上周五周杰倫入駐快手的事，想必是眾所周知了。這是他在中文社交媒體開通的首個(gè)個(gè)人官方賬號(hào)，并且一來就玩了把大的，首個(gè)視頻宣稱“粉絲過千萬就開直播變魔術(shù)”，TOP君只想說：“小公舉真是有粉任性啊”。不過更驚人的是，短短5天時(shí)間，截至發(fā)稿前，該賬號(hào)粉絲已經(jīng)達(dá)到951萬，周杰倫全網(wǎng)首場(chǎng)直播或許就在明晚了！
為了傳播“入駐事件”、“炒熱”這場(chǎng)直播，快手也是費(fèi)了老勁兒。從5月29號(hào)起就開始在官方微博上連續(xù)發(fā)布倒計(jì)時(shí)海報(bào)（但是不說是啥的倒計(jì)時(shí)），吊足粉絲胃口。今天又在微博等社交平臺(tái)買開屏、信息流廣告，為了杰倫的千萬粉絲砸下重金。
那么這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的合作將為快手帶來怎樣的價(jià)值？首場(chǎng)直播又將有哪些可能的玩法？TOP君有這樣一些看法。
周杰倫與快手為何彼此看對(duì)眼？
周杰倫首個(gè)中文社交平臺(tái)為何選擇快手，除了快手的日活用戶多、私域流量適合沉淀粉絲關(guān)系、帶貨能力強(qiáng)之外，TOP君認(rèn)為，快手平臺(tái)和周董人設(shè)的定位契合、粉絲人群匹配是重要原因。
快手一直強(qiáng)調(diào)的記錄美好的生活態(tài)度和認(rèn)真生活的人。而周杰倫是一代人青春的符號(hào)，他甜甜的情歌和自己的個(gè)人經(jīng)歷、形象，以及“富有童心”、“愛玩”等標(biāo)簽，都非常符合“真實(shí)”、“美好”的調(diào)性。而且愛喝奶茶、“只代言粉絲買得起的品牌”等接地氣的一面，也與快手的“老鐵文化”非常契合。
在人群方面，百度指數(shù)的人群畫像顯示，在搜索”周杰倫”關(guān)鍵詞的人群中，90后占比54.27%。而根據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2019快手內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》，截至2019年6月，快手日活用戶中30歲以下的年輕人超過70%。可見兩者的受眾是有很大一部分重疊的。
此前周杰倫的個(gè)人綜藝《周游記》官方賬號(hào)在去年底就入駐快手，目前粉絲有一百多萬，快手對(duì)其綜藝的宣發(fā)起到了不小的積極影響。這證實(shí)了雙方的匹配度，也為這次深度合作奠定了基礎(chǔ)。
從快手這邊看。春節(jié)前抖音發(fā)布官方數(shù)據(jù)稱DAU已達(dá)4億，而快手到今年初才剛突破4億。對(duì)于快手來說，經(jīng)歷了“瘋狂”贊助、春晚紅包等策略后，“娛樂化”或許能使其在DAU上扳回一城。抖音有明星資源和羅永浩式的直播名人，但像周杰倫這樣的符號(hào)性人物，是目前快手及其缺乏的。
且在這之外，通過周杰倫這樣的“普適性”明星，快手或許能在抖音滲透率高的南方城市中獲取用戶，打破“南抖音北快手”僵局。
當(dāng)然，除了增長(zhǎng)用戶，周杰倫的入駐在品牌價(jià)值方面起到的影響或許更大。他的加入將中和平臺(tái)調(diào)性。
以“老鐵文化”著稱的快手，深耕下沉市場(chǎng)，品牌強(qiáng)調(diào)真實(shí)，但也足夠“粗獷”。近些年快手也在試圖扭轉(zhuǎn)其給外界的”土味”印象，出圈成為必經(jīng)之路。周杰倫作為一代流行天王，是80、90后一代的青春記憶，這樣一位“陽春白雪”式的人物對(duì)快手“下里巴人”的品牌調(diào)性起到了一定的中和作用。
TOP君觀察到，快手今天在微博上透露另外一位明星也將入駐。通過引入明星助力平臺(tái)用戶增長(zhǎng)、品牌傳播，或許將成為快手接下來的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
周杰倫將為快手帶來怎樣的“錢”途？
周杰倫入駐的背后還伴隨著與杰威爾音樂的正式結(jié)緣。
5月30日，快手官宣獲得杰威爾旗下周杰倫全部歌曲以及MV的短視頻平臺(tái)授權(quán)。這樣的授權(quán)將為快手帶來更多商家價(jià)值。19年，騰訊音樂采用免費(fèi)試聽到付費(fèi)會(huì)員的策略，使其新增440萬付費(fèi)用戶，累積周杰倫歌曲播放量達(dá)到100億次。對(duì)于快手來說，三年沒發(fā)新專輯的周杰倫，具備很好的市場(chǎng)期待。
在商業(yè)價(jià)值方面，廣告收入也將成為隨之而來的另一大營(yíng)收。在抖音，包含周杰倫作品的話題播放量達(dá)到167億播放曝光。廣告主對(duì)“周杰倫”話題進(jìn)行定向投放，千次曝光轉(zhuǎn)化，將帶來巨大的收益；傳統(tǒng)的banner、開屏等位置也會(huì)隨著曝光和點(diǎn)擊的激增。
與此同時(shí)，授權(quán)創(chuàng)作者音樂及MV短視頻的使用，會(huì)促使更多的短視頻創(chuàng)作者、尤其是音樂垂類創(chuàng)作者產(chǎn)生內(nèi)容付費(fèi)。
這樣，平臺(tái)可以從內(nèi)容消費(fèi)者、內(nèi)容生產(chǎn)者，版權(quán)、廣告多角度實(shí)現(xiàn)盈利。
此外，周杰倫與快手的合作偏偏趕在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不得不讓人猜測(cè)，快手或許還打著“618”的小算盤。直播帶貨是快手的看家本領(lǐng)，618在即，快手先是牽手京東，后又賣力“營(yíng)銷”周杰倫，將有助于持續(xù)提升快手直播電商的熱度，沖刺618業(yè)績(jī)。
如果周杰倫直播帶貨了，他會(huì)賣什么？
根據(jù)6月1號(hào)發(fā)布的視頻，周杰倫表示粉絲破千萬會(huì)進(jìn)行“魔術(shù)直播”。在TOP君看來，這是在一個(gè)用自己專屬標(biāo)簽粉絲拉近距離的“熱身動(dòng)作”，但真正的好戲或許還在后面?？焓肿鳛槎桃曨l平臺(tái)界帶貨的扛把子，不妨大膽想象一下，周杰倫在快手開啟直播帶貨會(huì)是什么樣子。
除了音樂相關(guān)產(chǎn)品，周杰倫首先要打call應(yīng)該會(huì)是美食。作為曾經(jīng)為奶茶胖了26斤的壯士，吃貨人設(shè)屹立不倒，其自創(chuàng)奶茶品牌machi machi也在臺(tái)北、上海等城市風(fēng)靡一時(shí)，還有什么比賣美食更讓人信服的呢？
其次，接地氣的泛生活類快速消費(fèi)品也不是不可以。
細(xì)數(shù)這么多年周董那些耳熟能詳?shù)拇浴?動(dòng)感地帶、美特斯邦威、德爾惠、優(yōu)樂美、可比克、優(yōu)酸乳、百事可樂、“糧”全其美手抓餅（對(duì)比起還是美食占絕大多數(shù)）......每一個(gè)都家喻戶曉，可以說非常接地氣、適合普通老百姓消費(fèi)了。周杰倫此前說過“只代言粉絲買得起的產(chǎn)品”，真真的“梗直boy”，而這些產(chǎn)品與快手直播消費(fèi)者、以及大多數(shù)直播電商客單價(jià)區(qū)間非常吻合。
年初新榜、快手、有贊聯(lián)合推出的“玩轉(zhuǎn)快手“短視頻直播公開課中，星羅聯(lián)合創(chuàng)始人薛原做了有關(guān)”快手直播的人貨場(chǎng)邏輯“曾經(jīng)分享過：“有很多帶貨主播在客單價(jià)上有限制，100元已經(jīng)是比較高的價(jià)位了，100元以上可能服裝類還可以，但其他的下單成本就會(huì)高了。畢竟9.9元買一個(gè)東西可能都不用過腦子，買來之后不喜歡可能也不會(huì)退，但稍微貴一點(diǎn)就會(huì)多想想”。
再者，作為寵妻狂魔的周杰倫，還非常有可能在直播中帶上自己老婆的產(chǎn)品。
模特出身的昆凌一直走在時(shí)尚前沿，也曾為YSL、阿迪達(dá)斯等品牌代言。今年5月27日，昆凌創(chuàng)辦的QUINLIVAN慕微美天貓旗艦店開幕，昆凌曾隔海做客頂流主播薇婭的直播間，為自家品牌帶貨。而周杰倫本人也是頂流本流，如果也在快手直播了，為老婆帶帶貨也未嘗不可。
根據(jù)快手去年發(fā)布的《快手平臺(tái)美妝行業(yè)營(yíng)銷價(jià)值研究》，每天在快手上與交易需求相關(guān)的評(píng)論超過190萬條。其中，81%的快手受訪用戶使用美妝產(chǎn)品，以年輕人為消費(fèi)主力。超過58%的人群每月在個(gè)護(hù)彩妝的花費(fèi)超過1000元。
（來自快手《快手平臺(tái)美妝行業(yè)營(yíng)銷價(jià)值研究》）
普惠邏輯下的“老鐵經(jīng)濟(jì)”更具粘性，快手開放平臺(tái)思維賦能商品銷售，讓快手平臺(tái)的美妝營(yíng)銷潛力巨大。天王的名人效應(yīng)匹配合適的產(chǎn)品，昆凌的美瞳或許有望成為快手新一代爆款產(chǎn)品。
順著這個(gè)思路，已經(jīng)擁有一兒一女的“周爸爸”在童裝、兒童用品方面或許也有不小的帶貨潛力。畢竟此前在《周游記》中，他也曾展示過自己不俗的童裝選購(gòu)能力。
始于用戶增長(zhǎng)、成于商業(yè)價(jià)值、終于品牌傳播。無論從哪方面看，周杰倫的入駐，目前看來都算快手走的一步好棋，但天王的效應(yīng)是否能發(fā)揮到極致，首場(chǎng)直播將會(huì)有怎樣的表現(xiàn)，TOP君還將繼續(xù)觀察。
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