“正午出品，必屬精品。”
這句話再一次在《都挺好》身上靈驗了。
作為近期熱度最高的電視劇，《都挺好》經(jīng)歷了一個低開高走的過程，首播當日的網(wǎng)絡(luò)播放量只有171萬，CSM55城的雙臺收視率分別是0.6和0.4，怎么看也不是個熱劇應(yīng)有的數(shù)據(jù)。
但《都挺好》實現(xiàn)逆襲只用了兩天時間，第三天的播放量已經(jīng)破億，是第一天的一百倍。
現(xiàn)在劇情還沒播到第一個高潮，《都挺好》在貓眼專業(yè)版上已經(jīng)雄踞第一，不管是熱度還是播放量，都超過了同期的所有電視劇，收視率雙臺都成功破1。
截圖來自貓眼專業(yè)版
圍繞劇情產(chǎn)生的話題，每一個都刷爆了各種社交媒體，僅僅是周一的一個上午，就上了超過5個微博熱搜。
截圖分別來自豆瓣和微博
我們?nèi)滩蛔∷伎?，相比較古裝劇，都市劇題材其實是難出爆款的，從2017年《我的前半生》之后，市場中已經(jīng)有一年多沒有大爆的現(xiàn)代都市劇了。
而《都挺好》在同時期的競爭對手看起來都十分強勁，前有《老中醫(yī)》、《芝麻胡同》等老戲骨扎堆的民國劇，后有《東宮》這種古裝言情大IP。
特別是同時期同題材的《逆流而上的你》，這部劇有著更好的播出平臺——湖南衛(wèi)視，被市場檢驗過的主題——婚姻關(guān)系，更受年輕人喜愛的演員——馬麗、潘粵明、黃夢瑩。
但《逆流而上的你》就是被《都挺好》全面超越了，不管是收視率、口碑，還是話題度都比不上后者。
那我們就從電視劇營銷的角度分析一下，《都挺好》是如何超過《逆流而上的你》，成功逆流而上的呢？
戳中觀眾的原生家庭痛點
“一想到為人父母居然不用經(jīng)過考試，就覺得真是太可怕了?！?/span>
日本作家伊坂幸太郎曾經(jīng)說過的一句話近兩年變成了金句，常常出現(xiàn)在許多家庭糾紛新聞的評論下。
現(xiàn)在它被拿來當做《都挺好》的劇評。這部翻拍自阿耐小說的影視劇，十幾年來頭一遭沒有美化沒有避諱地講述了現(xiàn)代社會原生家庭糾葛帶來的成長創(chuàng)傷。
這讓很多觀眾興奮不已，因為在以往的影視作品中，很少有直面原生家庭痛苦的內(nèi)容，即便有也只是輕輕帶過，不會對父母有過多批判。
而《都挺好》直接展示了父母的錯誤，以及這種錯誤對子女的傷害，大兒子蘇明哲虛偽自大，二兒子蘇明成啃老，小女兒蘇明玉冷漠無情，這種對現(xiàn)實的真實反映，戳中了很多觀眾的痛點。
這在一定程度上也推倒了壓在年輕人心頭的“孝道”大山，讓他們把很多時候只能放在私底下討論的，對父母和家庭的復(fù)雜情緒曬在太陽下，成為宣泄的出口。
另一方面這部分控訴原生家庭痛苦的觀眾，也會引起更多觀眾的贊同和反駁，帶動話題熱度。
和《都挺好》相比，《逆流而上的你》依然聚焦于老生常談的“婆媳關(guān)系”、“婚姻關(guān)系”，在劇情設(shè)置上也鮮有創(chuàng)新，觀眾已經(jīng)疲于討論了。
打破常規(guī)的人物形象塑造
好奇心是人的天性，當市場上有新內(nèi)容出現(xiàn)時，大家都會被吸引，于是塑造了宮斗劇第一位“切開黑”女主的《延禧攻略》，成為年度爆款劇。
基于這條“新的法則”，《都挺好》呈現(xiàn)了差異化的家庭人物形象。
在以往的都市倫理劇中，家庭成員的形象常常是臉譜化的，比如一味付出的母親，沉默寡言的父親，爭奪家產(chǎn)的兄弟，斤斤計較的兒媳，和什么都要摻和的女兒，都快成了一種創(chuàng)作定勢。
但《都挺好》反其道而行之，給觀眾展現(xiàn)了較為極端反常的人物形象。
先說男性人物，《都挺好》中的幾個主要男性角色全都“一言難盡”，最奇葩的就是父親蘇大強，不僅沒有普通父親的擔當，還在蘇母趙美蘭死后，成為家庭問題的源頭，自私自利、虛榮揮霍、反復(fù)無常。大兒子和二兒子也各有各的缺點。
蘇大強、蘇明哲、蘇明成都被觀眾刷過“出來挨打”的詞條，可見人物塑造上的創(chuàng)新和極致。
與男性人物相比，劇中的女性人物特別是兒媳婦，反而都非常的明事理、三觀正，在父母和公婆的贍養(yǎng)問題上也是從不推脫，和男性人物形成了鮮明的對比。
這種突破常規(guī)的人物形象在劇集播出后就成為了話題中心。
再看看《逆流而上的你》，同樣是在家庭關(guān)系上做文章，主要人物形象還是千篇一律，硬要摻和小兩口的惡婆婆，夾在中間左右為難的丈夫，敢怒不敢言的兒媳婦，沒有給觀眾帶來“新”的體驗，自然就會流失用戶的關(guān)注。
洞察用戶的社會話題制造
《都挺好》的營銷團隊一定深諳“具有爭議性的話題很容易引起廣泛的傳播”這一營銷套路。
我們觀察《都挺好》在社交媒體上的話題點，幾乎每一個都是在年輕用戶中最時髦的議題——原生家庭、女權(quán)主義、職場困境，在大的話題下，每一次又都有新的小話題成為爭議中心。
就拿原生家庭來說，在第一二集時，《都挺好》話題營銷的發(fā)力點集中于“重男輕女”，戳中了很多女性用戶的痛點。
而到了7、8集時，根據(jù)劇情的發(fā)展，話題就從“重男輕女”變成了“啃老”，還將“父母自愿給錢算不算啃老”的話題推上了熱搜，觀眾很容易就站成了正反雙方，分別為劇中人物也是為自己辯護，推高劇集熱度。
劇中蘇明玉和石天冬的感情線也滿足了許多女性用戶的想象，“一個見過兩三面的富二代帥氣小狼狗對女主一直念念不忘”是當代女性喜歡的瑪麗蘇情節(jié)。
除了三大話題外，女主蘇明玉在劇中的穿搭、妝容也成為各類時尚媒體的選題，擴大劇集的影響力。
反觀《逆流而上的你》，營銷團隊似乎搞錯了宣傳的重點，從劇集進入高潮以后，不管是熱搜還是社交媒體話題都聚焦于副線CP，也就是總裁和拜金女的故事，而劇情主線又是婆媳關(guān)系，很容易給觀眾造成宣傳與實物不符的觀感。
屢試不爽的口碑營銷
和電影一樣，電視劇在近些年也進入了由口碑決定熱度的時代，在這一趨勢下，口碑營銷的重要性自然不會被忽略。
于是在一向擅長口碑營銷的正午陽光手里，《都挺好》還未開播就已經(jīng)在觀眾心里打下了品質(zhì)基礎(chǔ)，豆瓣開分就是8.6分（現(xiàn)在是8.4）。
前期的口碑營銷都積累在了兩個方面，第一是原著品質(zhì)+正午保障，這部劇翻拍自阿耐的同名小說《都挺好》，作者的前兩部影視化的作品分別是《歡樂頌》和《大江大河》，都是兼具熱度和品質(zhì)的電視劇，那么在觀眾心里，《都挺好》自然承襲了前兩部的品質(zhì)。
第二是實力派演員加持，《都挺好》的主要角色全部是有口皆碑的演員，金馬影帝倪大紅、話劇王子郭京飛、金鷹視后姚晨，這些在電視劇界少有失手的好演員成為了《都挺好》在播出前的營銷點。
不過《都挺好》在播出后也面臨了一些品質(zhì)爭議，主要集中于電視劇發(fā)生的時代背景上，比如大兒子蘇明哲在美國的工作問題，蘇明玉一家的超生問題等。面對觀眾質(zhì)疑，劇方的解釋是電視劇是將小說的年代往后延了十年左右，也獲得了大部分觀眾的理解。
但《逆流而上的你》比起《都挺好》可謂是一開頭就輸了，湖南衛(wèi)視在《逆流而上的你》開播時采用了套播的形式，將《知否》大結(jié)局和《逆流而上的你》無縫銜接，得罪了一大批《知否》的劇粉，可謂開局不利。而后劇情本身也較為平庸，失去了大爆的可能。
如今播了快三分之一的《都挺好》即將今晚迎來第一個劇情高潮，在這一系列的營銷鋪墊下，《都挺好》大爆已經(jīng)指日可待了。
聯(lián)系客服
