將會獲得指數(shù)級的社會價值增長。調(diào)動潛在（尚未參與的）人群的三個關(guān)鍵因素：
1. 降低運動成本：集體項目在美國仍然是昂貴的活動。隨著學(xué)校集體項目的減少和專業(yè)化的提升，集體項目變得尤為昂貴。參加團隊、提升技能并堅持運動的成本仍然很高，致使部分家庭不得不把集體項目從考慮范圍中剔除。
2. 發(fā)揮積極性的作用：競爭是典型的美國性格。我們?yōu)楂@勝者驕傲，美國女子國家隊在世界杯的優(yōu)異表現(xiàn)也還歷歷在目。但是，競爭雖然滿足了運動精英的需求，卻有可能讓留存率難以上升。而積極的體驗，可以成就終生運動的集體項目參與者，他們會把對運動的熱愛傳遞給下一代。對于年輕人，還可以通過運動項目的安全性以及教練父母的鼓勵，體現(xiàn)運動的積極性。（參見阿斯彭研究所Project Play網(wǎng)站的相關(guān)問題數(shù)據(jù)）
3. 增進社會關(guān)系：
對于集體項目的成年參與者，尤其是參與人數(shù)最多且最有可能掉隊的男性參與者，集體項目體驗需要創(chuàng)新，從而突出集體項目參與中的社交體驗，增加用戶黏性，以鼓勵潛在新用戶不斷嘗試。盡管部分集體項目增長迅速，但與整體市場規(guī)模相比，增長并不算多。數(shù)據(jù)顯示，過去五年間，長曲棍球與橄欖球備受贊賞，參與者總計增長141萬人，而同期棒球與籃球的參與者減少量就達到330萬人。增進活動量并促進集體項目參與的顯而易見的機會或許存在于社區(qū)公園、賽場與校園。在這里，缺乏運動的年輕人與成年人可以撿起球來，然后開始拋球、投球、傳球和接球。
美國集體項目的現(xiàn)狀
美國集體項目的參與量本身穩(wěn)步下降，甚至超出了經(jīng)濟衰退的幅度。集體項目的總參與者數(shù)量溫和減少，而每個參與者所參加體育項目的數(shù)量則降幅更大，因而導(dǎo)致五年來整體參與情況持續(xù)下滑。
整體參與情況
關(guān)于這些增長項目，請注意：1) 參與者數(shù)量少 - 通常參與者少于3百萬人
2) 通常位于郊區(qū)地段，需要更加昂貴的裝備、額外的校外輔導(dǎo)/俱樂部活動、加入基督教青年會（YMCAs）等。
年輕人的趨勢分析
專業(yè)化是整體參與情況下滑的因素之一，但其只是誘因之一，有些人近年來認為專業(yè)化是整體參與情況下滑的主要原因，但其實并非如此?，F(xiàn)階段，公立學(xué)校入門級（休閑型）運動缺失；俱樂部項目（核心參與者）強調(diào)精英運動員，重視拿獎學(xué)金的運動員；集體項目曾經(jīng)參與者人數(shù)最高，但現(xiàn)在集體項目范圍較窄，導(dǎo)致參與者數(shù)量減少。中等年齡段兒童（10-12歲）的參與情況在近五年內(nèi)有所增長，而其他年齡段兒童青少年的參與情況則有下滑。
在體育與健身行業(yè)協(xié)會追蹤的集體項目中，以下項目的青少年參與者人數(shù)從2009年到2014年實現(xiàn)凈增長（按凈增長從高到低排列）,22項運動中8項參與者人數(shù)增加。
22項運動中15項參與者人數(shù)減少
青少年參與比例是預(yù)測未來增長/降低的指標(biāo)，可預(yù)測參與者體育運動的終身參與情況與熱愛程度。因此，青少年奪旗式美式足球（擒抱式美式足球的入門）參與者減少了27%，擒抱式美式足球參與者減少了18%，都應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。
在體育與健身行業(yè)協(xié)會追蹤的集體項目中，以下項目的青少年參與者人數(shù)從2009年到2014年為凈損失（按凈損失從高到低排列）
不同性別的趨勢分析
5年內(nèi)的集體項目性別結(jié)構(gòu)趨勢顯示，大量女性開始參與曲棍球（冰球與輪滑曲棍球），且在足球與棒球等傳統(tǒng)男性主導(dǎo)的集體項目當(dāng)中，女性的機會也有所增加。在體操、競技游泳及啦啦隊等運動項目中，男性的參與人數(shù)較5年前有所增加，從而影響了整體這些運動項目的整體增長。
不同收入的趨勢分析
宏觀層面來看，美國集體項目相對民主公平，不同收入群體都可以接觸得到。此處假定“中等收入”是指家庭年收入$25,000- $99,999人群，則集體項目參與者的中等收入家庭（51.5%）與總體的中等收入家庭（53.5%，來源：美國人口調(diào)查局）占比非常相近。然而，個人體育項目的收入水平存在很大差別，核心參與者與休閑參與者的收入水平直接也存在很大區(qū)別（幾乎在各個體育項目中，核心參與者都需要對教練、團隊與裝備等進行額外投資）。請注意：“參與者”參加的集體項目可能不止一項。
收入趨勢分析
以下數(shù)據(jù)展示出某一家庭收入水平上特定體育項目中所占的百分比。例如， 41.2%的輪滑曲棍球參與者收入$100,000以上，居于各個集體項目最高位。
美國不同集體項目參與者的收入比較
2.行為畫像——核心參與者
核心參與者與休閑參與者的參與情況
美國集體項目擁有強大的組織基礎(chǔ)設(shè)施，可以（通過學(xué)校和俱樂部等）促進聯(lián)盟、練習(xí)與訓(xùn)練活動，通常擁有最高比例的狂熱參與者。（參見下圖：按照核心參與者占比排序的體育活動）
籃球與棒球是核心參與者運動當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，在學(xué)校擁有強大影響力，且有助于參與者在成人聯(lián)盟甚至高級聯(lián)盟中堅持運動，保持對體育運動終生的熱愛。
人們往往認為核心參與者比例較低的集體項目是娛樂性的項目（例如沙地/沙灘排球和輪滑曲棍球），或者是新增/年輕參與者較多的項目，因為在后者當(dāng)中，新增/年輕參與者對該項目投入的時間尚且不足以使其成為核心參與者（例如橄欖球與奪旗式/觸碰式美式足球）
注：休閑參與者的運動次數(shù) | 核心參與者的運動次數(shù)
核心參與者的運動場地與狀況
休閑娛樂比賽/小游戲
包括休閑類排球比賽、籃球比賽以及各種形式的非正式足球比賽。橄欖球與冰球的參與人數(shù)不斷增長，部分原因就在于其休閑的、社交的且基于社區(qū)的氛圍。（也請注意，研究生還在以往的競爭參與者當(dāng)中尋找競賽機會）
[注：橄欖球與草地曲棍球的參與者總數(shù)少]
學(xué)校比賽
部分集體項目幾乎完全是有組織的學(xué)校項目（田徑、啦啦隊、游泳隊等），而其他部分項目則對于美國集體項目領(lǐng)域，屬于潛在的新項目，尚未在學(xué)院界形成成熟規(guī)模。
聯(lián)盟賽：
在前10項聯(lián)盟賽項目中，成人娛樂領(lǐng)域項目占據(jù)主導(dǎo)地位，有實力的聯(lián)盟和重大的比賽都可以在此找到其感興趣的不同水平的運動員。
不同年齡段核心參與者的熱門集體項目
美國人口隨著年齡的增長，體育項目的核心參與者人數(shù)逐漸下降
這種現(xiàn)象部分程度上與直覺相符，人們隨著年齡增長，承擔(dān)成年人的責(zé)任，可以練習(xí)和娛樂的運動項目也越來越少。但這也顯示出行業(yè)機會的存在：幫助成年人在完成集體項目的學(xué)習(xí)/成長階段之后參與集體項目運動。
非集體項目的新興趣點
帶領(lǐng)兒童參加集體項目可以提高他們一生中參加體育活動的可能性。
可測試非集體項目對潛在參與者的吸引力，從而量化上述體育活動參與可能性提高所帶來的機會。過去兩年內(nèi)，我們對尚未參加集體項目的個人進行了調(diào)研，詢問了他們發(fā)現(xiàn)了哪些新的興趣。
傳統(tǒng)與戶外項目
嘗試體育健身新項目的最大吸引力，明顯來自戶外領(lǐng)域，以及所謂的傳統(tǒng)領(lǐng)域，或非流行/新出現(xiàn)的體育活動。
用戶流失率
所有體育項目每年都會獲得并流失參與者，而參與者人數(shù)凈值可能保持不變，仍然。這一現(xiàn)象叫做用戶流失（churn），并通過用戶流失率（churn rate）來衡量。每個體育項目的參與人數(shù)變化凈值可以用新增/回歸參與者比例減去流失參與者比率來計算。
2015年，用戶流失率分析顯示，根據(jù)體育項目的相對穩(wěn)定性不同，即分析參加體育項目和放棄體育項目人數(shù)的相對可能性不同，集體項目可以分為三大部分。
非常穩(wěn)定：
籃球與慢投壘球等項目的擁護者數(shù)量具有一致性，屬于“數(shù)量已知型”項目。這些項目的用戶流失率全部低于30%。根據(jù)2015年凈值變化的排序如下：
較為穩(wěn)定：
游泳集體項目、冰球與室內(nèi)排球的潛在參與者數(shù)量表現(xiàn)較為一致，雖然有新參與者加入項目，但是也有參與者選擇放棄（不同年代人群的情況或有不同）。
該類項目的流失率在30%-40%之間。根據(jù)2015年凈值變化的排序如下：
波動較高：
波動較高的集體項目擁有較高的用戶流失率，即大量新的參與者加入，同時大量現(xiàn)有的參與者離開，主要受到項目是否為新生項目（長曲棍球與橄欖球等）、參與生命周期是否較短（啦啦隊等）等各方面因素影響。
該類項目的流失率在45%-61%之間。根據(jù)2015年凈值變化的排序如下：
集體項目業(yè)務(wù)新格局
安全與標(biāo)準(zhǔn)成為新的現(xiàn)實與推廣方式
行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)對集體項目相關(guān)業(yè)務(wù)的影響
社會普遍認為集體項目本身缺乏安全協(xié)議，加之監(jiān)管部門重要性與影響力與日俱增，使得產(chǎn)品開發(fā)面臨新格局，體育產(chǎn)品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商與零售商需要采取新的推廣方式。具體來講，在廣告宣傳中，安全運動已經(jīng)成為產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵因素。
“安全”對于當(dāng)代運動裝備究竟意味著什么？市場推廣人員必須字斟句酌，既要體現(xiàn)出產(chǎn)品可以減少運動損傷，并且/或者是上一代產(chǎn)品的改良版，同時由于參與者最終的狀況與受傷程度受到人為和外在多種因素影響，市場推廣人員又不能對某一活動的安全性做出過度承諾。
相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) - 亮點：
針對產(chǎn)品表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，在體育與健身行業(yè)（或特定集體項目）、外界團體、學(xué)術(shù)界以及專業(yè)人士的努力與評述之下，供應(yīng)方（生產(chǎn)商與零售商）與需求方（消費者）已經(jīng)達成一致，形成發(fā)展動力。
該領(lǐng)域尚在發(fā)展，其重要性與影響力也在不斷提升。以下是部分的近期發(fā)展情況，供您參閱。
市場推廣開始發(fā)力
在自我治理或行業(yè)治理的推動下，本地裝備生廠商正在根據(jù)新的安全標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計構(gòu)造獨特的賣點（USPs），而保護型裝備相關(guān)領(lǐng)域的重要性也不斷凸顯，人們對專注于集體項目安全的品牌越來越感興趣。
消費者正在意識到，產(chǎn)品的價值在于其安全性能。
市場是否做好了準(zhǔn)備？當(dāng)前的情況是，生產(chǎn)商根據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)調(diào)整的能力似乎無法滿足消費者對安全技術(shù)最新規(guī)格的需求。當(dāng)前產(chǎn)品線需要轉(zhuǎn)變，這是典型的市場驅(qū)動型的機遇與挑戰(zhàn)。
千禧一代步入成年
影響集體項目的實際情況與固有看法
商業(yè)與文化界關(guān)于千禧一代的討論、文章與作品不僅見解獨到，甚至是在消費話題，惹人惱火。美國時尚網(wǎng)站Refinery 29的菲利普·馮·鮑里斯（Philippe von Borries）表示，“千禧一代文化是一種思維方式，不是按照年齡把迥然不同的20年內(nèi)出生的人放到一起”。千禧一代正處于人生中的探索活躍時期，而對這一代人的過度分析，僅僅是把社會中浮躁的信息和對他們的想象結(jié)合到了一起。
至于集體項目，幾乎從每一項集體項目的追蹤情況來看，千禧一代當(dāng)前的參與比例都位列前兩名（相比嬰兒潮一代、X一代和Y一代）。
這一參與比例良好地體現(xiàn)了人生階段的單純（對于近代的不同年代的人，二三十歲都充滿著競爭、體育運動與社交活動，這些都可以通過集體項目實現(xiàn)），以及容易接受嘗試新運動的意愿/能力。
對于千禧一代，他們可以使用的工具更多，例如，可以利用工具建立自己的團隊，找到有實力的教練，或者參加課程學(xué)習(xí)新事物，等等。社交化并非千禧一代的發(fā)明，但是相比過去的幾代人，千禧一代在嘗試與創(chuàng)造方面擁有更加豐富的機會。
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