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騰訊視頻《創(chuàng)造營(yíng)2020》否認(rèn)張韶涵將以選手身份加盟；
優(yōu)酷《少年之名》擬邀楊紫擔(dān)當(dāng)發(fā)起人……
2019年的最后一周，綜藝江湖被即將于2020開年“安排”上的三大選秀節(jié)目攪動(dòng)，各種大道消息、小道消息傳個(gè)不停。接下來(lái)的這個(gè)春天，注定是屬于他們的。
藝人是文娛產(chǎn)業(yè)繞不過的關(guān)鍵詞，選秀類節(jié)目則是備受廣告主追捧的香餑餑，尤其在所有品牌都?jí)裘乱郧蟮膸ж泴用妗?jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，中國(guó)的追星族超過5億人，其中36%表示愿意每月在這一項(xiàng)上花100~500元，年市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)900億元，2020年這一數(shù)字將突破千億元。
特別是男藝人。在新浪微博公布的2019下半年明星商業(yè)價(jià)值TOP10中，男明星占八席，其中包括讓adidas5000件同款衣服“易秒沒”的易烊千璽、雅詩(shī)蘭黛單鏈一小時(shí)內(nèi)銷量突破4000萬(wàn)的肖戰(zhàn)、雙十一代言的所有產(chǎn)品1小時(shí)內(nèi)銷量突破1億元的“王億博”王一博。
但即便是用愛發(fā)電，粉絲對(duì)商業(yè)市場(chǎng)所打的算盤也是十分清楚的，品牌如果“吃相”不好，帶貨王也會(huì)出現(xiàn)帶不動(dòng)的情況——比如此前某婚戒品牌用表情反映男團(tuán)成員銷量遭粉絲抵制——選秀綜藝的營(yíng)銷玩法也亟待創(chuàng)新。而《少年之名》作為明年唯一的男團(tuán)綜藝，又背靠電商基因最強(qiáng)的阿里巴巴，或許是最有可能在這一點(diǎn)上給廣告主帶來(lái)驚喜的。
據(jù)悉，《少年之名》作為優(yōu)酷2020年S+級(jí)開年首綜，由締造了《創(chuàng)造101》、《我是歌手》的都艷掛帥總導(dǎo)演，帶領(lǐng)核心原班人馬，“放棄所有的節(jié)假日和私人時(shí)間”，“以打大仗、打勝仗狀態(tài)”連軸運(yùn)轉(zhuǎn)潛心創(chuàng)作，不僅在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)明星藝人的高產(chǎn)地進(jìn)行地毯式搜索，更奔赴多國(guó)重點(diǎn)展開了全球化選角通路，挖掘出眾多令人眼前一亮的選手。
對(duì)內(nèi)容市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握、全新全力的傾心制作、加之優(yōu)酷背后的阿里大生態(tài)，《少年之名》有望開創(chuàng)出全新的選秀養(yǎng)成綜藝營(yíng)銷玩法。
新模式：文娛+電商，生態(tài)聯(lián)動(dòng)
邊看邊買、內(nèi)容電商、內(nèi)容帶貨……這些概念自提出之日起，就一直是品牌的夢(mèng)寐以求。但實(shí)際上，從“看”到“買”是一段漫長(zhǎng)的路程——文娛環(huán)境中的消費(fèi)門檻很高，用戶并不是看了之后立刻就產(chǎn)生購(gòu)買，單靠?jī)?nèi)容生態(tài)自身的力量難以經(jīng)受這一記憶忘卻的時(shí)間差，必須及時(shí)借助電商或線下場(chǎng)景的鋪墊力量。
而優(yōu)酷手握IP內(nèi)容，背靠以電商為原始DNA的阿里巴巴，大概是最有資本講透內(nèi)容電商故事的玩家。它的一側(cè)是數(shù)億優(yōu)質(zhì)內(nèi)容用戶，另一側(cè)是數(shù)億高質(zhì)商品交易用戶，將精神消費(fèi)平臺(tái)和物質(zhì)消費(fèi)平臺(tái)打通，就能實(shí)現(xiàn)“IP賦能電商，電商反哺內(nèi)容”的生態(tài)效應(yīng)。此前的《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》帶動(dòng)原著電子書閱讀人數(shù)和紙質(zhì)書銷量上漲818%和862%、《這就是街舞2》帶動(dòng)筋膜槍銷售同比上漲近300%的案例都是有力證明。
試想，當(dāng)這一內(nèi)容X電商的高能帶貨力加注在粉絲經(jīng)濟(jì)屬性極強(qiáng)的《少年之名》身上，必將創(chuàng)造更強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)、更廣闊的玩法空間。品牌可以在電商環(huán)境中做更多的運(yùn)營(yíng)工作，比如送福利、幫粉絲打榜、助粉絲應(yīng)援等等，將營(yíng)銷邊界從市場(chǎng)擴(kuò)展到渠道，讓流量更加接近于交易，真正提高轉(zhuǎn)化率。
新人設(shè)：品牌成“站姐”，引領(lǐng)造星
不僅模式需要升級(jí)，隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌在選秀綜藝營(yíng)銷過程中的人設(shè)也亟需迭代。
以前是“飯隨藝人”的 1.0時(shí)代，追星女孩跟著藝人的節(jié)奏走，品牌從100塊錢的預(yù)算里拿出99塊請(qǐng)明星，粉絲自然就來(lái)了?，F(xiàn)在2.0時(shí)代是逆向輸出的“藝人隨飯”，粉絲地位提高掌握了主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，藝人要配合他們的意愿，此時(shí)品牌如果有100塊錢，50塊都得花在粉絲身上，用心和他們做聯(lián)動(dòng)，才能取得事半功倍的效果，否則就可能撲街。
怎么才能讓粉絲覺得品牌是“用心”的呢？當(dāng)然是和她們站在同一戰(zhàn)線，想她們所想的、急她們所急的、給她們想要的。為此，《少年之名》為品牌設(shè)計(jì)了“頭號(hào)應(yīng)援”的解決方案，將圍繞IP打造品牌“站姐”的形象，在節(jié)目?jī)?nèi)讓品牌植入變成選手福利，在節(jié)目外讓品牌代言變成粉絲福利，還有投票榜、應(yīng)援資源、霸屏資源等，助品牌養(yǎng)成粉絲實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
新產(chǎn)品：衍生定制款，引爆銷量
粉絲經(jīng)濟(jì)的底色是一種情感連接，而這種情感通常需要實(shí)物以寄托，藝人定制款產(chǎn)品或相關(guān)衍生品正在成為品牌吸引追星女孩的一大利器。
以今年雙十一為例，雙立人買刀具七件套即送肖戰(zhàn)人形立牌、植村秀自動(dòng)砍刀眉筆預(yù)定前10000名備注王一博送相框、雅詩(shī)蘭黛全新沁水粉底液贈(zèng)李現(xiàn)精美日歷和創(chuàng)意立體貼、買魔膳師保溫杯即送朱一龍精美海報(bào)、購(gòu)歐樂B電動(dòng)牙刷P2000前4萬(wàn)者贈(zèng)易烊千璽語(yǔ)音海報(bào)和貼紙……都精準(zhǔn)抓住了粉絲“四舍五入，我與藝人同款/同框/結(jié)婚了”的心理，取得了漂亮的銷售成績(jī)。
在這方面，有阿里魚加持的《少年之名》自然得天獨(dú)厚。作為阿里旗下的IP交易與創(chuàng)新平臺(tái)，阿里魚此前基于《這就是街舞2》的IP授權(quán)開發(fā)了超過50個(gè)品類130多種衍生品，在《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》項(xiàng)目中聯(lián)合多個(gè)品牌推出了包括飲料、美妝、服飾等在內(nèi)的主題衍生品，實(shí)現(xiàn)了IP的進(jìn)一步增值。有了如此豐富的經(jīng)驗(yàn)，此次《少年之名》在衍生品營(yíng)銷方面一定會(huì)給業(yè)界帶來(lái)更大驚喜。
當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行成為新常態(tài)，當(dāng)增長(zhǎng)成為行業(yè)主題詞，每個(gè)品牌都希望Marketing能解決實(shí)際的生意問題。在接下來(lái)開年這場(chǎng)選秀綜藝大戰(zhàn)中，又將涌現(xiàn)出哪些叫好又叫座的創(chuàng)新玩法呢？我們保持關(guān)注。
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